保樂(lè)力加：品牌帝國(guó)的夢(mèng)想家愛(ài)與實(shí)踐者

2007年10月18日晚，為期1個(gè)月的第九屆中國(guó)上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)盛大開(kāi)幕。群星璀璨、精彩紛呈的節(jié)目和展覽，讓人們享受了一場(chǎng)文化傳播的饕餮盛宴。期間，芝華士作為本次藝術(shù)節(jié)的指定酒類贊助商，伴隨人們度過(guò)了這個(gè)時(shí)尚、浪漫的文化之旅。作為芝華士品牌的操盤手，保樂(lè)力加進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，憑借豐富而均衡的產(chǎn)品組合、緊扣市場(chǎng)脈搏的品牌戰(zhàn)略、靈活多樣的營(yíng)銷策略，不斷鞏固著自己在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

酒業(yè)森林的頂尖獵手

從某種意義上講，保樂(lè)力加能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)由小到大、由弱到強(qiáng)的嬗變，與一系列成功的并購(gòu)息息相關(guān)。通過(guò)并購(gòu)，保樂(lè)力加的產(chǎn)品線不斷得到豐富和優(yōu)化，品牌價(jià)值不斷提升，為其在全球市場(chǎng)的擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

保樂(lè)力加集團(tuán)成立于1975年，由法國(guó)兩家酒類公司保樂(lè)公司(成立于1805年)和力加公司(成立于1932年)合并而成。從誕生之日起，保樂(lè)力加一方面注重本公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，另一方面通過(guò)資本運(yùn)作來(lái)并購(gòu)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)性品牌，把觸角延伸到國(guó)際市場(chǎng)上。

并購(gòu)是一柄雙刃劍，運(yùn)用得當(dāng)，可以事半功倍；稍有不慎，則很可能背上沉重的包袱。保樂(lè)力加在并購(gòu)的過(guò)程中從未草率行事，它始終恪守著自己的原則——并購(gòu)對(duì)象必須為全球性的品牌或區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌。這樣的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”能夠使得雙方的優(yōu)勢(shì)得以疊加、放大，有助于提升品牌影響力。

按照這一原則，保樂(lè)力加的并購(gòu)足跡遍布全球。公司先后收購(gòu)了蘇格蘭坎貝爾釀酒廠、美國(guó)奧斯汀·尼克斯酒廠、意大利雷瑪若提酒廠和澳大利亞奧蘭多云咸葡萄酒廠、施格蘭集團(tuán)的烈酒和葡萄酒業(yè)務(wù)，2005年還全面收購(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合多美。

全球性的并購(gòu)行為，讓保樂(lè)力加擁有了眾多知名葡萄酒和烈酒品牌，并由此確立了在全球市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。目前，保樂(lè)：力加在亞太地區(qū)排名第一，在歐洲大陸和愛(ài)爾蘭排名第一，在中南美洲排名第一，在北美洲(包括墨西哥)排名第二，旗下的馬爹利、芝華士、皇家禮炮、百齡壇等品牌成為亞太地區(qū)的酒類領(lǐng)導(dǎo)品牌。

中國(guó)作為傳統(tǒng)的白酒國(guó)度，是全球酒業(yè)市場(chǎng)最后、最大的一塊蛋糕。于是，跨國(guó)巨頭如過(guò)江之鯽，紛紛到中國(guó)市場(chǎng)淘金，希望能夠分一杯羹。然而，跨國(guó)巨頭不僅對(duì)中國(guó)白酒文化缺乏了解，對(duì)銷售渠道也缺乏有效掌控，這使得它們經(jīng)歷了“水土不服”的尷尬。

陣痛之后，跨國(guó)巨頭們調(diào)整了戰(zhàn)略，開(kāi)始做“幕后英雄”，并購(gòu)或參股本土強(qiáng)勢(shì)品牌。2006年12月，保樂(lè)力加的頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帝亞吉?dú)W，斥資5億元收購(gòu)水井坊16.64％的股份成為其第二大股東。以收購(gòu)見(jiàn)長(zhǎng)的保樂(lè)力加，當(dāng)然也不會(huì)袖手旁觀，只不過(guò)是時(shí)機(jī)不合適而已。

保樂(lè)力加董事長(zhǎng)兼CEO帕特里克·力加對(duì)此有他獨(dú)到的見(jiàn)解：“現(xiàn)在在中國(guó)有很多消費(fèi)者鐘愛(ài)白酒，我們對(duì)此也非常關(guān)注，未來(lái)我們或許會(huì)在中國(guó)收購(gòu)一家公司。不過(guò)，我們也發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的中國(guó)人開(kāi)始青睞葡萄酒，特別是優(yōu)質(zhì)葡萄酒，我們?cè)谄咸丫漆勗旆矫嬉灿胸S富的經(jīng)驗(yàn)，我們更愿意在這方面尋找合作的機(jī)會(huì)。”這位執(zhí)掌保樂(lè)力加30多年的CEO閑時(shí)酷愛(ài)打獵、冒險(xiǎn)，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，保樂(lè)力加像酒業(yè)森林中一位出色的獵手，總是異常冷靜地等待著“獵物”出現(xiàn)，然后果斷地發(fā)出致命一擊。

事實(shí)上，擅長(zhǎng)并購(gòu)的保樂(lè)力加之所以遲遲未在中國(guó)市場(chǎng)“下手”，除了在等待合適的時(shí)機(jī)外，還有一個(gè)更為重要的原因：目前集團(tuán)正全神貫注地盯著兩個(gè)更重要的“獵物”——瑞典的絕對(duì)伏特加和俄羅斯的蘇連紅伏特加。

絕對(duì)伏特加是全球第三大烈酒品牌，如今其所有者瑞典政府因?yàn)橐獌斶€巨額債務(wù)，正打算將它作價(jià)57億美元賣掉。此風(fēng)聲一出，立即引來(lái)了眾多垂涎已久的潛在收購(gòu)者，包括帝亞吉?dú)W、全球最大的私人控股酒業(yè)公司百家得、美國(guó)消費(fèi)品生產(chǎn)商富俊公司，當(dāng)然還有志在必得的保樂(lè)力加。此外，俄羅斯最著名的伏特加品牌——蘇連紅伏特加也是保樂(lè)力加密切關(guān)注的對(duì)象。

可以預(yù)見(jiàn)，一場(chǎng)圍繞絕對(duì)伏特加和蘇連紅伏特加的爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將拉開(kāi)帷幕，隨之而來(lái)的結(jié)果，將再一次改寫全球烈酒市場(chǎng)的格局。

分類管理，“玩轉(zhuǎn)”多品牌

全球化的并購(gòu)行為，使得保樂(lè)力加迅速建起自己的“品牌帝國(guó)”。為了更好地管理多個(gè)品牌，保樂(lè)力加將旗下近30個(gè)品牌劃分為核心戰(zhàn)略品牌、其他戰(zhàn)略品牌和主要本土品牌三類。其中，包括力加、百齡壇、芝華士、尊美醇、馬爹利、巴黎之花香檳等15個(gè)品牌被列為核心戰(zhàn)略品牌，在公司總體戰(zhàn)略中處于優(yōu)先地位。

對(duì)于其他戰(zhàn)略品牌和主要本土品牌，保樂(lè)力加則根據(jù)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)加以整合。也就是說(shuō)，同一個(gè)品牌在不同的市場(chǎng)可能有不同的定位，這主要看它們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)近20年來(lái)，保樂(lè)力加先后引進(jìn)包括馬爹利、芝華士、皇家禮炮、力加、百齡壇、瑪姆、巴黎之花等22個(gè)品牌31款產(chǎn)品，品牌、產(chǎn)品種類之多凸顯了中國(guó)市場(chǎng)的特殊地位。

在中國(guó)市場(chǎng)，保樂(lè)力加將品牌分為兩類，全球戰(zhàn)略品牌(如芝華士、百齡壇、馬爹利等)和中國(guó)市場(chǎng)補(bǔ)充品牌(杰卡斯、甘露和瑪姆等葡萄酒、力矯酒和香檳酒等)。另外，皇家禮炮雖然不是全球戰(zhàn)略品牌，但在中國(guó)市場(chǎng)上卻是關(guān)鍵品牌。在中國(guó)市場(chǎng)，芝華士、皇家禮炮、馬爹利被稱為保樂(lè)力加的“三駕馬車”。

保樂(lè)力加采用上述品牌管理模式，主要基于公司對(duì)中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的洞察：白蘭地市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，葡萄酒市場(chǎng)向高端化發(fā)展，威士忌市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，力矯酒和香檳酒未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

分權(quán)管理，貼近市場(chǎng)需求

通用電器前CEO杰克·韋爾奇說(shuō)過(guò)：“并購(gòu)最難之處，并不在于并購(gòu)本身是否完成，而是在于并購(gòu)之后戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的對(duì)接以及管理模式的整合。”并購(gòu)諸多企業(yè)之后，保樂(lè)力加的分支機(jī)構(gòu)遍布全球，如何對(duì)其進(jìn)行有效管理成為公司面臨的最大難題。

為此，保樂(lè)力加提出了“平行線”管理模式，對(duì)旗下的業(yè)務(wù)單元進(jìn)行劃分。其中，“一條線”是根據(jù)產(chǎn)品屬性劃分的品牌公司，“另一條”是根據(jù)區(qū)域劃分的分銷子公司。品牌公司主要負(fù)責(zé)制定集團(tuán)關(guān)鍵品牌的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，而分銷公司則負(fù)責(zé)執(zhí)行各區(qū)域品牌的日常運(yùn)營(yíng)。在員工構(gòu)成比例上，從事行政管理的員工僅占1％；品牌公司員工人數(shù)也只是一小部分；人數(shù)比例最大的是分布在世界各地的分銷子公司。

這樣，除了總部負(fù)責(zé)制定公司的全球戰(zhàn)略外，整個(gè)集團(tuán)被劃分為兩大模塊：品牌公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)并制定全球市場(chǎng)策略，而每一個(gè)品牌在各個(gè)市場(chǎng)的具體渠道運(yùn)作和推廣策略則由該市場(chǎng)的分銷公司負(fù)責(zé)。

品牌公司和分銷公司的具體分權(quán)運(yùn)營(yíng)模式如下：分銷公司提出市場(chǎng)推廣計(jì)劃一計(jì)劃取得各個(gè)品牌公司的認(rèn)同一計(jì)劃上報(bào)區(qū)域性控股公司審批一區(qū)域性控股公司下?lián)軤I(yíng)銷預(yù)算資金一分銷公司制定并執(zhí)行相應(yīng)營(yíng)銷策略。

“品牌公司＋分銷公司”的管理架構(gòu)較傳統(tǒng)的“總公司＋分公司”模式有很大的優(yōu)勢(shì)。首先，由于長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注本地市場(chǎng)，分銷公司對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)偏好和生活習(xí)慣有較為深入的了解，這保證了其制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃的合理性；其次，通過(guò)品牌公司的統(tǒng)一管理，不同品牌在同一市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣工作就可以做到并行不悖，便于形成合力；再次，集團(tuán)下屬控股公司對(duì)于品牌公司和分銷公司的統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)，保證了兩個(gè)子公司責(zé)權(quán)劃分的明確性，從而大大提升了快速?zèng)Q策的能力。

保樂(lè)力加在中國(guó)市場(chǎng)快速發(fā)展，印證了分權(quán)管理模式的有效性。2006年，保樂(lè)力加在中國(guó)實(shí)現(xiàn)銷售額20.6億元人民幣，躍居國(guó)內(nèi)酒類生產(chǎn)和銷售企業(yè)前10名。目前，保樂(lè)力加(中國(guó))公司總部位于上海，在中國(guó)擁有7個(gè)分公司，分別設(shè)在上海、北京、廣州、深圳、廈門、武漢和成都，已經(jīng)在一線城市和二線城市成功布局，正將觸角伸向更多有潛力的三、四線城市。

保樂(lè)力加(中國(guó))公司作為分銷子公司，基于對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)的長(zhǎng)期關(guān)注和了解，協(xié)同各個(gè)品牌不斷推出既符合集團(tuán)戰(zhàn)略又契合中國(guó)市場(chǎng)的品牌推廣活動(dòng)。例如，“芝華士?jī)毒G茶”這一流行于中國(guó)夜場(chǎng)的特殊飲用方法，就體現(xiàn)了保樂(lè)力加(中國(guó))公司對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者口感偏好的準(zhǔn)確把握，使其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品法國(guó)干邑。

分眾營(yíng)銷，關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)

“定位理論”的創(chuàng)始人阿爾·里斯在其著作《品牌之源》中曾舉例說(shuō)，在生物學(xué)中，進(jìn)化論中一個(gè)很重要的規(guī)律就是分化規(guī)律——物種之間的競(jìng)爭(zhēng)促使它們的形狀愈來(lái)愈分化。我們發(fā)現(xiàn)，在營(yíng)銷學(xué)中也存在類似規(guī)律，產(chǎn)品品類之間的競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)品類日趨分裂，原因正是市場(chǎng)碎片化帶來(lái)的消費(fèi)者需求進(jìn)一步細(xì)化。

在品牌宣傳上，保樂(lè)力加并未采用大眾化的廣告宣傳和品牌炒作，而是更加鐘情于精準(zhǔn)有效的分眾傳播。在傳播手段上，保樂(lè)力加主要通過(guò)贊助高層次藝術(shù)和頂級(jí)商業(yè)活動(dòng)。比如保樂(lè)力加在中央音樂(lè)學(xué)院和中央美術(shù)學(xué)院分別設(shè)立“芝華士愛(ài)樂(lè)基金”和“馬爹利藝術(shù)基金”，支持該領(lǐng)域的教學(xué)科研和國(guó)際文化交流活動(dòng)：以“鑒賞的藝術(shù)”為品牌內(nèi)涵的馬爹利總是熱哀于贊助各種藝術(shù)展覽?；始叶Y炮贊助《2007胡潤(rùn)百富榜》時(shí)，保樂(lè)力加中國(guó)品牌總監(jiān)王德勤表示：“作為享譽(yù)世界的超高檔蘇格蘭威士忌，皇家禮炮一直以來(lái)都被視為是向各種極致成就獻(xiàn)禮的最好象征，此次合作也是向名列榜單的眾多中國(guó)精英人士取得杰出成就的絕佳獻(xiàn)禮!”

贊助這些活動(dòng)不僅為保樂(lè)力加贏得社會(huì)名流、商界和政界成功人士、白領(lǐng)人士意見(jiàn)領(lǐng)袖的口碑，還實(shí)現(xiàn)了品牌與時(shí)尚流行文化和高雅藝術(shù)元素的深度契合與互相映襯，從而凸顯品牌雍容、典雅的獨(dú)特氣質(zhì)。

分眾營(yíng)銷不僅體現(xiàn)在品牌傳播上，還體現(xiàn)在渠道選擇上。保樂(lè)力加并沒(méi)有為了追求短期銷量而把產(chǎn)品向大眾渠道進(jìn)行廣泛分銷，而是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的分布特點(diǎn)選擇渠道。如芝華士主要選擇酒吧、DiSCO等夜場(chǎng)渠道，因?yàn)檫@里的時(shí)尚派對(duì)和音樂(lè)可以生動(dòng)地傳達(dá)享受人生、和朋友一起尋找快樂(lè)的“芝華士人生”的品牌理念。馬爹利則主要選擇中式和西式餐廳，因?yàn)檫@里是商業(yè)宴請(qǐng)和家庭聚會(huì)的地方?；始叶Y炮更關(guān)注于凸顯成功、成就和權(quán)力的商務(wù)、政務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)合。

體驗(yàn)營(yíng)銷，詮釋品牌精神

《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》的作者吉爾摩指出：“體驗(yàn)是一種創(chuàng)造難忘經(jīng)歷的活動(dòng)，是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)、商業(yè)為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)?！?/p>

保樂(lè)力加在應(yīng)用體驗(yàn)營(yíng)銷來(lái)詮釋品牌精神和內(nèi)涵方面可以說(shuō)是得心應(yīng)手。芝華士(chivas)創(chuàng)牌于1801年，2006年度全球銷量為5016萬(wàn)瓶，1992年進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)威士忌市場(chǎng)的成長(zhǎng)和成熟在很大程度上應(yīng)該歸功于芝華士對(duì)于市場(chǎng)的長(zhǎng)期培育。2005年，中國(guó)就已經(jīng)取代美國(guó)成為芝華士在全球的第一大市場(chǎng)。目前，芝華士在中國(guó)市場(chǎng)銷量超過(guò)70萬(wàn)箱。芝華士品牌的成功，正是保樂(lè)力加體驗(yàn)營(yíng)銷策略的成功體現(xiàn)。

“This is Chivas Life”，聽(tīng)到這句廣告語(yǔ)，相信很多人被帶入了一個(gè)與朋友共同分享休閑時(shí)光、享受快樂(lè)人生的遐想境界。在確立“享受人生、享受芝華士人生”的全球品牌定位后，保樂(lè)力加(中國(guó))公司推出了一系列不同主題的音樂(lè)派對(duì)活動(dòng)，為25歲以上的年輕目標(biāo)消費(fèi)人群帶來(lái)了精彩的“芝華士人生”體驗(yàn)。如果說(shuō)芝華士阿拉斯加冰釣電視和平面廣告，帶給消費(fèi)者的是視覺(jué)上的“芝華士人生”的品牌體驗(yàn)，那么，對(duì)于音樂(lè)元素的應(yīng)用，將芝華士的體驗(yàn)營(yíng)銷推向了另一個(gè)高潮。

針對(duì)芝華士以迪廳、KTV等夜場(chǎng)為主要銷售渠道的品牌定位，贊助和推廣直接與夜生活主題有關(guān)的音樂(lè)活動(dòng)，成為芝華士體驗(yàn)營(yíng)銷的一把利器，例如世界頂級(jí)DJ中國(guó)之行、芝華士“未知2070”大型派對(duì)、1970主題派對(duì)、諾拉·瓊斯亞洲演唱會(huì)、《音樂(lè)無(wú)國(guó)界2004》唱片發(fā)行、黑眼豆豆演唱會(huì)等。贊助這些活動(dòng)旨在表達(dá)對(duì)充滿激情、想象和創(chuàng)造力的未來(lái)世界的渴望，并讓人們分享穿越時(shí)空的激情，感受未來(lái)的無(wú)限魅力，讓應(yīng)邀者真正領(lǐng)略芝華士人生的豐富內(nèi)涵。

除了品牌形象廣告和音樂(lè)體驗(yàn)，芝華士還注重線下的體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，那就是圍繞賣場(chǎng)來(lái)讓消費(fèi)者體驗(yàn)“享受人生、分享美好時(shí)光”的品牌內(nèi)涵，將“生活”與“分享”的人生理念與自己的品牌定位完美地結(jié)合在一起。此外，芝華士還在各個(gè)終端推出促銷、小型特別活動(dòng)(Special Event)、大型主題消費(fèi)者活動(dòng)(Theme Campaign)等等，在色彩搭配、氣氛營(yíng)造和主題訴求上，都將“芝華士人生”整合在這一系列的體驗(yàn)活動(dòng)中。芝華士亞太地區(qū)副總裁彼得·普林特說(shuō)，“在終端宣傳上我們更注重表現(xiàn)動(dòng)感和活力的一面，經(jīng)常配合音樂(lè)秀、時(shí)尚秀來(lái)推廣產(chǎn)品。為了讓年輕人嘗試我們的烈酒，我們還建議他們?cè)诰浦屑尤氡鶋K、果汁等進(jìn)行調(diào)味，以滿足年輕人多變的口味，彰顯他們勇于創(chuàng)新的精神?！?/p>

通過(guò)線上和線下立體式的體驗(yàn)營(yíng)銷，芝華士已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上樹(shù)立起了追求豐富人生體驗(yàn)的鮮明品牌形象。在與目標(biāo)受眾和消費(fèi)群體的所有接觸點(diǎn)上，芝華士成功地將“芝華士人生”的品牌精神轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者的切身體驗(yàn)，進(jìn)而內(nèi)化成一種生活方式，這也是2006年1月所爆發(fā)的“芝華士品牌信任危機(jī)”并未造成太大負(fù)面影響的主要原因。

通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷，芝華士將自身的品牌底蘊(yùn)與時(shí)尚的生活元素結(jié)合起來(lái)，塑造了一種典雅高貴的生活方式，用“芝華士人生”取代傳統(tǒng)的單一品牌故事，通過(guò)整合營(yíng)銷成功營(yíng)造了一種屬于芝華士的文化。

公益營(yíng)銷，倡導(dǎo)社會(huì)責(zé)任

1981年，美國(guó)運(yùn)通公司宣布，顧客只要用信用卡購(gòu)買運(yùn)通公司的產(chǎn)品，運(yùn)通公司就捐贈(zèng)一筆錢來(lái)修復(fù)自由女神像，截止到1983年，該公司為該項(xiàng)目共捐贈(zèng)了170萬(wàn)美元，由此開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)界公益營(yíng)銷之先河。之后，公益營(yíng)銷逐漸成為企業(yè)與消費(fèi)者和社會(huì)公眾溝通，并樹(shù)立品牌形象的一種有效的營(yíng)銷手段。公益營(yíng)銷是以關(guān)心人類生存發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，利用公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，將品牌的營(yíng)銷活動(dòng)憑借公益事業(yè)進(jìn)行傳播和擴(kuò)散，在產(chǎn)生公益效益的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在做購(gòu)買決策時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營(yíng)銷行為。

酒類產(chǎn)品作為一個(gè)特殊的行業(yè)，保樂(lè)力加深知自己作為一個(gè)杰出行業(yè)領(lǐng)袖所應(yīng)肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任。公司長(zhǎng)期致力于在全球范圍內(nèi)積極倡導(dǎo)理性消費(fèi)，鼓勵(lì)公眾包括集團(tuán)雇員以負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待飲酒，適度飲酒，從中獲得愉悅和享受：反對(duì)濫用酒精飲料、酒后駕車等不負(fù)責(zé)任的飲酒行為。在中國(guó)，保樂(lè)力加通過(guò)關(guān)注公益事業(yè)來(lái)倡導(dǎo)健康的生活和飲酒方式來(lái)履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

從2005年4月開(kāi)始，保樂(lè)力加(中國(guó))公司與中國(guó)道路交通安全協(xié)會(huì)合作，在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起了“向酒后駕車說(shuō)不”的公益宣傳活動(dòng)，該活動(dòng)一直持續(xù)至今。保樂(lè)力加通過(guò)開(kāi)通專門網(wǎng)站、投放雜志公益廣告、發(fā)放戶外宣傳海報(bào)、防范知識(shí)手冊(cè)等多種宣傳手段，教育公眾遠(yuǎn)離酒后駕車、推動(dòng)社會(huì)和諧發(fā)展，并為此專門召開(kāi)了“酒后不駕車，生命有保障”研討會(huì)。

2007年3月，廣東省消費(fèi)者委員會(huì)聯(lián)合保樂(lè)力加集團(tuán)在廣東推出了《洋酒消費(fèi)指南》宣傳畫(huà)冊(cè)。內(nèi)容涉及中國(guó)市場(chǎng)上最主要的八種洋酒品類及其經(jīng)典品牌的相關(guān)知識(shí)、品嘗及飲用技巧。如何鑒別主要洋酒真?zhèn)蔚南嚓P(guān)知識(shí)，同時(shí)還介紹了消費(fèi)者維權(quán)及投訴的指導(dǎo)性內(nèi)容。

公益營(yíng)銷，“主語(yǔ)”為公益，“主角”為企業(yè)，公益營(yíng)銷其實(shí)也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀念的一種反映，通過(guò)公益事業(yè)這一載體，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，同時(shí)將品牌的價(jià)值觀向公眾和社會(huì)傳播，宣揚(yáng)一種符合企業(yè)品牌價(jià)值觀念的社會(huì)文明或者精神風(fēng)尚。保樂(lè)力加(中國(guó))公司通過(guò)公益營(yíng)銷來(lái)展示自己負(fù)責(zé)任的企業(yè)品牌形象，將倡導(dǎo)良好社會(huì)風(fēng)尚與品牌宣傳結(jié)合起來(lái)，在經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益之間獲得了“雙贏”。

“外資企業(yè)，不是慈善家，也不是陰謀家，他們是地道的企業(yè)家。”面對(duì)巨大的中國(guó)市場(chǎng)，保樂(lè)力加會(huì)邁出更加理性的市場(chǎng)步伐。法國(guó)保樂(lè)力加集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理齊德輝這樣看待中國(guó)洋酒市場(chǎng)：“在中國(guó)酒類市場(chǎng)，進(jìn)口酒的銷量增長(zhǎng)最快，最近5年的年均增長(zhǎng)速度為30％，但由于目前洋酒僅占中國(guó)酒類消費(fèi)量的1％，因此仍有很大的上升空間?！?/p>

近年，隨著保樂(lè)力加、帝亞吉?dú)W等跨國(guó)巨頭在華擴(kuò)張步伐的加快，國(guó)內(nèi)的白酒和葡萄酒企業(yè)面臨空前嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。大浪淘沙，只有那些善于學(xué)習(xí)、具備全球視野的企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒。保樂(lè)力加在全球市場(chǎng)教科書(shū)般的表現(xiàn)，值得中國(guó)企業(yè)細(xì)細(xì)品味。