低調(diào)前行

曾　堯

一位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示：“在微車(chē)行業(yè)里，上汽通用五菱雖然低調(diào)，但數(shù)年來(lái)一直都在深耕這片市場(chǎng)，就是在不利的大環(huán)境下，依然能保持穩(wěn)健發(fā)展的最重要的原因?！?/p>

經(jīng)濟(jì)危機(jī)、拉動(dòng)內(nèi)需在一片“大背景，大動(dòng)作”下，2008年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，受到了原材料上漲、冰凍、地震災(zāi)害以及全球金融危機(jī)等諸多因素影響，出現(xiàn)了近10年少有的萎縮和下滑。其中，一直穩(wěn)定增長(zhǎng)的微車(chē)市場(chǎng)，雖然依然保持超過(guò)10％的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但回顧全年也呈現(xiàn)了高開(kāi)低走、一波三折的特點(diǎn)。

有數(shù)據(jù)顯示，微車(chē)市場(chǎng)1～9月微車(chē)的增長(zhǎng)高達(dá)14.9％，進(jìn)入10月，勢(shì)頭逐漸下滑。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，隨著大環(huán)境的“趨冷”，對(duì)微車(chē)市場(chǎng)的影響在年底開(kāi)始顯現(xiàn)，10月～12月微車(chē)增長(zhǎng)很不樂(lè)觀，全年呈現(xiàn)出“高開(kāi)低走”的發(fā)展曲線。在全國(guó)6大微車(chē)企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率中，上汽通用五菱銷(xiāo)量突破65萬(wàn)輛。一位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示：“在微車(chē)行業(yè)里，上汽通用五菱雖然低調(diào)，但數(shù)年來(lái)一直都在深耕這片市場(chǎng)，就是在不利的大環(huán)境下，依然能保持穩(wěn)健發(fā)展的最重要的原因?！?/p>

同乘用車(chē)增速下降相比，微車(chē)市場(chǎng)依舊保持了增長(zhǎng)的勢(shì)頭，產(chǎn)銷(xiāo)量增速均高于整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，1月～10月，微車(chē)主要企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)微車(chē)1115358輛和1104369輛，比去年同期分別增長(zhǎng)13.4％和10.8％。在微車(chē)生產(chǎn)企業(yè)中，上汽通用五菱全年的增長(zhǎng)尤其矚目。據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，上汽通用五菱2008年1～11月共計(jì)銷(xiāo)售595632輛，比去年同期增長(zhǎng)17％，青島分公司的產(chǎn)能也取得了29萬(wàn)輛的好成績(jī)。

正所謂“冰凍三尺，非一日之寒”，幾年來(lái)，上汽通用五菱一直都在不斷完善渠道和網(wǎng)絡(luò)方面的建設(shè)。從2003年開(kāi)始，上汽通用五菱就把目光轉(zhuǎn)向了微車(chē)需求量更大的二、三線市場(chǎng)，每年都有計(jì)劃地向二、三線市場(chǎng)推進(jìn)。截止到2008年，上汽通用五菱在全國(guó)有845個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、934個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。在全國(guó)的地級(jí)市覆蓋率達(dá)到90％左右，全國(guó)2000多個(gè)行政縣中，覆蓋率也達(dá)到23％～28％；一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，縣級(jí)市場(chǎng)的覆蓋率甚至超過(guò)了五成。業(yè)內(nèi)人士分析，能夠連續(xù)數(shù)年位居微車(chē)銷(xiāo)售頭名，很大程度上得益于上汽通用五菱在二、三級(jí)市場(chǎng)的深耕。

業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為：“口碑正成為決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。特別是2008年多個(gè)大企業(yè)出現(xiàn)信任危機(jī)的形勢(shì)下，五菱品牌的良好口碑，爆發(fā)出強(qiáng)大的銷(xiāo)售力。而消費(fèi)稅的調(diào)整與燃油稅的即將出臺(tái)，對(duì)小排量車(chē)也有一定的推動(dòng)作用?！?/p>

上汽通用五菱總經(jīng)理沈陽(yáng)則看得更遠(yuǎn)，他說(shuō)，“五菱榮光開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)大微客的時(shí)代，引領(lǐng)著微客市場(chǎng)的發(fā)展方向，是在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展上的成功表現(xiàn)。2008年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，源自于我們?cè)谫Y金、技術(shù)、管理、人才、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等各層面優(yōu)勢(shì)的積累。我們正在快速壯大的技術(shù)人員隊(duì)伍，持續(xù)改進(jìn)與優(yōu)化產(chǎn)品與技術(shù)，遍布全國(guó)的1000多家銷(xiāo)售維修網(wǎng)絡(luò)，與合作伙伴的良好關(guān)系，這一切，才是我們口碑背后的真正驅(qū)動(dòng)力，也是2009年決勝市場(chǎng)的有力保障。”