定位管理決定成敗

在產(chǎn)品極大豐富、消費(fèi)者有更多選擇的市場(chǎng)環(huán)境中，公司定位顯得特別重要。雪萊特(原華星光電)15年發(fā)展的得與失，讓我們得出了公司不僅要進(jìn)行定位，更要有定位管理之道。只有隨著內(nèi)外環(huán)境的變化而對(duì)公司定位加以管理，公司才能快速而穩(wěn)健地發(fā)展。

定位

公司的發(fā)展定位必須能反映自己的專長(zhǎng)。公司的專長(zhǎng)體現(xiàn)在多個(gè)方面，如產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品獨(dú)占、產(chǎn)品營(yíng)銷、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品成本、資源整合、商際關(guān)系等，具有比較優(yōu)勢(shì)的某個(gè)方面或某幾個(gè)方面才能成為公司的專長(zhǎng)。

公司的定位與公司所在行業(yè)技術(shù)成熟度有關(guān)。技術(shù)領(lǐng)先者往往能占據(jù)新興行業(yè)的制高點(diǎn)。而在技術(shù)成熟性行業(yè)中，品質(zhì)與成本控制能力強(qiáng)的公司將成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，但技術(shù)革新者也能占據(jù)行業(yè)的另一個(gè)制高點(diǎn)。比如照明行業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但新型高效節(jié)能燈才剛剛起步，誰(shuí)率先占據(jù)了制高點(diǎn)，誰(shuí)就能快人一步取得成功。

公司定位也與產(chǎn)品屬類有關(guān)。中間類產(chǎn)品和消費(fèi)類產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是完全不同的。消費(fèi)類產(chǎn)品注重的是產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置，而中間類產(chǎn)品的客戶主要是下游產(chǎn)品制造者，他們更在乎產(chǎn)品的匹配、性能及成本。

管理公司定位

一個(gè)公司的定位對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)模式以及經(jīng)營(yíng)管理者的心智模式影響是深遠(yuǎn)的。在外部環(huán)境變化時(shí)，既有的思維慣性會(huì)消極地影響經(jīng)營(yíng)者的決策行為。當(dāng)我們把公司定位納入戰(zhàn)略管理范疇，其價(jià)值就會(huì)完全不一樣。

所謂定位管理就是在公司的發(fā)展過程中，從機(jī)制上建立管理體系，因內(nèi)外環(huán)境變化而進(jìn)行不同的解讀，主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略與措施。當(dāng)公司的內(nèi)外環(huán)境發(fā)展根本性變化時(shí)，還要進(jìn)行重新審視和再定位。

機(jī)制建設(shè)是做好定位管理的關(guān)鍵。首先，從組織管理上要把定位納入到公司業(yè)務(wù)規(guī)劃、職能管理范疇中來(lái)，建立管理制度；其次，要做好定期的定位檢視工作，如半年分析評(píng)價(jià)、年度評(píng)估與調(diào)整；再次，做好日常的內(nèi)外信息管理工作。

在整個(gè)定位管理過程中，以下三個(gè)方面非常重要：

第一，要樹立一個(gè)觀念。一個(gè)公司的專長(zhǎng)是有階段性的，會(huì)因行業(yè)或市場(chǎng)的發(fā)展可能不再成為專長(zhǎng)。技術(shù)型公司更是如此。因?yàn)樾碌臅r(shí)代，技術(shù)進(jìn)步很快，產(chǎn)品生命周期日益縮短，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)是常態(tài)。

第二，注重專長(zhǎng)培育。一個(gè)公司在發(fā)展過程中要注重其他專長(zhǎng)的培育，只有具有比較優(yōu)勢(shì)的專長(zhǎng)才能成其為專長(zhǎng)。在公司發(fā)展之初，可能因一塊“長(zhǎng)板”使公司渡過了創(chuàng)業(yè)期，但在公司的發(fā)展期或成熟期，一定是很多塊“長(zhǎng)板”在起協(xié)同作用。

第三，公司定位調(diào)整與再定位。公司內(nèi)外環(huán)境變化是常態(tài)。在公司環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，要審視公司既有定位能否適應(yīng)發(fā)展，要應(yīng)環(huán)境變化而做出適當(dāng)調(diào)整。當(dāng)公司的內(nèi)外環(huán)境發(fā)展巨大或根本性變化時(shí)，公司就要重新考慮自己的再定位問題了。

這個(gè)時(shí)代，技術(shù)、市場(chǎng)等各種環(huán)境變化太快了，一個(gè)公司如果不能把握自己在這個(gè)變化環(huán)境中的發(fā)展定位，必將處于被動(dòng)地位，或被淘汰。