太力科技 ：一個冷門賽道的逆襲

在這個充滿不確定性的時代，太力的逆襲只是一個開始。它的真正啟示在于：中國消費(fèi)市場的下半場，不屬于跟風(fēng)者，而屬于那些敢于在無人區(qū)播種的長期主義者。

2025年 5 月 19 日，當(dāng)市場目光被茶飲、潮玩等熱門消費(fèi)賽道占據(jù)時，一家名為太力科技的日用百貨企業(yè)悄然登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。

上 市 首 日，太 力 科 技 股 價 漲 幅 超163.93%，市值逼近 60 億元，成為 A 股消費(fèi)板塊罕見的“上岸者”。和大家比較熟悉的領(lǐng)域不太一樣，太力科技的核心產(chǎn)品是真空收納袋。正是這樣一個看似不起眼甚至“不性感”的品類，卻憑借技術(shù)壁壘和品牌化戰(zhàn)略，在資本寒冬中撕開了一道裂縫。

太力的故事，不僅是一個傳統(tǒng)企業(yè)逆襲的樣本，更折射出中國消費(fèi)市場的深層邏輯 ：在“有品類無品牌”的荒漠中，如何掘金？當(dāng)流量紅利消退，企業(yè)如何跨越周期？

冷門賽道里的“隱形冠軍”

真空收納袋，一個多數(shù)人只在搬家或換季時才會想起的品類，市場規(guī)模不足百億元。太力科技卻在這個領(lǐng)域深耕 20 年，手握 800 余項(xiàng)專利，成為了中國航天專用壓縮袋的獨(dú)家供應(yīng)商，產(chǎn)品累計(jì) 25 次進(jìn)入太空，解決了航天真空環(huán)境中的產(chǎn)品爆破風(fēng)險與艙內(nèi)非金屬材料緩釋風(fēng)險。其產(chǎn)品密封性、材料耐用性遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，甚至能應(yīng)用于航天極端環(huán)境。這種“技術(shù)硬核”屬性，讓太力在消費(fèi)者心中悄然建立起“高端收納專家”的認(rèn)知。

但技術(shù)優(yōu)勢并非太力科技上市的全部答案。

在中國消費(fèi)市場，大量細(xì)分領(lǐng)域存在“品類認(rèn)知強(qiáng)、品牌認(rèn)知弱”的現(xiàn)象。例如，插座行業(yè)曾有公牛崛起，餐廚配件領(lǐng)域跑出雙槍科技。這些案例的共同點(diǎn)都在于 ：賽道看似傳統(tǒng)，但需求卻是剛性的 ；雖然競爭分散，但技術(shù)或供應(yīng)鏈存在差異化空間。太力選擇的真空收納賽道，正好符合了這一邏輯—行業(yè)早期階段，雜牌低價橫行。隨著消費(fèi)水平的提升，大眾對產(chǎn)品品質(zhì)的需求逐漸被挖掘出來。

太力科技正是瞄準(zhǔn)了這些需求，在迭代技術(shù)的同時，逐漸深耕品牌化。

大家都知道，制造企業(yè)做品牌，很難，而且還是在一個有品類無品牌的產(chǎn)品領(lǐng)域。但太力科技的創(chuàng)始人石正兵就是要迎難而上。

石正兵早年靠代工起家，主要為宜家、沃爾瑪?shù)葒H零售巨頭提供 ODM 服務(wù)。2010 年前后，太力已經(jīng)具備了成熟的供應(yīng)鏈和研發(fā)能力，但年?duì)I收長期徘徊在億元階段。2013 年到 2018 年，太力科技經(jīng)歷了最艱難的時期，連續(xù) 6 年虧損，最多的一年虧損了 5 000 多萬元。面對這樣的情況，石正兵也慌了。

2019 年，一次偶然與棧道資本接觸的機(jī)會，給太力科技帶去了新的轉(zhuǎn)機(jī)。

彼時的太力科技，利潤穩(wěn)定卻增長乏力，石正兵意識到 ：若無法跳出“生產(chǎn)—銷售”的循環(huán)，企業(yè)終將困于價格戰(zhàn)。而棧道資本的出現(xiàn)，給了石正兵另一套方法論—走品牌化之路，聚焦品牌、砍掉低端產(chǎn)品線、定位高端市場。

一個有想法，一個有資金，石正兵在與棧道資本吳志偉接觸之后，便達(dá)成了合作。在吳志偉看來，太力雖然聚焦的是一個小且傳統(tǒng)的賽道，但卻是一個具有百億、千億增長空間的行業(yè)。

棧道資本給出的這一套戰(zhàn)略看似簡單，實(shí)則有點(diǎn)反人性。因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)往往沉迷于“多品類擴(kuò)張”的誘惑，認(rèn)為分散風(fēng)險才能增長。但太力科技卻選擇了一條少有人走的路 ：將 80% 的精力投入核心品類，通過材料創(chuàng)新和場景拓展，提升產(chǎn)品溢價，著力打造其品牌。

例如，太力科技一個納米材料的粘鉤，承重能力是普通產(chǎn)品的 3 倍，價格要比普通產(chǎn)品高出 50%，但這款產(chǎn)品卻在天貓上長期占據(jù)銷量榜首。這種“減法”背后，既是對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察，也是高品質(zhì)產(chǎn)品強(qiáng)溢價的現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)。同時也說明，在低頻消費(fèi)的日用百貨領(lǐng)域，品質(zhì)和可靠性才是企業(yè)真正的護(hù)城河。

品牌化的另一關(guān)鍵還在于場景化營銷。

打開太力科技的線上旗艦店，我們可以看到，太力的很多產(chǎn)品頁上都有“中國航天產(chǎn)品研制合作企業(yè)”的宣傳露出。它將“航天級品質(zhì)”與“高端家居”綁定，通過航天合作背書強(qiáng)化技術(shù)信任，同時推出“一秒收納羽絨服”等場景化短視頻，將低頻產(chǎn)品高頻觸達(dá)給了用戶。這種“技術(shù) + 情感”的雙重?cái)⑹拢屘萍汲晒υ诜蹓m化的媒介環(huán)境中實(shí)現(xiàn)了破圈。

2024 年，單天貓平臺，太力科技就實(shí)現(xiàn)了超過 2.5 億元的銷售收入。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，太力科技 2022—2024 年?duì)I收分別 為 6.38 億 元、8.35 億 元、10.2 億 元，年均復(fù)合增長率達(dá) 26.43% ；凈利潤則從5 883 萬元增長至 8 763 萬元，展現(xiàn)出了穩(wěn)健的盈利能力。其核心產(chǎn)品真空收納袋和垂直墻壁置物類在 2024 年分別貢獻(xiàn)了35.88% 和 35.39% 的營收，市場占有率連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)首位。這種“小品類大市場”的品牌化深耕策略，也驗(yàn)證了冷門賽道的結(jié)構(gòu)性機(jī)會。

“有品類無品牌”的掘金法則

太力科技的上市，也體現(xiàn)出了資本對消費(fèi)品牌投資逐漸從狂熱回歸理性，進(jìn)一步印證了“長坡厚雪”型企業(yè)的價值—即便在冷門賽道，技術(shù)壁壘與品牌沉淀仍是穿越周期的關(guān)鍵。

2020—2021 年，新消費(fèi)品牌憑借流量打法橫掃資本市場，但最后大多數(shù)企業(yè)都陷入了“融資—燒錢—再融資”的怪圈。當(dāng)資本潮水退去，缺乏供應(yīng)鏈和品牌沉淀的企業(yè)就像是在裸奔，很難度過資本寒冬。

反觀太力科技，毛利率一直穩(wěn)定在55%～59%，擁有健康的現(xiàn)金流。這種穩(wěn)健性源于對“慢即是快”的堅(jiān)持—不過度依賴線上投放，而是通過產(chǎn)品口碑和渠道深耕自然增長。這種“先修內(nèi)功、再借外力”的策略，在當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境中顯得尤為珍貴。

縱觀太力科技的上市之路，我們?yōu)橹行∠M(fèi)企業(yè)梳理總結(jié)了三條核心法則 ：

第一，品類選擇大于努力?？此评溟T的賽道，反而可能隱藏結(jié)構(gòu)性機(jī)會。太力科技投資人吳志偉根據(jù)自己 20 余年的消費(fèi)投資經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了四條消費(fèi)行業(yè)的投資邏輯 ：有需求（剛需或升級需求）、有痛點(diǎn)（產(chǎn)品體驗(yàn)差）、有差異（技術(shù)或供應(yīng)鏈壁壘）、有延展（品類或場景擴(kuò)展空間）。真空收納袋雖小，卻同時滿足家庭收納、旅行、工業(yè)包裝等多場景需求，這為太力未來的品類延伸埋下伏筆。例如，其開發(fā)的納米流體復(fù)合材料防割手套，防刺性能達(dá)到國際頂級標(biāo)準(zhǔn)，2024 年上市后迅速成為其新的增長點(diǎn)。

第二，品牌化是一場認(rèn)知革命。許多傳統(tǒng)企業(yè)誤將“品牌”等同于廣告投放，實(shí)則品牌化的核心是占領(lǐng)消費(fèi)者心智。太力不斷在消費(fèi)者心中種下“航天級品質(zhì)”的種子，遲早會在消費(fèi)者心中長出“信任”的果樹，最終收獲銷量的果實(shí)。

第三，創(chuàng)始人必須跨越“認(rèn)知斷層”。品牌化最大的阻力往往來自企業(yè)內(nèi)部。石正兵在砍掉低端產(chǎn)品線時，曾遭遇渠道商強(qiáng)烈反對，但他堅(jiān)持“用短期損失換長期價值”。這種定力的背后，是對品牌規(guī)律的深刻理解 ：低端市場易攻難守，高端市場難攻易守。一旦消費(fèi)者形成“太力 = 高端收納”的認(rèn)知，品牌便能脫離價格戰(zhàn)，獲得溢價空間。

然而，上市并非終點(diǎn)，未來太力科技還將面臨兩大挑戰(zhàn)。

一是品類教育成本高。消費(fèi)者對收納袋的品牌意識尚未完全覺醒。盡管太力在天貓平臺市占率超 20%，但行業(yè)整體集中度仍低，低價雜牌占據(jù)了大量市場份額。如何通過內(nèi)容營銷強(qiáng)化品牌認(rèn)知，將成為破局關(guān)鍵。

二是技術(shù)跨界應(yīng)用的平衡難題。太力計(jì)劃將新材料技術(shù)拓展至醫(yī)療包裝、工業(yè)密封等領(lǐng)域，但這需要分散資源。據(jù)了解，太力科技研發(fā)投入雖“踩線”創(chuàng)業(yè)板要求，但研發(fā)投入力度似乎并不高。招股書顯示，最近三年太力科技累計(jì)研發(fā)投入金額為 8 240.29 萬元，占累計(jì)營業(yè)收入的3.31%，與高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)存在差距。若技術(shù)迭代速度不及預(yù)期，可能削弱護(hù)城河的守護(hù)能力。

此外，電商平臺費(fèi)用上漲與國際貿(mào)易摩擦也存在潛在風(fēng)險。2024 年，太力在亞馬遜平臺的銷售占總收入的 28.83%，僅次于國內(nèi)天貓的 35.82%，已經(jīng)成為其第二大銷售渠道。未來如何優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、提升抗風(fēng)險能力，將是未來太力科技管理層需要深入考慮的問題。

太力的故事，為中國消費(fèi)產(chǎn)業(yè)提供了另一種敘事 ：不必追逐風(fēng)口，無需沉迷流量，在冷門賽道中深耕技術(shù)、死磕品牌，同樣能穿越周期。這種模式看似“笨拙”，卻更符合商業(yè)的本質(zhì)。

當(dāng)市場仍在爭論“新消費(fèi)是否已死”時，太力的上市給出了一個確定性的答案：在“有品類無品牌”的荒漠中，永遠(yuǎn)存在品牌化的機(jī)會。關(guān)鍵在于，企業(yè)是否愿意放棄即時快感，選擇一條少有人走的路。正如吳志偉所言 ：“投資和做企業(yè)一樣，成功的前提是相信時間的力量?！?/p>

在這個充滿不確定性的時代，太力的逆襲或許只是一個開始。它的真正啟示在于 ：中國消費(fèi)市場的下半場，不屬于跟風(fēng)者，而屬于那些敢于在無人區(qū)播種的長期主義者。