蘭州佛慈制藥股份有限公司高質(zhì)量發(fā)展策略研究

中圖分類號(hào)：F276.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

中醫(yī)藥作為中華民族文化寶庫中的瑰寶，是我國(guó)擁有資源優(yōu)勢(shì)和知識(shí)優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。近年來，國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高度重視，《中華人民共和國(guó)中醫(yī)藥法》《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016—2030年）》等多項(xiàng)政策性文件相繼出臺(tái)，為中藥行業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇[1?！吨嗅t(yī)藥發(fā)展“十四五\"規(guī)劃》明確提出，要推進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化，推動(dòng)中醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展和走向世界[2]。因此，促進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展已成為我國(guó)中醫(yī)藥發(fā)展的重要戰(zhàn)略目標(biāo)。

佛慈制藥作為甘肅省中藥產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，擁有深厚的歷史底蘊(yùn)和良好的品牌聲譽(yù)。在新時(shí)代背景下，佛慈制藥如何抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，不僅是企業(yè)自身面臨的重大課題，還對(duì)整個(gè)中藥行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)具有重要的示范意義。

1佛慈制藥簡(jiǎn)介及財(cái)務(wù)概況

1.1佛慈制藥簡(jiǎn)介

佛慈制藥成立于1929年，是一家擁有90多年制藥歷史的“中華老字號(hào)”企業(yè)。公司的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括中成藥、中藥飲片和西藥的生產(chǎn)、批發(fā)及零售，以及中藥材的種植、收購和加工銷售，公司產(chǎn)品種類豐富，擁有467個(gè)藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)，其中包括參茸固本還少丸等10個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品。此外，六味地黃丸等產(chǎn)品在市場(chǎng)上享有較高的知名度。

1.2財(cái)務(wù)概況

根據(jù)佛慈制藥2019年至2023年的財(cái)務(wù)報(bào)告（見表1），公司總資產(chǎn)呈輕微增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，截至2023年，公司總資產(chǎn)攀升至25.28億元。2023年，公司營(yíng)業(yè)總收入達(dá)11.63億元，同比增長(zhǎng) 11.58% 。然而，相較于2022年 24.65% 的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率，2023年的增長(zhǎng)速度顯著放緩。2023年，公司利潤(rùn)總額為0.82億元，較2022年的1.27億元減少0.45億元，利潤(rùn)下降幅度較大。總體而言，佛慈制藥面臨提升營(yíng)運(yùn)能力與實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)等多重挑戰(zhàn)。

2佛慈制藥高質(zhì)量發(fā)展的現(xiàn)狀

2.1 優(yōu)勢(shì)

2.1.1品牌影響力?！胺鸫取逼放谱鳛椤爸腥A老字號(hào)”和“中國(guó)馳名商標(biāo)”，憑借其深厚的歷史底蘊(yùn)，在市場(chǎng)上享有較高的知名度和美譽(yù)度。公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，如六味地黃丸等，因其卓越品質(zhì)深受消費(fèi)者信賴，為公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奠定了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。

表1佛慈制藥2019一2023年的財(cái)務(wù)報(bào)告（部分）

數(shù)據(jù)來源：巨潮網(wǎng)數(shù)據(jù)庫，作者整理。

2.1.2技術(shù)與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。佛慈制藥擁有467個(gè)藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)，具備生產(chǎn)濃縮丸、片劑、顆粒劑等多種劑型的成熟技術(shù)，且所有生產(chǎn)基地均已通過國(guó)家GMP認(rèn)證。在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面，公司嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和安全性，為自身可持續(xù)發(fā)展提供了有力保障。

2.1.3區(qū)位資源優(yōu)勢(shì)。佛慈制藥位于甘肅省，該地區(qū)中藥材資源豐富，是國(guó)家重要的中藥材生產(chǎn)基地。公司充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，并借助政策扶持，建成了集倉儲(chǔ)、精深加工、質(zhì)控檢測(cè)、物流配送與規(guī)范經(jīng)營(yíng)于一體的佛慈天然藥物產(chǎn)業(yè)園，有效降低了原材料成本，保障了原材料的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。

2.2劣勢(shì)

2.2.1營(yíng)運(yùn)能力有待增強(qiáng)。近年來，佛慈制藥的運(yùn)營(yíng)成本整體偏高，凈利潤(rùn)率較低。2023年，公司凈利潤(rùn)率為5.78% ，為2019年至2023年的最低水平；2023年的毛利率為 31.06% ，為2019年至2023年的最高水平。這表明公司在成本控制方面的能力相對(duì)較弱，利潤(rùn)空間受到壓縮，出現(xiàn)該問題的主要原因是公司全面預(yù)算管理的精細(xì)化程度不足，未能有效約束成本增長(zhǎng)。其中，高管職工薪酬、水電費(fèi)和物業(yè)管理費(fèi)等費(fèi)用增長(zhǎng)速度過快，對(duì)利潤(rùn)空間造成較大擠壓。此外，公司在成本控制的意識(shí)和方法上也存在不足，缺乏全員參與的成本控制文化和科學(xué)系統(tǒng)的成本管理體系。

2.2.2盈利能力有待提升。近年來，佛慈制藥的營(yíng)銷投入分散且效率不高，銷售人員職工薪酬、廣告宣傳費(fèi)、市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)等銷售費(fèi)用增長(zhǎng)較快，但未能有效轉(zhuǎn)化為營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)，導(dǎo)致營(yíng)業(yè)收入未能實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。2023年，銷售費(fèi)用增長(zhǎng)率為33.79% ，而營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率為 11.58% ，表明公司在營(yíng)銷資源配置方面存在優(yōu)化空間。

2.2.3市場(chǎng)拓展能力不足。目前，佛慈制藥的銷售市場(chǎng)主要集中在陜甘地區(qū)，市場(chǎng)布局較為局限。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，公司需要進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，合理規(guī)劃銷售范圍，提高市場(chǎng)占有率。

2.3 機(jī)遇

2.3.1政策支持。近年來，甘肅省先后出臺(tái)了一系列支持中醫(yī)藥發(fā)展的政策，如《關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的若干措施》提出，建立持續(xù)穩(wěn)定的中醫(yī)藥發(fā)展多元投入機(jī)制、落實(shí)稅收優(yōu)惠政策、加強(qiáng)金融扶持等。《關(guān)于支持隴藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策措施的通知》提出，蘭州市要按照通知要求，充分發(fā)揮政策優(yōu)勢(shì)，打造國(guó)家中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展先行區(qū)[3]。這些政策為佛慈制藥提供了政策紅利，促進(jìn)了企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

2.3.2市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)和對(duì)中醫(yī)藥認(rèn)可度的提升，中藥市場(chǎng)的需求呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。在慢性病治療、養(yǎng)生保健等領(lǐng)域，中藥產(chǎn)品具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和廣闊的市場(chǎng)空間。佛慈制藥可以憑借自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)需求，開發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

2.3.3技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)。現(xiàn)代科技的快速發(fā)展為中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化提供了有力支持。佛慈制藥可以加大在研發(fā)創(chuàng)新方面的投入，利用現(xiàn)代制藥技術(shù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，開發(fā)新型中藥制劑，推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2.4挑戰(zhàn)

2.4.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。近年來，醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)療保障等政策的重大調(diào)整，以及藥品集中采購的常態(tài)化、制度化，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。同時(shí)，中藥材價(jià)格的大幅上漲，以及研發(fā)和生產(chǎn)人力等各項(xiàng)成本的快速上升，給佛慈制藥帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

2.4.2專業(yè)人才短缺。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展離不開高層次專業(yè)人才隊(duì)伍的支撐[]。然而，佛慈制藥在人才隊(duì)伍建設(shè)方面相對(duì)滯后，特別是在研發(fā)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理等方面，公司缺乏高素質(zhì)的專業(yè)人才，在一定程度上制約了公司的創(chuàng)新發(fā)展和市場(chǎng)拓展。

2.4.3國(guó)際化進(jìn)程緩慢。由于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)不夠突出，佛慈制藥在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中容易處于劣勢(shì)地位。在全球化競(jìng)爭(zhēng)的背景下，公司需要加快國(guó)際化步伐，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

3佛慈制藥高質(zhì)量發(fā)展的策略

3.1增強(qiáng)營(yíng)運(yùn)能力，提升盈利能力

3.1.1建立健全成本控制體系。佛慈制藥應(yīng)建立全面預(yù)算管理制度，明確各部門和崗位的預(yù)算自標(biāo)與責(zé)任，對(duì)成本進(jìn)行精細(xì)化控制，減少開支。同時(shí)，加強(qiáng)技能培訓(xùn)，提升員工專業(yè)技能，提高工作效率，降低人力成本。此外，拓寬成本控制宣傳渠道，增強(qiáng)員工的成本控制意識(shí)，營(yíng)造全員參與成本控制的良好氛圍。

3.1.2優(yōu)化營(yíng)銷資源配置。佛慈制藥應(yīng)深入分析行業(yè)趨勢(shì)，明確目標(biāo)客戶群體的特征和需求，制定針對(duì)性強(qiáng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效果。同時(shí)，利用大數(shù)據(jù)分析工具深度挖掘和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解目標(biāo)客戶的消費(fèi)特征和媒體使用習(xí)慣，精準(zhǔn)選擇廣告投放渠道和時(shí)間，提高廣告宣傳費(fèi)的投入產(chǎn)出比。此外，建立科學(xué)合理的銷售人員績(jī)效評(píng)估體系，激勵(lì)銷售人員提高銷售效率，提升公司銷售業(yè)績(jī)。

3.2強(qiáng)化品牌塑造，升級(jí)營(yíng)銷體系

3.2.1豐富品牌內(nèi)涵。佛慈制藥應(yīng)深度挖掘“佛慈”品牌的文化內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值，通過品牌故事傳播、公益活動(dòng)參與等方式，提升品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

3.2.2創(chuàng)新營(yíng)銷模式。佛慈制藥應(yīng)積極拓展線上銷售渠道，提供便捷的在線購藥服務(wù)，加強(qiáng)社交媒體營(yíng)銷，提高品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度和影響力。同時(shí)，結(jié)合線下實(shí)體藥店、醫(yī)院等渠道，構(gòu)建線上線下融合的全渠道營(yíng)銷體系，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。

3.2.3積極開拓市場(chǎng)。在鞏固陜甘地區(qū)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，佛慈制藥應(yīng)加大在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和人口密集地區(qū)的市場(chǎng)開拓力度，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析不同地區(qū)的市場(chǎng)需求特點(diǎn)，制定差異化的市場(chǎng)策略，提高市場(chǎng)占有率。

3.3加大研發(fā)創(chuàng)新力度，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)

3.3.1建立研發(fā)創(chuàng)新體系。佛慈制藥應(yīng)加大在研發(fā)方面的投入力度，建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研發(fā)創(chuàng)新體系，加強(qiáng)與高校、科研機(jī)構(gòu)的合作，開展產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合攻關(guān)，共同開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，提升公司的自主創(chuàng)新能力。

3.3.2開發(fā)新型中藥制劑。佛慈制藥應(yīng)結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究成果和市場(chǎng)需求，加大對(duì)新型中藥制劑的研發(fā)力度，開發(fā)更高附加值、更好療效和更安全的中藥新產(chǎn)品，如中藥注射劑、中藥顆粒劑、中藥保健品等，豐富公司的產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

3.3.3提升產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。佛慈制藥應(yīng)積極參與國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，按照國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)提升公司的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)質(zhì)量控制體系建設(shè)，從原材料采購、生產(chǎn)過程控制到產(chǎn)品檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品的安全性，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.4打造人才隊(duì)伍，完善人才培養(yǎng)機(jī)制

3.4.1引進(jìn)高素質(zhì)人才。中醫(yī)藥企業(yè)具有知識(shí)密集型特點(diǎn)，人才是其核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵[5。佛慈制藥應(yīng)制定人才引進(jìn)政策，通過提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇、良好的工作環(huán)境和發(fā)展平臺(tái)，吸引研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理等各類優(yōu)秀人才，為公司的創(chuàng)新發(fā)展提供智力支持。

3.4.2完善人才培養(yǎng)機(jī)制。佛慈制藥應(yīng)制定科學(xué)合理的人才培養(yǎng)計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部員工的培訓(xùn)和教育，通過內(nèi)部培訓(xùn)外部進(jìn)修、學(xué)術(shù)交流等方式，提升員工的專業(yè)技能，為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)，激勵(lì)員工積極進(jìn)取，為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

3.5加快海外布局，拓展國(guó)際市場(chǎng)

3.5.1拓展海外市場(chǎng)渠道。在鞏固現(xiàn)有海外市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，佛慈制藥應(yīng)進(jìn)一步拓展海外銷售渠道，通過參加國(guó)際醫(yī)藥展會(huì)、舉辦產(chǎn)品推介會(huì)、與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作等方式，提高產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的知名度和影響力。同時(shí)，加強(qiáng)國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和終端建設(shè)，優(yōu)化產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，加快拓展海外市場(chǎng)，積極發(fā)展海外終端，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品出口規(guī)模。

3.5.2開展國(guó)際注冊(cè)與銷售。針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的藥品注冊(cè)要求，佛慈制藥應(yīng)積極開展產(chǎn)品的國(guó)際注冊(cè)工作，加快產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的上市步伐，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品國(guó)際化銷售，提升公司在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

4結(jié)語

作為甘肅省中藥產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，佛慈制藥在高質(zhì)量發(fā)展過程中面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。通過實(shí)施建立健全成本控制體系、加強(qiáng)品牌建設(shè)、加大研發(fā)創(chuàng)新投入、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)以及加快國(guó)際化步伐等策略，佛慈制藥有望實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化和國(guó)際化做出更大貢獻(xiàn)。

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作者簡(jiǎn)介：王穎（1985一），女，漢族，湖南醴陵人，碩士研究生，講師，研究方向?yàn)榻?jīng)濟(jì)管理、高等職業(yè)教育。張宇舒（1996一），女，漢族，甘肅華亭人，碩士研究生，助教，研究方向?yàn)榻?jīng)濟(jì)管理、高等職業(yè)教育。