關(guān)稅大戰(zhàn)暫停90天，外貿(mào)人搶運(yùn)復(fù)工的生死時(shí)速

5月12日，經(jīng)過兩天在瑞士日內(nèi)瓦舉行的會(huì)談后，中美雙方發(fā)布聯(lián)合聲明。聲明提到，美方取消了今年4月8日和4月9日發(fā)布的加征關(guān)稅，并修改4月2日發(fā)布的關(guān)稅令，24%的關(guān)稅在初始的90天內(nèi)暫停實(shí)施，同時(shí)保留對(duì)這些商品加征剩余10%的關(guān)稅。盡管比起特朗普上臺(tái)前，中國商品出口美國關(guān)稅仍高出30%，但比起145%的天價(jià)關(guān)稅，這個(gè)結(jié)果足以讓許多外貿(mào)商家“起死回生”。停擺一個(gè)多月的工廠開始重新投入生產(chǎn)，訂貨柜的需求暴漲，老板們開始忙碌起來，試圖抓住這90天的“黃金期”。

5月12日

5月12日下午，齊寒拿著手機(jī)，不停刷新頁面，以最快看到關(guān)稅談判的結(jié)果。他是潮州一家婚紗工廠的老板，主營出口美國業(yè)務(wù)。從4月2日美國對(duì)等關(guān)稅令宣布后，齊寒就陸續(xù)接到客戶暫停生產(chǎn)的郵件，工廠至今已停工一個(gè)多月了。6月，美國婚紗消費(fèi)旺季即將到來，如果關(guān)稅再不下調(diào)，今年基本就“廢了”。

下午3點(diǎn)左右，談判結(jié)果剛宣布，齊寒就刷到了?？吹交A(chǔ)關(guān)稅10%這個(gè)數(shù)字，齊寒有些困惑。中國婚紗出口美國，最早是16%，特朗普第一次上臺(tái)后增加為23.5%，這次關(guān)稅大戰(zhàn)后，最高飆升至168.5%。

基礎(chǔ)關(guān)稅10%，最終的關(guān)稅是多少，齊寒算不出來。他去網(wǎng)上搜索，每個(gè)“大V”給出的測算結(jié)果都不一樣。沒辦法，他只能給客戶挨個(gè)發(fā)郵件，等待第二天客戶醒來后，去咨詢律師給出回復(fù)。最終，客戶們確認(rèn)關(guān)稅變?yōu)?3.5%?？吹竭@個(gè)數(shù)字，齊寒心情復(fù)雜，雖然關(guān)稅相比最高值已經(jīng)下降，工廠應(yīng)該能復(fù)工，但依舊是一筆不小的費(fèi)用。

齊寒售賣的婚紗在80～300美金，美國客戶收過去，關(guān)稅在50%以上，很可能虧本。因此，美國客戶們和齊寒談價(jià)，齊寒讓利5%左右后，客戶才同意繼續(xù)開工。政策變動(dòng)之下，保本，或者小虧，是齊寒對(duì)今年?duì)I收的預(yù)期。

現(xiàn)在，齊寒的生產(chǎn)還沒有完全恢復(fù)，婚紗的工藝復(fù)雜，購買原材料，投入生產(chǎn)，需要一個(gè)月才能開始出貨。即便有庫存的貨，眼下要立刻出貨，也要“搶”。

王莉是深圳市麥祺佳家居有限公司總經(jīng)理，主營家居百貨類產(chǎn)品，一半市場都在美國。此前關(guān)稅達(dá)到145%的時(shí)候，客戶要求暫停發(fā)貨，但保持生產(chǎn)。一方面，這極大影響著公司的資金周轉(zhuǎn)率；另一方面，這些貨物客戶僅按合同付了30%的定金，如果關(guān)稅遲遲不降，客戶核算成本后決定放棄定金，囤在倉庫里的貨怎么辦？王莉心里一直沒底。

這種焦慮持續(xù)到4月中下旬稍有緩解。在“廣交會(huì)”（注：中國進(jìn)出口商品交易會(huì)）上，她聽其他商家聊天，美國各大商家一直在與政府談判，且沃爾瑪?shù)却笊坛呢浺呀?jīng)裝船開始運(yùn)輸了（注：關(guān)稅按照抵達(dá)港口時(shí)間正在生效的政策支付）。這無疑是一個(gè)積極的信號(hào)。

因此，5月12日一聽到談判結(jié)果，王莉的公司立馬備戰(zhàn)出貨，僅一周內(nèi)，預(yù)計(jì)發(fā)出8個(gè)貨柜。不僅如此，關(guān)稅下調(diào)一天內(nèi)，她就在阿里國際站上接到了4個(gè)共計(jì)30萬美元的新訂單。王莉分析，考慮之后政策的不確定性，有些美國商家也在準(zhǔn)備“囤貨”。

這個(gè)導(dǎo)致短期內(nèi)的出口貨運(yùn)變得極為繁忙。浙江必應(yīng)供應(yīng)鏈管理有限公司是一家國際貨運(yùn)代理公司，為商家提供從出發(fā)國到目的國雙邊清關(guān)和報(bào)稅的貨運(yùn)代理服務(wù)。其總經(jīng)理劉志堅(jiān)告訴我，關(guān)稅大戰(zhàn)前，公司一個(gè)月出貨量都不到200條“柜子”（注：貨柜，又稱集裝箱，大型裝貨容器）。關(guān)稅上漲后，出貨量一度降到原來的10%～20%，但這三天一下又接到了三四百條柜子的訂單。其中一位箱包行業(yè)的客戶，一家就訂了三十條柜子。

劉志堅(jiān)說：“政策變化性太強(qiáng)了，誰也不知道90天內(nèi)還會(huì)不會(huì)發(fā)生變化，能出貨的現(xiàn)在都在搶時(shí)間?！?月他就在“廣交會(huì)”遇到過一位生產(chǎn)風(fēng)扇的客戶，已經(jīng)積壓了200多個(gè)貨柜的風(fēng)扇，一直在等關(guān)稅下降，加急運(yùn)出去。

貨柜的價(jià)格也水漲船高。按航運(yùn)公司的規(guī)則，貨柜價(jià)格每周更新一次，上周從中國到美國的貨柜，一個(gè)只要1000多美金，現(xiàn)在已經(jīng)接近3000美金。劉志堅(jiān)估計(jì)，貨柜的價(jià)格下周肯定會(huì)繼續(xù)上漲。目前貨柜太短缺了，4月關(guān)稅上漲后，因?yàn)榘l(fā)貨量減少，船公司也減少了美線航次，“可能以前有5個(gè)航次，上個(gè)月只留下了1個(gè)”，其他船都調(diào)去了別的航線。

現(xiàn)在，船公司只能緊急調(diào)整航次，來保障對(duì)美的運(yùn)輸。劉志堅(jiān)打電話去訂柜子，有時(shí)對(duì)方剛剛回復(fù)他有，兩分鐘后就告訴他，已經(jīng)被同事訂走了，需要等新柜放出來。他不得不隨時(shí)盯著手機(jī)跟進(jìn)消息。聯(lián)合聲明發(fā)布之后，他天天加班，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，接受采訪時(shí)，一邊和我通話，手里一邊回復(fù)著訂柜消息。

直面不確定性

“不確定性太強(qiáng)”，是所有受訪商家的感嘆，而不確定性的直接影響就是生產(chǎn)節(jié)奏被打亂。

考慮到“90天之后的事，誰都不好說”，所以關(guān)稅一回調(diào)，丁林峰就忙著與客戶協(xié)商補(bǔ)貨計(jì)劃。丁林峰是麗世（上海）遮陽有限公司總經(jīng)理，公司做房車遮陽篷出口生意，美國市場的生意占總業(yè)務(wù)量的50%，其他業(yè)務(wù)分散在歐洲、東亞、中東等地。因?yàn)槭歉叨却怪鳖I(lǐng)域，又是定位中高端，技術(shù)含量相對(duì)高，產(chǎn)品有不可替代性，即使在關(guān)稅145%時(shí)期，依然有客戶給丁林峰下單并要求發(fā)貨。

往?？蛻舳际前垂裣掠唵?，但經(jīng)歷了這次關(guān)稅起伏后，許多人決定趁著90天黃金期“囤貨”。

丁林峰的一名客戶，一柜10萬美金的貨還沒發(fā)出，5月12日當(dāng)晚，就又下單了一柜。丁林峰直接建議他再訂一柜，因?yàn)楦鶕?jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)客戶需要三柜貨物才夠賣一年。

也有客戶本來訂的七月出貨，現(xiàn)在強(qiáng)烈要求丁林峰提前到六月，一定要出。丁林峰準(zhǔn)備去跟其他國家的客戶商量一下，能否通融通融，讓美國訂單插個(gè)隊(duì)。龐大需求下，丁林峰公司的工人現(xiàn)在每天都在加班，他還隨時(shí)準(zhǔn)備招聘臨時(shí)工人。

從特朗普上臺(tái)開始，丁林峰就在積極開發(fā)歐洲和國內(nèi)市場，但美國市場對(duì)他的公司仍然很重要。他根據(jù)房車市場情況分析，美國的房車保有量是一千多萬輛，而同期中國房車僅有幾十萬輛。至于開拓其他國家市場，也意味著產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯的改變。丁林峰舉例，在美國，房車遮陽篷的使用壽命只有2～3年，算消耗品，設(shè)計(jì)也比較粗獷，收起來后能看到布。但歐洲客戶則要求遮陽篷收起來后完全看不到布料，壽命也要維持在4～5年。

因?yàn)檎卟淮_定，即使?fàn)奚袌龇蓊~與業(yè)務(wù)規(guī)模，一些商家也要降低對(duì)美貿(mào)易量。Maggie（瑪吉）的公司是做出口家居百貨產(chǎn)品的，全球都適用，且有電動(dòng)開罐器、電餅機(jī)等專利產(chǎn)品，因此有一定競爭力和轉(zhuǎn)型空間。特朗普第一次上臺(tái)前，公司對(duì)美出口業(yè)務(wù)占了全公司的80%，在特朗普第一次加征關(guān)稅后，公司就選擇將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向南美、加拿大、澳大利亞等市場，直到對(duì)美的業(yè)務(wù)量降至整體業(yè)務(wù)的50%。這一輪關(guān)稅大戰(zhàn)后，考慮到未來關(guān)稅政策的不確定性，公司預(yù)計(jì)將對(duì)美業(yè)務(wù)量降至全公司的30%。

還有的公司在關(guān)稅浪潮下，選擇了“躺平”。張高林是寧波一家出口美線的工廠老板，主營相框、鏡子等產(chǎn)品，美國業(yè)務(wù)占據(jù)業(yè)務(wù)總量的80%。與Maggie和丁林峰不同的是，他的產(chǎn)品幾乎沒有技術(shù)門檻，可替代性很強(qiáng)。從3月末開始，他就沒有再接到訂單，哪怕在這輪關(guān)稅下調(diào)的風(fēng)口上，仍舊一筆訂單都沒有收到。他推測，很多長期合作的客戶，考慮到出貨穩(wěn)定性，都轉(zhuǎn)向了東南亞的工廠。而他也正面臨著去東南亞建廠或“關(guān)門大吉”兩個(gè)選項(xiàng)。

齊寒倒是打定主意繼續(xù)做美國市場。他從業(yè)20余年，對(duì)美國客戶偏好的樣式熟稔于心，轉(zhuǎn)向其他市場的話，整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的方向都要換，效果還是未知。他選擇的應(yīng)對(duì)方式是把工廠搬到東南亞，現(xiàn)已經(jīng)開始行動(dòng)了。

潮州是婚紗生產(chǎn)重地，目前潮州有超過500家婚紗禮服制造企業(yè)，每年生產(chǎn)超過2000萬件婚紗，其中90%以上用于出口，齊寒從小看著媽媽做釘珠長大。搬廠的決定，齊寒做得不容易，他的美國客戶接受起來同樣不容易?；榧喤c快銷類服裝不同，技術(shù)含量高，講究刺繡、釘珠針法、工藝，成熟的師傅稀缺且寶貴，因此對(duì)于婚紗行業(yè)來說，潮州就是一重品質(zhì)的保障。許多美國客戶都對(duì)“潮州制造”情有獨(dú)鐘，有客戶問他：“搬到東南亞去，你在中國的工廠怎么辦？”

齊寒也不想搬，但他更不想再經(jīng)歷一次4月時(shí)的無力與焦灼?！叭绻皇侨f不得已，我一定不會(huì)走，但現(xiàn)在，確實(shí)到了‘不得不走’的時(shí)候了?！?/p>

（文中齊寒、張高林為化名）