北京不向北

第六章 后城

(一)

周宏偉、王天成、宮淑鴻坐在一輛“別克君威”里，前往“百舸后城”——固安。

周宏偉始終讓車保持著每小時(shí)70公里的速度。這樣，就保證了在突發(fā)意外時(shí)，可以有效地采取應(yīng)對措施。正如他自己所說：“知道如何減速，才會明白怎樣加速?！?/p>

這個(gè)道理也如同職場人生，我們每個(gè)人不僅要學(xué)會加速，還要學(xué)會怎樣減速，學(xué)會控制自己，更重要的是保持一個(gè)安全時(shí)速，在危機(jī)時(shí)刻，可以隨時(shí)停下來，只有這樣才會避免和有效控制突如其來的危機(jī)。

“宏偉，你對這個(gè)項(xiàng)目有什么看法?”王天成問道。

“你可別問我，這是你自己的工作。我就負(fù)責(zé)開車，其他的事兒都跟我無關(guān)?！敝芎陚シ鲋较虮P，若無其事地說了一句。

淑鴻愣了一下，指了指他們：“你們倆……”

周宏偉接過話茬：“我們倆不是一個(gè)公司的，我正處于失業(yè)階段。這小子總想偷懶……”

他的話還沒說完，就被王天成打斷了：“宮經(jīng)理，宏偉在房地產(chǎn)業(yè)絕對可以堪稱專家，你們公司要是能把他挖過去，這個(gè)新項(xiàng)目的營銷肯定會事半功倍?！?/p>

“是嗎……”淑鴻詫異地望著王天成，又看了看周宏偉。

“你別聽他胡說?！敝芎陚ゼ泵u了搖頭。

“‘金海地產(chǎn)’聽說過吧?他原來就是那兒的企劃經(jīng)理，也曾經(jīng)是營銷總監(jiān)的第一候選人……”王天成一古腦地都給他爆了料。

“暫停!”周宏偉輕喝了一聲，愁眉苦臉地說，“那些陳芝麻爛谷子的事兒你就別提了。”

“‘金海地產(chǎn)’我聽說過，能做到營銷總監(jiān)的候選人那可真不一般呀!”淑鴻滿臉驚喜地望著他。

周宏偉輕輕地嘆了口氣：“那都是過去的事了，過去的經(jīng)驗(yàn)對于解決今天的問題未必會有用?！?/p>

“有用和沒用都是相對而言的，平時(shí)多學(xué)點(diǎn)兒看似沒用的東西，在關(guān)鍵的時(shí)候反而真能幫上你的忙。”王天成若有所思地沉吟道。

“我有點(diǎn)兒不大明白?！笔瑛櫼荒樢苫蟮貑柕?。

周宏偉看了一眼淑鴻，緩緩地說：“他的意思是說不要迷信任何知識與理論。經(jīng)驗(yàn)雖說是一種好東西，可最關(guān)鍵的是看你能不能從經(jīng)驗(yàn)中跳出來解決問題。”

淑鴻若有所思地說：“就像許多營銷書里說的，‘需求’這種東西是客觀存在的，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿足需求，也就是說先有需求，后有產(chǎn)品。可事實(shí)上是這樣嗎?只要商場一打折，超市一做特價(jià)，人們爭先恐后，大包小裹，難道他們對這些產(chǎn)品都真的有需求嗎?”

“換個(gè)角度說，就是只要有產(chǎn)品就一定會有市場。”周宏偉說，“關(guān)鍵是你怎么激發(fā)需求，調(diào)動需求?！?/p>

王天成得意地說：“也只有先學(xué)點(diǎn)兒看起來沒用的知識，才會知道什么是有用的?！?/p>

周宏偉瞟了一眼王天成，揶揄道“真不容易，學(xué)會舉一反三，觸類旁通了?”

“我也是沒辦法呀!總跟你在一起混，想不這么有覺悟都不成?！?/p>

車廂里頓時(shí)傳出一陣笑聲。

“你們看，前面就是固安了!”周宏偉指了指高速公路的指示標(biāo)牌，車子也漸漸減慢了速度。王天成和淑鴻不約而同向外望去，一個(gè)綠色的指示牌上清晰地寫著白色的大字：“固安，1公里”。

(二)

喜歡上一個(gè)城市需要多久?

對于王天成來說30分鐘就足夠了。

他們抵達(dá)固安僅僅用了30分鐘。

天安門正南，50公里，等他們到達(dá)這里的時(shí)候，王天成所有的顧慮一下子都消失殆盡。

說是50公里，其實(shí)固安與北京只不過隔了一條永定河而已?！安辉诒本瑒偎票本笔峭跆斐傻牡谝桓惺?。

“不在北京，勝似北京!或許可以作為項(xiàng)目推廣的核心理念?！蓖跆斐尚睦锇迪耄暗@個(gè)訴求能產(chǎn)生多大的效果呢?”對于這一點(diǎn)，他沒有十足的把握。

關(guān)于“百舸后城”的推廣策略他也想了很久?！翱磥砜梢远嘣趦r(jià)格與地段上做文章?！蓖跆斐舌哉Z著，“還是和宏偉商量一下吧……”

“固兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者謂之神……”

任何事情都不會有最佳的解決方案，最佳只存在于理論中?，F(xiàn)實(shí)里，最適合的就是最佳的。所以，只有隨著市場的變化，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整的策略才是最佳的策略。

“……你覺得我這個(gè)想法怎么樣?”王天成把自己的想法跟周宏偉說了一遍。

周宏偉沒有直接回答他的問題，沉吟道：“我總覺得這個(gè)項(xiàng)目在某些方面有點(diǎn)兒別扭?！?/p>

“噢?能不能具體一點(diǎn)兒?”王天成愣了一下，問道。

“第一，這個(gè)項(xiàng)目是賣給誰的?按照項(xiàng)目的區(qū)域定位，是北京的‘后城’，是京城的后花園，可現(xiàn)在北京城內(nèi)土生土長的樓盤又有多少，人家為什么放著那么多名正言順的‘正城’不住，偏偏跑來住這個(gè)名不正言不順的‘后城’呢?第二，你或許會說他們有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，按照我們上次探討的價(jià)格策略，由于這塊土地獲得的成本很低，‘后城’的均價(jià)可以控制在每平方米3500元，這與京城內(nèi)動轍就七八千元的樓盤價(jià)格形成明顯的競爭優(yōu)勢。但與之矛盾的卻是，‘后城’把目標(biāo)消費(fèi)群定位為金領(lǐng)階層、企業(yè)老板等成功人士，而這一部分高端人群更多的是注重產(chǎn)品的價(jià)值，而不是價(jià)格。要把房子賣給他們的就必需有一個(gè)明顯的誘因，但是這一部分講求體面的人，愿意為了省點(diǎn)錢，放著北京城不住而落戶河北固安嗎?”周宏偉故意把“河北”兩個(gè)字加上了重音。

“還有……”周宏偉頓了一下，繼續(xù)說，“現(xiàn)在京城里眾多的開發(fā)商都在瞄準(zhǔn)這一高端消費(fèi)人群，那為什么就不能獨(dú)辟蹊徑，避開和他們的競爭，開發(fā)滿足其他消費(fèi)群體的產(chǎn)品呢?”

王天成慢慢走到窗子前，問道：“那你說‘望京’又怎么解釋呢?望京在五環(huán)，地點(diǎn)比固安強(qiáng)不到哪兒去，而且房價(jià)也不低，現(xiàn)在都快成了國貿(mào)東北部的CBD了?！?/p>

“是啊，我也在想這個(gè)問題?！敝芎陚フf，“后來得出一個(gè)答案，‘望京’再怎么遠(yuǎn)，也是北京的一部分，這一點(diǎn)和固安有著本質(zhì)的區(qū)別?！?/p>

王天成若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭，忽然笑道：“你怎么突然對這個(gè)項(xiàng)目這么上心了?”

周宏偉聳了聳肩：“還不是因?yàn)槟闵洗卧谲嚴(yán)锖f八道，說者無心聽者有意……”

王天成笑道：“難道是。百舸向你拋出橄欖枝了?”

周宏偉點(diǎn)點(diǎn)頭：“淑鴻邀請我加入她們公司?！?/p>

“那就去唄!你這種人才哪能閑置呀?”

周宏偉皺了皺眉說：“我正在考慮去還是不去?”

王天成掏出一只煙緩緩地說：“其實(shí)，你心里早已有了答案?！?/p>

周宏偉也深吸一口氣，若無其事地說：“是嗎?”

王天成淡淡地笑了笑：“如果不是這樣，你會對這項(xiàng)目做這么深入的思考?別騙自己了，宏偉。在哪里跌倒就在哪里爬起來，雖然這是一句老話，可老話往往都很有道理。”

“可我一想起在‘中僑’的慘敗還是心有余悸啊!”周宏偉嘆了一口氣。

王天成目光炯炯地注視著他，一字一頓地說：“一切都會過去的。況且，你上次雖然敗了，卻換回了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我相信這次咱們倆聯(lián)手，一定會成功的?！?/p>

周宏偉沉默了半晌，喃喃地說：“讓我再考慮考慮吧……”

(三)

不出王天成所料，周宏偉最終同意了淑鴻的提議，加入百舸房地產(chǎn)公司。

然而，接下來所發(fā)生的一切更是令周宏偉覺得不可思議。

淑鴻只是百舸集團(tuán)下屬房地產(chǎn)公司的一名銷售經(jīng)理，她怎么能驚動百舸集團(tuán)的一把手許長風(fēng)和自己懇談；許長風(fēng)大刀闊斧的作風(fēng)更是自己前所未見，僅僅一面之緣，就委以營銷總監(jiān)的大任。這一切都是為什么呢?

徐豐面色凝重地坐在國貿(mào)西邊的“星巴克”咖啡館內(nèi)。

周宏偉的上任是他無論如何也想像不到的。“這個(gè)任命竟然是集團(tuán)總部下發(fā)的，這個(gè)周宏偉到底是什么來頭?如果不是他的到來，營銷總監(jiān)的位子早晚是自己的。可目前這種情況……”

“徐經(jīng)理，你來得可真夠早的?！币粋€(gè)洪亮的聲音打斷了他的思考。

徐豐抬起頭，只見眼前站著一個(gè)身材碩大，體態(tài)健壯的男子，急忙站起身：“趙總能在百忙之中趕來，我真是不勝感激啊!”剛剛進(jìn)來的那個(gè)男子赫然就是“金海地產(chǎn)”的營銷總監(jiān)趙磊。

趙磊哈哈一笑：“哥們兒，你太客氣了。你找我，我必須得來呀!”

二人落座后，又寒暄了幾句，徐豐輕啜了一口咖啡，說道：“趙總，我今天的確有事找你。”

趙磊稍稍愣了一下，輕輕地“哦”了一聲，便目不轉(zhuǎn)睛地望著他靜待下文。

“是這樣……”徐豐輕咳了一聲，繼續(xù)說，“我想換個(gè)工作，不知道你們公司有沒有合適的位置?”

趙磊的眉毛微微挑了一下“你在‘百舸’干得不錯(cuò)呀!怎么突然想起來要跳槽?”

“一言難盡吶!”徐豐苦笑了一下，“總公司剛剛?cè)蚊艘粋€(gè)叫周宏偉的營銷總監(jiān)……”

“什么!周宏偉!?”趙磊的面色突然一變，但馬上又換上鎮(zhèn)定自若的樣子，問道，“他是不是原來在‘金?！鲞^?”

徐豐面帶詫異地點(diǎn)點(diǎn)頭：“怎么?你認(rèn)識他?”

趙磊沒有回答，說：“這到底是怎么回事，你仔細(xì)跟我說說?！?/p>

于是，徐豐就把整個(gè)事情的來龍去脈講了一遍。

趙磊聽過之后，沉思了良久，說道：“你們今年是不是有新項(xiàng)目要上市?”

徐豐點(diǎn)頭道：“是啊，我們要在固安開發(fā)一個(gè)100萬平方米的大型項(xiàng)目，定名為‘百舸后城’”

趙磊說：“老徐啊!你說的事肯定沒問題!我正好需要一個(gè)副手，但你現(xiàn)在還要在‘百舸’呆一段時(shí)間?；厝ブ?，你盡快把‘百舸后城‘的資料給我發(fā)一份，我想先看一看?！?/p>

“你要那些干什么呀?”徐豐愣了一下，狐疑地望著他。

趙磊拍了拍他的肩膀，諱莫如深地一笑：“這個(gè)你就先別管了，不過你放心。我答應(yīng)你的事一定會做到的?！?/p>

(四)

趙磊看完了徐豐給的材料，大腦便不由自主地轉(zhuǎn)了起來……

“金?！钡男马?xiàng)目“北奧名居”也如期上馬了。雖然周宏偉在上次“金海美麗家園”的營銷中敗給了自己，可并沒有給周宏偉以致命的打擊。

他沒想到周宏偉會進(jìn)入“百舸”，他下定決心要借這次“北奧名居”的上市，對周宏偉再來一次毀滅性的打擊。

“周宏偉，這次我一定要讓你身敗名裂，在房地產(chǎn)界無處容身……”趙磊狠狠地說道。

他迅速將“北奧名居”和“百舸后城”進(jìn)行了對比，發(fā)現(xiàn)“北奧名居”有一系列得天獨(dú)厚的優(yōu)勢：

第一，地段優(yōu)勢。

雖說房地產(chǎn)的地理附屬性很強(qiáng)，相應(yīng)地，競爭區(qū)域市場也往往就窄至3公里以內(nèi)。地處北五環(huán)的“北奧名居”與其他在四環(huán)上的項(xiàng)目相比在區(qū)位上要差一些，可趙磊并不擔(dān)心這一點(diǎn)。

他認(rèn)為消費(fèi)者的需求是創(chuàng)造、激發(fā)出來的，而不是原本就存在的。項(xiàng)目的推廣才是最重要的。一個(gè)好的推廣活動，可以改變消費(fèi)者固有的認(rèn)知?！氨眾W名居”在三環(huán)、四環(huán)，還是五環(huán)都不重要，重要的是你向消費(fèi)者傳遞一個(gè)怎樣的信息，讓他們堅(jiān)信不疑地認(rèn)為你說的就是正確的。只有真正地做到引導(dǎo)消費(fèi)者，才會無往而不勝。而爭奪同一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群的企業(yè)才是真正的競爭對手。

地處北五環(huán)的“北奧名居”，怎么能與地處河北固安的“百舸后城”同日而語呢?

第二，環(huán)境優(yōu)勢。

北京向北是北五環(huán)，北五環(huán)向北是奧林匹克公園，奧林匹克公園向北1公里就是“北奧名居”。據(jù)悉，有關(guān)部門將在公園內(nèi)興建一座占地800多公頃的生態(tài)景觀項(xiàng)目——奧林匹克森林公園。公園內(nèi)會種植眾多水生植物和花卉。在奧運(yùn)會期間，奧林匹克森林公園還將向各國運(yùn)動員和游客展現(xiàn)一個(gè)中國傳統(tǒng)園林風(fēng)格的山水休閑園，奧運(yùn)會后它將成為北京最大的休閑公園。屆時(shí)，北五環(huán)路從森林公園中間穿過，這無疑為居住在“北奧名居”的業(yè)主提供了一個(gè)理想的運(yùn)動、休閑去處，而這又將是一張難得的“生態(tài)牌?！?/p>

第三，概念營銷優(yōu)勢。

雖然房地產(chǎn)的“概念營銷”已經(jīng)成為開發(fā)商們慣用的招式?？伞敖鑴?、造勢，于無聲處聽驚雷”的手段仍是屢試不爽。既然“北奧名居”有靠近奧林匹克森林公園這種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。同時(shí)，公園還規(guī)劃了奧運(yùn)會臨時(shí)比賽場館、奧運(yùn)村國際區(qū)等與奧運(yùn)賽事相關(guān)的設(shè)施。那么，借助“2008奧運(yùn)會”的東風(fēng)，徹底地玩一回“奧運(yùn)營銷”也是未嘗不可的。

想到這，趙磊肥胖的臉上不由自主地浮現(xiàn)出得意之色。

(五)

“百舸后城”的工程建設(shè)已經(jīng)如火如荼，緊鑼密鼓地展開了。

雖說對王天成提出的傳播策略周宏偉有一定的顧慮，但還是決定試一試。

現(xiàn)在是8月，“百舸”初步計(jì)劃在9月份開盤。

周宏偉和王天成經(jīng)過商榷之后，把整個(gè)推廣過程分為三個(gè)階段：第一階段是項(xiàng)目引導(dǎo)期，計(jì)劃為半個(gè)月：第二階段即開盤預(yù)售期，歷時(shí)一個(gè)月；第三階段也就是開盤后的項(xiàng)目強(qiáng)銷期，是這次戰(zhàn)役的重中之重，計(jì)劃為期一個(gè)月。

第一階段就是要把北京“后城”的概念推廣出去。向公眾告之一個(gè)最新、最好的現(xiàn)代化新城會給大家?guī)淼纳罡淖?，以期引起市場的高度關(guān)注。

“百舸后城”即將上市的新聞發(fā)布會已經(jīng)開過了，而且發(fā)布會的效果要遠(yuǎn)比預(yù)想中好得多。京城各大新聞媒體，門戶網(wǎng)站都對“百舸”為北京消費(fèi)者異地造城的舉措萬分關(guān)注，并對其前景均進(jìn)行了較為樂觀的展望。

8月10日，“百舸后城”的推廣活動轟轟烈烈地展開了。可周宏偉總會有一種無名的惶恐和不安。

“中僑新城”慘敗的情景總是在他心中揮之不去?！斑@次趙磊不會有什么行動吧……”周宏偉喃喃自語地說了一句。

前幾天葉小晶偶然提起，“金?！痹诒蔽瀛h(huán)開發(fā)的“北奧名居”也即將上市了。

“北奧名居在北五環(huán)，我們的項(xiàng)目在固安，應(yīng)該不會有什么競爭……”周宏偉想到這，稍稍松了一口氣。

(六)

9月5日，多云轉(zhuǎn)晴。

從今天開始，“百舸后城”的推廣進(jìn)入了第二個(gè)階段。

圍繞著“不在北京，勝似北京”的推廣主題，“百舸后城”第一篇硬廣告見諸報(bào)端。而且當(dāng)天的廣告效果也不錯(cuò)：一共接到325個(gè)咨詢電話。

趙磊的臉也像這天氣一樣忽明忽暗。

他的手里拿著一張《北青報(bào)》，目不轉(zhuǎn)睛地看著廣告上那幾個(gè)大大的黑體字標(biāo)題：“百舸后城——不在北京，勝似北京?！?/p>

桌上還放著一沓厚厚的其他報(bào)紙，他隨手把報(bào)紙扔在了那堆報(bào)紙的上面，重重地哼了一聲。

他驀然站起身，冷冷地吐出幾個(gè)字：“周宏偉，你的硬傷就在這里……”

9月10日，晴。

天雖然是晴的，可周宏偉的心情卻陰云密布。

他剛和淑鴻通過電話，“售樓處”反饋：咨詢電話每天平均保持在300個(gè)左右，到售樓現(xiàn)場的客戶每天也都有幾十位。從登記資料看，在京城工作的白領(lǐng)上班族占據(jù)了很大一部分比例。其中有70％的人已經(jīng)登記排號，只等開盤銷售的時(shí)候現(xiàn)場簽約購買了。

“理論上來說高端人群的比例應(yīng)該更大呀?怎么次要消費(fèi)人群反而占據(jù)了主導(dǎo)呢……”聽到這樣的數(shù)字，周宏偉心里的陰影更加重了。

他拿起桌上的電話：“喂，天成嗎?有個(gè)事兒跟你商量一下，我想把戶外、車體和廣播廣告投放的時(shí)間再往后延一延?！?/p>

“哥們兒，你沒發(fā)燒吧!我們按原計(jì)劃已經(jīng)取得了不錯(cuò)的效果啊，戶外、車體這些廣告再一發(fā)，那無疑就是火上澆油越燒越旺啊!”王天成急切地說。

“我總覺得有些地方不對……”周宏偉沉吟了一下，“從銷售統(tǒng)計(jì)的資料來看，京城的白領(lǐng)打工一族占了很高的比例，而我們所要吸引的高端顧客——企業(yè)老板和金領(lǐng)一族卻寥寥無幾，你不覺得這種現(xiàn)象很奇怪嗎?而且，我怕趙磊又會突然殺出來，上次就是太大意了……”

“我覺得你不必?fù)?dān)心趙磊，我們的項(xiàng)目在固安，他們的項(xiàng)目在北五環(huán)，這兩個(gè)樓盤離得這么遠(yuǎn)不會形成太強(qiáng)的競爭態(tài)勢，這種情況和‘中僑新城’不一樣?！?/p>

“但你別忘了，我們所要爭奪的目標(biāo)消費(fèi)群無論是從區(qū)域上，還是特征上來看都是高度一致的?！?/p>

王天成沉默了半晌，說：“宏偉，你說的這些都對?？稍垡膊荒転榱诉@些，就把整個(gè)計(jì)劃的時(shí)間推遲呀!現(xiàn)在迫在眉睫的是開盤的時(shí)間已經(jīng)定在9月28號了，眼看著就沒幾天了，咱現(xiàn)在就應(yīng)該加把勁，讓這團(tuán)火越燒越旺，可不能往上潑冷水啊!”

周宏偉憂心忡忡地說：“可是，你有沒有想過，戰(zhàn)術(shù)性的失誤是很容易彌補(bǔ)的，如果戰(zhàn)略方向上出現(xiàn)問題，那將會導(dǎo)致什么?”

“你的意思是說……”王天成也緊張了起來。

“我現(xiàn)在還不能確定，所以只有暫時(shí)不做其他媒體的投放，來減少傳播推廣費(fèi)用的支出。”周宏偉嘆了一口氣，“當(dāng)局者迷，旁觀者清，我現(xiàn)在真是希望趙磊能快點(diǎn)兒在市場上有所行動，好讓我們能更清楚地看到自己的問題?！敝芎杲又f：“還是先等一等吧，我再請示一下許總。”

(七)

9月11日，多云。距“百舸后城”開盤還有17天。

這一天，京城的各大報(bào)紙幾乎不約而同地刊發(fā)了同一篇廣告。主標(biāo)題赫然是四個(gè)充滿懸念，異常奪目的大字：北京向北!

誰會去相信“不在北京，勝似北京”的荒謬論調(diào)?!

北京向北——北五環(huán)。地地道道的北京城，這里是融會未來都市與郊區(qū)的理想生活棲息地。

北五環(huán)向北——奧林匹克森林公園。北京奧運(yùn)會主場館中心，區(qū)域規(guī)模最大的生態(tài)景觀項(xiàng)目。北五環(huán)路從奧林匹克森林公園中穿過，大型泰山景觀石制成的園林景觀標(biāo)志，58萬株青蔥樹木盡收眼底，讓您盡享運(yùn)動、綠色、生態(tài)的居住環(huán)境。

奧林匹克公園向北1公里——“金?！け眾W名居”。

“金海·北奧名居”——國際豪宅居住區(qū)，21世紀(jì)豪宅代表。

北京向北——國際原生態(tài)高尚居住區(qū)。

北京向北——“金?！け眾W名居”，只屬于尊貴的您……

周宏偉看著這篇廣告，一動不動地發(fā)著愣。

他現(xiàn)在心情簡直是又驚又怒。驚的是，自己的預(yù)感果然應(yīng)驗(yàn)了。氣的是，趙磊又故計(jì)重施，依然選擇這種如此針鋒相對的打法。

他又靜靜地坐了一會兒，然后撥通了淑鴻的電話，他此時(shí)最想知道的是，趙磊這種死纏爛打的戰(zhàn)術(shù)對“百舸后城”的銷售有何影響。“喂，淑鴻嗎?你看今天的報(bào)紙了嗎?”

淑鴻在電話那邊頗為不滿地說：“看了，你說這哪是競爭啊?這分明就是死纏爛打。你說不在北京，勝似北京，他就說不在北京怎么能勝在北京，這廣告哪有這么做的呀?真不知道他們要做什么?”

“是啊，我也沒想到他們會這么做?！敝芎陚@了口氣，“不過咱也沒辦法，人家沒指名道姓地說咱們，也不違反廣告法。所以，從今天開始，你每天都把要銷售那邊的反饋記錄下來，我們得看看他們的廣告，對我們到底會有多大的影響?！?/p>

“好，沒問題!”淑鴻略顯焦急地說，“我們還有沒有別的辦法，咱們這樣做是不是太被動了?”

“別急，現(xiàn)在一定要冷靜?！敝芎陚ニ尖饬艘幌?，“一會兒我跟許總談一下，我想暫停其他媒體的廣告投放。”

淑鴻有些驚訝地說：“這個(gè)時(shí)候我們是不是應(yīng)該比誰的聲音大呀?把他們的勢頭壓下去會不會更好一些7”

“不行，他們是有備而來。我們現(xiàn)在要是過早暴露自己實(shí)力的話，一定會給對方可乘之機(jī)。還有一點(diǎn)，從他們的矛頭指向來看，我們的‘不在北京，勝似北京’的提法的確是有問題。所以，我們既定的計(jì)劃一定要調(diào)整。”

9月1 2日，陰。距“中僑后城”開盤還有16天。

“萬和”的廣告又大篇幅地展露在各大報(bào)紙的版面上，主題仍然是——北京向北!

不在北京，無法勝似北京!尊貴的您都知道，所謂階層，更多的是以生活圈子來衡量。這種圈子一是您的居住圈子，二是您的社交圈子。圈子，界定了人的生活標(biāo)準(zhǔn)。

北京向北——北五環(huán)。地地道道的北京城圈。

北五環(huán)向北——奧林匹克森林公園。真真正正的大型生態(tài)圈。

奧林匹克森林公園向北1公里——“金?！け眾W名居”，時(shí)代精英的生活居住圈。在這里，時(shí)代精英的價(jià)值觀，鑒賞力和審美取向，必將引導(dǎo)潮流，成為生活尺度的精準(zhǔn)衡量。

北京向北——“金?！け眾W名居”——時(shí)代精英生活圈!

“金?！け眾W名居”北京制造……

緊接著，“金?！钡牡谌獔?bào)紙廣告又乘此風(fēng)生水起之勢，躍然紙上：北京向北! (待續(xù))