供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)管理研究

胡泰陽(yáng)

摘要：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，逐步形成了全球化的信息網(wǎng)絡(luò)和全球化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，企業(yè)管理模式開始從““縱向一體化”“橫向—體化”轉(zhuǎn)變，改變了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。這是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。采購(gòu)管理是供應(yīng)鏈管理中非常重要的一部分，因此隨著業(yè)務(wù)運(yùn)作方式的變化而變化?；诠P者多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在本文中分析了供應(yīng)鏈管理模式下采購(gòu)管理的狀態(tài)變化。描述供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)管理策略，并提出實(shí)施供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)管理。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈;管理模式;采購(gòu)管理

一、引言

采購(gòu)管理是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵部分，科學(xué)的采購(gòu)管理策略的建立在供應(yīng)鏈管理中起著重要的作用，也是在供應(yīng)鏈管理模型中控制企業(yè)成本的重要手段。 特別是隨著經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn)，供應(yīng)鏈中的企業(yè)之間已經(jīng)形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有必要加強(qiáng)企業(yè)的采購(gòu)管理，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理方式下的采購(gòu)管理方式的轉(zhuǎn)變，對(duì)于控制企業(yè)成本、提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、采購(gòu)管理相關(guān)策略

（一）采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)策略。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最重要特征是競(jìng)爭(zhēng)，從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，采購(gòu)企業(yè)與供應(yīng)商之間存在著明顯的對(duì)抗。這種對(duì)抗將會(huì)出現(xiàn)三種結(jié)果，即雙方勢(shì)均力敵，采購(gòu)企業(yè)讓步，供應(yīng)商讓步?；谶@種結(jié)構(gòu)，必然會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的三種采購(gòu)策略。當(dāng)供應(yīng)商具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，購(gòu)買企業(yè)往往會(huì)采用積極的防御策略，即多元化策略。此時(shí)，買方必須盡最大努力將研究范圍擴(kuò)大到買方市場(chǎng)，并找到可以替代原材料的新供應(yīng)商或產(chǎn)品。當(dāng)購(gòu)買企業(yè)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，購(gòu)買企業(yè)很容易采取激進(jìn)的策略，即緊縮策略。在這一點(diǎn)上，購(gòu)買者可以通過(guò)保持盡可能低的購(gòu)買價(jià)格并將庫(kù)存水平保持在最低水平來(lái)獲得更高的回報(bào)。盡管如此，采購(gòu)企業(yè)也不可采取殺雞取卵的方式壓榨供應(yīng)商的利潤(rùn)，以避免對(duì)長(zhǎng)期建立的供應(yīng)鏈的破壞，甚至導(dǎo)致供應(yīng)商采取報(bào)復(fù)性的敵對(duì)行為。當(dāng)買方和供應(yīng)商處于相對(duì)平衡的狀態(tài)時(shí)，買方必須采取平衡且適當(dāng)?shù)牟少?gòu)策略，并充當(dāng)討價(jià)還價(jià)的籌碼。

（二）階層采購(gòu)策略。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，在企業(yè)采購(gòu)過(guò)程中，企業(yè)采購(gòu)策略是企業(yè)所有管理層采用的策略的總和，企業(yè)水平和產(chǎn)品采購(gòu)任務(wù)也有所不同。采購(gòu)企業(yè)中的最高級(jí)別是企業(yè)的管理層。在企業(yè)管理層選擇競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，必須努力形成企業(yè)購(gòu)買者的議價(jià)能力，以便不斷提高企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)地位。在企業(yè)管理下，有一個(gè)業(yè)務(wù)部門級(jí)別，該業(yè)務(wù)部門級(jí)別的主要任務(wù)是對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全面而系統(tǒng)的分析，進(jìn)行價(jià)值分析，加強(qiáng)庫(kù)存管理并協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的關(guān)系。下一級(jí)是部門級(jí)，也是企業(yè)采購(gòu)中的最低級(jí)。部門級(jí)主要管理采購(gòu)資源，并嚴(yán)格控制成本以滿足企業(yè)需求。將企業(yè)的采購(gòu)活動(dòng)納入企業(yè)的目標(biāo)，并制定詳細(xì)的目標(biāo)計(jì)劃和合理的可采取的行動(dòng)。

（三）全面采購(gòu)策略。

企業(yè)采購(gòu)應(yīng)從系統(tǒng)的方法開始，將整體的采購(gòu)策略分解為幾個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的單板策略。這些基本策略主要包括新供應(yīng)商開發(fā)全新供應(yīng)商，專業(yè)化采購(gòu)、統(tǒng)購(gòu)、國(guó)外采購(gòu)、垂直整合、長(zhǎng)期合約等多項(xiàng)內(nèi)容?？梢蕴崛〕鋈N策略：⑴確保供應(yīng)策略：可以經(jīng)濟(jì)高效地滿足未來(lái)的供應(yīng)策略。其中，談判方式和供求方式的變化是影響該策略的重要因素，因此企業(yè)需要收集盡可能多的數(shù)據(jù)和信息。⑵供應(yīng)策略支持：確保采購(gòu)企業(yè)完全了解供應(yīng)商級(jí)別的各種專業(yè)知識(shí)和技能。例如，通過(guò)建立采購(gòu)企業(yè)與供應(yīng)商之間的互連通信系統(tǒng)，組織有關(guān)培訓(xùn)以吸引供應(yīng)商，并邀請(qǐng)供應(yīng)商參與改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品，從而使原材料的質(zhì)量達(dá)到最高水平。⑶環(huán)境變化策略：政府政策、組織、法律、經(jīng)濟(jì)等環(huán)境因素在不斷變化，這些環(huán)境因素的變化與企業(yè)利益息息相關(guān)，在采購(gòu)過(guò)程中可以準(zhǔn)確地理解和預(yù)測(cè)這些環(huán)境因素變化。采取適當(dāng)?shù)拇胧?，例如初步?gòu)買、正確使用期貨市場(chǎng)等。

三、優(yōu)化措施

（一）采購(gòu)流程優(yōu)化

在采購(gòu)管理過(guò)程中，采購(gòu)過(guò)程是重要的環(huán)節(jié)之一，采購(gòu)過(guò)程的設(shè)計(jì)是否合理對(duì)采購(gòu)成本和企業(yè)績(jī)效產(chǎn)生重大影響?；谶@種情況，有必要在供應(yīng)鏈管理模式下合理優(yōu)化傳統(tǒng)采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)，以應(yīng)對(duì)外部環(huán)境和客戶需求的變化。采購(gòu)流程能否有效運(yùn)行完全取決于采購(gòu)流程的重組和信息化的改善。采購(gòu)流程重組通常是指內(nèi)部采購(gòu)流程和采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的整合，以實(shí)現(xiàn)各個(gè)部門之間的溝通與合作，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)、客戶與供應(yīng)商之間的關(guān)系，密切加強(qiáng)了彼此之間的相互交流。信息在整個(gè)過(guò)程中快速有效地傳輸，并且優(yōu)化了采購(gòu)操作機(jī)制。

（二）供應(yīng)商關(guān)系管理

供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）致力于建立長(zhǎng)期緊密的合作伙伴并建立彼此的伙伴關(guān)系。在實(shí)際應(yīng)用中，供應(yīng)商關(guān)系管理可以通過(guò)充分整合內(nèi)部和內(nèi)部資源并逐步形成高效的采購(gòu)組織來(lái)實(shí)現(xiàn)降低采購(gòu)成本的目標(biāo)。同時(shí)，這將有助于優(yōu)化雙方的資源利用率和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)互利共贏。

（三）采購(gòu)成本優(yōu)化

根據(jù)供應(yīng)鏈管理模型，低價(jià)是交易的決定因素這一觀點(diǎn)顯然是不合適的。尤其是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，為了使企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身的快速發(fā)展并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，有必要結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的實(shí)際情況，從整個(gè)供應(yīng)鏈的角度降低采購(gòu)成本。并在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)和管理過(guò)程中。企業(yè)需要通過(guò)供應(yīng)鏈模型中的采購(gòu)策略來(lái)重組采購(gòu)成本的概念，同時(shí)將采購(gòu)成本管理提高到戰(zhàn)略水平。它還通過(guò)與供應(yīng)商之間的優(yōu)質(zhì)資源和共享信息集成的形式，加強(qiáng)了與供應(yīng)鏈企業(yè)的交流與合作，并提高了總體成本，從而最大程度地提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益并促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，確保其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

四、結(jié)論

綜上所述可以分析得到，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷發(fā)展，企業(yè)正在積極參與激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何快速發(fā)展并掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，應(yīng)成為企業(yè)面臨的主要問(wèn)題。特別是在經(jīng)濟(jì)全球化的推動(dòng)下，企業(yè)正在形成供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須在供應(yīng)管理模式下不斷加強(qiáng)采購(gòu)管理，合理優(yōu)化采購(gòu)，使企業(yè)始終保持在供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，通過(guò)優(yōu)化流程和成本，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)差異化水平，降低企業(yè)的采購(gòu)成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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