瀘州老窖打動(dòng)世界的 “動(dòng)靜術(shù)”

文化出海一一這是瀘州老窖在國(guó)際化戰(zhàn)略中的堅(jiān)持?！鞍拙聘谥袊?guó)，夢(mèng)在世界。增強(qiáng)白酒國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，讓世界品味中國(guó)，是我們這代人重要的歷史使命?！睘o州老窖集團(tuán)（股份）有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉淼曾說(shuō)。

早在2012年，瀘州老窖就在香港設(shè)立了瀘州老窖國(guó)際發(fā)展（香港）有限公司，開(kāi)啟全球傳播的征程。

2017年是一個(gè)全新的路標(biāo)，瀘州老窖·國(guó)窖1573開(kāi)展“讓世界品味中國(guó)”全球之旅，先后走進(jìn)紐約、巴黎、莫斯科、新加坡、墨爾本、里斯本等地，攜手國(guó)際音樂(lè)大師譚盾、國(guó)際藝術(shù)家蔡國(guó)強(qiáng)推動(dòng)全球文化藝術(shù)交流。每到一處，國(guó)窖1573都將中國(guó)白酒最獨(dú)特的風(fēng)味品質(zhì)和東方美學(xué)融合，成為撥動(dòng)人心的琴弦。

劉淼說(shuō)：“希望以‘全球之旅’為契機(jī)，與各界搭建緊密聯(lián)系、溝通交流的橋梁，進(jìn)一步拓展中國(guó)白酒在全球的影響力，讓更多蘊(yùn)含中華文化特色的白酒產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)?！?/p>

在銷(xiāo)售體系布局上，瀘州老窖已設(shè)立了瀘州老窖國(guó)際發(fā)展（香港）有限公司、瀘州老窖商業(yè)發(fā)展（北美）股份有限公司等3家境外子公司，不斷開(kāi)創(chuàng)契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。

據(jù)了解，截至目前，國(guó)窖1573的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已從亞洲發(fā)展到了北美、澳新、南美等在內(nèi)的70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并且已經(jīng)在23個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)建立了經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)，是瀘州老窖近年來(lái)增長(zhǎng)較快板塊。數(shù)據(jù)顯示，瀘州老窖在東南亞市場(chǎng)連續(xù)3年呈現(xiàn) 25% 以上的增長(zhǎng)，非洲也成為瀘州老窖近幾年在海外增長(zhǎng)較快的市場(chǎng)。

體育 +

跨界國(guó)際IP一起“搞事情”

文化是靜雅的心動(dòng)，體育是活力的語(yǔ)言。

跨界體育賽道，是近年來(lái)瀘州老窖推動(dòng)國(guó)際化的又一張好牌。

1月10日，工信部發(fā)布《2024年度質(zhì)量提升與品牌建設(shè)典型案例名單》，瀘州老窖股份有限公司憑借“以國(guó)際體育資源為載體助力品牌國(guó)際化道路走深走實(shí)”案例成功入選。

2017年，國(guó)窖1573即成功攜手世界企業(yè)高爾夫挑戰(zhàn)賽（WCGC），啟動(dòng)了WCGC中國(guó)賽與全球華人精英高爾夫挑戰(zhàn)賽。8年時(shí)間，WCGC中國(guó)賽已成為國(guó)內(nèi)最具規(guī)模和影響力的企業(yè)家高爾夫賽事之一，同時(shí)，也是WCGC在世界各國(guó)最具規(guī)模和聲勢(shì)的國(guó)家選拔賽，迄今已舉辦近300場(chǎng)賽事，超過(guò)2萬(wàn)人次參賽，覆蓋海內(nèi)外50多個(gè)城市和地區(qū)。

2018年，瀘州老窖與澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為澳網(wǎng)全球官方合作伙伴。這場(chǎng)\"聯(lián)姻”尤其令人印象深刻：一方是有著700多年釀制技藝傳承的中國(guó)高端白酒品牌，一方是風(fēng)靡全球的百年“大滿貫”頂尖賽事。

攜手7年來(lái)，瀘州老窖將中國(guó)白酒文化與澳網(wǎng)這一國(guó)際頂級(jí)體育IP相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了品牌的國(guó)際化傳播和市場(chǎng)拓展。

通過(guò)“勝利時(shí)刻干杯儀式”“1573球場(chǎng)冠名”“白酒文化主題航班”等場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，瀘州老窖近年來(lái)獲得了海外銷(xiāo)售額年均增長(zhǎng) 45% 的優(yōu)異成績(jī)。

“澳網(wǎng)與國(guó)窖1573基于彼此在悠久歷史榮耀下不斷尋求創(chuàng)新的契合精神，共同將優(yōu)質(zhì)、高端的生活方式帶給全球網(wǎng)球愛(ài)好者?！卑木W(wǎng)合作伙伴及國(guó)際業(yè)務(wù)總監(jiān)羅迪·坎貝爾曾經(jīng)這樣表示。

澳網(wǎng)這樣的國(guó)際體育大IP之外，瀘州老窖還尋求受眾更廣泛的體育營(yíng)銷(xiāo)。

2018年，國(guó)窖1573成為俄羅斯世界杯官方款待唯一指定白酒品牌一一這是中國(guó)白酒品牌首次牽手足球世界杯。2022年，國(guó)窖1573再次攜手世界杯，推出“FIFA2022卡塔爾世界杯官方授權(quán)白酒”，以濃香美酒為勝利和榮耀時(shí)刻干杯。

從蜿蜒果嶺到網(wǎng)球場(chǎng)，再到激情綠茵場(chǎng)，一個(gè)個(gè)榮耀與勝利時(shí)刻，都因?yàn)閲?guó)窖1573的參與和見(jiàn)證，有了不同的色彩。