新新青年

策劃 / 本刊編輯部

執(zhí)行 / 譚 亞 朱作明 陳俊伶 趙春雨 馬 冬

智慧支持 / 商界趨勢(shì)研究院

研究中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，越來(lái)越不容忽略的是每年多達(dá)數(shù)千萬(wàn)的普通高校在讀及畢業(yè)生人群，他們是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮的其中一個(gè)關(guān)鍵變量。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是用最小的成本進(jìn)行最大化試錯(cuò)。據(jù)調(diào)查，與學(xué)業(yè)、興趣捆綁的創(chuàng)新實(shí)踐，在很大程度上支撐和驅(qū)使著大學(xué)生走向自主創(chuàng)業(yè)這條路。但近年來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)高校畢業(yè)生人群的創(chuàng)業(yè)比例和成功率都有待提升。

他們能做什么？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何體現(xiàn)差異化，有什么優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)？結(jié)合專業(yè)背景，他們能生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務(wù)具備怎樣的競(jìng)爭(zhēng)力？留給他們的試錯(cuò)空間究竟有多大？

早在 2008 年，華東師大“允許學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)”的政策，就曾引起熱議。高等教育專家認(rèn)為，不必對(duì)此過(guò)度擔(dān)憂，創(chuàng)業(yè)也是一種學(xué)習(xí)，該政策反而是大學(xué)開(kāi)放度、包容度的一種體現(xiàn)。

17 年過(guò)去，這種開(kāi)放、包容被國(guó)家寫進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，用創(chuàng)業(yè)替代擇業(yè)成了 20 歲出頭的年輕人走向人生曠野的新起點(diǎn)。

這片創(chuàng)業(yè)新大陸同時(shí)也吸引了另一群順勢(shì)而為的人。幫大學(xué)生渡客過(guò)河的各種政策制定者、孵化平臺(tái)投資人、路演現(xiàn)場(chǎng)集中涌現(xiàn)，共同托舉著一個(gè)個(gè)鮮活、稚嫩的項(xiàng)目。

值此 2025 年畢業(yè)季，本刊編輯部第一時(shí)間將鏡頭對(duì)準(zhǔn)高校學(xué)子。極具特殊意義的是，今年畢業(yè)的大學(xué)生普遍生于 2002 年以后，是典型的00 后。他們既是被各種品牌和商家研究的“Z 世代”，也是初出茅廬的新生代創(chuàng)業(yè)者。這群 00 后掀起的創(chuàng)業(yè)大潮，和吃苦耐勞的 70 后、腳踏實(shí)地的 80 后、“非主流”的 90 后有哪些不同？又能帶來(lái)怎樣的期待？

關(guān)注他們還因?yàn)椋?0 后開(kāi)始登上創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)，他們的理念、情懷和努力，將決定著接下來(lái) 20 年我們大部分人的吃穿用行。

一代人有一代人創(chuàng)業(yè)的使命，今天這束聚光燈理應(yīng)投向他們。

2025 我敢闖！

2024 年，在一次青年創(chuàng)業(yè)大賽上，有嘉賓作了“使命引領(lǐng)，塑造未來(lái)”的主題演講。他提到 ：“面對(duì)當(dāng)前的技術(shù)趨勢(shì)、市場(chǎng)變化以及青年發(fā)展，要相信機(jī)會(huì)依舊存在，創(chuàng)新就是我們的破局之道，在硬科技創(chuàng)業(yè)路上，青年需要直面機(jī)遇，主動(dòng)承擔(dān)時(shí)代使命?！?/p>

青年不僅僅是一個(gè)年齡概念，更重要的是一種心態(tài) ：創(chuàng)新就是要對(duì)新事物、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新形態(tài)保持好奇心。

在此之前，創(chuàng)業(yè)教育變得越發(fā)重要。不是讓學(xué)生都去開(kāi)公司，而是培養(yǎng)企業(yè)家精神，埋下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的種子。這顆種子需要經(jīng)歷喚醒、培育、實(shí)踐這三個(gè)階段的成長(zhǎng)，恰如“兒童精神”的發(fā)展規(guī)律。

創(chuàng)業(yè)教育是一堂必修課

高校的創(chuàng)業(yè)社團(tuán)里，大一新生通常報(bào)名踴躍，但能堅(jiān)持到大四的項(xiàng)目不足 10%。浙江義烏工商學(xué)院相關(guān)負(fù)責(zé)人曾說(shuō)，社會(huì)總說(shuō)“大學(xué)生要造飯碗而非搶飯碗”，現(xiàn)實(shí)卻是“坯都未成型就夭折了”。

“喚醒”環(huán)節(jié)的缺失顯而易見(jiàn)。一位大學(xué)生帶著在校園里學(xué)到的技術(shù)創(chuàng)業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，須重新學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。這位開(kāi)發(fā) AI 寫作服務(wù)的年輕人坦言，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要契合時(shí)代發(fā)展，而技術(shù)只是起點(diǎn)。

那么，企業(yè)家精神該如何喚醒？中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)有一些嘗試。該校就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心每月會(huì)編制 《就業(yè)工作簡(jiǎn)報(bào)》，對(duì)預(yù)警專業(yè)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)?！拔覀儤?gòu)建了‘招—培—就’聯(lián)動(dòng)體系”，中心負(fù)責(zé)人談道，把就業(yè)率作為學(xué)科調(diào)整、招生計(jì)劃的重要依據(jù)。

他們的就業(yè)信息服務(wù)系統(tǒng)一年要推送信息 300萬(wàn)條。讓信息跑起來(lái)，讓渠道暢起來(lái)，讓學(xué)生動(dòng)起來(lái)，這種精準(zhǔn)匹配，讓專業(yè)學(xué)習(xí)與社會(huì)需求同頻共振。

喚醒還需要載體。對(duì)馬云而言，1994 年創(chuàng)辦海博翻譯社時(shí)的堅(jiān)守，是他的創(chuàng)業(yè)啟蒙課。當(dāng)賣小商品的收入遠(yuǎn)超翻譯業(yè)務(wù)時(shí)，同事建議他關(guān)店，他反問(wèn)，成立翻譯社是為了掙錢還是滿足需求？這份初心一直支撐著他蹚過(guò)難關(guān)。

創(chuàng)業(yè)初期，名片上印著的“工程師”職稱是馬化騰的喚醒教育。他回憶道，為推廣 OICQ，這位創(chuàng)始人甚至在線上假扮過(guò)女生。

湖南師大的劉同學(xué)，在目睹湘繡技藝后繼無(wú)人時(shí)感到心痛。她創(chuàng)新設(shè)計(jì)的鬅毛針創(chuàng)意服裝，將湘繡帶上國(guó)際時(shí)裝周，并引入智能機(jī)器人輔助繡娘。通過(guò) 13 項(xiàng)專利和 50 多項(xiàng)著作權(quán)，她帶動(dòng) 120 多名繡娘就業(yè)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益 3 000 多萬(wàn)元。

“企業(yè)家精神的培育需要經(jīng)歷社會(huì)熔煉”，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院教授王娟娟指出，課堂知識(shí)必須與創(chuàng)業(yè)閱歷結(jié)合才能內(nèi)化。

湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)的徐偉偉就經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)化。飼料原料被“卡脖子”，他依據(jù)所學(xué)研發(fā)出生物法降解技術(shù)，用菌株將秸稈變成飼料，該技術(shù)榮獲“創(chuàng)青春”金獎(jiǎng)。而這一切都源自他下鄉(xiāng)時(shí)目睹農(nóng)業(yè)廢棄物浪費(fèi)時(shí)的觸動(dòng)。

“大學(xué)生應(yīng)選擇具有專業(yè)背景的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)”，浙江萬(wàn)里學(xué)院執(zhí)行校長(zhǎng)陳厥祥強(qiáng)調(diào)。該校數(shù)據(jù)顯示，專業(yè)相關(guān)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的存活率比普通項(xiàng)目高 42%。

政策鼓勵(lì)勇闖無(wú)人區(qū)

政策支持成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵助力。國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》明確，高校可將創(chuàng)業(yè)成果折算為學(xué)分，創(chuàng)業(yè)失敗學(xué)生可申請(qǐng)延長(zhǎng)學(xué)籍。這些政策如同安全網(wǎng)，讓創(chuàng)業(yè)者敢闖“無(wú)人區(qū)”。

比如，武漢“青桐計(jì)劃”為大學(xué)生初創(chuàng)企業(yè)提供 3 年免租辦公場(chǎng)地 ；內(nèi)蒙古將創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼提至 5萬(wàn)元，小微企業(yè)授信額度提高到 5 000 萬(wàn)元 ；浙江省試點(diǎn)“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 + 風(fēng)險(xiǎn)投資 + 產(chǎn)業(yè)資源”三位一體模式，要求高校創(chuàng)業(yè)課程中實(shí)踐課時(shí)占比不低于60% ；湖南省實(shí)施“雛鷹計(jì)劃”，打造出創(chuàng)業(yè)熱土。

值得一提的是，2024 年，湖南向全國(guó)青年發(fā)出“背起雙肩包即可來(lái)湘創(chuàng)業(yè)”的邀約。當(dāng)年全省新增注冊(cè)青年創(chuàng)業(yè)企業(yè) 3.2 萬(wàn)家，同比增長(zhǎng) 27%。

一個(gè)雙肩包，一顆敢闖的心，湖南街頭的年輕創(chuàng)業(yè)者小陳用 3 000 元啟動(dòng)資金開(kāi)發(fā)社區(qū)廢品回收 App，三個(gè)月就拿到首筆天使投資。

喚醒只是起點(diǎn)。湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師魯宇姣認(rèn)為，關(guān)鍵在于構(gòu)建“孵化—成長(zhǎng)—反哺”的循環(huán)。她推動(dòng)了湖南與粵港澳共建“創(chuàng)業(yè)飛地”，實(shí)現(xiàn)“研發(fā)在湖南，驗(yàn)證在灣區(qū)”的聯(lián)動(dòng)。

中南大學(xué)輕合金研究院的鎂合金技術(shù)，通過(guò)深交所“雙創(chuàng)板”實(shí)現(xiàn)專利證券化，為畢業(yè)生團(tuán)隊(duì)提供轉(zhuǎn)化通道。視比特機(jī)器人等企業(yè)還設(shè)立反哺基金，支持校園內(nèi)的早期項(xiàng)目。

一位資深創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師說(shuō)，年輕人應(yīng)帶著被喚醒的勇氣更頻繁地走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，在成功與挫折中完成企業(yè)家精神的建構(gòu)。

2025 我能創(chuàng)！

瞄準(zhǔn) Z 世代、賺 Z 世代的錢，一批企業(yè)和品牌曾顛覆行業(yè)邏輯，吃到紅利?，F(xiàn)在，Z 世代親自上場(chǎng)，他們要開(kāi)始賺其他人的錢了。

和前輩們搶用戶，十幾億人口的市場(chǎng)，有豐沛的機(jī)會(huì)，也有迷惑性的險(xiǎn)灘，很多創(chuàng)業(yè)者在做商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)總習(xí)慣將市場(chǎng)描繪得很大，在和多種經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、心理變量的復(fù)雜博弈過(guò)程中，00后除了應(yīng)對(duì)必要的技術(shù)應(yīng)用、資金來(lái)源、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，還要從被研究的“Z 世代樣本”換位成“洞察者”本身。

現(xiàn)在，他們又將怎樣洗牌、發(fā)牌？

在正式步入社會(huì)前，校園的“00 后馬云”們?nèi)绾螐?0 到 1，搭建商業(yè)帝國(guó)的地基？踩著 80 后、90 后翻新的創(chuàng)業(yè)土壤去創(chuàng)新和做出差異化，這群新新青年怎樣用有限的經(jīng)驗(yàn)和模式造出屬于自己的一片天？

不一樣的 22 歲 00 后創(chuàng)業(yè)高唱“孤勇者”

非主流 90 后曾制造了無(wú)數(shù)奇聞，他們從打扮、穿著到行事風(fēng)格，都飽受議論，創(chuàng)業(yè)那些事也被寫進(jìn)很多報(bào)道和案例中。在這些燙著“玉米須”、剪著齊劉海的人身上，標(biāo)簽有點(diǎn)不夠用。

十多年前，媒體在采訪還是在校大學(xué)生的 90后創(chuàng)業(yè)者時(shí)捕捉到一些心聲，“我希望，當(dāng)我有一天真正累了，想退休時(shí)，回憶起我的每一天都是不一樣的?！毕胍安灰粯印?，做不同的事情，讓自己顯得更酷、更拽，甚至更“二”，90 后創(chuàng)業(yè)者要的是這些。

相比之下，晚 10 年出生的 00 后顯得更務(wù)實(shí)，徹底拋棄了“中二病”。記者從《2023 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)報(bào)告》看到，62% 的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生認(rèn)為“專業(yè)知識(shí)應(yīng)用” 是項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)。將教育背景和專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為遠(yuǎn)大前程的敲門磚，00 后不再像前輩那樣“不務(wù)正業(yè)”。

這批普遍生于 2003—2004 年，典型的 00 后，其成長(zhǎng)環(huán)境和前幾代人相比，發(fā)生了翻天覆地的變化 ：互聯(lián)網(wǎng)普及、移動(dòng)技術(shù)飛速發(fā)展，相對(duì)好很多的經(jīng)濟(jì)條件……他們睜眼看到的是財(cái)富完成原始積累后的迅速膨脹，商業(yè)的花花世界提升了日常生活的每個(gè)細(xì)節(jié)生產(chǎn)力。

父母是 70 后，成長(zhǎng)和受教育程度相比 60 后更高，其中相當(dāng)一部分人是繼 60 后下海那批人后更有智識(shí)的生意人。把“生意”做成“事業(yè)”，耳濡目染地影響著 00 后這代人。沒(méi)那么多“苦”要硬吃，他們?cè)跍厥抑虚L(zhǎng)出不一樣的商業(yè)嗅覺(jué)，寫進(jìn)創(chuàng)業(yè)基因。

這是歷史上最好的創(chuàng)業(yè)啟蒙和紅利。理想、認(rèn)知和志趣，在這些因素作用下，共同重組了 00 后這代人的群體特征，并催育了他們的創(chuàng)業(yè)思維。

據(jù)本刊記者對(duì)首批 00 后大學(xué)生的畢業(yè)體察，“創(chuàng)業(yè)”的確是就業(yè)、考公考編考研之外的熱門選擇—用創(chuàng)業(yè)打開(kāi)嶄新的 22 歲成了更多 00 后的選擇。

從思考到?jīng)Q策，00 后的創(chuàng)新闖勁和對(duì)失敗的態(tài)度都明顯不同。

研究 00 后創(chuàng)業(yè)，本身就是一條新的賽道。據(jù)了解，他們選擇的方向、領(lǐng)域和方式更務(wù)實(shí)，更注重技術(shù)驅(qū)動(dòng)和細(xì)分市場(chǎng)，而 90 后早期創(chuàng)業(yè)更多依賴營(yíng)銷炒作。前者在 AI、元宇宙等新興領(lǐng)域的參與度更高，且更傾向于跨學(xué)科合作。另外，文理科專業(yè)背景在科技和人文方向的深耕也表現(xiàn)出明顯的不同。

理工科學(xué)生傾向于依托實(shí)驗(yàn)室技術(shù)創(chuàng)業(yè)（如半導(dǎo)體芯片、醫(yī)療設(shè)備） ，文科學(xué)生則擅長(zhǎng)從用戶需求出發(fā)設(shè)計(jì)商業(yè)模式（如內(nèi)容 IP、社交電商） 。另外，地域差異也從側(cè)面反映了一定的創(chuàng)業(yè)特性，如一線城市更多集中在科技領(lǐng)域，而二三線城市可能偏向本地服務(wù)或傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新。

00 后創(chuàng)業(yè)者的“元認(rèn)知”奠定了優(yōu)勢(shì)，但另一面，這群 20 歲出頭的年輕人身上必須對(duì)抗的還有自身經(jīng)驗(yàn)的不足。運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（如員工管理、供應(yīng)鏈問(wèn)題）是長(zhǎng)期課題，這些都決定著 00 后創(chuàng)業(yè)者畫(huà)像。

務(wù)實(shí)、穩(wěn)健但缺乏經(jīng)驗(yàn)，影響了成功率（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)整體成功率約 3%～5%） ，但00 后更愿嘗試，更無(wú)畏挑戰(zhàn)，構(gòu)成這幅創(chuàng)業(yè)者畫(huà)像的底色。

沒(méi)有癢點(diǎn) 隨時(shí)能買單離場(chǎng)

和社會(huì)創(chuàng)業(yè)者相比，無(wú)家庭、無(wú)職場(chǎng)負(fù)擔(dān)的大學(xué)生更易接受“失敗即經(jīng)驗(yàn)”。部分高校允許學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)，為他們掃清障礙。

這些都促成 00 后創(chuàng)業(yè)大軍抱著“必死”的決心上場(chǎng) ：有韌性、快速?zèng)Q策、不行就換，將單位時(shí)間用到極致。因而，困擾創(chuàng)業(yè)者的“七年之癢”在 00 后身上普遍消解?！鞍W點(diǎn)還沒(méi)到，項(xiàng)目可能就死了；即便遇到癢點(diǎn)，每天快速?zèng)Q策行動(dòng)也能迅速將癢點(diǎn)撓破，找到客戶痛點(diǎn)?！币晃淮蠖_(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生告訴《商界》，美團(tuán)王興是他的偶像，他曾無(wú)數(shù)次研究過(guò)王興最初做美團(tuán)的三年。他用“10 年起步”將苦逼做成牛逼，將創(chuàng)業(yè)時(shí)間軸延長(zhǎng)，“在我心里哪怕明天就關(guān)門，今天晚上 12 點(diǎn)前我都會(huì)認(rèn)為它能再挺 10 年”。

不怕失敗，00 后更傾向于抱著遠(yuǎn)大理想和同理心去挑項(xiàng)目。有互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)闊眼界、彌合比前輩們更多的信息差，這群人總能將優(yōu)秀或走麥城的案例總結(jié)成自身所需養(yǎng)分，并從中提煉可能性，想方設(shè)法去實(shí)踐。

對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知和理解逐漸形成這代畢業(yè)生的精神面貌和情懷，并逐漸表露出一種普適性。比如善用科技驅(qū)動(dòng)、關(guān)注社會(huì)問(wèn)題、利用社交媒體做營(yíng)銷等?！八麄兯季S活躍，創(chuàng)新能力強(qiáng)，還未完全被固化的思維束縛，對(duì)新技術(shù)、新趨勢(shì)敏感度高，更易提出突破性想法?！币晃桓咝?chuàng)業(yè)導(dǎo)師在接受采訪時(shí)稱，“守正創(chuàng)新”，00 后大學(xué)生普遍會(huì)結(jié)合專業(yè)知識(shí)與學(xué)術(shù)資源去聚焦自己的優(yōu)勢(shì)，再?gòu)膶I(yè)背景出發(fā)尋找適合自己的賽道。

我們從創(chuàng)業(yè)必備的維度來(lái)看，00 后創(chuàng)業(yè)有這些特點(diǎn) ：

1. 價(jià)值觀：更關(guān)注社會(huì)責(zé)任感和可持續(xù)發(fā)展，項(xiàng)目更傾向于解決環(huán)境、教育公平、社區(qū)服務(wù)等問(wèn)題。如環(huán)?？萍肌⒐娼M織支持平臺(tái)等。

2.資金來(lái)源：更多依賴學(xué)校的創(chuàng)業(yè)基金、政府補(bǔ)貼、天使投資，而非家庭支持，此外更擅長(zhǎng)利用眾籌平臺(tái)來(lái)籌集資金。

3. 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) ：更傾向于跨學(xué)科合作，結(jié)合技術(shù)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等不同專業(yè)的同學(xué)，形成多元化團(tuán)隊(duì)。

4. 風(fēng)險(xiǎn)承受能力：由于年齡較小，更愿意嘗試新事物，對(duì)失敗的接受度較高，但缺乏經(jīng)驗(yàn)可能導(dǎo)致項(xiàng)目存活率較低。

人無(wú)我有 人有我優(yōu)

我們觀察到，服務(wù)一小撮人，能看到別人看不到的需求—不同專業(yè)背景的00 后都善于找到“策略人群”，再鉆營(yíng)“單一品類”，這些是在搶跑時(shí)間、快速試錯(cuò)后沉淀的一套獨(dú)有經(jīng)營(yíng)模式。

在這個(gè)坐標(biāo)上做創(chuàng)新和差異化，是包括如何找項(xiàng)目、試錯(cuò)、抓牢商機(jī)、匹配能力和資源在內(nèi)的全過(guò)程。

采訪中，我們搜集到一些案例，這幾乎是 00后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式的最大公約數(shù)：在無(wú)數(shù)次被驗(yàn)證可行的“商業(yè)模式九要素”畫(huà)布上的 Mini 版。

比如客戶細(xì)分。剛剛面向投資人進(jìn)行路演的武漢理工大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生王慶，邊求學(xué)邊創(chuàng)業(yè)，從校園地?cái)偲鸩阶龅侥隊(duì)I收 1 300 萬(wàn)元，他的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)是搞定球鞋上二次創(chuàng)作國(guó)潮圖案并為之買單的一小撮人。

排除客戶關(guān)系、重要合作等因素，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足、商業(yè)認(rèn)知薄弱、缺乏市場(chǎng)調(diào)研能力的 00 后創(chuàng)業(yè)者，如何摒棄“自嗨”，不在專業(yè)內(nèi)部的技術(shù)邏輯里橫沖直撞，轉(zhuǎn)而死磕用戶需求，錨定這個(gè)足夠支撐一個(gè)小微團(tuán)隊(duì)存續(xù)的要素？

這也是品牌從 0 到 1 那個(gè)真正的“0”。王慶的項(xiàng)目起步于 2022 年年中，但在校園地?cái)偵喜⑽凑嬲鸩?，“攤位無(wú)人問(wèn)津，幾乎沒(méi)賣出幾雙鞋子?！蓖鯌c說(shuō)，那段日子很辛苦，創(chuàng)業(yè)不易，直到后來(lái)將手繪國(guó)潮圖案一雙雙地上傳到網(wǎng)上才漸漸成勢(shì)，訂單如雪片般飛來(lái)。

直到有一天，他設(shè)計(jì)的一款籃球鞋意外火爆，多家鞋企聯(lián)系他，希望與他合作。以此為契機(jī)，王慶成立武漢壹心創(chuàng)意科技有限公司，專注國(guó)潮球鞋設(shè)計(jì)。目前公司已與李寧、耐克、阿迪達(dá)斯等多家品牌鞋企建立合作關(guān)系。

在普通款式的鞋子上進(jìn)行二次創(chuàng)作，看似只是滿足很小眾的個(gè)性化需求，但在中國(guó)這么廣闊的市場(chǎng)，任何小眾化的需求都有著龐大的消費(fèi)群體。而定人群就是選市場(chǎng)，事實(shí)證明，00 后最擅長(zhǎng)結(jié)合專業(yè)背景去尋找能階段性養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)的人。

該案例還蘊(yùn)含著“個(gè)例普及”的創(chuàng)業(yè)思維。從球鞋二次圖案繪制到定制包包后，王慶和高校老師一起攻堅(jiān)技術(shù)壁壘，公司在短時(shí)間內(nèi)搭建了“設(shè)計(jì)—定制—運(yùn)營(yíng)—售后”體系，開(kāi)啟大面積的市場(chǎng)化應(yīng)用。

團(tuán)隊(duì)后來(lái)還將 AIGC 引入設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，用人工智能輔助創(chuàng)意設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)“3 秒提供 100 種配色思路”，大幅提升設(shè)計(jì)效率。當(dāng) AI 普及的風(fēng)口撞上 00 后創(chuàng)業(yè)大潮，天然的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和一攬子解決方案在無(wú)形中催生和擴(kuò)大了消費(fèi)規(guī)模和空間。

不是沒(méi)有需求，而是沒(méi)有供給。00 后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)善于用工具和新思路去尋找空白地帶，人無(wú)我有、人有我優(yōu)，“只要我覺(jué)得這里存在需求和痛點(diǎn)，就能在國(guó)內(nèi)找到至少千萬(wàn)級(jí)用戶存在同樣的想法”，他們堅(jiān)信，這個(gè)想法一旦沒(méi)有其他人去提供解決方案，那就是一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)案例·特寫

雖然 00 后創(chuàng)業(yè)成功率不高，但各項(xiàng)政策和資金陸續(xù)就位，從某種意義上說(shuō)，00 后大學(xué)生迎來(lái)一個(gè)好時(shí)代。若從投資人角度去審視，不管是公益還是商業(yè)項(xiàng)目，其可塑性和想象空間都離不開(kāi)幾個(gè)必備要素。

在采訪調(diào)查中，本刊編輯部注意到這樣一個(gè)項(xiàng)目，成立 6 年來(lái)，它斬獲無(wú)數(shù)創(chuàng)賽大獎(jiǎng)，兼具“學(xué)科 + 創(chuàng)業(yè)”實(shí)踐能力的培養(yǎng)，并且形成團(tuán)隊(duì)核心成員代際傳承機(jī)制。每位參與人員都能在過(guò)程中提升自我，項(xiàng)目也逐年擴(kuò)大著知名度和美譽(yù)度。

它更像是一個(gè)“創(chuàng)業(yè)學(xué)院”，學(xué)生不斷從這里畢業(yè)走向社會(huì)，它自身也不斷修復(fù)，蛻變成一個(gè)更加典型和成熟的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模型。

近千對(duì)金婚老人的結(jié)婚照 是一群 00 后拍的

2021 年，在張菡腦海里醞釀了 3 年的項(xiàng)目終于立項(xiàng)。為打造一堂緊貼學(xué)生專業(yè)的特殊創(chuàng)新實(shí)踐課，重慶外語(yǔ)外事學(xué)院國(guó)際傳媒學(xué)院決定，以公益組織的形式進(jìn)行內(nèi)部“創(chuàng)業(yè)”。能為社會(huì)做點(diǎn)什么？黨總支書(shū)記張菡向《商界》回憶，有學(xué)生提交的“銀發(fā)老人”選題很不錯(cuò)，可以瞄準(zhǔn)解決一些未被滿足的需求。

但銀發(fā)經(jīng)濟(jì)覆蓋范圍太大，中國(guó)有 3億老人，能鏈接和服務(wù)的人群一直沒(méi)定下來(lái)。傳媒專業(yè)的學(xué)生能攝會(huì)寫敢策劃，項(xiàng)目很快鎖定“為老人拍婚紗照”。

正值黨的二十大召開(kāi)，團(tuán)隊(duì)做調(diào)研時(shí)最終瞄準(zhǔn)生活在農(nóng)村的老黨員。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，城市老人的條件普遍更好，金婚、銀婚時(shí)通常會(huì)補(bǔ)拍照片，但居住在廣大農(nóng)村地區(qū)的老人，一輩子都拍不了一張照片。

項(xiàng)目運(yùn)作模式很快敲定。對(duì)接資源、策劃、定拍攝主題，怎么拍、怎么做后期，如何形成有傳播效果的推文……由院學(xué)生會(huì)的 10 余名學(xué)生組成的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始跑流程。

重點(diǎn)服務(wù)平均 70 歲以上的農(nóng)村老人，輻射重慶及周邊的區(qū)縣進(jìn)行上門拍攝，把幸福送到家門口。學(xué)院負(fù)責(zé)購(gòu)買婚紗等服飾道具并負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的差旅費(fèi)，就這樣，工作組正式下鄉(xiāng)作業(yè)。

現(xiàn)年七八十歲，婚齡 50 年的金婚老人，很多都是艱苦樸素了一輩子的老黨員。他們從未見(jiàn)過(guò)相機(jī)，更沒(méi)穿過(guò)婚紗，盡管前期溝通到位，在實(shí)際操作中，學(xué)生們還是遇到層出不窮的問(wèn)題。突然面對(duì)鏡頭，還要穿白花花的、拖在地上的裙子，很多奶奶都害羞，不愿露臉，并且農(nóng)村條件有限，每次帶婚紗下鄉(xiāng)趕路，對(duì)工作組是個(gè)負(fù)擔(dān)。

張菡說(shuō)，針對(duì)這些問(wèn)題，項(xiàng)目組快速商議后，用“結(jié)婚照”代替“婚紗照”，能減輕不少負(fù)擔(dān)。服道化簡(jiǎn)化后，布景不但更靈活，作業(yè)流程也隨之簡(jiǎn)化，留給拍攝和后期宣傳的空間也更大。

就這樣，一群 00 后大學(xué)生定期下鄉(xiāng)，將雙腿踩在泥土里，免費(fèi)送爺爺奶奶一張結(jié)婚照，一個(gè)承載人文溫度和社會(huì)責(zé)任的項(xiàng)目很快引起強(qiáng)烈反響。

分工清晰，各司其職，流程很快跑通，數(shù)據(jù)也一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)。2021 年底，學(xué)院商議決定，將此項(xiàng)目孵化成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并結(jié)合相關(guān)政策，走“專業(yè)課堂 + 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”的路。

這時(shí)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)核心負(fù)責(zé)人傳真提議，將“金婚攝影”更名為“影映夕陽(yáng)”。此舉加速了項(xiàng)目的出圈。

接下來(lái)的 3 年間，“影映夕陽(yáng)”運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將鏡頭對(duì)準(zhǔn)了更多農(nóng)村地區(qū)的老人，忠縣、長(zhǎng)壽、萬(wàn)州、奉節(jié)，也開(kāi)始走出重慶，來(lái)到四川達(dá)州等地。

截至 2025 年 6 月，項(xiàng)目組共拍攝了近千對(duì)金婚老人。同時(shí)，這個(gè)極具創(chuàng)新的實(shí)踐課堂也成為各大創(chuàng)賽的寵兒，相繼攬獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

一個(gè)定位公益的高校內(nèi)部項(xiàng)目，繞開(kāi)吃喝拉撒，通過(guò)瞄準(zhǔn)銀發(fā)老人的精神世界，成功卡位了一條空白需求帶，將一個(gè)學(xué)生實(shí)踐課堂成功孵化成獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并且實(shí)現(xiàn)代際傳承、獲得社會(huì)認(rèn)可。它究竟做對(duì)了什么？

《商界》記者特此采訪了“影映夕陽(yáng)”的 4 名核心團(tuán)隊(duì)成員和 1 位現(xiàn)任負(fù)責(zé)人。

1. 選對(duì)項(xiàng)目成一半

經(jīng)營(yíng)生意都崇尚選址定生死，對(duì)習(xí)慣快速響應(yīng)、隨時(shí)調(diào)整策略的 00 后大學(xué)生而言，再小時(shí)間單位、成本單位的試錯(cuò)也離不開(kāi)“做什么”—項(xiàng)目選對(duì)了，彎路少一半。

立項(xiàng)和選址，實(shí)則異曲同工。以“影映夕陽(yáng)”主打服務(wù)體驗(yàn)為例，服務(wù)誰(shuí)、服務(wù)半徑和服務(wù)細(xì)節(jié)，輻射范圍有多大，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何，都是獨(dú)屬于 00 后的“選址法則”。

瞄準(zhǔn)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，養(yǎng)老助老，最先提出這個(gè)想法的是項(xiàng)目初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)核心成員何艾蔚，她告訴《商界》，為老年人拍照是她為學(xué)院“三下鄉(xiāng)”組隊(duì)立項(xiàng)時(shí)提交的一個(gè)選題—直播助農(nóng)。后來(lái)幾經(jīng)調(diào)整，“跨界”到銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，想到金婚主題。剛好學(xué)院有類似項(xiàng)目，內(nèi)部很快就合二為一，組建了初始團(tuán)隊(duì)。內(nèi)部討論和實(shí)踐后，得到一些驗(yàn)證和反饋，“社會(huì)上的商業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)提供吃喝拉撒服務(wù)”，何艾蔚說(shuō)，“老年人精神世界的關(guān)懷則幾乎是空白。”

瞄準(zhǔn)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)立項(xiàng)是定位和經(jīng)營(yíng)思路。如前所述，中國(guó)有 3 億多老年人，婚齡在 50 年以上且健在的老年人有 1 億多，其中 90% 以上居住在農(nóng)村，他們幾乎沒(méi)有拍過(guò)結(jié)婚照。這意味著，上億人群存在這種未被滿足的需求，這是一個(gè)無(wú)比龐大的量，大量潛在的需求最終會(huì)產(chǎn)生“購(gòu)買”欲望、會(huì)“走到”店里、會(huì)“下單消費(fèi)”。

另一位核心成員馬露勻目前仍在校，她談道，看到在一線為鄉(xiāng)村事業(yè)奉獻(xiàn)了一輩子的人，連一張正式的合照都沒(méi)有。在努力服務(wù)好這群老人的基礎(chǔ)上，分布在廣大農(nóng)村地區(qū)的金婚老人成了“種子用戶”。

2. 用跑馬拉松的心態(tài)沖刺 50 米

每次出任務(wù)前，團(tuán)隊(duì)要統(tǒng)籌當(dāng)期執(zhí)行人員、對(duì)接村委會(huì)、制定行程計(jì)劃、確定拍攝步驟、準(zhǔn)備服道化等，很難想象 10 來(lái)個(gè) 20 歲出頭的年輕人，能迅速拉扯一支常態(tài)化的“三下鄉(xiāng)”工作組，風(fēng)吹日曬，把同一件事從 2021 年干到 2025 年。

張菡告訴《商界》記者，項(xiàng)目作為學(xué)院創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的優(yōu)秀課堂，正式孵化成形后多次獲獎(jiǎng)，目前仍定位于公益性質(zhì)。但對(duì)標(biāo)市面上的商業(yè)項(xiàng)目不僅毫不遜色，還更有溫度、更接地氣。

“聞到土腥氣，腳踩在大山的泥土里，和爺爺奶奶親切溝通，耐心拉家常，拍到令老人們滿意的照片后，還傾聽(tīng)他們講了一輩子卻沒(méi)人聽(tīng)的故事?！彼J(rèn)為，這是學(xué)院立項(xiàng)的初心和最大的社會(huì)價(jià)值。學(xué)生們的善心和行動(dòng)也得到不少村支書(shū)的支持，“有車的會(huì)自發(fā)接送，為項(xiàng)目組提供了便捷”。

雖然定性為公益組織，實(shí)際上在老師和學(xué)生眼里，它是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的孵化器，是一個(gè)種夢(mèng)空間。

張菡平時(shí)為大三學(xué)生講授大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課，她明顯感到國(guó)家政策扶持力度加大后，自由職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生越來(lái)越多，“更自由一些，適合 00 后的性格特點(diǎn)，現(xiàn)在的學(xué)生很有想法，很有創(chuàng)新性”。

“誰(shuí)知道會(huì)不會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)馬云馬化騰呢？只要成功一個(gè)，就會(huì)帶動(dòng)很多人的就業(yè)。”她說(shuō)，學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生們?cè)谛?nèi)公益項(xiàng)目的拉練后走上真正的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)就是要找到適合自己的那條路，人生的無(wú)數(shù)個(gè)選擇都一樣。

現(xiàn)在，傳真、何艾蔚、張永梅、顏晶晶這幾位“元老”都已畢業(yè)，他們目前在各自崗位上從事著與項(xiàng)目多少相關(guān)的工作，等時(shí)機(jī)合適，都有自主創(chuàng)業(yè)做事的一些打算。

馬上大四的負(fù)責(zé)人劉一文，上周剛打完一場(chǎng)比賽并拿到金獎(jiǎng)。他告訴記者，“影映夕陽(yáng)”走過(guò) 6 年，有挫折有成績(jī)，離不開(kāi)前輩們的長(zhǎng)期堅(jiān)持和無(wú)私付出。他稱自己的組織協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變表達(dá)能力都明顯提升，最重要的是，他學(xué)會(huì)了用馬拉松的心態(tài)去跑 50 米，只要方向正確，“誰(shuí)行誰(shuí)上，立馬上”。

“影映夕陽(yáng)”雖然做了一件更復(fù)雜、更難以賺錢、更需要長(zhǎng)時(shí)間精細(xì)運(yùn)營(yíng)的事，但它追求的是誰(shuí)的成本低、服務(wù)品質(zhì)高、用戶反饋好。對(duì)于一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)役，真正的考驗(yàn)在于在經(jīng)費(fèi)有限的情況下還能保持可持續(xù)的用戶體驗(yàn)和有序推進(jìn)，這就是項(xiàng)目的價(jià)值，也是一個(gè)極具彈性的高校創(chuàng)業(yè)模式母本。

創(chuàng)業(yè)案例·特寫

對(duì) 00 后大學(xué)生而言，“第一桶金”不是經(jīng)濟(jì)術(shù)語(yǔ)，更多是一個(gè)關(guān)于成長(zhǎng)、獨(dú)立和自我實(shí)現(xiàn)的故事。

這筆“金”，可能源自一次偶然的兼職機(jī)會(huì)，一個(gè)創(chuàng)新的校園項(xiàng)目，或是一次大膽的創(chuàng)業(yè)嘗試。采訪中，《商界》記者打撈到一個(gè)兼職“賣被子”賺取第一桶金的故事。

賣被子的 00 后“萬(wàn)元戶”

丁仔偉，21 歲，成都藝術(shù)職業(yè)大學(xué)大二學(xué)生，出生在江西鷹潭的一個(gè)普通家庭，他的童年和少年時(shí)期都是在哥哥的影子下度過(guò)的。每當(dāng)家庭聚會(huì)，或是在街上偶遇熟人，他總會(huì)被誤作是“哥哥”，或是在介紹時(shí)被簡(jiǎn)單地歸結(jié)為“他哥哥很優(yōu)秀”。

這種被忽略的感覺(jué)，在他的內(nèi)心種下了一顆渴望證明自己的種子。

于是，他在高中時(shí)就嘗試各種兼職工作，從游戲代練到服務(wù)員，從收銀員到快遞分揀，再到籃球助教，他不斷探索和嘗試，希望找到自己的興趣和優(yōu)勢(shì)所在。

高三畢業(yè)后，丁仔偉乘坐綠皮火車開(kāi)始了他的奮斗之旅—加入了芒果寢飾，這個(gè)決定成為他人生中一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這里，他不再是哥哥的弟弟，而是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，一個(gè)有能力、有潛力的大學(xué)生。

起初，他只是一個(gè)小小的銷售員，但他的心中有一團(tuán)火，那是對(duì)成功的渴望，對(duì)未來(lái)的憧憬。

小試牛刀，初露鋒芒。丁仔偉的第一年，充滿挑戰(zhàn)、不斷學(xué)習(xí)，通過(guò)自己的努力，他賣出了 180多套被子，賺取了人生中的第一個(gè) 1 萬(wàn)元。這個(gè)成績(jī)，讓他第一次感受到自己的價(jià)值和成就感。

第二年，丁仔偉不再滿足于個(gè)人成績(jī)。他開(kāi)始組建自己的團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng) 80 多個(gè)同學(xué)在暑假期間賺取了幾萬(wàn)塊錢。他學(xué)會(huì)了如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，如何激發(fā)每個(gè)人的潛力，如何將個(gè)人的能力轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)的力量。他的名字，開(kāi)始在學(xué)校里傳開(kāi)。

在整個(gè)過(guò)程中，他沒(méi)有賣一床被子，而是把自己的經(jīng)驗(yàn)全部傳授給大家。“我想像芒果寢飾其他的哥哥姐姐一樣，把自己的經(jīng)驗(yàn)教給團(tuán)隊(duì)的小伙伴，帶大家一起成長(zhǎng)。我也是在哥哥姐姐的帶領(lǐng)下一步一步成熟的?！?/p>

基于芒果寢飾帶來(lái)的人脈和經(jīng)驗(yàn)，他開(kāi)始嘗試更多的商業(yè)實(shí)踐。他不僅投資了學(xué)校的駕校，購(gòu)買了車輛，還在校內(nèi)開(kāi)展了多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。玩轉(zhuǎn)抖音，搞校園墻，打造校園論壇，他的身影活躍在校園的各個(gè)角落，甚至嘗試打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的世界，成為校園經(jīng)紀(jì)人，帶領(lǐng)校園主播做更多的事情?！叭松鷽](méi)有白走的路，每一步都算數(shù)?！彼米约旱男袆?dòng)證明，一個(gè)大學(xué)生也可以成為創(chuàng)業(yè)者。

在忙碌的工作之余，丁仔偉游歷了 16 個(gè)省，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的旅游夢(mèng)想。這些經(jīng)歷，讓他的視野更加寬廣，人生閱歷更加豐富。

創(chuàng)業(yè)案例·掃描

紅榜VS黑榜

紅榜

大疆創(chuàng)新 ：香港科技大學(xué)學(xué)生時(shí)期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

優(yōu)勢(shì) ：技術(shù)創(chuàng)新（無(wú)人機(jī)飛控系統(tǒng)）+ 高校資源（港科大實(shí)驗(yàn)室支持）+ 政策紅利（深圳科創(chuàng)扶持）

挑戰(zhàn) ：早期因供應(yīng)鏈管理不足導(dǎo)致產(chǎn)品良品率低，通過(guò)引入行業(yè)資深人士解決。

藍(lán)珊小館 ：溫州理工學(xué)院學(xué)生時(shí)期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

優(yōu)勢(shì) ：融合文化創(chuàng)意，以定制化服務(wù)推廣具有中國(guó)文化特色的服飾體驗(yàn)，成功入駐省級(jí)創(chuàng)業(yè)基地—甌江 7 號(hào)眾創(chuàng)空間 ；2023 年，開(kāi)設(shè)溫州首家非遺手工簪花體驗(yàn)店。

挑戰(zhàn) ：初期設(shè)備提供、資金和環(huán)境創(chuàng)設(shè)等困難，后來(lái)得到一一解決。

黑榜

某校園二手平臺(tái)

總結(jié) ：僅復(fù)制“閑魚(yú)”模式，未挖掘校園細(xì)分需求（如教材循環(huán)、畢業(yè)季急售），且推廣依賴線下發(fā)傳單，用戶增長(zhǎng)緩慢，6 個(gè)月后停運(yùn)。

某智能垃圾桶項(xiàng)目

總結(jié) ：因成本過(guò)高、用戶付費(fèi)意愿低而失敗，本質(zhì)是未充分調(diào)研社區(qū)保潔等實(shí)際需求。

痛點(diǎn) ：人脈與資金瓶頸，融資難度大。

問(wèn)診 ：此類項(xiàng)目如何揚(yáng)長(zhǎng)避短？

利用優(yōu)勢(shì)：優(yōu)先選擇“小而美”的細(xì)分賽道，降低試錯(cuò)成本，或聚焦技術(shù)驅(qū)動(dòng)型或輕資產(chǎn)模式（如 SaaS 工具、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)），借助高校資源快速驗(yàn)證想法。

彌補(bǔ)劣勢(shì) ：提前積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（如實(shí)習(xí)、參與創(chuàng)業(yè)大賽）。

組建互補(bǔ)型團(tuán)隊(duì) ：適度引入有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的合伙人。

結(jié)論 ：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于“創(chuàng)新思維 + 知識(shí)轉(zhuǎn)化”，但更需務(wù)實(shí)，避免陷入理想化創(chuàng)業(yè)陷阱。

2025"我聽(tīng)勸！

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 ：披荊斬棘、步步為營(yíng)

在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代浪潮下，越來(lái)越多大學(xué)生懷揣夢(mèng)想投身創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。信息化時(shí)代帶來(lái)的機(jī)遇與外部環(huán)境的有力支撐，點(diǎn)燃了他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的熱情。然而，創(chuàng)業(yè)之路布滿荊棘，從市場(chǎng)調(diào)研到團(tuán)隊(duì)管理，從資金籌措到風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)，每一步都充滿挑戰(zhàn)。那么，到底是什么在驅(qū)動(dòng)著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該規(guī)避哪些東西？

《商界》記者專訪了重慶移通學(xué)院就創(chuàng)中心導(dǎo)師庫(kù)成員、重慶新聞媒體作家協(xié)會(huì)會(huì)員郝樹(shù)靜，她從專業(yè)視角剖析了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)背后的深層邏輯與實(shí)踐策略。

郝樹(shù)靜 ：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并非坦途，他們往往會(huì)面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)。首先，市場(chǎng)調(diào)研不足和產(chǎn)品定位偏差是常見(jiàn)的問(wèn)題。許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目源于好的想法，卻缺乏對(duì)市場(chǎng)和用戶需求的深入了解。其次，商業(yè)模式不清晰和盈利能力不足也是初期面臨的挑戰(zhàn)，僅僅擁有好的產(chǎn)品或服務(wù)并不代表能夠持續(xù)盈利。

團(tuán)隊(duì)組建的不合理和管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏也會(huì)影響創(chuàng)業(yè)的成敗，資金短缺和融資能力薄弱更是許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。以及，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的薄弱和對(duì)相關(guān)法律法規(guī)了解不夠也可能帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)代表 ：跨境電商出海 要靈活避開(kāi)一些浪頭

《商界》記者還采訪到重慶市青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)員，現(xiàn)任重慶七嘉憶匯科技有限公司總經(jīng)理、明月湖科創(chuàng)基地硬科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人殷愷。

2023 年 3 月，殷愷在校內(nèi) “雙創(chuàng)先鋒班” 的支持下，與 7 位伙伴開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)，初期聚焦國(guó)內(nèi)跨境電商領(lǐng)域。然而，激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)與微薄的毛利率，讓他們意識(shí)到此路難行。恰逢國(guó)際形勢(shì)變化，歐美品牌紛紛撤離俄羅斯市場(chǎng)，殷愷果斷調(diào)整方向，轉(zhuǎn)向俄羅斯跨境電商市場(chǎng)。

到 2023 年年底，項(xiàng)目毛利率成功突破 30%，銷售額達(dá)到峰值。同時(shí)，在多個(gè) A 類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類學(xué)科競(jìng)賽中斬獲省部級(jí)一等獎(jiǎng)，項(xiàng)目獲得廣泛曝光，吸引了大量供應(yīng)商資源，為公司發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

但創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。2024 年 3 月至 7 月，受國(guó)際形勢(shì)影響，中俄之間結(jié)匯受阻，公司連續(xù)一個(gè)季度無(wú)法回籠款項(xiàng)，現(xiàn)金流面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，殷愷冷靜分析兩國(guó)經(jīng)貿(mào)形勢(shì)，果斷做出堅(jiān)定持續(xù)投入資金的決策。在困境中激流勇進(jìn)，最終成功在行業(yè)站穩(wěn)腳跟，展現(xiàn)出卓越的決策能力與抗壓能力。

2025 年 2 月，殷愷深刻認(rèn)識(shí)到公司主打單一市場(chǎng)、身為單一平臺(tái)的局限性，決定迅速開(kāi)啟多元化戰(zhàn)略布局。一方面，開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)的 OZON、Wildberries平臺(tái)，以及中東市場(chǎng)的 NOON、亞馬遜中東站的銷售局面 ；另一方面，在重慶市明月湖國(guó)際科創(chuàng)基地開(kāi)啟智能硬件創(chuàng)業(yè)，致力于打造自有品牌、研發(fā)特色產(chǎn)品，構(gòu)建公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

回顧創(chuàng)業(yè)過(guò)程，殷愷總結(jié)道 ：動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)需求，有較為穩(wěn)定的資金支持和供應(yīng)鏈，這樣才能增強(qiáng)產(chǎn)品能力，此外，可靠的合伙人也非常關(guān)鍵。這些要素相互關(guān)聯(lián)、相互作用，共同推動(dòng)著公司不斷向前發(fā)展。殷愷的創(chuàng)業(yè)案例，不僅是個(gè)人奮斗的生動(dòng)寫照，更為跨境電商與智能硬件創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與啟示。

00 后創(chuàng)業(yè)如何修煉內(nèi)功？

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的諸多難題中，就包括激烈的商戰(zhàn)。為深入探討這些問(wèn)題，《商界》記者專訪了汪星宇，他不僅是鄉(xiāng)村筆記 amp; 未來(lái)筆記的創(chuàng)始人，還是全國(guó)鄉(xiāng)村振興青年先鋒以及聯(lián)合國(guó)經(jīng)社理事會(huì)中國(guó)青年代表。

《商界》：對(duì)于初創(chuàng)公司，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如何在有限的資源下搭建高效的組織結(jié)構(gòu)？

汪星宇 ：大學(xué)生最大的“勢(shì)”來(lái)自政策紅利和數(shù)字工具 ：

政策補(bǔ)貼—各省市會(huì)普遍提供一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、社保減免和低息擔(dān)保貸款。例如教育部 2024 年“政策宣傳月”列出的補(bǔ)貼清單就涵蓋稅費(fèi)減免、培訓(xùn)補(bǔ)貼、最高 20 萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款。

云端辦公—Notion、飛書(shū)、Trello 均有教育或公益免費(fèi)額度 ；把 SOP、客戶管理、預(yù)算全部搬上云，團(tuán)隊(duì)哪怕只在周末集中也能遠(yuǎn)程協(xié)同。

模塊外包—把 Logo、短視頻剪輯、海外社媒投放拆分到 Fiverr 或國(guó)內(nèi)“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”眾包平臺(tái)，用零散預(yù)算換取專業(yè)產(chǎn)出。

《商界》：您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)如何根據(jù)自身特點(diǎn)和項(xiàng)目需求選擇合適的組織結(jié)構(gòu)？

汪星宇 ：先列“價(jià)值鏈”，從獲客到交付，可拆成 5～7 個(gè)節(jié)點(diǎn)，再判斷哪些節(jié)點(diǎn)必須自己掌握（品牌、核心技術(shù)） ，其余外包。再匹配“核心能力—資源”，如果團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容生產(chǎn)上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，就把運(yùn)營(yíng)和渠道交給 MCN 或高校社團(tuán) ；反之亦然。最后滾動(dòng)評(píng)估，每 3 個(gè)月復(fù)盤一次，調(diào)整節(jié)點(diǎn)的內(nèi)外部歸屬。

《商界》：在面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，組織結(jié)構(gòu)的靈活性對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)有多重要？如何才能具備這種靈活性？

汪星宇 ：靈活性 = 生存權(quán)。大學(xué)生團(tuán)隊(duì)可用 OKR+沖刺制—用月度 OKR 來(lái)決定方向，周度沖刺解決執(zhí)行 ；資金池管理—把 3 個(gè)月固定開(kāi)銷控制在可用現(xiàn)金 50% 以內(nèi) ；跨界導(dǎo)師制—邀請(qǐng)校外行家做“虛擬CXO”，在需要時(shí)快速補(bǔ)充戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、法務(wù)等視角。

《商界》：您能否分享一些成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上的案例？

汪星宇 ：以“鄉(xiāng)村筆記”為例，創(chuàng)始從 2 個(gè)人開(kāi)始，我們只保留了策劃與產(chǎn)品兩條線，把地接、教練、攝像全部外包給本地年輕人和大學(xué)社團(tuán)，邊際成本隨規(guī)模下降30%。再舉個(gè)例子，浙江大學(xué)生團(tuán)隊(duì)“山里有趣”項(xiàng)目，核心 3 人，借助高校研究所資源做鄉(xiāng)村直播帶貨，物流與供應(yīng)鏈全托管給菜鳥(niǎo)，團(tuán)隊(duì)主攻內(nèi)容與選品，年 GMV破 2 000 萬(wàn)元。

《商界》：您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)新模式選擇上有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)？

汪星宇：他們是數(shù)字原住民，能快速捕捉“AI+ 內(nèi)容”的一些新玩法，這是優(yōu)勢(shì)。挑戰(zhàn)是缺乏產(chǎn)業(yè)鏈認(rèn)知，資金與信用背書(shū)不足，需要通過(guò)公開(kāi)數(shù)據(jù)、第三方獎(jiǎng)項(xiàng)等方式補(bǔ)強(qiáng)信任。

《商界》：您在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的最大困難是什么？是如何解決的？您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在選擇公司模式時(shí)需要注意哪些問(wèn)題？

汪星宇 ：最大困難是團(tuán)隊(duì)協(xié)同與人效。人多的話，溝通起來(lái)就復(fù)雜，特別是前幾年更明顯。對(duì)此，我把組織從職能制改為“專案制”，每個(gè)專案控制在 5 人以內(nèi) ；引進(jìn) AI 協(xié)同（自動(dòng)生成會(huì)議紀(jì)要、OKR 追蹤） ，人效提升 40% ；非核心崗位用彈性合同，保證固定成本與收入同步。我也想給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一點(diǎn)建議 ：先驗(yàn)證需求，再擴(kuò)團(tuán)隊(duì)，別被“風(fēng)口”沖昏頭，現(xiàn)金流是生命線。同時(shí)創(chuàng)業(yè)者需要把社會(huì)價(jià)值寫進(jìn)收入模型，才能在公益與商業(yè)之間找到自洽平衡。

大學(xué)生如何順“勢(shì)”創(chuàng)業(yè)？

對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體來(lái)說(shuō)，往往規(guī)模小、團(tuán)隊(duì)小、年齡小，在與成熟品牌、企業(yè)和更有經(jīng)驗(yàn)的人群角逐時(shí)，必須善于借用客觀環(huán)境來(lái)增強(qiáng)自己，在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。這個(gè)可以借用的客觀環(huán)境就是“勢(shì)”。

當(dāng)畢業(yè)證書(shū)是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，第一個(gè)同事是股東合伙人，第一個(gè)工位是老板的辦公椅……越來(lái)越多大學(xué)生正在用創(chuàng)業(yè)的方式畢業(yè)。

2025 年的中國(guó)大學(xué)生，正站在一個(gè)“勢(shì)能”風(fēng)口之上。

盡管大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在資源、經(jīng)驗(yàn)等方面相對(duì)較弱，“借勢(shì)”卻可以幫助創(chuàng)業(yè)者在短時(shí)間內(nèi)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如，借助社會(huì)大趨勢(shì)、消費(fèi)大趨勢(shì)和行業(yè)大趨勢(shì)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)需求，選擇具有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。同時(shí)，借勢(shì)還可以降低創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

綜合來(lái)看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以“小”搏“大”，憑“弱”勝“強(qiáng)”，靠“少”贏“多”，謀子難成，謀勢(shì)方為上策。

浙大系 AI 創(chuàng)業(yè)公司深維智能，初期以 AI 寫作工具切入市場(chǎng)，卻在積累用戶數(shù)據(jù)后，快速轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)內(nèi)容風(fēng)控平臺(tái)?！癈 端產(chǎn)品是獲取數(shù)據(jù)的‘勢(shì)’，B 端服務(wù)才是壁壘?！盋EO 張明宇曾說(shuō)，順勢(shì)的本質(zhì)是借力構(gòu)建不可替代性。

該如何順勢(shì)，又該如何借勢(shì)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更需要“趨勢(shì)預(yù)判”意識(shí)。

首先是政策支持之“勢(shì)”。國(guó)家和地方政府為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，出臺(tái)了一系列支持政策。在國(guó)家層面，有稅收減免、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、孵化器建設(shè)等政策，如國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》明確了對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持措施。地方層面，多地設(shè)立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，提供“一站式”注冊(cè)服務(wù)。

其次是技術(shù)創(chuàng)新之“勢(shì)”。數(shù)字經(jīng)濟(jì)、人工智能、綠色經(jīng)濟(jì)等新興領(lǐng)域的發(fā)展為大學(xué)生提供了低門檻創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，AI 技術(shù)的普及使得大學(xué)生可以開(kāi)發(fā)各種 AI 應(yīng)用，如 AI 法律顧問(wèn)、AI 客服機(jī)器人定制平臺(tái)等。某高校計(jì)算機(jī)系學(xué)生組建的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出“AI 法律顧問(wèn)”小程序，通過(guò)自然語(yǔ)言處理技術(shù)為中小企業(yè)提供合同審查服務(wù)，上線半年即獲得上百萬(wàn)元天使投資。

再次，借消費(fèi)大趨勢(shì)。比如銀發(fā)經(jīng)濟(jì)之“勢(shì)”，我國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)潛力巨大。適老化改造、健康管理、老年大學(xué)線上課程等領(lǐng)域需求旺盛。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以針對(duì)老年人的需求，開(kāi)發(fā)適老化智能家居設(shè)備、定制化膳食方案、智能監(jiān)測(cè)設(shè)備等產(chǎn)品和服務(wù)。例如，開(kāi)發(fā)無(wú)障礙衛(wèi)浴、跌倒監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等適老設(shè)備，以及提供老年大學(xué)線上課程等服務(wù)，都具有廣闊的市場(chǎng)前景。

借品質(zhì)生活之“勢(shì)”。消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求越來(lái)越高，對(duì)個(gè)性化、便捷化的消費(fèi)體驗(yàn)需求也日益增加。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以圍繞品質(zhì)生活這一消費(fèi)趨勢(shì)，開(kāi)展電商、文創(chuàng)、在線服務(wù)等創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。例如，一些大學(xué)生借助數(shù)字平臺(tái)，開(kāi)展創(chuàng)意產(chǎn)品營(yíng)銷，利用直播帶貨拓展銷售渠道，滿足社會(huì)多元化的消費(fèi)需求。

借情緒經(jīng)濟(jì)之“勢(shì)”。現(xiàn)代人面臨著各種壓力，孤獨(dú)、焦慮、內(nèi)卷催生了萬(wàn)億級(jí)的情緒經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。線上樹(shù)洞傾聽(tīng)?zhēng)煛⒔鈮憾桃曨l、ASMR 助眠直播等療愈經(jīng)濟(jì)形式，以及釣魚(yú)搭子平臺(tái)、夜跑社群、寵物家長(zhǎng)會(huì)等小眾社交模式，都受到了消費(fèi)者的歡迎。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以關(guān)注情緒經(jīng)濟(jì)這一消費(fèi)趨勢(shì)，提供“被理解”的體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的情感需求。

2025"他山之石

2025 年，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)預(yù)計(jì)突破 1 200 萬(wàn)大關(guān)，“最難就業(yè)季”的標(biāo)簽已連續(xù)多年懸在了青年群體的頭頂。當(dāng)就業(yè)壓力持續(xù)傳導(dǎo)至社會(huì)神經(jīng)末梢，國(guó)家戰(zhàn)略層面也正在以前所未有的力度推動(dòng)“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”。從二十大報(bào)告明確要求“完善促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的保障制度”，到國(guó)務(wù)院《“十四五”就業(yè)促進(jìn)規(guī)劃》細(xì)化實(shí)施路徑，一場(chǎng)關(guān)乎未來(lái)的突圍戰(zhàn)正全面打響。

在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，長(zhǎng)沙以覆蓋創(chuàng)業(yè)全生命周期的系統(tǒng)性支持，錨定“每年留下 20 萬(wàn)青年人才”的戰(zhàn)略目標(biāo)，正悄然崛起為中部地區(qū)最具活力的創(chuàng)業(yè)高地。

長(zhǎng)沙“雙肩包”計(jì)劃火速出圈

創(chuàng)業(yè)從不是百米沖刺，而是一場(chǎng)考驗(yàn)?zāi)土Φ鸟R拉松。長(zhǎng)沙深諳創(chuàng)業(yè)不同發(fā)展階段需要差異化的能量補(bǔ)給，為此，構(gòu)建起了貫穿種子期、初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期的政策支持鏈。

在創(chuàng)業(yè)萌芽的種子期，“輕裝上陣”成為了長(zhǎng)沙設(shè)計(jì)扶持政策的核心邏輯。長(zhǎng)沙將創(chuàng)業(yè)扶持取名“雙肩包”計(jì)劃，正是基于這一邏輯，讓創(chuàng)業(yè)青年只需背上雙肩包，就可以安心來(lái)長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)初期，很多人都面臨著項(xiàng)目落戶時(shí)間長(zhǎng)、場(chǎng)地租金貴等一系列問(wèn)題，長(zhǎng)沙的“雙肩包”計(jì)劃從一站式接待服務(wù)、低成本場(chǎng)地支持、全周期創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)、全流程助力成長(zhǎng)等 10 個(gè)方面推出了細(xì)化舉措，逐一精準(zhǔn)狙擊創(chuàng)業(yè)初期的幾大痛點(diǎn)。

首先，只要是到長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)的青年，就可以在機(jī)場(chǎng)或者高鐵站等地領(lǐng)取創(chuàng)業(yè)就業(yè)指引圖，最長(zhǎng)可以獲得 14 天的免費(fèi)住宿和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。不僅如此，針對(duì)新落戶的項(xiàng)目，長(zhǎng)沙還將平均辦理落戶時(shí)間壓縮至3 個(gè)工作日，幫助創(chuàng)業(yè)者掃除行政落地障礙。

其次，在項(xiàng)目落地后，創(chuàng)業(yè)者還可以得到低成本的場(chǎng)地支持服務(wù)。依托長(zhǎng)沙打造的 20 個(gè)示范性青年人才創(chuàng)業(yè)孵化基地，政府給創(chuàng)業(yè)者提供了“工位 3 年免租、水電物業(yè)全免”的優(yōu)惠，破解了創(chuàng)業(yè)者的空間焦慮。

最后，長(zhǎng)沙還在政策結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵突破—在“一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼”申報(bào)政策中，單獨(dú)設(shè)立了“大學(xué)生一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼”和“大學(xué)生經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所租金補(bǔ)貼”，降低門檻，提高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，確保實(shí)現(xiàn)應(yīng)補(bǔ)盡補(bǔ)。

當(dāng)企業(yè)邁過(guò)初創(chuàng)門檻，長(zhǎng)沙的扶持政策便迅速轉(zhuǎn)向“關(guān)鍵托舉”。針對(duì)大學(xué)生申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，貸款風(fēng)險(xiǎn)由擔(dān)?；鹋c銀行按 8：2 比例分擔(dān)。該舉措大大降低了大學(xué)生的申請(qǐng)門檻，有效解決大學(xué)生融資難的問(wèn)題。2024 年，長(zhǎng)沙共發(fā)放高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款 8 筆，貸款金額 360 萬(wàn)元，帶動(dòng) 81 人實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

當(dāng)企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)加速期，長(zhǎng)沙的差異化孵化體系便開(kāi)始釋放乘數(shù)效應(yīng)。

湖南捧出全國(guó)首只大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資基金

為了推動(dòng)大 學(xué)生 來(lái)湖 南創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)，2024 年 10 月，湖南設(shè)立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資基金，成為全國(guó)首只大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資基金，由湖南麓山創(chuàng)星創(chuàng)業(yè)投資有限公司負(fù)責(zé)管理運(yùn)營(yíng)，總規(guī)模達(dá) 5.05 億元。

秉承“投早、投小、投長(zhǎng)期、投硬科技”的理念，該基金主要投資創(chuàng)業(yè)地或注冊(cè)地在湖南省內(nèi)的大學(xué)生主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，單項(xiàng)目最高支持 100 萬(wàn)元且存續(xù)期長(zhǎng)達(dá) 10年。如今，這只基金已成功投資 AI 算法企業(yè)匯視威、生物技術(shù)公司閃靈智合、體育科技新銳球秀體育等硬科技項(xiàng)目。

在更貼近市場(chǎng)的區(qū)縣層面，湖南還創(chuàng)新性組建了長(zhǎng)沙本地基金—湘江新區(qū)基金和“紅楓計(jì)劃”。其中，湘江新區(qū) 1 億元基金精準(zhǔn)聚焦本地集成電路、航天航空項(xiàng)目，“紅楓計(jì)劃”則重點(diǎn)扶持輕資產(chǎn)文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，由此形成“精準(zhǔn)滴灌”效應(yīng)。

同時(shí)，這兩類基金并非割裂運(yùn)作，而是創(chuàng)新構(gòu)建起了“區(qū)縣培育—省級(jí)助推”的接力通道。也就是說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的大學(xué)生項(xiàng)目在通過(guò)申報(bào)、路演等獲得本地基金支持后，還可以直接進(jìn)入省級(jí)基金評(píng)審流程，繼續(xù)申報(bào)湖南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資基金，這樣便大幅提升了項(xiàng)目融資的成功率。

如今，這種分層協(xié)同的資本網(wǎng)絡(luò)，已成為了長(zhǎng)沙吸引全球項(xiàng)目的新引擎。

一批“金種子”破土而出

政策效力能否真正產(chǎn)生價(jià)值，還在于能否培育出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。在長(zhǎng)沙一系列政策扶持的創(chuàng)業(yè)生態(tài)中，一批“金種子”正欲破土而出，展現(xiàn)出了驚人的成長(zhǎng)速度。由國(guó)防科技大學(xué)博士顧善植創(chuàng)立的匯視威智能科技便是其中的標(biāo)桿案例。

2021 年，匯 視 威 從 實(shí) 驗(yàn) 室 起 步，2022 年即入 選 長(zhǎng) 沙市“小 荷 ”青 年人才創(chuàng)新項(xiàng)目，獲得了 20 萬(wàn)元關(guān)鍵 資 金。2024 年在長(zhǎng)沙市人社局推動(dòng)下，顧善植的團(tuán)隊(duì)參加了“中國(guó)創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)大賽，并斬獲了省賽二等獎(jiǎng)、國(guó)賽優(yōu)秀獎(jiǎng)的佳績(jī)。

此后，在長(zhǎng)沙市的扶持與培養(yǎng)下，匯視威發(fā)展勢(shì)如破竹—不僅獲批了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，入選國(guó)家超算互聯(lián)網(wǎng)理事單位，還在 2024 年底登陸了湖南股權(quán)交易所。

2025 年 5 月，匯視威發(fā)布了國(guó)內(nèi)首個(gè)國(guó)產(chǎn)算力預(yù)訓(xùn)練視覺(jué)大模型“橘洲”，四年間完成了從技術(shù)原型到產(chǎn)業(yè)前沿的華麗蛻變。支撐起這類躍遷的，正是長(zhǎng)沙精心打造的“賽事—基金—孵化”產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

在破解大學(xué)生就業(yè)難題的時(shí)代考卷上，長(zhǎng)沙以三層架構(gòu)交出了一份獨(dú)具特色的答卷 ：全周期政策工具箱解決了項(xiàng)目到底“能不能創(chuàng)”的基礎(chǔ)問(wèn)題，而分層資本生態(tài)破解了“有沒(méi)有錢”的核心痛點(diǎn)，閉環(huán)培育機(jī)制則在保障項(xiàng)目“落不落地”的問(wèn)題上，成為了關(guān)鍵。

大佬們的微時(shí)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

5 月 27 日，由全國(guó)工商聯(lián)、共青團(tuán)中央共同主辦的第七屆全國(guó)青年企業(yè)家大會(huì)在浙江杭州舉行，全國(guó)工商聯(lián)青年企業(yè)家委員會(huì)成員、知名專家、企業(yè)家代表齊聚錢塘江畔，圍繞“以新提質(zhì) 奮進(jìn)未來(lái)”的大會(huì)主題，共譜發(fā)展新篇章，共謀創(chuàng)新突破路，共繪產(chǎn)業(yè)升級(jí)圖，共筑合作共贏夢(mèng)。

劉強(qiáng)東 ：做永遠(yuǎn)年輕的創(chuàng)業(yè)者

常 有人問(wèn)我，是 否屬于 “年 輕 企 業(yè)家”。在我看來(lái)，當(dāng)一個(gè)人始終懷揣未竟的夢(mèng)想，以赤子之心逐日而行，年齡便只是一個(gè)數(shù)字。從蘇北漁村到中關(guān)村柜臺(tái)，從電商轉(zhuǎn)型到世界 500 強(qiáng)，二十余載的創(chuàng)業(yè)路，我始終認(rèn)為自己還是一個(gè)“青年企業(yè)家”—因?yàn)閴?mèng)想不死，心便永遠(yuǎn)年輕。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我有三個(gè)感想希望分享給當(dāng)下正在創(chuàng)業(yè)的青年企業(yè)家們。

1998 年，我?guī)е?1.2 萬(wàn)元積蓄闖入中關(guān)村，在 4 平米柜臺(tái)寫下“永遠(yuǎn)不賣假貨”。那是我自己商業(yè)信仰的起點(diǎn)，亦是一份定力。2003 年非典肆虐，當(dāng) 12 個(gè)實(shí)體柜臺(tái)被迫關(guān)閉，當(dāng)賬面資金僅能支撐 42 天時(shí)，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)在焦慮中做出了一個(gè)關(guān)鍵抉擇 ：從線下轉(zhuǎn)向線上。就是這個(gè)破釜沉舟的決定，讓京東叩開(kāi)了電商時(shí)代的大門。

時(shí)常有人問(wèn)，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)型的勇氣是怎么來(lái)的？回頭來(lái)看，這不僅源于對(duì)趨勢(shì)的判斷，更源于對(duì)“用戶價(jià)值”的堅(jiān)守。

2007 年，當(dāng)行業(yè)沉迷于輕資產(chǎn)模式，我們逆潮流而行，開(kāi)始自建物流。我始終堅(jiān)信 ：若能通過(guò)基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，為國(guó)家降低物流成本，為制造業(yè)提升 10% 的利潤(rùn)空間，這個(gè)“重資產(chǎn)”模式便值得用十年光陰去打磨。

除了要堅(jiān)定自己的夢(mèng)想，我們還需要團(tuán)結(jié)，讓商業(yè)有溫度。

2008 年，發(fā)生汶川地震時(shí)，我們公司還非常小，但我捐出了自己的全部積蓄。當(dāng)時(shí)仍覺(jué)得責(zé)任未竟，還驅(qū)車去了四川平武縣，在那里駐守了 14 天。在災(zāi)區(qū)凌晨 3點(diǎn)的廢墟上，我深刻意識(shí)到 ：企業(yè)與國(guó)家，從來(lái)不是旁觀者與舞臺(tái)的關(guān)系，而是血脈相連的共同體。

從那時(shí)候起，我便立下規(guī)矩 ：如果我們的國(guó)家發(fā)生自然災(zāi)害，庫(kù)房經(jīng)理有權(quán)直接調(diào)配資源救災(zāi)，這是企業(yè)作為“社會(huì)公民”的自覺(jué)。

有人說(shuō)，商業(yè)的本質(zhì)是效率，而我認(rèn)為，商業(yè)的終極價(jià)值在于創(chuàng)造共生價(jià)值。京東物流每降低 1% 的社會(huì)物流成本，背后是千萬(wàn)家制造企業(yè)的利潤(rùn)提升 ；每一個(gè)農(nóng)村青年通過(guò)物流體系獲得穩(wěn)定工作，背后是一個(gè)家庭的命運(yùn)轉(zhuǎn)折。當(dāng)我們把“為員工全額繳納社?！睂懭胫贫葧r(shí)，投資人曾質(zhì)疑“這會(huì)拖垮企業(yè)”，但我們堅(jiān)信 ：?jiǎn)T工有尊嚴(yán)，企業(yè)才有未來(lái)。如今京東物流實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn) 70 億元，正印證著一個(gè)樸素的真理 ：商業(yè)成功與社會(huì)責(zé)任，從來(lái)不是單選題。

回顧二十來(lái)年的創(chuàng)業(yè)之路，我認(rèn)為，真正的核心技術(shù)從來(lái)不是實(shí)驗(yàn)室里的陽(yáng)春白雪，而是要扎根產(chǎn)業(yè)土壤的毛細(xì)血管。站在今天的節(jié)點(diǎn)，我想對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者說(shuō)三個(gè)“相信”：

第一，我們要堅(jiān)信國(guó)家發(fā)展的制度優(yōu)勢(shì)。中國(guó)模式的獨(dú)特性，在于能集中力量辦大事，在于改革開(kāi)放的持續(xù)活力。京東從中關(guān)村一個(gè)小小柜臺(tái)到世界 500 強(qiáng)的躍遷，正是時(shí)代贈(zèng)予創(chuàng)業(yè)者的最好禮物。

第二，要有穿越周期的勇氣。在創(chuàng)業(yè)路上，我從未見(jiàn)過(guò)一帆風(fēng)順的企業(yè)。2014 年京東上市前，我們連續(xù) 12 年虧損，但我始終相信：低谷是向上的起點(diǎn)，危機(jī)是重構(gòu)的契機(jī)。在任何時(shí)候，我們都要保持勇氣走出谷底。

第三，要深信夢(mèng)想的力量。京東在創(chuàng)業(yè)20 周年的時(shí)候，制定了未來(lái)二十年的“35711”計(jì)劃：希望培育 3 個(gè)萬(wàn)億營(yíng)收業(yè)務(wù)、5 家世界 500 強(qiáng)企業(yè)、7 家千億市值的上市公司，向國(guó)家繳納 1 000 億元人民幣稅收、創(chuàng)造超100 萬(wàn)人的就業(yè)。如今我們只走完三分之一，但這份藍(lán)圖，飽含著我們對(duì)“與國(guó)家同頻、與時(shí)代共振”的堅(jiān)信。

或許 有人問(wèn)，我 何 時(shí) 才 算“實(shí) 現(xiàn) 夢(mèng)想”？我的答案是 ：當(dāng)一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)始終在路上，始終保持對(duì)未知的探索欲，始終懷揣對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)心，夢(mèng)想便永遠(yuǎn)有下一個(gè)驛站。愿我們都能以夢(mèng)想為錨，做永遠(yuǎn)年輕的創(chuàng)業(yè)者—因?yàn)檎嬲摹靶滦虑嗄辍?，從不被年齡定義，只被永不停歇的追夢(mèng)腳步定義。

曹德旺 ：敬天愛(ài)人、止于至善、義利相濟(jì)

關(guān)于傳承與創(chuàng)新，我這些年來(lái)體會(huì)越來(lái)越深 ：它們不是割裂的兩件事，而是一枚硬幣的兩面。就像我常對(duì)福耀的年輕管理者們說(shuō)的，“你們每做一個(gè)決定，既要承接歷史的經(jīng)驗(yàn)，又要開(kāi)拓未來(lái)的道路?！边@讓我不禁回想起四十多年前的抉擇，那是我人生真正的起點(diǎn)。

1983 年，中央一號(hào)文件頒布，鼓勵(lì)個(gè)人承包經(jīng)營(yíng)不善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。當(dāng)時(shí)我剛從農(nóng)場(chǎng)返城不久，看到這份文件時(shí)，內(nèi)心涌動(dòng)著難以言喻的激情。

這時(shí)的中國(guó)，剛剛推行改革開(kāi)放政策，很多人都還在觀望，我卻認(rèn)為，國(guó)家推行的政策，作為一名有志青年，應(yīng)該積極地參與執(zhí)行。于是我抵押了唯一的房子，承包了一家瀕臨破產(chǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)水表玻璃廠。

承包之后，我把玻璃銷量從 幾十萬(wàn)片做到兩百萬(wàn)片，工廠奇跡般活了過(guò)來(lái)。1985 年，我貸款入股了這家玻璃廠，成為福建省第一家公私合資企業(yè)，并且特意保留了所有老員工?？粗麄儚慕^望到希望的眼神，我明白了什么是責(zé)任。

但真正改變我人生軌跡的是1984 年，我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)汽車玻璃市場(chǎng)被外國(guó)人壟斷，一塊進(jìn)口玻璃要賣到幾千元，那一刻，我就暗下決心 ：“中國(guó)人必須造出自己的汽車玻璃！”于是，1986 年，福耀全面轉(zhuǎn)向汽車玻璃。四十年風(fēng)雨兼程，多少人勸我搞房地產(chǎn)、玩資本運(yùn)作，我都拒絕了。記得1998 年金融危機(jī)時(shí)，有人拿著上億的合同找我合作開(kāi)發(fā)樓盤，我擺擺手 ：“福耀只做玻璃?！?/p>

現(xiàn)在回過(guò)頭去看，這個(gè)決定無(wú)疑是正確的。正因?yàn)槲覀儗?duì)國(guó)家、對(duì)行業(yè)、對(duì)規(guī)則、對(duì)規(guī)律始終保持敬畏之心，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)初心，福耀才能穿越周期，保持持續(xù)向上的生命力。如今，福耀已成長(zhǎng)為全球最大的汽車玻璃專業(yè)供應(yīng)商，在中國(guó) 18 個(gè)省市和全球 12 個(gè)國(guó)家都設(shè)有生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，占全球市場(chǎng)約 35% 的份額。

當(dāng)看到賓利、奔馳、寶馬這些頂級(jí)品牌都用上福耀玻璃，我站在德國(guó)工廠的車間里，看著金發(fā)碧眼的工人認(rèn)真打磨玻璃邊緣，突然熱淚盈眶。這不是我個(gè)人的成功，而是中國(guó)制造業(yè)的崛起。

經(jīng)過(guò)四十余年的持續(xù)努力，如今的福耀，不僅構(gòu)建了從原材料到終端產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，也在低碳、智能、網(wǎng)聯(lián)等汽車潮流和趨勢(shì)中做到了產(chǎn)品領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)“貼近客戶服務(wù)”。這背后是用持續(xù)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品與技術(shù)的迭代，用人文文化的沉淀來(lái)滋養(yǎng)品牌、提升品位。

企業(yè)做大之后，自然要面臨傳承的問(wèn)題。有朋友勸我早點(diǎn)把接班人定下來(lái)，我卻常常想起卡耐基、斯坦福夫婦的故事。像卡耐基、福特、斯坦福、豐田等，他們?cè)谕砟陼r(shí)，都選擇了把自己賺到的錢和社會(huì)共享，在傳承上，讓自己的企業(yè)變成社會(huì)公眾的企業(yè)。作為一名企業(yè)家，我們必須要勇于承擔(dān)自己的責(zé)任，履行自己的義務(wù)，在追求利益為企業(yè)發(fā)展做基礎(chǔ)的同時(shí)，更要積極地推動(dòng)社會(huì)的整體進(jìn)步與和諧。

于是，2021 年，我決 定創(chuàng)辦福耀科技大學(xué)。這不是心血來(lái)潮，而是深思熟慮后的堅(jiān)定選擇。我在全球考察時(shí)深刻感受到，高端制造領(lǐng)域最缺的是扎根一線的工程師，這正是我們大學(xué)所需要培養(yǎng)的。

如今，看著臺(tái)下年輕的企業(yè)家們，我想向大家分享三條創(chuàng)業(yè)心得 ：

一是，敬天愛(ài)人，這是定住心神的錨，敬國(guó)家的天時(shí)，愛(ài)百姓的冷暖。這是我創(chuàng)業(yè)的初心，也是一名企業(yè)家的定力之源。

二是，止于至善，這就像是企業(yè)的永動(dòng)機(jī)，它能讓我們不斷精進(jìn)完善。從水表玻璃到航天玻璃，福耀的四十年就是一個(gè)不斷突破極限的歷程。

三是，義利相濟(jì)，這是穿越時(shí)空的傳承，它能讓我們勇?lián)?zé)任，共享發(fā)展，是一名企業(yè)家的精神境界。當(dāng)企業(yè)真正成為社會(huì)公器，它的生命就能超越創(chuàng)始人的年歲。

我認(rèn)為，做到了這三點(diǎn)，才是一名真正的企業(yè)家。