“貂嬋有約”洞開網絡推廣的“世外桃源”

如今的網絡推廣創(chuàng)意已陷入“山重水復疑無路”的迷霧，如何用新的創(chuàng)意撥開迷霧。到達“柳暗花明又一村”的境界呢?迎合消費者的視覺審美觀。在廣告中凸顯閃光點，吸引消費者眼球，引起他們的興趣是解決之道。“龍的”在動漫中植入廣告就是這樣一個新創(chuàng)意。

廣告是企業(yè)尋找顧客的首選之道，伴隨著經濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也不斷擴容和壯大，但企業(yè)并沒有從廣告業(yè)的繁榮中獲取相應的回報。與傳統(tǒng)廣告相類似的是近年興起的網絡推廣，在具體的操作過程中企業(yè)卻具有了投入越來越大，效果越來越不明顯的疑問。網絡推廣創(chuàng)意已陷入“山重水復疑無路”的迷霧，如何用新的創(chuàng)意撥開迷霧，到達“柳暗花明又一村”的境界呢?迎合消費者的視覺審美觀，在廣告中凸顯閃光點，吸引消費者眼球，引起他們的興趣是解決之道。那么，在動漫中植入廣告就是這樣一個新的創(chuàng)意。

“貂嬋有約”

近日，一幀主題為“貂嬋有約”的動漫配合一篇《貂嬋、周瑜談情說愛實錄》被各大博客所轉載，帶給網友耳目一新感覺的同時，也給困局中的網絡推廣以豁然開朗的啟示。

動漫設計：以行軍帳為舞臺背景，飄揚的龍旗上繡著“龍的”兩個篆體字，巧妙地將龍旗與龍的結合了起來；話筒設計成龍的電吹風的外形，呼應了故事主題；而且畫面上的兩個主角——貂嬋與周瑜采用了可愛的卡通形象，紅色旗袍配上綠色西裝，純現代裝束拉近了與讀者的距離；畫面中不時飛過的小鳥以及隨風飄揚的龍旗等進一步加深了龍的在消費者中的印象。

“貂嬋、周瑜談情說愛實錄”故事大意：三國著名影視歌三棲明星——周瑜攜帶最新國語專輯——《火燒赤壁》做客三國BT衛(wèi)視之《貂嬋有約》，著名節(jié)目主持人貂嬋擔綱主持。在本期的《貂嬋有約》中周瑜以其動聽的歌聲、幽默的語言、英俊的面龐征服了現場所有的女性觀眾，特別是周瑜與貂嬋公開談情說愛，更是將整場節(jié)目推到了最高潮。周瑜在節(jié)目中首次曝料其與小喬的愛情故事，原來他們愛情的紅娘是龍的電吹風，龍的電吹風讓天王巨星周瑜與打工妹小喬步入婚姻的殿堂。

訴求點：通過周瑜與貂蟬的對話，突出龍的電吹風的功能，引起讀者的興趣，擴大目標消費群。

利益點：龍的電吹風既保持了周瑜的公眾形象，又治愈了他的頭痛。同時，龍的電吹風還是小喬與周瑜的紅娘(賦予了龍的電吹風更多的意義)。購買龍的電吹風，不僅僅是購買這個產品本身，而是這個產品所帶來的美麗、健康以及情感享受。

產品支撐點：負離子是一種帶負電的氧離子和空氣中微小的水分子結合在一起的細微粒子，被發(fā)絲吸附，就能滲透至發(fā)芯，令發(fā)絲中的水分長時間保持良好的平衡狀態(tài)?！柏撾x子”還能有效阻止靜電的發(fā)生：水分保濕，活化細胞不分叉，不斷裂，頭發(fā)柔順飄逸。龍的電吹風還采用進口防磁屏蔽罩，將對大腦有害的電磁輻射降至最低，貼心保護健康。

創(chuàng)意緣自網絡

隨著人們生活水平的提高，人們追求生活品質及家居生活精致化、時尚化，對精品小家電的需求已呈現高速增長的態(tài)勢，吸塵器、果汁機、電吹風、加濕器等產品走俏家電市場。預計今后2-3年，我國小家電行業(yè)中的精品小家電將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅將突破30％。把握精品小家電在網絡上的推廣與傳播，可以加快精品小家電的發(fā)展。

龍的系列精品小家電，無論是在產品外觀、品質還是在價格上都定位于中高檔，是提高人們生活品質的產品，那么目標消費群體，是具有中高收入、具有一定的文化素養(yǎng)、喜歡追求品位的中產階級及其以上者，而這些要點都與新時代的廣大網民接近。因為在對我國網民構成的統(tǒng)計數據中發(fā)現，城鎮(zhèn)網民的比例超過80％，其中絕大部分擁有中高學歷，工作性質屬于白領階層，追求生活品位，他們是龍的精品小家電的潛在消費群體。

吸引住廣大網民，就能進一步提升龍的品牌知名度并擴大產品銷量。在網絡傳播中，我們司空見慣的是硬性廣告、軟文、新聞事件，而大部分網友已經對常見的網絡推廣方式產生了“免疫力”，使企業(yè)在網絡傳播過程中始終有一種重拳打在棉花上的感覺。所以，開拓新的網絡傳播渠道，尋找新的傳播承載體是當務之急。龍的發(fā)現，博客、播客、BBS、QQ群等是目前眾多網友駐足的地方。

龍的就以此產生了創(chuàng)意，以博客為載體，用網絡化的文字與動漫對龍的進行宣傳。龍的認為，動漫要符合網民的審美感，語言必須擁有網絡流行語言的幽默與風趣，文字的特點與個性要求分明，在向網友傳遞品牌及產品信息的同時，不能影響到品牌的美譽度?！皠勇蜗?文字”的形式，能加深網民的印象，增加他們的興趣，這樣帶來的娛樂形式必能得到推廣而迅速傳播。

例如，在龍的電吹風篇中，將周瑜塑造成為影視歌三棲明星、著名作家，詩人、營銷家、戰(zhàn)略家、軍事家，吳氏集團副總裁兼首席設計師，堪稱青年才俊，調侃的描述剝離了歷史人物周瑜的距離感，賦以時尚、現代的元素。主持人貂嬋對周瑜的稱呼“周郎哥哥”也迎合了現代網友之間“GG、MM”的潮流，網絡語言的使用，使網友更容易接受。

推廣出自網絡

有了創(chuàng)意，廣告內容也已確定，選擇哪些網站的博客進行傳播呢?為了更快更好地將動漫及文字傳播開來，并在廣大網民朋友中留下印象，龍的選擇網站依照兩個指標：該網站博客的人氣指數和美譽度。新浪網是國內最大的門戶網站之一，也是國內最早開通博客功能的網站，其擁有的名人博客數量在眾多博客網站中首屈一指，在博友中的威望極高，成為博客界的“陽春白雪”：貓撲網則是近兩年快速崛起的新興娛樂博客網站，以其娛樂資源豐富、受到了年輕一族博友的青睞，同時，貓撲網也是最新最大網上娛樂圖庫的代名詞。于是，龍的首選新浪博客網和貓撲網進行傳播。

但是，博客沒有知名度，就沒有人關注，這樣，龍的推廣文章就有可能被淹沒在眾多的博客文章之中，達不到宣傳推廣的效果。為避免這種情況的出現，龍的配上動漫插圖，將文章放進網站首頁進行主推。同時，龍的人發(fā)動了QQ、MSN圈內的朋友進行廣泛推介。經過努力，龍的電吹風篇一炮打響，獲得開門紅：在新浪、貓撲網刊出短短兩天內，點擊就超過了10萬次，并同時被數十家網站和上百個博客轉載。

龍的網絡推廣手法跳出了傳統(tǒng)網絡推廣強制灌輸的桎梏，龍的公司在整個傳播過程中起到的只是一個引導的作用，它的推廣絕大部分依靠的是網友之間的自發(fā)交流與傳播，既節(jié)約了傳播費用，又達到了傳播的效果。

延續(xù)由自網絡

繼龍的電吹風——《貂蟬、周瑜談情說愛實錄》傳播成功后，龍的精品小家電又陸續(xù)推出三個系列產品的網絡推廣：龍的果汁機——《當孫悟空遭遇狗仔隊》，龍的電水壺——《新編后羿射日與嫦娥奔月》，龍的加濕器——《王昭君嫁給匈奴單于之后》。龍的精品小家電的系列網絡文章及動漫正逐步推出，形成了系列化——

孫悟空之龍的果汁機：孫悟空在牛魔王的婚宴上被硌掉一顆牙，引起眾多新聞記者(狗仔隊)的關注，故事因此而展開。孫悟空為了逃避狗仔隊的騷擾，閉門不出。于是每天便有一大堆記者加班加點蹲守在孫悟空的別墅外面，以便及時搶到新鮮娛樂資訊，當孫悟空出席媒體見面會時，展現給記者朋友們的是一個神采飛揚的面貌。當記者問是什么讓其戰(zhàn)勝挫折、走出困境時，孫悟空竟向人們推銷起了龍的果汁機，是龍的果汁機讓他找回了自信，收獲了愛情，從此，一切瓜果蔬菜都是那么美味，一切帶給他的是那么美好……

后羿、嫦娥之龍的電水壺：嫦娥是古往今來第一個飛上月球的人，她是怎么上去的呢?嫦娥是一個天文工作者，最大的夢想便是有朝一日登上月球，為了登上月球她可以付出一切。后羿射日的偉大事跡被曝光后，嫦娥便想到借助后羿的神力送其至月球。嫦娥對后羿發(fā)起了愛情攻勢，后羿經不起誘惑，最終達成以“奔月換拍拖”的協(xié)議，嫦娥如愿以償地奔向了月球。在寒冷干燥的廣寒宮里，是龍的電水壺給她帶去了溫暖，是龍的電水壺讓她的肌膚鎖住了水分，讓她永遠保持青春靚麗的容顏……

王昭君之龍的加濕器：“羌笛何須怨楊柳，春風不度玉門關”，漠北苦寒之地，風沙滾滾，干燥成為肌膚的最大殺手。作為一個如水的女人，王昭君是十分注重肌膚保濕的，尤其是遠嫁到干燥寒冷的塞外，王昭君更是注重個人肌膚的保養(yǎng)。王昭君作客西漢八卦有限電視臺的《八卦無極限》，除了講述其嫁給匈奴單于后鮮為人知的生活，同時她還透露肌膚保持細膩光滑、柔嫩如水的秘訣是使用了龍的加濕器，龍的加濕器是愛美女士最明智的選擇，使用龍的加濕器，讓你的肌膚就像喝足了水……

幽默，搞笑的語言，網絡流行的術語，配上娛樂動漫，這四篇文章已有了數百萬的點擊數量，并被上千個網站、博客所轉載，主推。龍的電吹風、果汁機、電水壺、加濕器等系列產品也隨著這幾篇文章的廣泛傳播被眾多網友所認知。在對這些博客文章的維護過程中，有許多網友在評論中說：原來還真的有龍的這個公司。他們表示，在購買電水壺、電吹風等精品小家電時，會首先考慮龍的。

龍的以娛樂和調侃為切入點，既不會使網友形成抵觸情緒，又達到了有效傳播的目的。龍的推廣人員還表示，繼網絡推廣之后，還會有由這些網絡文章和動漫延伸的下一步傳播推廣規(guī)劃。當龍的精品小家電九大系列產品在網絡傳播推廣成功，取得了較高網絡影響后，公司將針對此次傳播進行二次推廣利用：將此次九大系列產品的動漫進行編輯，形成整套動漫，放到播客上；將此次九大系列產品的娛樂文章，形成文化故事宣傳畫冊，投入終端使用：將此次九大系列產品的娛樂版，進行動漫編輯，形成龍的產品廣告專題片。

突破在于網絡

從“貂蟬有約”到“昭君出塞”，龍的新型網絡推廣模式具有傳統(tǒng)網絡推廣模式所不具有的三大優(yōu)勢：

突破“三板斧”

大多企業(yè)在網絡推廣方面還只是停留在最原始和最直接的信息表達上，總結起來不外乎直觀的硬性廣告、軟性文章以及新聞事件的炒作這“三板斧”。這三種網絡推廣手法其實就是直接移植于報紙等平面媒體，只是承載方式發(fā)生了改變，而網絡中近乎無限的容量以及相對低廉的費用也給企業(yè)以最大限度的發(fā)揮空間。網絡新聞更新極快，一日數“更”也使企業(yè)不再為新聞的不能及時發(fā)布而發(fā)愁。

但是，這三種方式的傳播手段都比較原始和單一，需要靠大范圍覆蓋和多頻次的密集轟炸才能達到有限的效果。龍的網絡推廣新方式則突破了這三種傳統(tǒng)手法的局限，將龍的產品信息和品牌信息植入廣大網友喜聞樂見的網絡語言中，調侃的筆觸使所有的讀者在會心一笑的同時，也在不經意間了解龍的，接受龍的產品，使龍的受到更多準目標消費人群的關注。

突破傳統(tǒng)途徑

傳統(tǒng)網絡推廣的途徑不外是網站首頁、專題文字鏈接、廣告插件等。其實現在各大網站中，除了新聞、游戲，博客、播客、BBS等也已成為眾多網友駐足的地方。如果利用得好，諸如BBS、博客、播客等被眾多企業(yè)忽略的地方也會成為網絡傳播的前沿陣地，發(fā)揮出不小的宣傳作用。

據不完全統(tǒng)計，擁有個人博客的網民比例已接近10％，而這些博友的特點更接近于龍的產品的目標潛在消費群的需求。而且，廣大博友之間形成的博群可以使信息得到更廣泛的交流和傳播。另外，龍的網絡推廣的載體還包括各大門戶、娛樂網站的BBS，各大行業(yè)網站的新聞發(fā)布與論壇等。

突破延續(xù)機能

除硬性廣告之外，傳統(tǒng)的網絡推廣都缺乏延續(xù)機能。例如，企業(yè)的新聞事件，除非新聞事件本身有延續(xù)性，不然，在時效性過了之后，就變成了舊聞，廣大網民對已是“陳芝麻爛谷子”事件還在翻炒的做法總是興致缺失。

龍的精品小家電九大系列產品在網絡傳播推廣成功，取得了較大網絡影響后，就可以針對此次傳播進行二次推廣利用，保持長期的宣傳效果和關注度。