咨詢公司生存日記

這是一份無論在蕭條期或者繁榮期都備受歡迎的工作?！敖?jīng)濟衰退的時候，公司向我們詢問如何籌劃下一個增長曲線，經(jīng)濟高漲的時候，公司向我們詢問如何獲得更好的回報率。”Suifung略帶得意地笑著說。這位摩利特咨詢公司大中國區(qū)負(fù)責(zé)人并沒有提及的是一周60個小時、甚至100個小時的工作量，也沒有提及咨詢顧問更多的時候像救火隊員般高頻率的出差。

要盡快進入咨詢公司的工作狀態(tài)，光聽那些提煉過的經(jīng)驗是不夠的，你必須讓自己成為一個親歷現(xiàn)場的觀察者，像掃描儀一般撫摸這些咨詢顧問的工作常態(tài)，只有這樣你才能不局限于其他人“嚼”過的經(jīng)驗，使自己獲得更好的提升。我們?yōu)槟銣?zhǔn)備了來自麥肯錫、摩立特、貝恩三家全球頂級咨詢公司不同職位顧問某一個工作日的時間表，看看高效工作是如何產(chǎn)生的。

在麥肯錫工作一年就等于具備一個MBA學(xué)歷

“在這里聰明是不夠的?！边@是麥肯錫預(yù)備合伙人Seungheon剛剛進入公司時得到的忠告。對于一個曾經(jīng)認(rèn)為自己會是一名火箭專家的工程師來說，麥肯錫并非在用科學(xué)研究的方式，而是以最具效率的方式進行工作。

麥肯錫的咨詢顧問必須是“萬事通”，隨便什么問題，馬上能進入狀況，并且直指問題核心，因為打交道的CEO們并沒有時間聽空話?？焖兕I(lǐng)悟，快速分析，這需要麥肯錫的顧問們不僅要聰明、善于溝通，還要善于在海量數(shù)據(jù)中分析出解決問題的方案。這也就是為什么在美國企業(yè)界流傳著一條不成文的約定：在麥肯錫工作一年就等于具備一個MBA學(xué)歷。

“麥肯錫校友”這個名詞在美國背景的公司意味著，你可能與通用電氣、達能、百事可樂、花旗等公司的CEO擁有著同樣的背景。這些在跨國公司高層管理職位上擁有權(quán)力和影響力的人物讓麥肯錫背景成為一個強有力的信號。

當(dāng)然，進入麥肯錫并非是一件容易的事情。“其實根本無需尋找進入麥肯錫的方式，它總是去找最聰明的那群人，其他人用盡心思也是白費?！币晃磺胞溈襄a咨詢顧問如是坦言。除了薪酬最低的商業(yè)信息員主要從本科招人之外，麥肯錫顧問主要來自Top10的MBA。另一部分是技術(shù)專長的人才，比如法學(xué)博士、物理學(xué)博士等等。這些人才在最近幾年也深得麥肯錫等咨詢公司的青睞。

“團隊合作”、“獨立分析”與“聯(lián)網(wǎng)工作”是麥肯錫人的主要工作內(nèi)容。團隊是項目工作的基本形式，獨立分析是提高效率的個人表現(xiàn)，聯(lián)網(wǎng)工作是利用麥肯錫全球咨詢資源的最好方式。這三塊工作的基礎(chǔ)就是人們耳熟能詳?shù)脑~匯“麥肯錫方法”，這并不僅僅指的是創(chuàng)始人的那本書，而且也只是“透過復(fù)雜的情緒和意見，透視問題本質(zhì)”的思考方式。在麥肯錫工作一段時間，意味著你經(jīng)受了快速學(xué)習(xí)、高效溝通和縝密清晰的邏輯訓(xùn)練。這一點在seungheon的日程表中一覽無余。

麥肯錫是一家非常矛盾的公司。一方面強調(diào)“Up or Out”，每年年終要求強制排名，末位淘汰，同時對每個臺伙人的分紅報酬做相應(yīng)劃分。另一方面。每個項目團隊都是調(diào)配全球資源，團隊之間的合作和考核緊密相聯(lián)。這種既緊張又互相依賴的工作方式幾乎逼得每個人不能“停站”。

除了強制排名外，麥肯錫每個級別的名額據(jù)說也相應(yīng)固定，有些資深顧問做了幾年沒有能繼續(xù)上升，自然也只能選擇離開一條路。但今年另一個現(xiàn)象讓麥肯錫緊張不已。越來越多前途遠大的咨詢顧問開始轉(zhuǎn)而投向VC(風(fēng)險投資)的懷抱，那里薪酬更高、空間更大。這一影響讓麥肯錫加速了對人才的提拔。據(jù)傳，在麥肯錫一位BA(助理咨詢顧問)用了不到十年的時間，在三十歲之前登上了合伙人的寶座。

業(yè)績決定你在摩立特的職業(yè)發(fā)展路徑

從麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院MBA畢業(yè)后，Suifung幾度更換工作，最后還是回到了他曾經(jīng)實習(xí)過的摩立特，成為大中華區(qū)CEO。他的另一個身份是摩立特中國區(qū)的人事負(fù)責(zé)人，這在聘請專業(yè)HR招聘的眾多咨詢公司中，顯得特立獨行?！爸挥姓嬲鲞^咨詢的人，才知道招什么樣的人最合適。”Suifung說。

摩立特在中國規(guī)模偏小，具有特色的是這家公司的客戶回頭率在90％以上，同時他們也崇尚慢工出細活。用Suifung的話來說，他們從來不用最好實踐，而是量身定制。這對于摩利特自身的咨詢公司來說，是一把雙刃劍，一方面這提升了客戶的滿意度。同時也增加了每個項目的時間和人力成本。對于一家擁有100人左右規(guī)模的咨詢公司而言，顯然快速擴張并不是摩利特的主要目標(biāo)。

這家看似不張揚的公司總是喜歡從細節(jié)追溯到本質(zhì)。最有趣的例子莫過于他們的面試歷程。大家一直以為面試是三輪。第一輪是面對真正的Case，翻閱資料、數(shù)據(jù)，分析方案。第二輪，進行面對面的交流，選擇適合咨詢工作的人。第三輪，有一個組隊面試。每個小隊有一個項目背景資料，他們每個人被分配一個議題來帶領(lǐng)大家討論。一共是半個小時，這段時間每個人有15分鐘引導(dǎo)討論。這是一個模擬環(huán)節(jié)，看看大家如何帶領(lǐng)團隊工作，同時測試他們的溝通能力。

第四輪——當(dāng)然還有第四輪——很名人會忽略這點。在組隊面試結(jié)束后，我們會舉辦晚餐，一個類似雞尾酒會的活動，讓大家放松交流。這時我們會在各個角度觀察他們，是否合得來，在吃飯、談吐等方面是過于文靜還是會過于雜亂的表達，都是被觀察的因素。

Suifung說，在摩立特沒有固定的職業(yè)發(fā)展路徑。一般情況下，本科畢業(yè)3-4年會成為項目小組長，也有人兩年就能當(dāng)上組長?！爸灰阌袠I(yè)績，可以增加職位的數(shù)量，可以縮短上升的時間年限。這一切都根據(jù)業(yè)績而定。我對他們的忠告就是，并不一定要走別人走過的路，闖出自己能走的路才是關(guān)鍵?！蹦壳澳氐念檰栐?5-35歲的范疇內(nèi)。

在貝恩，接觸商業(yè)的真正本質(zhì)

Jimmy正在籌備MBA的申請，按照咨詢公司的發(fā)展規(guī)律，兩年半的助理咨詢，兩年的資深助理，緊接著能夠上升的職位就是：咨詢顧問、項目經(jīng)理、合伙人。

而從資深助理到成為一名標(biāo)準(zhǔn)的咨詢顧問之間，隔閡了一個必須要躍過的溝壑：MBA。幾乎所有的TOP咨詢公司都要求咨詢顧問獲得MBA教育，“助理咨詢是學(xué)習(xí)收集數(shù)據(jù)和分析工具的階段，而MBA則可以幫助你用完整而廣闊的視野來看待商業(yè)問題?！盝immy說。這是所有咨詢公司的晉職范式，最為優(yōu)厚的條件莫過于，對于優(yōu)秀的員工，咨詢公司往往附贈80-100萬人民幣的學(xué)費，以此來獲得員工讀完MBA之后繼續(xù)效力的機會。

“并非所有的MBA學(xué)位被熱衷，只有全美Top5的商學(xué)院才是目標(biāo)?！闭f到這里，Jimmy抿了抿嘴唇，神情嚴(yán)肅。如果Jimmy獲得了全美Top商學(xué)院的學(xué)習(xí)機會，他也不用再為工作機會發(fā)愁。這些商學(xué)院的畢業(yè)生，是所有熱門商業(yè)公司的追逐人選。

美國前總統(tǒng)克林頓的女兒在數(shù)年前從斯坦福大學(xué)畢業(yè)，獲得了麥肯錫年薪10萬美元的薪酬。據(jù)咨詢公司內(nèi)部員工稱，這一薪酬基本屬于MBA畢業(yè)的咨詢顧問的正常薪酬范疇。令人驚訝的是，中國內(nèi)地的咨詢顧問薪酬也正在與美國市場齊平，按照業(yè)內(nèi)人士估計，咨詢顧問的年薪早已超出了10萬美元的及格線。

當(dāng)Jimmy三年前從同濟大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院畢業(yè)的時候，他理想中的工作是這樣的：所學(xué)的知識能運用到工作中幫助他解決問題，同時又能在工作中進一步學(xué)習(xí)商業(yè)知識和技巧，培養(yǎng)商業(yè)意識，為他以后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然這份工作也要充滿樂趣，最好能接觸不同的事物、與不同的人打交道。

三年后，當(dāng)他回首當(dāng)時對理想工作的憧憬與希望，是貝恩給予了他一個完美的平臺去鍛煉自己分析復(fù)雜商業(yè)問題的能力，培養(yǎng)和加強了他的商業(yè)意識，并在提升個人能力的同時享受到工作帶來的樂趣。