最后的晚餐

第四回：斷臂

(一)

肖笑天三人回頭一看，馬小強(qiáng)興高采烈地喊著向這邊跑過(guò)來(lái)，后面跟著大美女朱彤。

“有什么好消息?”賈文華還沒(méi)等馬小強(qiáng)跑過(guò)來(lái)就問(wèn)。

“哈哈，你們猜猜看?！瘪R小強(qiáng)合不攏嘴地賣了個(gè)關(guān)子。

肖笑天不緊不慢地問(wèn)馬小強(qiáng)：“什么消息?天上掉黃金了?”

“有可能!”馬小強(qiáng)擦了擦頭上的汗接著說(shuō)，“昨晚我做了個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見掉糞坑里了，結(jié)果早上就接到了一個(gè)電話。你們猜猜是誰(shuí)的電話?”

“哈哈哈，不是天上掉黃金，而是馬小強(qiáng)掉糞坑里了?！绷譂笮α似饋?lái)，“有沒(méi)有吃飽啊?”

“馬半仙，周公解夢(mèng)也就是騙騙女孩子，難不成你這個(gè)電話真是發(fā)財(cái)?shù)碾娫?”朱彤也不知道是什么消息，只是聽馬小強(qiáng)說(shuō)有好消息就跟了過(guò)來(lái)。

“哈哈!成功建材的副總陳可發(fā)約我明天下午到他們公司談?wù)?。”馬小強(qiáng)自豪地說(shuō)。

“就是你上次說(shuō)的成功建材具體操作體育館項(xiàng)目的陳可發(fā)?”肖笑天追問(wèn)道。

“是的，他想詳細(xì)了解下皇天的型材?！瘪R小強(qiáng)掩飾不住內(nèi)心的喜悅，“以前他們公司可從來(lái)不主動(dòng)給我們電話的?！?/p>

“那你明天怎么打算?你一個(gè)人去是不是不太合適?”賈文華預(yù)感到這是一塊肥肉，很想和馬小強(qiáng)一同去但又不好意思明說(shuō)。

“我想先和朱彤過(guò)去看看情況再說(shuō)，等進(jìn)展到一定程度再讓肖總、賈總幫忙。不過(guò)，如果你們領(lǐng)導(dǎo)愿意陪我們一起去的話那最好不過(guò)了。”馬小強(qiáng)似乎看出了賈文華的心思。

“陳可發(fā)是他們公司的副總，我是覺(jué)得你們兩個(gè)去是不是……是不是有點(diǎn)……有點(diǎn)不對(duì)等?”賈文華聽了馬小強(qiáng)的話，用商量的眼神看著肖笑天說(shuō)，“這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們分公司至關(guān)重要。”

“明天只是和陳可發(fā)談么?陳姐會(huì)出面么?”肖笑天打斷了賈文華，刨根問(wèn)底地問(wèn)道。

“嗯，不過(guò)陳可發(fā)說(shuō)是陳姐讓他聯(lián)系我的，我想到時(shí)候如有可能的話，我讓他帶我見一下陳姐?！瘪R小強(qiáng)猜不準(zhǔn)肖笑天的意思。

“你知道陳可發(fā)主動(dòng)找你的真正目的么?”肖笑天緊追不舍地問(wèn)。

“估計(jì)是體育館項(xiàng)目的事情?！瘪R小強(qiáng)忽然覺(jué)得內(nèi)心有點(diǎn)沉重。

“這次還是你和朱彤先去了解了解，要盡可能多地從陳可發(fā)那里套些信息出來(lái)?！毙ばμ煺f(shuō)完又補(bǔ)充道，“信息對(duì)任何銷售工作來(lái)說(shuō)都很重要，只有我們掌握了比別人更多的信息，并且能夠?qū)@些信息進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和判斷，我們才有勝利的把握。”

(二)

第二天吃過(guò)午飯，馬小強(qiáng)和朱彤就出發(fā)到成功建材找陳可發(fā)去了。肖笑天靠在辦公室的椅子上想打個(gè)盹，卻怎么也睡不著，他只好一支接一支地抽煙，好讓自己沉浸在煙霧繚繞之中，使思緒像那輕盈的煙霧一樣隨意飛揚(yáng)。體育館項(xiàng)目就像空曠的草原上極其稀有而肥碩的獵物，所有的獵手無(wú)不蠢蠢欲動(dòng)急欲將其納為口中之物，肖笑天也一樣，體育館項(xiàng)目能否拿下幾乎關(guān)系到皇天鋁業(yè)在江通的命運(yùn)，更關(guān)系到他自己的命運(yùn)。雖然離開總部的時(shí)候，老板王彪向肖笑天這個(gè)“郡縣制”改革的功臣做過(guò)承諾，但是在肖笑天看來(lái)對(duì)于一個(gè)銷售者來(lái)說(shuō)銷量和資金回籠永遠(yuǎn)為王，沒(méi)有銷量沒(méi)有資金回籠即便完成了王彪交給的另一項(xiàng)“重要任務(wù)”，最終自己也不過(guò)是“狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏”。

肖笑天清楚地知道要啃下體育館這塊骨頭并不容易，他必須異常小心，否則一招不慎、滿盤皆輸。本來(lái)這次他打算親自出馬和馬小強(qiáng)一起去成功建材會(huì)會(huì)陳可發(fā)的，但他還是放棄了，他感覺(jué)對(duì)體育館項(xiàng)目這頭蠻牛的脈絡(luò)還沒(méi)完全吃透，他必須像庖丁一樣再仔細(xì)分析分析其中牽涉到的各種關(guān)系，以尋找到一劍封喉的突破口。江通市體育館項(xiàng)目的建設(shè)單位是江通市體育局，承建單位是宇宙建設(shè)集團(tuán)，設(shè)計(jì)單位是江通大學(xué)設(shè)計(jì)院，監(jiān)理單位是華夏工程建設(shè)監(jiān)理公司，這些信息唐大貴早就從體育館項(xiàng)目的工程概況告示牌上抄錄了下來(lái)；但是這些信息背后的人際關(guān)系又是怎樣的呢?誰(shuí)是真正的關(guān)鍵人?誰(shuí)是真正的決策人?通過(guò)什么途徑可以順利將皇天型材打人體育館項(xiàng)目?所有這些問(wèn)題的答案肖笑天還沒(méi)有完全理清。

唐大貴騎著自行車搜集工程信息的時(shí)候，馬小強(qiáng)和朱彤也拜訪過(guò)體育館項(xiàng)目各方面的負(fù)責(zé)人。建設(shè)單位的負(fù)責(zé)人叫吳國(guó)政，但吳國(guó)政一般很少在工地，因此在甲方的最高代表里，馬小強(qiáng)只見過(guò)一個(gè)叫張紅杏的一臉橫肉的中年男人。那天馬小強(qiáng)剛開口向張紅杏說(shuō)明來(lái)意，這個(gè)正在看報(bào)紙的中年男人頭也不抬就不冷不熱地打發(fā)他去找乙方施工單位。乙方施工單位是宇宙建設(shè)集團(tuán)，宇宙建設(shè)集團(tuán)對(duì)這個(gè)省重點(diǎn)工程非常重視，所以這個(gè)項(xiàng)目由他們的副總經(jīng)理鄧鵬飛親自掛帥。鄧鵬飛很客氣地聽完馬小強(qiáng)的自我介紹后索要了一本皇天型材的產(chǎn)品資料，還問(wèn)了一些比較專業(yè)的問(wèn)題，馬小強(qiáng)都一一作了比較恰當(dāng)?shù)幕卮?，鄧鵬飛點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)他會(huì)考慮的，然后就推薦馬小強(qiáng)去找材料采購(gòu)經(jīng)理蔡燎原。蔡燎原看起來(lái)比馬小強(qiáng)大不了幾歲，他接過(guò)馬小強(qiáng)的產(chǎn)品資料快速地掃描了一遍后說(shuō)：“你們的質(zhì)量還可以，我看在外地你們也做了不少標(biāo)志性工程，但說(shuō)句實(shí)話，你們要進(jìn)入體育館項(xiàng)目幾乎沒(méi)什么希望?？丛诖蠹叶际悄贻p人的份上，我建議你還是去做做那些小工程好了，別在這個(gè)項(xiàng)目浪費(fèi)青春了。”

“為什么?”馬小強(qiáng)有點(diǎn)不服氣，但還是笑著說(shuō)，“麻煩蔡經(jīng)理指點(diǎn)迷津。只要你們能推薦我們的材料，其他的什么都好商量。”

“這里的鋁材差不多定了，其實(shí)定不定都一樣，最后用的還是霸王?！辈塘窃纯瘩R小強(qiáng)還不死心，就打發(fā)性地說(shuō)道，“放心，我會(huì)給你推薦的，這也是我的本職工作嘛——”

蔡燎原的“嘛”字拉得特別長(zhǎng)，這讓馬小強(qiáng)心里感覺(jué)很不踏實(shí)，但又不好再說(shuō)什么。初次接觸，馬小強(qiáng)也不期望能夠從甲方乙方獲得多少信息，他走出蔡燎原的辦公室后又去拜訪了體育館項(xiàng)目的監(jiān)理辦公室。馬小強(qiáng)敲門進(jìn)去的時(shí)候，辦公室里只有一個(gè)老頭，那老頭正握著電話發(fā)火：“你們這樣做是不行的，這不符合項(xiàng)目設(shè)計(jì)的規(guī)定，你們不改的話我是不會(huì)簽字的!”說(shuō)著老頭“啪”地一聲把聽筒摔在了電話機(jī)座上。馬小強(qiáng)看見老頭摔電話感覺(jué)非常尷尬，不知道該說(shuō)什么，他看到桌子上擺了一盆不知名的花?！斑@是什么花呀?開得這么漂亮?”馬小強(qiáng)為了緩和尷尬的氣氛故意驚奇地問(wèn)。

“怎么?你也喜歡花?”老頭看著眼前這個(gè)陌生的小伙子將信將疑地說(shuō)。

“哦，我爺爺喜歡栽花養(yǎng)草，小時(shí)候我經(jīng)常幫他給花草澆水施肥?！瘪R小強(qiáng)隨機(jī)應(yīng)變地回答。

“你爺爺喜歡栽什么花?”老頭似乎來(lái)了興趣。

“多了，什么月季啦菊花啦玫瑰啦等等，還有好多我叫不上名字的花，好像你桌子上這盆花我爺爺也有?！?/p>

“看來(lái)你爺爺是個(gè)花匠嘍?連這么稀缺的花都有。”老頭剛才的火氣已經(jīng)煙消云散。

就這樣你一言我一語(yǔ)，馬小強(qiáng)與這個(gè)監(jiān)理辦公室的老頭居然聊了幾個(gè)小時(shí)。從中他了解到了宇宙建設(shè)集團(tuán)和霸王鋁業(yè)以及成功建材之間的關(guān)系，還知道了宇宙建設(shè)集團(tuán)有權(quán)推薦使用建材產(chǎn)品，而且一般宇宙建設(shè)集團(tuán)決定使用的建材產(chǎn)品甲方建設(shè)單位都能夠接受，所以在體育館項(xiàng)目上如果哪個(gè)銷售人員搞定了乙方宇宙建設(shè)集團(tuán)實(shí)質(zhì)上就等于成功了90％以上，宇宙建設(shè)集團(tuán)的副總鄧鵬飛則是一個(gè)關(guān)鍵性的人物，另外負(fù)責(zé)材料采購(gòu)的蔡燎原也不可忽視，他的意見對(duì)整個(gè)決策也有影響。宇宙建設(shè)集團(tuán)一直與霸王鋁業(yè)有戰(zhàn)略合作關(guān)系，以往宇宙建設(shè)集團(tuán)的項(xiàng)目大都采用霸王鋁業(yè)的型材，小一點(diǎn)的項(xiàng)目霸王鋁業(yè)就讓成功建材這樣的經(jīng)銷商去供應(yīng)，大一些的項(xiàng)目霸王鋁業(yè)則直接給宇宙建設(shè)集團(tuán)提供型材。

所有的這些信息馬小強(qiáng)都向肖笑天匯報(bào)過(guò)了，按常理來(lái)說(shuō)成功建材公司不應(yīng)該主動(dòng)找馬小強(qiáng)，雖然馬小強(qiáng)向成功建材公司推銷過(guò)皇天型材，并試圖通過(guò)成功建材公司的渠道打人體育館項(xiàng)目，但成功建材公司有自己主打代理的霸王品牌，況且宇宙建設(shè)集團(tuán)對(duì)霸王還是認(rèn)可的。成功建材公司的副總陳可發(fā)到底為什么找馬小強(qiáng)呢?難道是面對(duì)體育館項(xiàng)目這塊大蛋糕作為經(jīng)銷商的成功建材公司和廠家霸王鋁業(yè)有不可調(diào)和的利益之爭(zhēng)?難道陳可發(fā)想用皇天型材做幌子來(lái)要挾霸王鋁業(yè)?或者是還有其他不可告人的目的?

(三)

正當(dāng)肖笑天在自己制造的煙霧繚繞之中思考這些問(wèn)題的時(shí)候，林濤和曾胖子推門進(jìn)來(lái)了。一股刺鼻的煙霧隨即向他們沖來(lái)，林濤和曾胖子都不由自主地咳嗽了起來(lái)。

肖笑天揮了揮手示意曾胖子打開窗戶，問(wèn)林濤：“昨天從唐大貴那里分了幾個(gè)工程吧?”

“分到了一些，今天上午我們?nèi)グ菰L了三家，除了一家沒(méi)找到人外，其他兩家都進(jìn)行了初步接觸，有一家要過(guò)四五個(gè)月才會(huì)考慮招投標(biāo)，另一家好像已經(jīng)確定了要用霸王鋁業(yè)。”林濤匯報(bào)說(shuō)。

“嗯，看來(lái)你們的行動(dòng)很快，不過(guò)還要繼續(xù)努力?！毙ばμ鞂?duì)林濤他們的執(zhí)行力似乎還比較滿意，接著又說(shuō)，“沒(méi)找到人的要繼續(xù)找，過(guò)四五個(gè)月才進(jìn)貨的要繼續(xù)跟蹤，不要放過(guò)任何可能的機(jī)會(huì)；還有我們做銷售以后不要用‘好像’之類的詞，確定就是確定，沒(méi)確定就是沒(méi)確定，怎么能說(shuō)‘好像已經(jīng)確定用霸王鋁業(yè)’?這說(shuō)明你們的工作做得還不細(xì)致，一定要注重細(xì)節(jié)，有時(shí)候細(xì)節(jié)可以決定成敗。”

曾胖子一邊聽著，一邊不住地點(diǎn)頭，而林濤在一旁默不作聲。肖笑天看出二人似乎有心事，便旁敲側(cè)擊地問(wèn)道：“下一步你們是怎么打算的?感覺(jué)有什么困難?”

“是這樣的，”林濤想了說(shuō)，“我和曾胖子也商量過(guò)了，我們覺(jué)得體育館項(xiàng)目涉及了成功建材，所以我們渠道部也應(yīng)該參與進(jìn)去，況且這個(gè)項(xiàng)目也很大，光馬小強(qiáng)他們工程部做的話可能忙不過(guò)來(lái)，我們覺(jué)得越是大的工程越需要團(tuán)隊(duì)合作?！绷譂f(shuō)完看了看曾胖子。

曾胖子對(duì)林濤的眼光心領(lǐng)神會(huì)：“馬小強(qiáng)可以做體育館項(xiàng)目甲方乙方的工作，我們做渠道的和成功建材公司也比較熟，可以從成功建材這個(gè)方向著手做做工作，或許會(huì)對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)能有所幫助?！?/p>

肖笑天看了看林濤，又看了看曾胖子，一股無(wú)名的怒火在內(nèi)心翻滾，但他卻平靜地笑了：“你們說(shuō)的都很對(duì)，這樣吧，由于前期你們沒(méi)有介入，再加上體育館項(xiàng)目從理論上來(lái)說(shuō)屬于工程部的業(yè)務(wù)，但鑒于這個(gè)工程也牽涉到了經(jīng)銷商，比一般的工程稍微復(fù)雜，為了最終能一舉拿下這個(gè)工程，我看等馬小強(qiáng)從成功建材公司陳可發(fā)那里回來(lái)后我們一起討論一下，到時(shí)候具體再做個(gè)分工如何?”

林濤看了看曾胖子后對(duì)肖笑天點(diǎn)頭道：“我看行。謝謝肖總了?！痹肿右哺c(diǎn)了點(diǎn)頭，但好像又擔(dān)憂什么似的對(duì)肖笑天說(shuō)：“不過(guò)我們主要精力還是在經(jīng)銷商的開發(fā)和維護(hù)上，盡量通過(guò)經(jīng)銷商給工程以幫助?！?說(shuō)著曾胖子被林濤拉著離開了肖笑天的辦公室。

肖笑天盯著林濤出去隨手帶上的門，又陷入了沉思：林濤和曾胖子為什么要主動(dòng)提出介入體育館項(xiàng)目呢?肖笑天不希望更多的人參與到這個(gè)項(xiàng)目中來(lái)，就連分公司副總賈文華也只是簡(jiǎn)單地輔助。剛才他克制住自己沒(méi)有向林濤和曾胖子發(fā)火，是因?yàn)樗鹿偕先我瓿烧麄€(gè)分公司的任務(wù)必須先穩(wěn)住人心，何況渠道部的林濤和曾胖子都是他要培養(yǎng)的左膀右臂，于是他表面上既不反對(duì)也不鼓勵(lì)渠道部參與工程項(xiàng)目，他在考慮如何給渠道部畫上一條恰當(dāng)?shù)慕缇€。

(四)

當(dāng)馬小強(qiáng)和朱彤快要到達(dá)成功建材公司的時(shí)候，他們突然接到了一個(gè)陌生的電話?！澳?，是馬經(jīng)理吧?你們不用去我們公司了，陳總讓您到月亮灣茶樓來(lái)，我們?cè)?8號(hào)包廂等您?！?/p>

月亮灣是江通市比較有名的茶樓，馬小強(qiáng)以前談工程的時(shí)候在那里請(qǐng)過(guò)房產(chǎn)公司的人喝茶。馬小強(qiáng)和朱彤敲開了月亮灣茶樓18號(hào)包廂的門，只見一個(gè)梳著大背頭的中年男子和一個(gè)女孩正嘻嘻哈哈地笑著，馬小強(qiáng)像哥們一樣與中年男子打著招呼坐了下來(lái)，朱彤則有點(diǎn)靦腆地說(shuō)了聲“陳總，您好”。陳可發(fā)示意旁邊的女孩帶朱彤出去拿些小吃，他則和馬小強(qiáng)開門見山地說(shuō)：“前段時(shí)間你們公司的林濤也找過(guò)我，他也想讓我經(jīng)銷你們的型材，但大家都知道我們和霸王鋁業(yè)有獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，我們只能經(jīng)銷霸王鋁業(yè)一家的產(chǎn)品?！?/p>

“嗯，我也聽林濤說(shuō)過(guò)，”馬小強(qiáng)喝了一口茶，接著說(shuō)，“不過(guò)，聽說(shuō)霸王鋁業(yè)的利潤(rùn)不夠高，而且在江通好多大工程都是霸王直接和甲方合作搞，成功建材現(xiàn)在也只能做做小工程呀!”

“利潤(rùn)也還可以，況且我們還有年終返利，再加上霸王鋁業(yè)在江通的品牌知名度不是一般的高，所以我們的量還是不小的?！标惪砂l(fā)笑著說(shuō)。

“嗯，不過(guò)現(xiàn)在好多經(jīng)銷商都開始走多元化經(jīng)營(yíng)的路子了，誰(shuí)也不希望把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。陳總，你說(shuō)是么?”馬小強(qiáng)盯著陳可發(fā)的眼睛。

“成功建材也想走多元化的路子，也想經(jīng)營(yíng)幾個(gè)牌子試試，但要選個(gè)合適的品牌其實(shí)也并不容易。”陳可發(fā)說(shuō)道，“我和陳姐現(xiàn)在想著找一兩個(gè)雜牌做做，也做做低端市場(chǎng)。”

“呵呵，雜牌利潤(rùn)高啊，可惜我們皇天鋁業(yè)不是雜牌，要不然就可以借助陳總的實(shí)力打江通市場(chǎng)了?！瘪R小強(qiáng)開玩笑地調(diào)侃著。

“不過(guò)，如果你能給我足夠低的價(jià)格，我倒是可以想辦法讓你們進(jìn)體育館工程?！标惪砂l(fā)接過(guò)話茬，用一雙鷹眼盯著馬小強(qiáng)語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)，“你應(yīng)該相信成功建材有這個(gè)實(shí)力!”

“是么?”馬小強(qiáng)很客氣地試探著說(shuō)：“皇天鋁業(yè)能借助陳總的路子進(jìn)入體育館項(xiàng)目再好不過(guò)了，看來(lái)我們?cè)隗w育館項(xiàng)目上倒是可以考慮合作合作?！?/p>

“那你回去后給我們先報(bào)個(gè)價(jià)，我建議你們以最低價(jià)格給我們。你們就當(dāng)是打品牌好了，也讓我們賺點(diǎn)利潤(rùn)，大家各取所需如何?”陳可發(fā)給馬小強(qiáng)的茶杯添滿了水后接著說(shuō)，“我聽說(shuō)你們分公司來(lái)了個(gè)很厲害的老總，到時(shí)候我也想和他談?wù)??！?/p>

陳可發(fā)和馬小強(qiáng)聊的正起勁的時(shí)候，朱彤她們端了一大堆食物進(jìn)來(lái)了，他們又邊吃邊聊了好長(zhǎng)時(shí)間后才散去。馬小強(qiáng)和朱彤回到公司的時(shí)候，天色已晚，肖笑天辦公室的燈依然像往常一樣亮著。

“這筆生意可以和陳可發(fā)做做的。”聽完馬小強(qiáng)的匯報(bào)后，肖笑天考慮了一會(huì)后說(shuō)，“價(jià)格可以按最低價(jià)格走，我明天可以先向總部申請(qǐng)?zhí)貏e價(jià)格，但陳可發(fā)必須先支付100萬(wàn)預(yù)付款，具體合同由我來(lái)草擬?！?/p>

“那你看什么時(shí)候和他見見?他也想見見你呢?”馬小強(qiáng)覺(jué)得應(yīng)該讓肖笑天出馬了。

“你安排一下時(shí)間吧!”肖笑天不假思索地說(shuō)。

兩天之后，還是在月亮灣茶樓18號(hào)包廂，肖笑天與陳可發(fā)見面了，一個(gè)是三十歲出頭的皇天鋁業(yè)江通分公司總經(jīng)理，一個(gè)是四十好幾的霸王鋁業(yè)經(jīng)銷商公司成功建材的副總。雙方很快切入了主題，令肖笑天沒(méi)有想到的是通過(guò)兩三個(gè)回合的談判，雙方居然達(dá)成了合作意向。陳可發(fā)在合同簽訂后的第三天給皇天鋁業(yè)江通分公司支付了100萬(wàn)的預(yù)付款，并答應(yīng)盡量通過(guò)其與體育館項(xiàng)目甲乙各方的關(guān)系將皇天型材打入該項(xiàng)目，肖笑天則為陳可發(fā)開了綠燈以低于一般經(jīng)銷商的價(jià)格為其供貨。馬小強(qiáng)知道這應(yīng)該是一個(gè)雙贏，雖然陳可發(fā)拿到了較低的價(jià)格，但皇天鋁業(yè)也并不是完全沒(méi)有利潤(rùn)可賺，如果皇天型材進(jìn)入了體育館項(xiàng)目，即使分得了三分之一的工程也足夠分公司大賺一筆了，而且皇天型材在江通市場(chǎng)的品牌知名度也將會(huì)有意想不到的提升，這對(duì)今后的銷售量提升也會(huì)起到推波助瀾的作用。退一步講，即使皇天型材沒(méi)有打入體育館項(xiàng)目，肖笑天也已經(jīng)賣給了陳可發(fā)至少100萬(wàn)的型材。

(五)

雖然與成功建材公司簽訂了關(guān)于體育館項(xiàng)目的經(jīng)銷合同，但這對(duì)于肖笑天和馬小強(qiáng)來(lái)說(shuō)，都有一種做夢(mèng)的感覺(jué)。直到分公司財(cái)務(wù)在展會(huì)上高興地說(shuō)收到了成功建材公司100萬(wàn)的預(yù)付款后，林濤以及分公司其他人才相信這是一個(gè)不可置否的事實(shí)。自從來(lái)到江通分公司后至此，肖笑天才算稍微松了一口氣，這個(gè)月280萬(wàn)的任務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)完成了180萬(wàn)，離月底還剩10天時(shí)間，還有100萬(wàn)的任務(wù)需要完成，但這段時(shí)間分公司的業(yè)績(jī)也足以給人以巨大的鼓舞。

但肖笑天心里隱隱約約地感覺(jué)還有些不踏實(shí)，為了完成任務(wù)他與成功建材的合同簽訂的或許有些倉(cāng)促，憑直覺(jué)他感覺(jué)到成功建材與霸王鋁業(yè)有著某種微妙的關(guān)系，但成功建材一定不會(huì)擺脫霸王而投靠皇天，或許皇天鋁業(yè)只是成功建材的一枚棋子。另外，林濤最近的表現(xiàn)也有些反常，先是想介入體育館項(xiàng)目，后來(lái)看到馬小強(qiáng)牽線使肖笑天與陳可發(fā)簽訂了合同后，他再?zèng)]好意思提出來(lái)，就連在肖笑天邀請(qǐng)他一起討論體育館項(xiàng)目的銷售策略時(shí)，他也只是泛泛而談地發(fā)表了一些無(wú)關(guān)痛癢的意見。林濤心里好像有什么沉重的心事，肖笑天打算抽時(shí)間與林濤單獨(dú)談?wù)劇?/p>

兩天后的一個(gè)傍晚，華燈初上，肖笑天和林濤來(lái)到了一家湘菜館，進(jìn)了事先預(yù)定好的小包廂。林濤拿起酒杯敬佩地說(shuō)：“肖總，你在總部的時(shí)候，總部有了改觀；你來(lái)了江通，江通就有了改觀。說(shuō)句心里話，我很佩服你?！?/p>

“這是大家一起努力的結(jié)果，其中也有你林濤的努力。”肖笑天看著林濤接著說(shuō)：“最近心里在想什么?是不是有什么心事?”

“沒(méi)有什么，只是壓力比較大?！绷譂椭^看著酒杯不再說(shuō)話。

“你比我的壓力還大?”肖笑天反問(wèn)道，正說(shuō)話間肖笑天放在桌子上的手機(jī)發(fā)出了收到短信的聲音，肖笑天打開一看頓時(shí)愣住了，他又仔細(xì)看了一遍短信的內(nèi)容“肖總，您好，霸王鋁業(yè)明天將進(jìn)入體育館項(xiàng)目，怎么不見皇天的動(dòng)靜?”

肖笑天只覺(jué)得給他發(fā)短信的這個(gè)手機(jī)號(hào)碼好像在哪里見過(guò)，但他又一時(shí)想不起來(lái)，于是回復(fù)問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)您是誰(shuí)?”

對(duì)方立即回復(fù)了兩個(gè)字：“劉瓊”。肖笑天這才想起前段時(shí)間找他的那個(gè)梳著馬尾辮的女孩子來(lái)，難道這條信息是真的?肖笑天再無(wú)心吃飯，立即給馬小強(qiáng)打了一個(gè)電話：“喂，馬小強(qiáng)，陳可發(fā)那邊最近進(jìn)展的如何?”

“還可以，陳可發(fā)已經(jīng)把100萬(wàn)預(yù)付款的貨拉走了。他還說(shuō)過(guò)幾天再給我們打100萬(wàn)進(jìn)第二批貨，”馬小強(qiáng)在電話那頭高興得合不攏嘴，“這樣的話，我們這個(gè)月完成任務(wù)就不成問(wèn)題了，呵呵?！?/p>

霸王鋁業(yè)明天進(jìn)體育館項(xiàng)目工地，或許陳可發(fā)從肖笑天手里進(jìn)的皇天型材也會(huì)進(jìn)體育館項(xiàng)目，不管如何，皇天鋁業(yè)朝前邁進(jìn)了一步，這樣想著肖笑天漸漸放下了心。作為整個(gè)體育館項(xiàng)目組成部分的幾幢酒店式公寓目前正進(jìn)入安裝鋁合金門窗、幕墻的階段，對(duì)于這些小型建筑甲方?jīng)]有采取招標(biāo)的形式而是由乙方推薦來(lái)確定具體的型材。

“肖總，這可能是我們最后一次共進(jìn)晚餐了?！绷譂脑捵屓嗣恢^腦。

“什么意思?”肖笑天不解地問(wèn)，“你要辭職?你任務(wù)還沒(méi)完成，我不同意你走人?！?/p>

林濤看著肖笑天似乎有點(diǎn)生氣的樣子一言不發(fā)地低下了頭，肖笑天則繼續(xù)命令道：“不管你有什么事情，你一定要給我頂?shù)阶詈蟆！?/p>

肖笑天和林濤回到住所的時(shí)候，墻上鐘表的時(shí)針恰好指向晚上9點(diǎn)多鐘，肖笑天回到房間倒頭就睡，正當(dāng)他酣睡的時(shí)候卻被手機(jī)的鈴聲吵醒了，他迷迷糊糊地接通了電話，電話那頭立即傳來(lái)了一個(gè)熟悉的聲音：“肖總，您好啊，我是陳可發(fā)，這么晚了給您打電話是想告訴您我們的合作有點(diǎn)危險(xiǎn)了，我建議我們終止合作?！?/p>

“危險(xiǎn)?什么危險(xiǎn)?為什么終止?”肖笑天打了一個(gè)激靈，頭腦清醒了許多。

“我給你轉(zhuǎn)發(fā)一條短信你就知道了?！标惪砂l(fā)說(shuō)完掛斷了電話。

不一會(huì)肖笑天就收到了陳可發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)來(lái)的短信：“你不應(yīng)該和肖笑天合作，不應(yīng)該代理皇天鋁業(yè)的產(chǎn)品，因?yàn)槟惚凰_了，他給你的價(jià)格并不是公司可以給經(jīng)銷商的最低價(jià)，而且他什么事情都能夠做出來(lái)。當(dāng)你把皇天型材推向體育館項(xiàng)目后，你就知道他會(huì)怎么來(lái)逼你就范了。”短信后面還有一個(gè)發(fā)信人的手機(jī)號(hào)碼，對(duì)這個(gè)手機(jī)號(hào)肖笑天再熟悉不過(guò)了，他沒(méi)有來(lái)得及穿衣就起身沖出去敲林濤的房門，但房間里沒(méi)有任何動(dòng)靜，肖笑天試圖撥通林濤的手機(jī)但對(duì)方卻關(guān)了機(jī)。

第二天展會(huì)，氣氛特別沉悶，也特別緊張。林濤先是一言不發(fā)地保持沉默，但最后他還是承認(rèn)了給陳可發(fā)發(fā)了那條短信，肖笑天不敢相信自己的耳朵，他多么希望這條短信不是林濤發(fā)的。但事實(shí)不容置疑，這是一種背叛，一種對(duì)皇天鋁業(yè)的背叛，一種對(duì)自己的背叛，在分公司急需人才的時(shí)候，他不得不將林濤這個(gè)愛將剔除出局。肖笑天大聲咆哮地訓(xùn)斥著林濤，甚至還把自己喝水的玻璃杯向林濤扔去，一陣玻璃粉碎的聲音使會(huì)議室頓時(shí)陷入了死一般的沉靜。這時(shí)候，會(huì)議室的門被“吱”地一聲推開了，一個(gè)長(zhǎng)發(fā)飄逸的女子走了進(jìn)來(lái)，肖笑天一看不由大吃一驚：李小萍!