大堂風(fēng)情，芙蓉盈滿天

西安大唐芙蓉園是中國(guó)第一個(gè)全方位展示盛唐風(fēng)貌的大型皇家園林式文化主題公園。2005年4月11日才正式對(duì)外營(yíng)業(yè)的大唐芙蓉園卻在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的旅游市場(chǎng)中脫穎而出，迅速打響品牌知名度。僅2005年“五一”黃金周期間接待游客達(dá)28.3萬人次，創(chuàng)下中國(guó)主題公園游客人數(shù)之最。今天，去西安旅游的人寧可不看兵馬俑，也要看芙蓉園。

眾所周知，我國(guó)的主題公園的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀是70％經(jīng)營(yíng)慘淡，只有10％盈利。大唐芙蓉園的成功，讓我們不禁要問，為什么在普遍不好的環(huán)境下，占地面積近1000畝，投資13億元的大唐芙蓉園卻能夠打破中國(guó)主題公園的怪圈，“卓爾不群”地活著呢?

園區(qū)建設(shè)，立足文化

文化是旅游之基，旅游之魂，沒有文化的旅游產(chǎn)品是無源之水，沒有生命活力。作為一個(gè)以展現(xiàn)中國(guó)唐文化為主題的人造園林，大唐芙蓉園在園區(qū)建設(shè)上始終立足于大唐文化，以體現(xiàn)大唐盛世的燦爛文明為宗旨，既注重唐文化的展示性，又注重唐文化的參與性。

產(chǎn)品建設(shè)做足大唐文化

旅游產(chǎn)品是旅游景區(qū)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主體，是旅游景區(qū)開始其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。大唐芙蓉園力求在景區(qū)的產(chǎn)品上做足唐文化的底蘊(yùn)。

唐朝是我國(guó)歷史上經(jīng)濟(jì)最為繁榮昌盛、觀念最新、思想最為開放包容的封建王朝，在長(zhǎng)達(dá)289年的歷史中創(chuàng)造了璀璨奪目的文化，悲嘆華麗的詩歌，奇姿異態(tài)的歌舞，雍容華貴的服飾，飄逸道勁的書法，雄渾唯美的建筑等等。千百年來這些意氣昂揚(yáng)，雄渾開放的大唐文化始終令中華兒女引以為驕。

為了讓游客能“走進(jìn)大唐歷史，感受大唐人文，體驗(yàn)大唐生活”，實(shí)現(xiàn)可觀賞、可感受、可學(xué)習(xí)、可消費(fèi)、可體驗(yàn)的旅游經(jīng)歷。大唐芙蓉園化分了12個(gè)功能區(qū)，分別演繹12個(gè)大唐主題文化：

1、帝王文化。以紫云樓為主要展示場(chǎng)所。不僅展示唐太宗的文韜武略，武則天的女皇風(fēng)采，唐玄宗的風(fēng)流多藝，而且通過唐代宮廷文化的展示，讓游客切身感受盛唐的博大開放與輝煌燦爛。

2、詩歌文化。唐詩是中華文化的璀璨明珠。芙蓉園不僅在建筑、園林意境中表現(xiàn)唐詩，而且塑造了“詩魂”和“詩峽”以及“麗人行”三組藝術(shù)群雕，以栩栩如生的藝術(shù)形象，讓游客觸摸唐詩文化。

3、科舉文化。以杏園為載體，通過雁塔題名、杏園關(guān)宴、進(jìn)士探花等歷史典故和大量文獻(xiàn)、實(shí)物及雕塑、壁畫，展示唐代科舉制度的興盛和影響。

4、女性文化。以仕女館和望春閣為主要展示場(chǎng)所。唐代女性崇尚自由、開放時(shí)尚、追求愛情的真實(shí)風(fēng)貌再次展現(xiàn)。這里是中國(guó)第一個(gè)展示唐代女性文化的主題博物館。

5、宗教文化。通過地雕、藝術(shù)造型、實(shí)物和故事演繹等，展示儒、釋、道三教在唐代的發(fā)展融合，反映宗教文化對(duì)中華文化的巨大影響。

6、飲食文化。以御宴宮、芳林苑為載體，展示唐代豐富多彩的飲食習(xí)俗與文化。

7、茶文化。以“陸羽茶社”為載體，用茶道、茶藝表演來生動(dòng)地展示中華茶文化的歷史淵源和豐富內(nèi)涵，了解唐人的生活情趣，參禪茶道。

8、智樂文化。通過妙趣橫生、寓教于樂的設(shè)施和工藝，展示唐代科技文化主題。

9、外交文化。大唐與波斯、印度、羅馬空前的文化交流，日韓遣唐使的友好往來，以及大唐和南海諸國(guó)的通商貿(mào)易，展示大唐海納百川、兼容并蓄的大國(guó)氣象。

10、民間文化。真實(shí)演義唐長(zhǎng)安的市井生活、民間習(xí)俗，宛如唐代世俗文化的“清明上河圖”。

11、歌舞文化。展示唐代歌舞氣象雄渾、大氣昂揚(yáng)的燦爛景象。

12、大門特色文化主題。東、南、西、北四個(gè)大門，一門一主題，一門一特色，一門一景觀，充分顯現(xiàn)大唐盛景，并通過節(jié)日慶典和巡游活動(dòng)等，將隱性的文化素材整合起來，將十二個(gè)文化主題區(qū)串聯(lián)起來，使游客身臨其境，徜徉在中華民族的精神故鄉(xiāng)。

除此之外，大唐芙蓉園眾多的藝術(shù)場(chǎng)館、公共空間也展現(xiàn)著陜西地方文化和民間藝術(shù)。在這里，聞名中外的安塞腰鼓、陜北剪紙、戶縣農(nóng)民畫原汁原味地呈現(xiàn)，具有悠久歷史的長(zhǎng)安古樂、秦腔戲、眉戶戲、信天游和游客共娛共樂。

建筑風(fēng)格承襲大唐風(fēng)韻

建筑是人類文化和人類思想的紀(jì)念碑，也是表現(xiàn)一個(gè)王朝文化的外在形式。唐朝的建筑以規(guī)模宏大、氣魄雄渾、嚴(yán)整開朗為風(fēng)格特點(diǎn)，建筑色調(diào)簡(jiǎn)潔明快，屋頂舒展平遠(yuǎn)，門窗樸實(shí)無華，給人莊重、大方的感覺。另外，唐朝的建筑把雕刻裝飾進(jìn)行更深一步地融入，創(chuàng)造出了統(tǒng)一和諧的風(fēng)格。建筑學(xué)中把唐式建筑作為東方文化美學(xué)的標(biāo)志。

大唐芙蓉園在建筑方面彰顯大唐文化，以大唐文化支撐建筑的指導(dǎo)思想，聘請(qǐng)中國(guó)工程院院士，素有“唐風(fēng)建筑大師”之稱的張錦秋院士擔(dān)綱建筑設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)大師們按照大唐芙蓉園12個(gè)功能區(qū)的需求，布設(shè)了15個(gè)重要建筑，圍合成主從有序、燦若星河的建筑體系。

芙蓉園的標(biāo)志性建筑——高39米的紫云樓，以盛唐時(shí)曲江紫云樓為藍(lán)本，飛揚(yáng)的云闕，飛渡的云梯，高大宏偉的樓體，金碧輝煌的壁畫浮雕，顯現(xiàn)出傲視古今的歷史風(fēng)骨與大氣磅礴的盛唐風(fēng)范，給人強(qiáng)烈的藝術(shù)震撼力。與紫云樓隔水相望的望春閣，高36米，是一個(gè)體態(tài)輕盈的六角形樓閣，在湖水倒映中亭亭玉立，盡顯秀麗挺拔的大唐神韻，是全園的又一個(gè)標(biāo)志性建筑。這樣，以300畝芙蓉池為中心，紫云樓、望春閣與遙相呼應(yīng)的大雁塔呈“三足鼎立”之勢(shì)，樓影、閣影、塔影倒映水中，構(gòu)成了一幅完美的“歷史對(duì)話”，古與今在一池碧水中交融輝映。

根植于大唐燦爛文明，融于陜西深厚的歷史文化，大唐芙蓉園形成了一個(gè)古今輝耀、絢麗多彩的唐文化旅游區(qū)，她以耀眼奪目的文化光彩，接受全球“唐人”的頂禮膜拜；以快樂體驗(yàn)的獨(dú)特魅力，讓世界為之傾倒；以大唐精神的豪邁雄姿，把自己打造成為中國(guó)主題公園第一品牌。

唐風(fēng)建筑的宏大格局，園林景觀的交相輝映，奠定了芙蓉園的高雅格調(diào)。如何賦予她以文化之魂、動(dòng)感之美、精神之義、體驗(yàn)之旅，如何創(chuàng)造大唐芙蓉園不可復(fù)制的文化DNA，賦予園區(qū)永久的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力，這就需要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，整合文化、藝術(shù)、科技和資源，策劃創(chuàng)意一個(gè)又一個(gè)經(jīng)典文化節(jié)目。

文化節(jié)目彰顯唐風(fēng)漢瓦

現(xiàn)代游客對(duì)于景區(qū)產(chǎn)品的消費(fèi)，是一個(gè)追求愉悅，充滿主觀體驗(yàn)色彩的動(dòng)態(tài)過程。為了提高游客滿意度，大唐芙蓉園各景點(diǎn)每天都上演各種精彩節(jié)目，每逢節(jié)假日，還有各種應(yīng)景主題活動(dòng)，365天，天天驚喜歡樂。

與國(guó)內(nèi)眾多景區(qū)、主題公園的那些粗制濫造、嘩眾取寵的庸俗節(jié)目相比，大唐芙蓉園的演出節(jié)目既包含經(jīng)典的盛唐文化，又有著濃郁的陜派特色，每個(gè)節(jié)目都彰顯芙蓉園的品牌內(nèi)涵，體現(xiàn)中華文化的博大與精深。其中，大型主題歌舞劇《夢(mèng)回大唐》成為芙蓉園的重大賣點(diǎn)和文化娛樂的“金字招牌”。

《夢(mèng)回大唐》是國(guó)內(nèi)一流藝術(shù)家陳維亞、趙季平、沙曉嵐、黃培如聯(lián)袂精心打造的由“夢(mèng)幻霓裳”、“夢(mèng)邀秦王”、“夢(mèng)浴華清”、“夢(mèng)縈西域”、“夢(mèng)游曲江”，“夢(mèng)回大唐”六幕組成的大型史詩性歌舞劇。《夢(mèng)回大唐》有展現(xiàn)宮女舞藝的霓裳羽衣舞，有唐皇擊鼓檢閱軍隊(duì)的大唐軍威，有悲傷衰婉的明皇與貴妃的愛情故事，有粗狂奔放的西域異族風(fēng)情，更有妙趣橫生的民間技藝等等。新加坡戲曲學(xué)院院長(zhǎng)、世界舞蹈聯(lián)盟新加坡分會(huì)主席蔡曙鵬在《聯(lián)合早報(bào)》發(fā)文評(píng)價(jià)說，“看《夢(mèng)回大唐》是認(rèn)識(shí)當(dāng)代中國(guó)舞壇潮流的好機(jī)會(huì)”。

此外，每晚7點(diǎn)，波光粼粼的芙蓉湖上，一道120米長(zhǎng)、不斷變幻畫面和色彩的水幕從湖面垂直升起，絢爛的焰火照亮了天空，水幕上水流的質(zhì)感映出8位來自嘉峪關(guān)的“胡人”牽著8峰駱駝，馱載著宮廷侍女，組成了龐大的馬隊(duì)。這就是以音樂、噴泉、激光、火焰、水雷，水霧等科技手段表現(xiàn)“各國(guó)商人”、“西域美女”、“大唐武士”、“一代女皇”、“唐代侍女”等經(jīng)典盛唐文化的全球最大水幕電影——《大唐追夢(mèng)》。在《大唐追夢(mèng)》播放期間還設(shè)置了大量互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓觀眾能夠身臨其境，進(jìn)入一個(gè)神秘刺激的魔幻世界，穿越時(shí)空隧道。

除大型主題歌舞劇《夢(mèng)回大唐》、全球最大水幕電影《大唐追夢(mèng)》這兩個(gè)經(jīng)典演出節(jié)目外，大唐芙蓉園還策劃了一個(gè)又一個(gè)精品主題文化活動(dòng)，如成立東倉(cāng)鼓樂社，傳承西安鼓樂。在2005年7月舉辦的“大唐芙蓉園流行音樂節(jié)”，打造國(guó)內(nèi)一流的音樂品牌。

大唐芙蓉園，以文化為載體，將古與今，山與水，光與影，藝術(shù)與科技，浪漫與傳奇交融變幻，全景式、多角度展示盛唐文化的內(nèi)涵與底蘊(yùn)，演繹出大唐盛世與當(dāng)今繁華交融的史詩畫卷。

政治營(yíng)銷，名揚(yáng)四海

90％的國(guó)內(nèi)外游客對(duì)于大唐芙蓉園的知曉，不是通過其盛大的開業(yè)慶典，更不是通過宣傳廣告，而是因?yàn)閮纱握位顒?dòng)。

連戰(zhàn)“破冰之旅”

應(yīng)胡錦濤總書記的邀請(qǐng)，中國(guó)國(guó)民黨主席連戰(zhàn)率中國(guó)國(guó)民黨大陸訪問團(tuán)于2005年4月26日至5月3日對(duì)大陸進(jìn)行8天7夜的訪問。這是繼1945年8月國(guó)共兩黨重慶談判之后，兩黨最高領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)隔60年的再次歷史性會(huì)晤。西安是連戰(zhàn)大陸行的第三站，陜西省委接見和宴請(qǐng)連戰(zhàn)的場(chǎng)地恰恰是大唐芙蓉園。中央電視臺(tái)、東方衛(wèi)視、陜西衛(wèi)視、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等十家權(quán)威媒體直播了陜西省委在大唐芙蓉園接見、宴請(qǐng)連戰(zhàn)的全過程。通過中國(guó)最大的新聞機(jī)構(gòu)中央電視臺(tái)的直播，讓億萬中國(guó)觀眾和海外觀眾，領(lǐng)略了大唐芙蓉園的風(fēng)采，特別是連戰(zhàn)在紫云樓對(duì)大唐芙蓉園的親筆題詞“芙蓉美景大唐圣境”，通過電視鏡頭讓全世界億萬觀眾記住了中國(guó)西安的“大唐芙蓉園”。

宋楚瑜“搭橋之旅”

連戰(zhàn)剛走，臺(tái)灣親民黨主席宋楚瑜及其率領(lǐng)的親民黨訪問團(tuán)于2005年5月5日至12日對(duì)大陸進(jìn)行訪問。這個(gè)被新聞媒體譽(yù)為“搭橋之旅”的第一站就是陜西西安。陜西省委依舊把大唐芙蓉園作為會(huì)見、宴請(qǐng)宋楚瑜及訪問團(tuán)的接待地。中央電視臺(tái)、東方衛(wèi)視、陜西衛(wèi)視、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等十家權(quán)威媒體同樣直播了全過程。宋楚瑜及訪問團(tuán)還觀看了大唐芙蓉園的“金字招牌”——大型史詩歌舞劇《夢(mèng)回大唐》的演出，親筆題詞“芙蓉仙子芙蓉園，漢唐子孫漢唐心”，把大唐芙蓉園推向了又一個(gè)頂峰。

借助于備受全球關(guān)注的中國(guó)國(guó)民黨主席連戰(zhàn)回訪大陸的“破冰之旅”和宋楚瑜大陸行兩起重大的政治事件，開業(yè)不到30天的大唐芙蓉園名揚(yáng)四海。國(guó)內(nèi)近6億觀眾自此心中產(chǎn)生這樣的印象：西安有一個(gè)大唐芙蓉園，那里有《夢(mèng)回大唐》大型歌舞劇，國(guó)民黨主席連戰(zhàn)、親民黨主席宋楚瑜對(duì)那里贊不絕口。

借助影視，整合傳播

一部?jī)?yōu)秀的影視劇不僅能對(duì)景區(qū)進(jìn)行傳播推廣，而且還能利用觀眾對(duì)明星的崇拜心理，對(duì)旅游者進(jìn)行潛移默化的影響。譬如，一部《大紅燈籠高高掛》復(fù)蘇了沉睡百年的喬家大院；一部《劉三姐》不僅演繹了來之不易的愛情故事，更展示了美輪美奐的桂林山水和民俗風(fēng)情。這就是影視的力量。

同名電視劇，促銷芙蓉園

2007年8月18日，由西部電影集團(tuán)和西安大唐芙蓉園影視文化傳播有限公司承制和發(fā)行的30集電視劇《大唐芙蓉園》在央視電視劇頻道開播。這部由大唐芙蓉園總經(jīng)理劉兵任總監(jiān)制，著名導(dǎo)演周曉文、著名影星范冰冰、趙文碹聯(lián)袂打造的新版唐玄宗與楊貴妃的愛情傳奇大戲，把大唐芙蓉園的宣傳促銷帶進(jìn)了一個(gè)新征程。

植入式廣告

作為旅游景區(qū)的大唐芙蓉園除借助于電視劇《大唐芙蓉園》的同名傳播外，而且還巧妙地在電視劇里安排植入式廣告。電視劇《大唐芙蓉園》里豪華的宮殿、精致的回廊花園這些外景都是在“大唐芙蓉園”實(shí)景拍攝。另外每一集結(jié)束后的鳴謝單位都會(huì)出現(xiàn)“西安大唐芙蓉園”字幕，將景區(qū)的形象與電視劇緊密對(duì)接。

演員話題效應(yīng)

電視劇自《大唐芙蓉園》開拍至播放以來，圍繞著《大唐芙蓉園》的娛樂話題從未斷過。各種相關(guān)的娛樂新聞可以說每隔兩三天就會(huì)出現(xiàn)在報(bào)紙媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的新聞?lì)^條。如果在百度中輸入關(guān)鍵詞“大唐芙蓉園”，那么關(guān)于電視劇《大唐芙蓉園》的相關(guān)網(wǎng)頁高達(dá)204000篇。娛樂界、粉絲、網(wǎng)民們對(duì)電視劇《大唐芙蓉園》炒作和相互間的口水大戰(zhàn)，不但讓電視劇火了，更讓同名的大唐芙蓉園景區(qū)火爆異常。

整合營(yíng)銷傳播

正所謂，打鐵需趁熱。趁電視劇《大唐芙蓉園》在CCTV-8熱播期間，“大唐芙蓉園”對(duì)景區(qū)實(shí)施整合營(yíng)銷策略。分別在央視國(guó)際頻道、主要客源地城市的戶外媒體上投放廣告，推出年票、學(xué)生年票等新的促銷政策等，從而為市場(chǎng)熱火又添一把干柴。

中秋晚會(huì)，芙蓉傾情綻放

2007年9月25日是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中秋佳節(jié)，對(duì)全球華人來說是一個(gè)思鄉(xiāng)、思親、團(tuán)圓的日子。自2004年以來，一年一度的央視中秋晚會(huì)成為全世界華人共同祝福、歡樂團(tuán)圓的大舞臺(tái)。2007年9月25日，“山莊月·中華情2007中秋雙語晚會(huì)”與全球華人觀眾見面。西安大唐芙蓉園正是這臺(tái)中秋晚會(huì)的分會(huì)場(chǎng)。大唐芙蓉園明媚的夜色，浪漫的月亮之路、水景舞臺(tái)，雍容華貴的紫云樓通過晚會(huì)的直播讓全世界的華人領(lǐng)略了大唐盛世景象和芙蓉園的精美別致。

借助央視2007中秋晚會(huì)，大唐芙蓉園的知名度不但再一次提升到前所未有的高度，而且還產(chǎn)生了強(qiáng)大的促銷力量。在晚會(huì)的前期造勢(shì)中關(guān)于場(chǎng)地選擇、演員陣容、舞美創(chuàng)意等相關(guān)新聞在各大主流報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體頻繁出現(xiàn)，其中，單單與西安大唐芙園相關(guān)的中秋晚會(huì)新聞就達(dá)到7270條。除此之外，大唐芙蓉園的董事長(zhǎng)劉兵還和“秋晚”總導(dǎo)演郭霽紅一起在CCTV網(wǎng)上一起和網(wǎng)友們聊天，暢談中秋晚會(huì)和大唐芙蓉園分會(huì)場(chǎng)的相關(guān)情況。晚會(huì)直播中的大唐芙蓉園全景鏡頭、主要景點(diǎn)的特寫鏡頭共達(dá)30分鐘，“西安大唐芙蓉園分會(huì)場(chǎng)”字樣在晚會(huì)直播中持續(xù)出現(xiàn)有20分鐘。承德主會(huì)場(chǎng)主持人魯健、季小軍、李倩蓉和芙蓉園分會(huì)場(chǎng)主持人夢(mèng)桐對(duì)大唐芙蓉園聲情并茂的描述更是讓電視觀眾產(chǎn)生向往的沖動(dòng)。這些所產(chǎn)生的廣告價(jià)值和促銷力量都是無法用準(zhǔn)確數(shù)據(jù)表達(dá)的，芙蓉在中秋之夜傾情綻放。

當(dāng)然，西安大唐芙蓉園的成功遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些因素，但以文化為根，并圍繞文化策劃、建設(shè)產(chǎn)品，借助于既能迅速炒作景區(qū)，又能產(chǎn)生銷售力的營(yíng)銷活動(dòng)的營(yíng)銷管理之思路，給一片慘淡的中國(guó)主題公園們指出一條生存之道。