別出心裁，他把淘汰的果樹變成搖錢樹

許　威

今年40歲的李培智是山東省臨邑縣人，他1994年辭去國有單位的工作，擺起了書攤，隨后又販運過蔬菜，跑過長途運輸，做過建材買賣，積極累了一定的資金。2001年前，李培智利用當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)石油和天然氣的資源優(yōu)勢，經(jīng)營天然氣生意。

2001年春節(jié)過后，臨邑縣新修建的廣場開始綠化施工，場上正在種植的雪松，讓他動了經(jīng)營綠化苗木的念頭。之后，李培智又到種植雪松較多的江蘇南京一帶進(jìn)行考察。他發(fā)現(xiàn)，在南京一棵5米高的雪松售價僅1000元。價差巨大，利潤驚人。他決定做苗木生意。

2001年3月，李培智以每年1萬元的租金承包了一個50畝的廢舊果園，投資90多萬元，從南京引進(jìn)6000棵雪松苗，建起了第一個苗圃。雪松的長勢比較快，李培智抱有無盡的希望和期待。然而，2002年初，一場罕見的大雪席卷我國北方地區(qū)，地處魯西北的臨邑縣被大雪覆蓋。由于沒有經(jīng)驗，管理不善李培智的6000棵雪松苗幾乎全部被凍死，90多萬元打了水漂。

李培智沒有一蹶不振。2002年4月，他再次投入50多萬元引進(jìn)3000棵雪松樹苗和紫葉梨、港澳葉桃、櫻花等20多個品種的花灌苗木，并聘請了園林技術(shù)員護(hù)理。3000棵雪松苗以及其它品種的苗木都安然過冬，生長茂盛。

2003年秋，臨邑縣電業(yè)公司物業(yè)公司派人找到李培智，希望他承建新改造的電業(yè)公司和家屬區(qū)的綠化工程，造價17萬元。這是一個難得的機(jī)會。僅靠賣苗，利潤小，局限大，搞綠化工程，不僅利潤高，發(fā)展前景也更廣闊。如果干好這個工程，意味著他從此將邁上搞綠化工程的臺階。但是，電業(yè)公司提了一個要求：“草不要高的，樹不要小的，最好有一些顏色，能開花的?！边@個要求讓李培智為難了。

胞徑在8厘米以上的樹木，才稱得上大規(guī)格。雖然李培智也種植了很多彩色觀賞苗木，但都是剛栽種的小樹苗，培育成8厘米以上的大規(guī)格，至少要10年時間。按要求完成這個工程，光大規(guī)格觀賞樹就需要100多棵，到哪里才能找到這樣的觀賞樹呢？為了完成這個工程，李培智去外地求購，但跑了一個多月，他更加茫然了。因為名貴苗木的價格高得驚人。胸徑10厘米的紅梅，在泰安市要1500元一棵，而且成活率還不敢保證。

正在李培智犯難的時候，他看到用桃和杏的小樹苗嫁接的紫葉梨以及紅梅等苗木，成活率高生長旺盛，就突發(fā)奇想，能不能用果樹直接嫁接大規(guī)格觀賞樹呢？觀賞苗木不以結(jié)果實為目的，長得很慢，而果樹長得快，但不以觀賞為主。如果把兩者嫁接在一起，讓生長迅速的果樹變成好看的觀賞樹，豈不是一著妙計？

臨邑縣有種植水果的傳統(tǒng)，由于更新?lián)Q代，當(dāng)?shù)孛磕甓家蕴芏噙^了盛果期的果樹。處理這些淘汰的果樹，是果農(nóng)最頭疼的事。有的果樹甚至當(dāng)木柴賣，一棵才賣幾元錢。李培智就以每株15-20元的價格從果農(nóng)手中買下了幾百棵胸徑10厘米以上的淘汰杏樹和桃樹。通過砍頭、發(fā)新條，他給這些淘汰果樹嫁接上了紫葉梨、紅梅等觀賞苗木的枝條。經(jīng)過精心護(hù)理，第二年，這些大規(guī)格觀賞樹因為適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，培育后移栽的成活率很高。當(dāng)年秋天，李培智把這種嫁接培育成的大規(guī)格觀賞樹直接用在了電業(yè)公司的綠化工程上。工程完成后，不僅順利通過驗收，還獲得廣泛好評。他算了一筆賬，加上運輸費用、管理投入，每株用果樹嫁接的觀賞樹成本大約50元，培育一年后售價達(dá)到500-1000元。

2005年3月，李培智放棄了市場極不穩(wěn)定的液化氣生意，又承包400畝廢舊果園，建起了第二個苗圃，并成立了園林公司。一年多時間，李培智大量收購果農(nóng)淘汰的果樹，用同屬性的樹木嫁接培育出了10多個北方稀有品種的大規(guī)格花灌木。這成了李培智園林公司的特色和優(yōu)勢，除了賣苗木，承接綠化工程也成了公司的主要業(yè)務(wù)。

2006年4月，準(zhǔn)備搞綠化工程的臨邑縣人民醫(yī)院，面向社會招標(biāo)。招標(biāo)書規(guī)定，投標(biāo)單位要有規(guī)范的工程設(shè)計方案和效果圖。因為沒有專業(yè)的設(shè)計隊伍，李培智只好請人幫忙設(shè)計，盡管費了不少周折，但他的方案還是落選。在這項造價40多萬元的綠化工程中，李培智只賣了20多萬元的苗木，這件事對他觸動很大。李培智想，如果自己有很好的設(shè)計，競爭力就更強(qiáng)了。于是，他招聘了十多位專業(yè)人才，成立了園林設(shè)計公司。

2007年夏季，總投資1.9億元的臨邑縣第一中學(xué)剛建成后，前期50萬元的綠化工程開始招標(biāo)。李培智組織專業(yè)人員，根據(jù)學(xué)校特點，設(shè)計出的施工方案，得到學(xué)校的認(rèn)可。用大規(guī)格果樹嫁接的觀賞樹易于移栽和成活，成本也低，李培智最終中標(biāo)。中標(biāo)后第二天，學(xué)校卻改變了施工期。因為要提前招生，綠化工程必須在新生入校前完成。這樣，原定20多天的施工期限被壓縮到一星期，要100多名工人同時施工才行。而李培智的工人多數(shù)是農(nóng)民工，剛好碰上小麥?zhǔn)崭罴竟?jié)，很多人要回家忙農(nóng)活。另外，在炎熱的夏季移栽苗木，成活率很低，特別是大規(guī)格的花灌木，更不宜成活。但李培智已經(jīng)沒了退路，他召集公司在職員工，動員他們聯(lián)系親戚朋友來參加施工，并將工錢由平時一天30元漲到50元。經(jīng)過晝夜奮戰(zhàn)，僅用了四天時間，他們就完成了工程，而且苗木成活率達(dá)到了98%。對前期工程很滿意的臨邑縣一中學(xué)把全校200多萬元的綠化工程全交給了李培智。

這個工程的圓滿完工奠定了李培智在當(dāng)?shù)鼐G化行業(yè)中的霸主地位。李培智和他的園林公司名氣更大了，不僅在當(dāng)?shù)?，在?jì)南、青島等地也承建了很多工程?，F(xiàn)在，他成立了山東先禾園林產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，擔(dān)任董事長。他的園林規(guī)模擴(kuò)大到了1000多畝，有200多個不同品種的綠化苗木1500多萬棵，成了當(dāng)?shù)刈畲髨@林公司，年收入達(dá)到500萬元。

老果樹產(chǎn)生了新價值，這不僅讓當(dāng)?shù)毓r(nóng)增加了收入，也給李培智帶來了上千萬元的財富。他解決了北方的大規(guī)格花灌木短缺的難題，使自己的園林公司在競爭激烈的綠化市場中，一直處于不敗之地，并占領(lǐng)了當(dāng)?shù)睾椭苓叺貐^(qū)的半壁江山。