如何讓流量變“留量”

【摘" "要】淮北市涂鴉橋樂(lè)隊(duì)以其獨(dú)特的音樂(lè)風(fēng)格和表演形式迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，成為當(dāng)?shù)爻鞘形幕男旅１疚姆治隽送盔f橋樂(lè)隊(duì)這一網(wǎng)紅現(xiàn)象，探討如何將短期流量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期“留量”，以促進(jìn)當(dāng)?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。通過(guò)分析樂(lè)隊(duì)走紅網(wǎng)絡(luò)過(guò)程、流量生成機(jī)制及轉(zhuǎn)化挑戰(zhàn)，提出了提升文化體驗(yàn)、打造城市IP、促進(jìn)文旅商融合等流量變“留量”策略。結(jié)合案例分析，展示了樂(lè)隊(duì)對(duì)淮北文旅熱度的提振作用，并指出了未來(lái)流量轉(zhuǎn)化的方向。

【關(guān)鍵詞】涂鴉橋樂(lè)隊(duì)；流量轉(zhuǎn)化；文旅商融合；城市IP

在數(shù)字化時(shí)代，以社交媒體為代表的新媒體加速了城市文化傳播與發(fā)展的步伐，一大批具有創(chuàng)新性和獨(dú)特性的城市文化現(xiàn)象，常常在短期內(nèi)就能吸引受眾大量關(guān)注，形成罕見(jiàn)的“潑天流量”。然而，這“潑天流量”往往如曇花一現(xiàn)，來(lái)得快，去得急。如能將其轉(zhuǎn)化為持久的“留量”，對(duì)提升當(dāng)?shù)爻鞘形幕泴?shí)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有十分重要的意義。

淮北市涂鴉橋樂(lè)隊(duì)現(xiàn)象就是一個(gè)典型的例子。這支樂(lè)隊(duì)以其獨(dú)特的音樂(lè)風(fēng)格、表演形式、人員構(gòu)成和表演場(chǎng)地，在社交媒體上迅速走紅，吸引了大量觀眾前來(lái)打卡，為淮北市帶來(lái)了巨大流量。然而，如何保持這種熱度，將流量轉(zhuǎn)化為對(duì)城市的長(zhǎng)期關(guān)注和支持，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)能，成為城市發(fā)展面臨的重要課題。

一、涂鴉橋樂(lè)隊(duì)現(xiàn)象概述

（一）樂(lè)隊(duì)的特有風(fēng)格

涂鴉橋樂(lè)隊(duì)由一群熱愛(ài)音樂(lè)的年輕人組成。起初，樂(lè)隊(duì)成員只是偶爾在一個(gè)滿是涂鴉的橋洞下彈唱，自?shī)首詷?lè)。然而，隨著社交媒體的興起和傳播，他們的音樂(lè)逐漸吸引了周?chē)用竦淖⒁?。特別是在抖音、微博等平臺(tái)上，樂(lè)隊(duì)演出視頻迅速走紅，引發(fā)廣泛的關(guān)注和討論。

樂(lè)隊(duì)的成員有著不同的職業(yè)背景，包括學(xué)生、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維人員、音樂(lè)老師等。盡管職業(yè)各異，但對(duì)音樂(lè)的熱愛(ài)和追求讓他們走到了一起。在樂(lè)隊(duì)的發(fā)展過(guò)程中，他們不斷嘗試新的音樂(lè)風(fēng)格和表演形式，逐漸形成了激情澎湃、直擊心靈的獨(dú)特風(fēng)格。“涂鴉橋”也成了這個(gè)樂(lè)隊(duì)的獨(dú)特標(biāo)志。

（二）平臺(tái)助力樂(lè)隊(duì)成網(wǎng)紅

涂鴉橋樂(lè)隊(duì)的爆火離不開(kāi)社交媒體的助力。抖音、微博等平臺(tái)的用戶紛紛上傳樂(lè)隊(duì)在橋洞下演唱的視頻，這些視頻以其獨(dú)特的場(chǎng)景和氛圍迅速吸引了大量觀眾。截至2024年4月29日，關(guān)于“涂鴉橋樂(lè)隊(duì)”的抖音單條視頻播放量已近千萬(wàn)，點(diǎn)贊量超30萬(wàn)。[1]這支樂(lè)隊(duì)的“出圈”，不僅成為當(dāng)?shù)匾粋€(gè)獨(dú)特的文化現(xiàn)象，更讓東崗樓立交橋下的涂鴉墻，乃至淮北這座皖北城市聲名遠(yuǎn)播。隨著播放量和點(diǎn)贊量的不斷攀升，樂(lè)隊(duì)也逐漸走紅網(wǎng)絡(luò)。

（三）社會(huì)反響熱烈

涂鴉橋樂(lè)隊(duì)現(xiàn)象引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和好評(píng)。有的市民認(rèn)為，樂(lè)隊(duì)為城市帶來(lái)了活力和文化氛圍；有的游客認(rèn)為，涂鴉橋樂(lè)隊(duì)是淮北市不可錯(cuò)過(guò)的文化景點(diǎn)之一。淮北市本地媒體以及省內(nèi)外多家主流媒體紛紛對(duì)涂鴉橋樂(lè)隊(duì)現(xiàn)象進(jìn)行報(bào)道和解讀，提升了樂(lè)隊(duì)的知名度和美譽(yù)度?！栋不杖?qǐng)?bào)》刊發(fā)報(bào)道稱，“淮北及外地的大批年輕人慕名而來(lái)，人們高舉著手機(jī)，跟著音樂(lè)一起律動(dòng)，記錄著激情澎湃的瞬間，人數(shù)最多時(shí)已近萬(wàn)人?！盵2]同時(shí)，一些文化評(píng)論家和學(xué)者也對(duì)這類(lèi)文化現(xiàn)象進(jìn)行了深入的探討和分析，認(rèn)為“它們?yōu)樨S富城市的文化底蘊(yùn)帶來(lái)了新的希望”。[3]

二、流量生成機(jī)制分析

（一）社交媒體傳播

社交媒體在涂鴉橋樂(lè)隊(duì)流量增長(zhǎng)中起到了至關(guān)重要的作用。抖音、微博等平臺(tái)以其龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的傳播能力，為樂(lè)隊(duì)提供了廣闊的展示空間。

社交媒體平臺(tái)的推薦算法也起到了重要的推動(dòng)作用。當(dāng)用戶上傳的樂(lè)隊(duì)相關(guān)內(nèi)容獲得較高點(diǎn)贊量和觀看量時(shí)，算法會(huì)自動(dòng)將其推薦給更多潛在用戶，從而進(jìn)一步擴(kuò)大樂(lè)隊(duì)的影響力。此外，一些知名博主和網(wǎng)紅也轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論樂(lè)隊(duì)的相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)一步提升了樂(lè)隊(duì)曝光度。

（二）主流媒體力推

主流媒體通過(guò)新聞報(bào)道、專題采訪、現(xiàn)場(chǎng)直播等形式，對(duì)涂鴉橋樂(lè)隊(duì)的現(xiàn)象進(jìn)行了廣泛的傳播和報(bào)道。這些報(bào)道通過(guò)詳細(xì)的描述和生動(dòng)的畫(huà)面，展示了樂(lè)隊(duì)演出的獨(dú)特魅力和現(xiàn)場(chǎng)氛圍，極大地提升了涂鴉橋樂(lè)隊(duì)的知名度和影響力。另外，主流媒體通過(guò)設(shè)置話題、引導(dǎo)討論等方式，激發(fā)了公眾對(duì)涂鴉橋樂(lè)隊(duì)現(xiàn)象的興趣和關(guān)注。

（三）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)提升體驗(yàn)感

除了社交媒體傳播外，涂鴉橋樂(lè)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)也是吸引流量的重要因素之一。橋洞下的特殊環(huán)境和氛圍為樂(lè)隊(duì)演出增添了獨(dú)特魅力?；疖?chē)經(jīng)過(guò)時(shí)的轟鳴聲和橋洞的回聲與音樂(lè)交織在一起，形成了獨(dú)特的聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)。觀眾們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)不僅能夠欣賞到精彩的音樂(lè)表演，還能夠感受到這種獨(dú)特的氛圍和魅力。[4]此外，樂(lè)隊(duì)成員與觀眾的互動(dòng)也增強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的吸引力。樂(lè)隊(duì)成員們?cè)谘莩鲞^(guò)程中積極與觀眾互動(dòng)，回應(yīng)觀眾的呼喊和請(qǐng)求，讓觀眾感受到自己的參與和歸屬感。這種互動(dòng)不僅提升了觀眾的觀看體驗(yàn)，也進(jìn)一步加深了觀眾對(duì)樂(lè)隊(duì)的喜愛(ài)和支持。

（四）成為城市文化符號(hào)

隨著涂鴉橋樂(lè)隊(duì)的走紅，它逐漸成為了淮北市的文化符號(hào)之一。樂(lè)隊(duì)以其獨(dú)特的音樂(lè)風(fēng)格和表演形式，展示了淮北市的文化魅力和創(chuàng)新精神，外地游客紛紛前來(lái)打卡。同時(shí)，樂(lè)隊(duì)的存在也促進(jìn)了城市文化的傳播和交流，增強(qiáng)了市民對(duì)本地文化的認(rèn)同感和自豪感。

涂鴉橋樂(lè)隊(duì)作為城市文化符號(hào)的作用還體現(xiàn)在其對(duì)城市形象的塑造上。樂(lè)隊(duì)的存在，讓淮北市在公眾心目中形成了更加鮮明和獨(dú)特的形象。當(dāng)提到淮北市時(shí)，人們不僅會(huì)想到其煤炭等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，還會(huì)想到涂鴉橋樂(lè)隊(duì)等具有創(chuàng)新性和獨(dú)特性的文化現(xiàn)象。涂鴉橋樂(lè)隊(duì)隊(duì)員們憑借一首首充滿激情與理想的原創(chuàng)音樂(lè)，表達(dá)著對(duì)生活的態(tài)度，播種著音樂(lè)夢(mèng)想。他們的表演吸引了各地的年輕人前來(lái)打卡拍照，在一定程度上也激發(fā)著人們的創(chuàng)造力與想象力，為城市的文化發(fā)展注入了新的活力。這種形象的塑造有助于提升城市的知名度和美譽(yù)度，吸引更多游客和投資者的關(guān)注。

三、流量轉(zhuǎn)化為“留量”的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

（一）挑戰(zhàn)分析

1.演出場(chǎng)地限制與安全隱患

橋洞空間狹窄，容納人員有限，難以滿足日益增長(zhǎng)的觀眾需求。同時(shí)，橋洞下的交通狀況復(fù)雜，存在較大的安全隱患。特別是在演出期間，大量觀眾的聚集和流動(dòng)，可能會(huì)對(duì)周邊交通造成嚴(yán)重影響，甚至引發(fā)安全事故。

2.流量波動(dòng)性與不穩(wěn)定性

涂鴉橋樂(lè)隊(duì)的流量受到多種因素的影響，如社交媒體的熱度、季節(jié)變化等。這種波動(dòng)性和不穩(wěn)定性給樂(lè)隊(duì)的長(zhǎng)期發(fā)展帶來(lái)了挑戰(zhàn)和不可控的影響。如何保持流量的穩(wěn)定性和持續(xù)性，成為樂(lè)隊(duì)面臨的重要問(wèn)題。

3.文化產(chǎn)品單一性與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

隨著類(lèi)似文化現(xiàn)象的涌現(xiàn)，涂鴉橋樂(lè)隊(duì)面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的壓力。許多城市都出現(xiàn)了類(lèi)似的街頭音樂(lè)表演或文化打卡點(diǎn)，比如在菏澤南站堅(jiān)持做直播的網(wǎng)絡(luò)主播郭有才，因翻唱老歌《諾言》在網(wǎng)絡(luò)上走紅，受到廣大網(wǎng)友的熱捧。在這種背景下，涂鴉橋樂(lè)隊(duì)需要不斷創(chuàng)新和豐富自己的文化產(chǎn)品，以保持競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。

（二）機(jī)遇識(shí)別

1.城市文化品牌的塑造

涂鴉橋樂(lè)隊(duì)作為淮北市的文化符號(hào)之一，有助于塑造城市獨(dú)特的文化品牌形象。通過(guò)加強(qiáng)樂(lè)隊(duì)與城市文化的關(guān)聯(lián)互動(dòng)，可以提升城市的文化軟實(shí)力和知名度。例如，可以將樂(lè)隊(duì)元素融入城市宣傳和推廣活動(dòng)中，打造具有特色的城市文化品牌。這種品牌形象的塑造，有助于吸引更多的游客和投資者前來(lái)支持淮北市的發(fā)展。

2.文旅商融合發(fā)展的新契機(jī)

涂鴉橋樂(lè)隊(duì)現(xiàn)象為淮北市文旅商融合發(fā)展提供了新的契機(jī)。通過(guò)推動(dòng)音樂(lè)活動(dòng)與旅游線路的融合，吸引更多的游客前來(lái)體驗(yàn)和消費(fèi)。這種文旅商融合的發(fā)展模式不僅有助于增加城市的旅游收入，還能夠促進(jìn)文化的傳播和交流。

四、流量轉(zhuǎn)化為“留量”的策略

（一）提升文化體驗(yàn)感

1.豐富演出內(nèi)容

為避免文化產(chǎn)品單一、陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，建議涂鴉橋樂(lè)隊(duì)持續(xù)豐富演出內(nèi)容與形式?？梢刖羰?、藍(lán)調(diào)、民謠等多元音樂(lè)風(fēng)格和元素，滿足不同觀眾需求與喜好。同時(shí)，結(jié)合城市文化及特色元素創(chuàng)作表演，如融入地方戲曲、民歌，打造獨(dú)具魅力的音樂(lè)作品與演出形式。

2.增強(qiáng)觀眾參與感

樂(lè)隊(duì)能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)及社交媒體平臺(tái)與觀眾互動(dòng)交流，舉辦粉絲見(jiàn)面會(huì)、簽售會(huì)等活動(dòng)。此外，可探索建立會(huì)員制或粉絲社群，為忠實(shí)觀眾提供專屬福利與優(yōu)惠待遇，增強(qiáng)其歸屬感。

（二）打造城市IP

1.強(qiáng)化樂(lè)隊(duì)的IP作用

為進(jìn)一步提升涂鴉橋樂(lè)隊(duì)作為城市文化IP的地位與影響力，建議加強(qiáng)樂(lè)隊(duì)與城市文化的關(guān)聯(lián)互動(dòng)?？蓪?lè)隊(duì)元素融入城市宣傳推廣活動(dòng)，如在城市廣告、旅游手冊(cè)等宣傳材料中加入樂(lè)隊(duì)形象與介紹，也可在城市重要活動(dòng)與節(jié)日中邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)表演展示。如此能讓更多人了解涂鴉橋樂(lè)隊(duì)及其背后的城市文化故事，提升樂(lè)隊(duì)知名度與美譽(yù)度。同時(shí)，加大與政府、企業(yè)等機(jī)構(gòu)的合作力度，為樂(lè)隊(duì)發(fā)展提供更多資源與機(jī)會(huì)。

2.開(kāi)發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，舉辦音樂(lè)節(jié)等

圍繞樂(lè)隊(duì)形象與音樂(lè)風(fēng)格設(shè)計(jì)T恤、帽子、唱片、音樂(lè)盒等文創(chuàng)產(chǎn)品，與其他品牌或設(shè)計(jì)師合作聯(lián)名推出限量版。為進(jìn)一步提升涂鴉橋樂(lè)隊(duì)影響力與知名度，推動(dòng)城市文化傳播發(fā)展，還可舉辦音樂(lè)節(jié)、文化節(jié)等活動(dòng)，設(shè)置多個(gè)主題展區(qū)與互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)供觀眾參觀體驗(yàn)。這些活動(dòng)能增強(qiáng)市民對(duì)本地文化的認(rèn)同感與自豪感。

（三）促進(jìn)文旅商融合

1.推出涂鴉橋樂(lè)隊(duì)主題旅游線路

為推動(dòng)文旅商融合發(fā)展，吸引更多游客體驗(yàn)消費(fèi)，設(shè)計(jì)以涂鴉橋樂(lè)隊(duì)為主題的旅游線路，串聯(lián)樂(lè)隊(duì)演出場(chǎng)地、周邊景點(diǎn)與文化場(chǎng)所，打造全方位旅游體驗(yàn)。

2.全方位提升城市品牌形象辨識(shí)度

通過(guò)多種渠道和方式展示淮北市的自然風(fēng)光、人文景觀、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步等方面的成就和亮點(diǎn)，并邀請(qǐng)知名人士和媒體前來(lái)采訪報(bào)道和宣傳推廣。此舉有助于外界了解認(rèn)識(shí)淮北，帶來(lái)更多發(fā)展機(jī)遇。

（四）政策支持與引導(dǎo)

建議政府部門(mén)出臺(tái)相關(guān)政策支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？芍贫ㄒ幌盗袃?yōu)惠政策和扶持措施，如稅收減免、資金補(bǔ)貼、場(chǎng)地提供等，也可以建立文化產(chǎn)業(yè)基金和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，為文化企業(yè)提供更多的融資及發(fā)展機(jī)會(huì)。這些政策的出臺(tái)，不僅可以激發(fā)文化企業(yè)的創(chuàng)新活力和發(fā)展動(dòng)力，還能吸引更多的優(yōu)秀人才和資源涌入文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

五、涂鴉橋樂(lè)隊(duì)新演出場(chǎng)地的選擇與隱憂

涂鴉橋樂(lè)隊(duì)演出場(chǎng)地受到限制，并存在嚴(yán)重的安全隱患。為解決這一問(wèn)題，淮北市文旅體局積極與淮北市建投集團(tuán)溝通協(xié)作，選用了建設(shè)中的淮北市工業(yè)遺址博物館北側(cè)的一塊場(chǎng)地，作為新的演出場(chǎng)地。該場(chǎng)地位于城市中心區(qū)域，交通便利且空間開(kāi)闊，能夠容納更多的觀眾和演出設(shè)備。同時(shí)，該場(chǎng)地還保留了部分工業(yè)遺址元素，為演出增添了獨(dú)特的文化氛圍和歷史底蘊(yùn)。他們還加強(qiáng)了周邊交通管理和疏導(dǎo)工作，確保演出期間的交通順暢和安全有序。在新場(chǎng)地，涂鴉橋樂(lè)隊(duì)可以舉辦更大規(guī)模、更高水平的演出活動(dòng)，以吸引更多的觀眾和粉絲關(guān)注。[5]

然而，涂鴉橋樂(lè)隊(duì)啟用新演出場(chǎng)地后，出現(xiàn)了人氣下降和流量驟降現(xiàn)象，主要原因有：1.相比之前的橋洞演出場(chǎng)地，新場(chǎng)地可能位于較為偏遠(yuǎn)或不易到達(dá)的區(qū)域，導(dǎo)致觀眾前往的便利性降低，從而減少了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的數(shù)量。2.場(chǎng)地氛圍缺失，缺少了火車(chē)經(jīng)過(guò)時(shí)的轟鳴聲和橋洞的回聲，新場(chǎng)地?zé)o法復(fù)制這種獨(dú)特的氛圍，觀眾體驗(yàn)感下降。3.宣傳與推廣不足，觀眾對(duì)新場(chǎng)地的啟用情況了解不足，導(dǎo)致新場(chǎng)地門(mén)可羅雀。4.目標(biāo)觀眾流失，涂鴉橋樂(lè)隊(duì)的忠實(shí)觀眾可能更傾向于橋洞下的獨(dú)特氛圍，新場(chǎng)地的變化導(dǎo)致這部分觀眾流失。

人氣下降和流量驟降，影響了涂鴉橋樂(lè)隊(duì)的品牌形象和影響力，進(jìn)而影響其未來(lái)的商業(yè)合作和演出機(jī)會(huì)。因此，對(duì)涂鴉橋樂(lè)隊(duì)表演場(chǎng)地進(jìn)行重新評(píng)估和調(diào)整勢(shì)在必行。

六、結(jié)語(yǔ)

在數(shù)字化時(shí)代背景下，隨著城市文化的不斷發(fā)展，類(lèi)似涂鴉橋樂(lè)隊(duì)這樣的文化現(xiàn)象，將會(huì)越來(lái)越多地涌現(xiàn)出來(lái)。因此，如何有效利用這些文化現(xiàn)象，推動(dòng)城市文化的傳播與發(fā)展，將成為一個(gè)重要課題。對(duì)于淮北市而言，可以繼續(xù)深入挖掘和利用本土文化資源，打造更多具有獨(dú)特性和創(chuàng)新性的文化品牌。同時(shí)，加強(qiáng)與其他城市的交流合作，共同推動(dòng)區(qū)域文化的繁榮和發(fā)展。此外，政府部門(mén)和社會(huì)各界也應(yīng)該加大對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的支持力度，為其提供更多的資源和機(jī)遇，推動(dòng)其持續(xù)健康發(fā)展。

注釋：

[1]龔潤(rùn)澤，于源綺.淮北“涂鴉橋”樂(lè)隊(duì)火了——每周六晚在火車(chē)橋洞開(kāi)免費(fèi)演唱會(huì)，視頻單條播放量近千萬(wàn)[N].新安晚報(bào)，2024-4-29（A03）.

[2]吳永生.“涂鴉橋”爆火，要流量更要“留量”[N].安徽日?qǐng)?bào)，2024-04-30（9）.

[3]劉永忠.保護(hù)好文化的“種子”[N].淮北日?qǐng)?bào)，2024-5-13（1）.

[4]呂歡歡.涂鴉橋樂(lè)隊(duì)火了！淮北最新回應(yīng) [EB/OL].中安在線，http：//ah.anhuinews.com/hb/yw/202404/t20240425_7527834.html，2024-04-25.

[5]段彥超.淮北一搖滾樂(lè)隊(duì)立交橋下演出爆火，官方：展現(xiàn)城市活力，擬提供新場(chǎng)地【EB/OL】.澎湃新聞，https：//www.thepaper.cn/newsDetail_forward_27144506，2024-04-24.

（作者單位：淮北市傳媒中心）

責(zé)編：費(fèi)英凡