酷派８３１０：新銳中產(chǎn)的品位標(biāo)識

隨著中國手機市場的容量由小到大，更多國外手機品牌蠢蠢欲動想殺入中國市場，手機品牌數(shù)量由少到多，國產(chǎn)手機力量由弱到強，經(jīng)歷了眾多的市場變遷和品牌演變。牌照取消，原本小打小鬧的“山寨大王”們拔地而起，各霸一方，四處搶奪地盤……市場競爭日趨白熱化的情況下，一心想做品牌的手機廠商們在夾縫中生存，國產(chǎn)手機老牌勁旅左右維艱。然而，國產(chǎn)手機新軍宇龍酷派的快速崛起向市場證實了本土手機品牌的力量。

巨大的市場機會

巨大的市場容量一直是中國手機市場繁榮興盛的基礎(chǔ)。知名手機類市場調(diào)查機構(gòu)賽諾市場研究公司統(tǒng)計顯示，2007年全年手機市場規(guī)模近1.5億部，比2006年增長約25％。2008年，盡管我國手機用戶的基數(shù)已經(jīng)很大，但廣大的中部、西部、北部地區(qū)普及率還很低，隨著“手機下鄉(xiāng)”、“村村通工程”的深入實施，手機的需求量將更大。此外，2008年的手機市場還將受3G和奧運經(jīng)濟的帶動，會因此產(chǎn)生一大批的換機用戶。對于手機產(chǎn)業(yè)參與者來說，這意味著巨大的市場空間。

冰火兩重天

國內(nèi)手機市場根據(jù)市場份額與行業(yè)影響力可分為三個陣營：以諾基亞、三星、MOTO、索愛為代表的洋品牌，持續(xù)保持著強龍態(tài)勢，盤踞第一陣營：先后以TCL、波導(dǎo)、聯(lián)想、夏新、酷派、天語、金立為代表的主流國產(chǎn)品牌，輪番上陣，占據(jù)第二陣營；數(shù)十家新興的國產(chǎn)小品牌組成第三陣營。

三個陣營中，第一陣營的品牌一般都是占據(jù)10％以上的市場份額，在第一陣營的內(nèi)部玩家增加的情況下，整體市場份額也比去年大大提高，留給后面玩家的市場空間也就更小了。第二陣營的手機企業(yè)，2008年依然在如履薄冰中求得生存。這一陣營的企業(yè)已經(jīng)具有一定規(guī)模，管理體系上的一些難題開始出現(xiàn)，要想再飛躍一個層級必須有天時地利人和的好條件(譬如三星在自身產(chǎn)品、運營、品牌等方面都夯實到一定程度后，又恰逢勁旅摩托羅拉遭遇滑鐵盧)；另一方面他們又很難再以小企業(yè)的靈活生存，必須考驗綜合優(yōu)勢。第三陣營則處于調(diào)整分化狀態(tài)。第二與第三陣營運作得好將有機會躋身上一個陣營，運作得不好則不得不退守下一陣營甚至面臨縮減、虧損、退出、轉(zhuǎn)讓等局面。對于第二、第三陣營來說，機會和危險是等分量的。

商務(wù)手機的無限商機

隨著消費市場的逐步成熟和消費者對于手機功能要求的提高，普通手機單純的拍攝、傳送、MP3等功能已不再滿足消費者的需要，消費者需要更加智能化、人性化的技術(shù)來滿足日漸提高的商務(wù)生活和現(xiàn)代生活上的要求。另一方面，移動商務(wù)作為商業(yè)經(jīng)營活動中新的電子商務(wù)模式，隨著移動通信的普及和發(fā)展，特別是3G的起步和發(fā)展，移動商務(wù)將成為未來5年中國電子商務(wù)增長的重要領(lǐng)域，而作為移動商務(wù)的重要終端平臺，商務(wù)手機有著無限前途。

專家指出，隨著終端設(shè)備的性能提高和移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)傳輸能力的倍增，將會有更多的功能與信息從桌面過渡到掌上，消費者也將通過隨身攜帶的移動信息終端完成綜合的功能應(yīng)用。例如將結(jié)合生物身份識別技術(shù)、圖像采集識別技術(shù)、電子地圖和定位技術(shù)與移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，突破傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)在使用空間上、時間上以及功能上的限制而創(chuàng)新出更多的應(yīng)用。目前，德國、日本、法國的超市、地鐵等行業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)通過手機進行身份確認，再通過移動數(shù)據(jù)傳輸實現(xiàn)消費結(jié)算等應(yīng)用。

因此，專家認為，3G的成熟發(fā)展將會使消費者的終端功能發(fā)生重大變化，而消費人群的變化將會創(chuàng)造一個幾何級數(shù)的爆炸增長時期。這一時期將是移動商務(wù)真正走進人們生活的關(guān)鍵時期，也將是移動商務(wù)企業(yè)成為主流的階段，商務(wù)手機也將成為手機市場的主導(dǎo)者。

雖然中國手機市場的領(lǐng)先品牌還集中在國外品牌，但手機消費的個性化特點所造成的消費需求差異性，決定了產(chǎn)品引導(dǎo)消費更甚于品牌引導(dǎo)消費。沒有哪一個或哪幾個品牌能完全滿足消費者的需求，也就沒有絕對的領(lǐng)先品牌和領(lǐng)先企業(yè)，這就給國產(chǎn)手機留下了巨大的發(fā)揮空間。

酷派的旗幟

3G時代，將給中國手機市場帶來新的競爭亮點和市場空間。由于目前中國獨立制定了TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)，并成為國際3G三大標(biāo)準(zhǔn)之一，3G將是國產(chǎn)手機重新崛起的一次機會也是業(yè)界共識。在3G技術(shù)的競爭中，中國握有更多的主動權(quán)，國內(nèi)手機廠商和國外手機廠商在一定程度上處在了同一水平線上。

在高端CDMA市場上，三星第一，宇龍酷派第二，排在酷派身后的是諾基亞、摩托羅拉和LG。在強敵環(huán)伺的環(huán)境下，酷派憑借著專利“金飯碗”，踏上了發(fā)展的高速公路。

來自本土的親和

與家電相比，手機是個人消費品，一家人可能使用同一款家電，卻不一定喜歡同一款手機。因此，手機也是一個情感附加值相對較高的產(chǎn)品品類，這意味著消費者通過品牌體現(xiàn)所關(guān)注的功能性利益和情感性利益，以及產(chǎn)品的價值、文化和個性。

跨國公司雖然具有不俗的實力和聲名顯赫的品牌，但缺乏對本土消費者品位和需求的了解，而且為了保持全球化經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)性，它們在產(chǎn)品設(shè)計上主要考慮發(fā)達市場的需求，而不能根據(jù)新興市場的本土化需求提供滿足當(dāng)?shù)叵M者偏好的產(chǎn)品。全球化的經(jīng)營也要求跨國公司在品牌文化上不能具備地域性，完全大眾化的文化減弱了進入市場的文化阻力，同時也因為過于大眾化而在區(qū)域市場里沒有足夠的親和力。

隨著中國的崛起，民族自豪感的增強，消費者對本土品牌的推崇越來越高漲。土生土長的宇龍酷派，更容易讓中國消費者產(chǎn)生熟悉感、親切感和信賴感，認同其存在的社會地位和意義。而強大的品牌親和力正是吸引新用戶，留住老用戶的一個重要手段。

另外，對市場本質(zhì)的把握和判斷是解決行業(yè)問題、贏得市場最后勝利的前提。由于中國市場“大”、“異”、“亂”的特點，加上手機行業(yè)“快”和“變”的特性，使得跨國公司對中國手機市場的把握和判斷變得比較困難。在這一點上，宇龍酷派有著洋品牌難以超越的天然本土優(yōu)勢，更容易快速把握市場的變化、消費的趨勢、渠道的變革、傳播的訴求并快速反應(yīng)。

技術(shù)與藝術(shù)的融合

不少消費者認為國產(chǎn)手機質(zhì)量不如國外產(chǎn)品好，實際上，目前國產(chǎn)手機與國外手機最大的差別不是質(zhì)量，而在于品牌。心靈營銷認為，品牌并非企業(yè)傳播，而是消費者認知的企業(yè)傳播，即企業(yè)傳播經(jīng)過消費者心靈大網(wǎng)過濾之后的認知。品牌是在消費者心中占據(jù)的一個不可替代的情感和文化占位。

宇龍酷派一開始就充分把握住手機的商務(wù)基因，賦予品牌商務(wù)氣質(zhì)和調(diào)性，將酷派定位為為中產(chǎn)階層量身定制的商務(wù)手機，從而使酷派可以與中、高端人群進行心靈溝通，贏得他們的認同。

中國這一代的中產(chǎn)階層正處于一個日新月異的時期，科技、文化等高頻率地更新也造就了這一族群“喜新”的一面，秉持“創(chuàng)新”理念的酷派品牌從誕生起就很好地契合了中產(chǎn)階層的消費習(xí)性。作為國產(chǎn)手機新軍的酷派，力圖帶動整個國產(chǎn)手機大軍的崛起，傳遞中國本土品牌的“責(zé)任創(chuàng)新，威儀四海”的理念，努力在技術(shù)研發(fā)和服務(wù)理念方面與國際接軌，以改變消費者對國產(chǎn)手機品牌的不信任。宇龍酷派的責(zé)任、創(chuàng)新、不斷進取的精神，都與中產(chǎn)階層認可的一個好的品牌的誕生淵源、代表符號、營造高質(zhì)量生活的理念相呼應(yīng)，從而在情感上代表了中國中產(chǎn)階層的消費新選擇。

另外，中產(chǎn)階層比中國的其他任何一個階層都注重自身品位的塑造和標(biāo)識。新時期手機的選擇空前的多樣化，中產(chǎn)階層也培養(yǎng)出理性化，個性化的消費風(fēng)格，開始追求品位和內(nèi)涵。正如酷派2008年旗艦產(chǎn)品酷派8310所帶來的機身線條的美學(xué)感、超大存儲空間的舒適感、強大功能的駕馭感等，都構(gòu)建了“藝術(shù)”這一金字塔的頂角。對于品位至上的中產(chǎn)階層消費群來說，這一金字塔的閃亮頂峰是他們所仰望、所期待的一個新的生活方式標(biāo)識。

宇龍酷派是目前國產(chǎn)手機少有的大氣的品牌，原因之一就在于它將自身的發(fā)展緊緊地與中產(chǎn)階層中堅力量相結(jié)合，或者說是與社會攀升族群的成長相結(jié)合。

贏在秀外慧中

長期以來，技術(shù)一直是國內(nèi)手機廠商不愿言及的隱痛，80％以上的國內(nèi)手機廠商屬于跟隨型企業(yè)，貼牌生產(chǎn)，沒有真正屬于自己的核心技術(shù)?？崤缮钪O國產(chǎn)手機的“短板”，更加認識到民族品牌的發(fā)展必須建立在手機核心應(yīng)用技術(shù)和技術(shù)研發(fā)的不斷積累和沉淀上，才能最終在與洋品牌的競爭中脫穎而出。

憑心而論，受產(chǎn)業(yè)歷史與產(chǎn)業(yè)環(huán)境的限制，中國手機企業(yè)技術(shù)領(lǐng)域在短時間內(nèi)不可能擁有絕對優(yōu)勢，但相對的技術(shù)優(yōu)勢還是可以獲得的?？崤烧J為，手機市場是一個高度細分的市場，國際品牌不可能在所有的細分市場均占據(jù)優(yōu)勢，國內(nèi)品牌應(yīng)捕捉尚處在空白狀態(tài)的細分市場，并在這個細分市場投入優(yōu)勢資源，打造在這個領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢。

宇龍酷派將目標(biāo)定位于中產(chǎn)階層商務(wù)人士，他們主要是企業(yè)的高管人員，他們在企業(yè)里有高度決策力，工作強度大，有著龐大繁雜的社會關(guān)系。他們要求高效率，特定的時間做特定的事，與特定的人聯(lián)系，這就需要他們對龐大的社會關(guān)系進行管理和細分，對不同的人設(shè)定不同的接觸時間，于工作提高效率，于生活保證私密。宇龍酷派基于這一市場這一人群的需求，在技術(shù)研發(fā)上持續(xù)投入，終于在雙待機市場上率先突破核心技術(shù)，實現(xiàn)兩個網(wǎng)絡(luò)同出現(xiàn)在一個手機上。宇龍酷派全球獨創(chuàng)的“雙網(wǎng)雙通”技術(shù)榮獲手機行業(yè)唯一的國家科技進步二等獎，開創(chuàng)了手機行業(yè)應(yīng)用技術(shù)洋品牌模仿國產(chǎn)品牌的先河。

宇龍酷派專門為商務(wù)人士量身訂做的“雙網(wǎng)雙通”手機，基于商務(wù)人士的使用習(xí)慣，一部手機，全套解決。它不僅僅是攜帶方便，而且囊括了高端智能手機的所有商務(wù)與娛樂功能，完全是一臺能通話的微型筆記本電腦?！半p網(wǎng)雙通”不僅給商務(wù)人士帶來了一套工作生活的解決方案，更多的是向市場展示了國產(chǎn)手機的實力，激起人們對國產(chǎn)手機的信心。

宇龍酷派品牌總監(jiān)劉東凱說：“國產(chǎn)手機要做品牌，就要沉得下來，在技術(shù)上突破，而且要耐得住寂寞。”宇龍酷派不貪圖整個手機市場，而是以中產(chǎn)階層商務(wù)人士這一高端細分市場為主，以技術(shù)帶動品質(zhì)，以品質(zhì)塑造品牌，以品牌開拓市場，最終成為市場的代表者和領(lǐng)軍者。

酷派8310，書寫新時代

宇龍酷派一直致力于“雙網(wǎng)雙通”智能高端手機，在市場上樹立了良好的高端形象。像早期和周大福聯(lián)袂打造的周大福鑲鉆定制版手機酷派8688便讓眾人看到了酷派強大的實力以及奢華的風(fēng)范。

作為酷派2008年最重要的旗艦產(chǎn)品，酷派8310是酷派G網(wǎng)產(chǎn)品線中最具時尚特征的產(chǎn)品，定位于年輕商務(wù)消費人群，是目前市場上性價比最高的手寫、雙待、智能手機，也是改變酷派產(chǎn)品一貫的高端商務(wù)定位，向大眾化延伸的中高端產(chǎn)品。

酷派8310，小巧的身形設(shè)計一改消費者對酷派雙待手機穩(wěn)重大氣的印象，靈巧的造型搭配上銀灰色的時尚金屬讓8310倍顯經(jīng)典之美。整體滲透出的“創(chuàng)新傳塑經(jīng)典”的理念很好地契合了中產(chǎn)階級消費習(xí)性中“經(jīng)典”和“新事物”這對看似矛盾而又相安共生的特點。此外，強大的商務(wù)性能以及雙卡雙待的賣點均讓其有著非常不錯的誘惑力，再搭配上不足3000元的售價，使這款智能手機一上市就頗具看點。

目前能與這款時尚與功能同樣強大的智能手機酷派8310相比的只有MOTO旗下的MOTOAl 800和多普達旗下的多普達S1。MOTOA1800是一款雙模雙待手機，功能配置與酷派8310不相上下，但價格則比酷派8310貴出一半多；多普達S1的基本功能配置也和酷派8310相似，但是S1不支持雙卡雙待。除了價格與手機制式上酷派8310更勝一籌外，8310還有更為核心的賣點：“疾風(fēng)手寫”，極大地提高了手寫速度，帶來高效率的操做；現(xiàn)在每逢節(jié)日，人們都習(xí)慣于用短信相互問候，“五百條短信群發(fā)”為有著龐大社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)人士提供了更快捷、更強大的短信功能；Windows CE 5.0(Core Version)智能操作系統(tǒng)人性化的便捷操作、更精細的私密保護、更強大的網(wǎng)絡(luò)運作讓商務(wù)人士們在處理商務(wù)事宜時有著更加出色的表現(xiàn)。

在“雙網(wǎng)雙通”領(lǐng)域，酷派一直是國內(nèi)首屈一指的品牌?？崤?310不僅適用于商務(wù)人士，而且也極為迎合時尚白領(lǐng)人群的喜好，這也是酷派的又一次創(chuàng)新與進步。

如今的中國手機市場已不是撤貨收錢的時代了，國產(chǎn)手機要找準(zhǔn)自己的位置，想靠一款機型打天下已經(jīng)不可能了，畢竟我們沒有i Phone。充分滿足消費者個性化的需求，外形設(shè)計緊跟時尚熱點，功能配置齊全，質(zhì)量過硬，這些才是硬道理。我們目前沒有品牌優(yōu)勢，但是，沒有哪個品牌是天生的貴族，我們實實在在地在外觀、功能和價格上下足功夫，國外品牌有的，我們要有，國外品牌沒有的，我們可以創(chuàng)新。

這就是酷派告訴我們的，也是酷派以8310的創(chuàng)新演示給我們的。