東盟：中國企業(yè)的藍(lán)海市場

在如今這個容易讓眼睛向上張望的激越年代，機(jī)會可能就在眼皮底下。卻被高漲的“雄心”棄置。

對于一個飽經(jīng)滄桑的國家，全球化進(jìn)程中的中國企業(yè)家似乎特別熱衷于通過商業(yè)的成功去證明些什么，尤其對于今天這個容易讓眼睛向上張望的激越年代，仿佛最大的機(jī)會，最有象征意義的成功永遠(yuǎn)在歐美的高端市場。為了在這些市場實現(xiàn)品牌夢想，中海油鎩羽美國、李東生兵敗歐洲、海爾承擔(dān)了巨大的財務(wù)壓力，就連老謀深算的柳傳志也發(fā)出了“中國國家品牌尚不能支持優(yōu)質(zhì)科技品牌”的感慨……如果現(xiàn)在為中國品牌直接進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家市場算一個總賬，我相信除了經(jīng)驗和激勵士氣的收獲外，很難說是一筆合算的生意。

相比之下，美國企業(yè)在當(dāng)初國際化高峰時卻從來沒有挑選過地方，美國的商業(yè)文化和企業(yè)家精神從來都是只讓美國企業(yè)看到機(jī)會和風(fēng)險，無論是上世紀(jì)80年代初的中國還是90年代末的印度，他們甚至不挑選收入，自信的認(rèn)為自己可以推動市場和品牌需求的出現(xiàn)，正是因為這種精神和挾持“優(yōu)勢文化”的力量，美國公司才可以在全球各大市場攻城略地，為美國一輪又一輪的產(chǎn)業(yè)升級輸送全球資源，而今天，當(dāng)美國公司對歐美的衰老已經(jīng)成為共識，言必稱“新興市場”的時候，中國的大多數(shù)主流公司依然把歐美作為國際化的象征，忽視了身邊最大的一個新興市場——東盟。

很多人提起東盟市場時經(jīng)常有落后和購買力不足的聯(lián)想，然而，事實卻是這個5億人口的市場(不足中國人口的40％)相當(dāng)于中國整個購買力的一半，人均GDP也超過中國的很多發(fā)達(dá)地區(qū)，這個地區(qū)不但聯(lián)接了南亞新興市場，也產(chǎn)生了虎航、亞洲航空、泰國度假醫(yī)院這樣的迅速成長的新興企業(yè)，與艱澀難啃的歐美市場相比，中國企業(yè)迅速開拓東盟市場無疑有諸多的優(yōu)勢：

1、距離和營商環(huán)境

距離節(jié)約的不僅僅是時間和物流成本，更能讓中國企業(yè)感受到與國內(nèi)接近的營商環(huán)境，這讓中國企業(yè)的國內(nèi)經(jīng)驗更容易在這個市場上得到運用，TCL可以依靠服務(wù)+渠道+公關(guān)的營銷組合拿下越南市場的三分天下，依靠的正是營銷環(huán)境與國內(nèi)的接近，而同樣的經(jīng)驗?zāi)玫綒W美市場結(jié)果已經(jīng)是有目共睹。

2、相對強(qiáng)勢的文化地位

東盟市場是一個華人最多、受到中國文化影響最深的市場，近年來，中國的復(fù)興已經(jīng)初步營造出了很多東盟國家“抬頭北望”的文化心態(tài)，這樣的文化環(huán)境可以為中國品牌建立市場地位節(jié)約大量的營銷成本。而這是在歐美甚至是印度市場都不能企及的。

3、商務(wù)成本

東盟市場擁有與中國接近的商務(wù)成本，這樣的商務(wù)成本非常有利于中國公司發(fā)揮自己的管理特色，同時最大限度地降低學(xué)習(xí)成本，例如，TCL、力帆等企業(yè)都可以在東盟市場長期虧損后重新獲利，依托的正是低廉的商務(wù)成本可以支付學(xué)習(xí)的代價，而在歐美市場，高昂的商務(wù)成本可能會容不得一次失誤。

4、人才和商業(yè)理念優(yōu)勢

從上世紀(jì)80年代末到整個90年代，一大批的臺灣、香港名不見經(jīng)傳的企業(yè)在中國大陸發(fā)展成為超級公司，與后來進(jìn)入中國的跨國公司不同，這些公司得以發(fā)展的根本資源并不是雄厚的資金和技術(shù)，而是擁有相對優(yōu)勢的商業(yè)理念和人才。今天的中國公司相對于東盟的落后國家已經(jīng)建立起了這樣的優(yōu)勢，并且可以更輕易地比歐美的跨國公司派出適合東盟市場的人才，如果這樣的優(yōu)勢和對機(jī)會的洞察相結(jié)合，無疑能進(jìn)發(fā)極大的市場能量。

5、10+1協(xié)議的便利

中國和東盟已經(jīng)簽訂了自由貿(mào)易區(qū)的協(xié)定，這個協(xié)議免除了雙方貨物的關(guān)稅，事實上已經(jīng)將東盟變成了中國企業(yè)的第四線市場，成為國內(nèi)市場的自然延伸，而這個概念上的“第四線市場”的實際購買力居于一線市場和二線市場之間，可惜，大多數(shù)中國企業(yè)對此協(xié)議的了解不多。

綜上所述，與歐美市場相比，東盟市場應(yīng)該更容易把握“近親市場”，世界城市化的歷史表明，新興市場各行業(yè)的品牌排序的高速變化會在城市化高速完成后進(jìn)入一個相對穩(wěn)定的階段。東盟市場和中國一樣都處于一個這樣的階段的前期，可惜，面對這樣一個戰(zhàn)略機(jī)遇期，中國主流企業(yè)并沒有跨國公司那樣的敏感和寸土必爭，我們看到太多的中國大企業(yè)不是在迅速地把握身邊的崛起機(jī)會，而是更喜歡沉迷于對“先進(jìn)市場”的追逐，熱衷于在歐美市場的成功夢想中得到滿足、證明功業(yè)，以至于鮮有中國企業(yè)提出過像樣的東盟市場戰(zhàn)略。

2008年1月，國家批準(zhǔn)實施北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃，標(biāo)志著北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國家戰(zhàn)略，10月，第五屆東盟博覽會將再次開幕。行政精英們正不遺余力地營造中國企業(yè)走向這個“近親市場”的機(jī)會，在此，我們衷心希望更多的中國企業(yè)準(zhǔn)確研判國際化的方向，首先贏取自己的新藍(lán)海市場。