“泡泡瑪特”王寧：潮玩文化領(lǐng)跑者

近日，38歲的王寧憑借手中約48.73%的泡泡瑪特股份，以凈資產(chǎn)接近1467億元，成為河南新首富。這個數(shù)字令人驚訝：一家潮流玩具公司，一位“玩具店老板”，竟能創(chuàng)造千億身家！在傳統(tǒng)觀念里，首富通常來自房地產(chǎn)、科技、新能源、農(nóng)牧、食品等大型產(chǎn)業(yè)。然而，王寧憑借潮玩加盲盒的創(chuàng)新模式躋身富豪榜，顛覆了許多人的認(rèn)知。潮玩為何能造就巨富？泡泡瑪特如何將“玩具”發(fā)展為千億級規(guī)模？王寧又憑什么在這個領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷？

出身經(jīng)商家庭，大學(xué)期間賺到人生第一桶金

1987年2月16日，王寧出生于河南省新鄉(xiāng)市獲嘉縣一個普通經(jīng)商家庭。獲嘉縣素有“中國游樂設(shè)備之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，商業(yè)氛圍濃厚。王寧父母經(jīng)營的小店，主要銷售唱片、磁帶、鐘表和漁具等潮流商品。王寧的家族也是經(jīng)商者居多，家族聚會的話題都離不開“生意好不好”“賣得怎么樣”，耳濡目染之下，在店里“泡”大的王寧，自小就有了經(jīng)商意識。

2005年，王寧考入鄭州西亞斯學(xué)院（前身為鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院）廣告學(xué)專業(yè)。學(xué)校氛圍開放，鼓勵學(xué)生在讀書時做各種創(chuàng)業(yè)實踐。這讓王寧內(nèi)心深處那顆商業(yè)的種子開始破土發(fā)芽，茁壯成長。大二那年，學(xué)校里迎來了一批朝氣蓬勃的新生?？粗麄冊谲娪?xùn)場上個個英姿颯爽，王寧敏銳地察覺到其中蘊(yùn)含的商機(jī)。他迅速拉上幾個志同道合的同學(xué)，成立了“Days Studio”工作室。王寧用一臺1000元買的數(shù)碼相機(jī)，拍攝了一部記錄大一新生大學(xué)生活的紀(jì)錄片，制成DVD和VCD，在學(xué)校餐廳門口售賣。他記得VCD賣5元，DVD賣8元，那一屆4000多名新生中，有2300人購買了他們的光盤。王寧也因此賺到了人生的第一桶金。

有了最初的成功嘗試，王寧逐漸萌發(fā)了校園創(chuàng)業(yè)的想法。此后，王寧的目光被新興的“格子鋪”吸引。所謂格子鋪，就是將店鋪分割成一個個小巧精致的格子，出租給不同的小商家，每個格子都像是一個獨(dú)立的小店鋪，售賣著各種新奇有趣的商品。王寧覺得這個模式很新穎，而且非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。他在學(xué)校對面的購物中心開設(shè)了一家格子鋪。為吸引更多的小商家入駐，王寧挨個拜訪學(xué)校里有創(chuàng)業(yè)想法的同學(xué)，向他們介紹格子鋪的優(yōu)勢和前景。很快，格子鋪就迎來了第一批租客。隨著生意越來越好，格子鋪也成了學(xué)校周邊的熱門打卡地。王寧也憑借這個項目賺到了20萬元。

然而，僅僅兩個月內(nèi)，王寧的店鋪周圍200米內(nèi)就陸續(xù)開了12家格子鋪。市場逐漸飽和，競爭愈發(fā)激烈。王寧嘗試了各種方法來吸引顧客，如舉辦促銷活動、推出特色商品等，但效果都不如人意。王寧當(dāng)時得出的感悟是：“商業(yè)經(jīng)營一定要有壁壘，商品的核心競爭力才是王牌?！?/p>

2009年大學(xué)畢業(yè)后，王寧將格子鋪交給同學(xué)經(jīng)營，只身一人懷揣著對未來的憧憬和創(chuàng)業(yè)的夢想，毅然告別家鄉(xiāng)，前往北京，成為一名“北漂”。他先后在教育機(jī)構(gòu)和新浪網(wǎng)工作，但朝九晚五、按部就班的職場生活，始終無法熄滅他內(nèi)心深處對創(chuàng)業(yè)的渴望。

開設(shè)首家泡泡瑪特零售店，在潮玩領(lǐng)域不斷深耕

一次偶然的機(jī)會，王寧去香港旅行。在香港的街頭，他走進(jìn)一家潮流百貨。店里的景象讓他眼前一亮：年輕人排著長隊，興奮地?fù)屬徶蓖嫘∥铮總€人的臉上都洋溢著滿足和驚喜。王寧被這熱烈的場景深深震撼了，他意識到，這種融合了文化、創(chuàng)意和驚喜感的潮玩產(chǎn)品，正是國內(nèi)市場所欠缺的，一個全新的商業(yè)模式在他心中悄然萌芽。

回到北京后，王寧再也按捺不住內(nèi)心的激動。2010年，他毅然辭去工作，用賣掉格子鋪的資金，在北京中關(guān)村歐美匯購物中心開設(shè)了第一家泡泡瑪特零售店。起初，王寧將泡泡瑪特定位為潮流文創(chuàng)雜貨店，店內(nèi)擺滿了各種新奇有趣的小商品，從創(chuàng)意文具到時尚飾品，從個性家居用品到潮流玩具，應(yīng)有盡有。王寧一心想要打造一個獨(dú)特的購物空間，滿足年輕人對新奇和潮流的追求。

為了讓泡泡瑪特從眾多店鋪中脫穎而出，王寧親力親為，每一個環(huán)節(jié)都傾注了大量心血。他親自去全國各地的批發(fā)市場挑選商品，在采購環(huán)節(jié)，他仔細(xì)對比不同供應(yīng)商的價格和質(zhì)量，與供應(yīng)商討價還價，力求以最低的成本拿到最好的商品。常常為找到一件心儀的商品，在擁擠的市場里奔波一整天?；氐奖本┖?，他又馬不停蹄地投入到店鋪的陳列布置中，反復(fù)調(diào)整貨架的位置、商品的擺放方式，只為給顧客帶來最佳的購物體驗。

然而，理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。由于產(chǎn)品線過于雜亂，庫存管理難度大，加上市場競爭激烈，泡泡瑪特的經(jīng)營很快陷入困境。店鋪的客流量寥寥無幾，銷售額也不如人意，每個月的租金和員工工資如同一座沉重的大山，壓得王寧喘不過氣來。更糟糕的是，開業(yè)不久，高薪聘請的店長就帶著團(tuán)隊集體離職，這對王寧來說無疑是雪上加霜。他不得不親自看店、進(jìn)貨，每天從早忙到晚，疲憊不堪。那段時間，王寧常常坐在空蕩蕩的店里，望著窗外人來人往的街道，心中充滿了迷茫和困惑，甚至開始懷疑自己的選擇是否正確。

面對重重困難，王寧并沒有選擇放棄。他開始反思泡泡瑪特的發(fā)展方向，尋找突破困境的方法。一次赴日本考察讓他接觸到了Sonny Angel潮流玩具和盲盒銷售模式。在日本的街頭巷尾，隨處可見年輕人拿著盲盒，小心翼翼地拆開，臉上露出驚喜或失落的表情。那種對未知的期待和打開盲盒瞬間的喜悅，深深吸引了王寧。他意識到，盲盒這種獨(dú)特的銷售模式，能夠極大地激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，為泡泡瑪特帶來新的生機(jī)。

回國后，王寧果斷砍掉雜貨業(yè)務(wù)，專注于潮流玩具，尤其是盲盒領(lǐng)域。2014年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊經(jīng)過不懈努力，終于拿下Sonny Angel在中國市場的代理權(quán)，正式引入盲盒銷售模式。一時間，泡泡瑪特門店前排起了長隊，年輕人為了抽到心儀的玩偶，不惜花費(fèi)大量的時間和金錢。Sonny Angel的成功，讓王寧看到了潮玩市場的巨大潛力，也讓泡泡瑪特逐漸走上了正軌。

但好景不長，2015年，為泡泡瑪特貢獻(xiàn)近四成營收的Sonny Angel決定更換代理公司，并且同泡泡瑪特的供貨合同改為一年一簽。這一突如其來的變故，給泡泡瑪特帶來了沉重的打擊。彼時，泡泡瑪特雖然在全國開了27家線下門店，但核算下來全年虧損卻超過了1500萬元。不僅如此，2016年1月，Sony Angel版權(quán)方還終止了泡泡瑪特的代理權(quán)。一邊是嚴(yán)重虧損，另一邊是失去爆款產(chǎn)品的代理權(quán)，這讓泡泡瑪特雪上加霜，甚至面臨生死存亡。王寧深知，僅僅依靠代理別人的IP，始終無法掌握主動權(quán)，要想在競爭激烈的市場中立足，必須擁有自己的核心IP。

成為中國IP出海新典范，讓世界感受潮玩文化的魅力

2016年，王寧將目光鎖定在香港設(shè)計師王信明創(chuàng)作的Molly形象上。Molly是一個有著大眼睛、嘟嘴巴的小女孩形象，造型可愛，充滿個性。為拿下Molly的獨(dú)家授權(quán)，王寧多次飛往香港，與王信明洽談，用他的真誠和執(zhí)著，最終打動王信明，雙方達(dá)成合作，推出首款Molly星座盲盒。

然而，Molly盲盒上市初期，銷量并不理想。王寧每天都守在店鋪里，看著堆積如山的庫存，心急如焚。就在他感到絕望的時候，一位博主在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了Molly盲盒的“開盒”視頻。視頻中，博主小心翼翼地拆開一個個盲盒，展示著Molly精致的面容和獨(dú)特的造型，每拆開一個，都發(fā)出驚喜的叫聲。這個視頻迅速在網(wǎng)絡(luò)上走紅，吸引了無數(shù)網(wǎng)友的關(guān)注，Molly也因此一夜成名。短短20天內(nèi)，Molly星座盲盒售出8萬個，營收近500萬元，泡泡瑪特首次實現(xiàn)盈利。

這次成功讓王寧更加堅定在潮玩領(lǐng)域深耕的決心。此后，泡泡瑪特陸續(xù)推出LABUBU、Dimoo等原創(chuàng)IP，不斷豐富產(chǎn)品線，以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。同時，王寧開始布局全產(chǎn)業(yè)鏈，一方面與全球優(yōu)秀的設(shè)計師合作，挖掘和培養(yǎng)小眾藝術(shù)家，為泡泡瑪特源源不斷地注入新鮮血液；另一方面，大力拓展線下門店和線上渠道，加強(qiáng)品牌推廣和市場運(yùn)營。泡泡瑪特表面看似平靜，實則在背后默默努力，迅速搭建起一個涵蓋設(shè)計、生產(chǎn)、渠道和社群的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，成功從一個盲盒零售店轉(zhuǎn)型為潮玩IP運(yùn)營商。

2020年12月11日，是王寧人生中最重要的日子。這一天，泡泡瑪特在香港聯(lián)合交易所主板上市，成為“潮玩第一股”。上市當(dāng)天，港交所大屏幕上跳動的數(shù)字，見證了泡泡瑪特的輝煌時刻，也讓王寧的創(chuàng)業(yè)夢想照進(jìn)了現(xiàn)實。

2024年，僅LABUBU一款盲盒，便為公司創(chuàng)下數(shù)十億元收益。作為泡泡瑪特的現(xiàn)象級IP，LABUBU第三代搪膠毛絨產(chǎn)品“前方高能”系列，于2025年4月24日發(fā)售，新系列上架即在全球范圍內(nèi)引發(fā)搶購。近日，全球唯一一款LABUBU拍出108萬元的天價?！俺竺取蓖婢週ABUBU已成為中國IP出海的新典范，掀起了一場“東方迪士尼”式的文化浪潮。

如今，泡泡瑪特已從受小眾歡迎的IP，發(fā)展成為全球消費(fèi)者凌晨排隊搶購的“奢侈品”。王寧也憑借泡泡瑪特的成功，成為河南首富。從河南小鎮(zhèn)的懵懂少年，到北漂創(chuàng)業(yè)的艱難摸索，再到潮玩文化的領(lǐng)跑者，王寧的創(chuàng)業(yè)之路充滿了坎坷與挑戰(zhàn)，但他始終懷揣著對商業(yè)的熱愛和對夢想的執(zhí)著，一步一個腳印地走到了今天。展望未來，王寧有著更大的愿景：“讓世界的每個角落都有泡泡瑪特，讓更多人感受到潮玩文化的魅力。”

編輯|龍軻軻