富邑拜訪茅臺攜手共繪跨越太平洋的酒香圖

茅臺鎮(zhèn)初春的微風中，兩個酒業(yè)巨擘的對話正在發(fā)酵。

2月26日，澳大利亞最大的葡萄酒企業(yè)富邑葡萄酒集團登門拜訪茅臺集團，雙方高層就品牌國際化議題展開深度交流，引發(fā)全球酒業(yè)關注。

業(yè)內普遍認為，此次座談明確釋放了茅臺全面加速國際化的強烈信號，是茅臺深化全球市場戰(zhàn)略的關鍵一步，彰顯了其加速走向世界的信心和決心。對富邑而言，是攜手茅臺、共同布局并深耕中國市場的絕佳契機。

國際化路徑的戰(zhàn)略互補

據透露，此次座談系富邑集團高層首次訪問茅臺，雙方對此均高度重視。

茅臺方面，由茅臺集團黨委書記、董事長張德芹領銜，分管生產的副總經理涂華彬以及茅臺進出口公司、茅臺葡萄酒公司的負責人悉數出席；富邑方面，則派出了奔富全球總經理唐沐今、中國區(qū)總經理吳明峰等核心成員，陣容強大。

7年前，“2018文化茅臺走進澳洲大型品牌推介活動”正是由時任茅臺集團副總經理的張德芹率隊。彼時，在悉尼市政廳，張德芹直言：“在貿易全球化背景下，我們需要向世界一線釀酒企業(yè)，包括澳洲紅酒企業(yè)學習，吸收、借鑒世界釀酒行業(yè)在品牌營銷、市場拓展方面的經驗，讓茅臺品牌文化，能以更好的方式，在不同語境、不同文化背景下獲得認同與傳播?！?/p>

自2003年澳洲首家專賣店在悉尼華埠莎瑟街（Sussex）開業(yè)，到2018年以“心馳世界、香譽澳洲”為主題的茅臺大型品牌推介會，再到2024年悉尼歌劇院的“茅臺之夜”，來自中國的這瓶醬香烈酒，已給澳大利亞留下了深刻印象。

對于一直致力于深耕中國市場的富邑來說，茅臺在中國高端消費市場的掌控力，更是富邑重振中國市場所亟需的助力。

此次對話不僅展示了雙方對國際化的重視和意愿，更為未來的合作奠定了堅實基礎。唐沐今表示，期待雙方能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，共同探索合作空間，攜手推動國際化發(fā)展。

此次對話，雙方的戰(zhàn)略訴求清晰明了。茅臺方面，2024年超額完成國際化年度目標，出口營收首次突破50億元重要關口。但這一數字占整體營收的比例仍不足 5% 與其全球品牌的影響力存在明顯落差。而富邑方面，在經歷了一段時期的市場調整后，如今重返中國市場，正積極尋求與中國消費者的深度連接，以期在激烈的市場競爭中穩(wěn)固并拓展其市場份額。

在此背景下，雙方圍繞“酒類品牌國際化”展開深入探討，尤為契合。富邑在澳大利亞、新西蘭、美國、法國、意大利等地擁有約1萬公頃的葡萄莊園，產品銷往全球70多個國家和地區(qū)，在國際市場中積累了寶貴的本土化經驗，值得茅臺尊重和借鑒。

兩種古老酒文化的共振

“茅臺是令人尊敬的世界蒸餾酒品牌，是中華文明走向世界的橋梁和紐帶?！笔状蔚皆L茅臺，唐沐今一行在與茅臺高層座談前，特意參觀了茅臺中國酒文化城、包裝車間，詳細了解了茅臺酒釀造工藝，親身領略茅臺厚重的歷史和深厚的文化底蘊。

這一刻，茅臺提出的“順天敬人”東方釀造哲學和“明理厚德”企業(yè)精神內核，與奔富“跨產區(qū)混釀”的西方技藝創(chuàng)新，通過東西方文明的交流對話達成價值共振。

交談中，張德芹稱贊富邑歷史悠久，在全球葡萄酒行業(yè)影響力強、聲譽高，尤其提到了富邑在人文關懷、品牌打造、品質把控等表現出色，是值得尊敬的企業(yè)。

張德芹表示，茅臺是以傳統(tǒng)文明為靈魂的品牌和企業(yè)，生產講究順自然天時而釀，工藝技術尊重消費者需求并注重消費者健康，企業(yè)文化以傳統(tǒng)文化為根基，形成“順天敬人明理厚德”的企業(yè)核心價值觀；茅臺是以卓越品質為生命的品牌和企業(yè)，始終確保產量、速度、成本、效益均服從于質量；茅臺是以社會擔當為使命的品牌和企業(yè)，在提供就業(yè)、反哺和帶動地方經濟社會發(fā)展、保護生態(tài)環(huán)境、推動科技創(chuàng)新等方面積極踐行社會責任，彰顯了茅臺作為中國的、民族的、世界的品牌形象與擔當。

以傳統(tǒng)文明為靈魂，以卓越品質為生命，以社會擔當為使命”——茅臺打造品牌和企業(yè)的“三個維度”，既是對茅臺經營哲學的詮釋，也可視作全球化新階段的宣言。

這場看似酒類企業(yè)的尋常商業(yè)互動，實則是全球產業(yè)鏈深度調整期的重要切片——東方傳統(tǒng)釀造文明與西方工業(yè)化酒業(yè)體系正在尋找語言互譯的密碼

真正的全球化是“雙向奔赴”

據介紹，富邑旗下的奔富葡萄酒自1893年首次出口到上海以來，便與中國結下了不解之緣。如今，中國市場已成為富邑業(yè)績增長的重要動力。

根據富邑集團2025財年上半年（2024年7月1日 -12 月31日）業(yè)績報告，集團實現全球凈銷售額約15.44億澳元（約合人民幣70.78億元），同比增長 20.2% 息稅前利潤3.91億澳元（約合人民幣17.89億元），同比增長 35.1% 。

奔富用130年的持續(xù)深耕中國市場證明：真正的全球化不是單向輸出，而是文化交流的“雙向奔赴”。

從“產品出口”到“文化出?！保@也正是茅臺著眼長遠提出的重要國際化戰(zhàn)略手段一一區(qū)別于以往單純的產品出口，茅臺正搭建基于文化認同的價值輸出體系。

茅臺在企業(yè)文化手冊《茅臺玖章》中提出“讓世界愛上茅臺，讓茅臺香飄世界”的愿景，并為出海設定了具體目標：到2035年，企業(yè)綜合實力要進入全球食品飲料行業(yè)前五。

從2024年開始，茅臺集團顯著加快了國際化步伐，先后赴瑞士、意大利、印尼、泰國、老撾、中國香港、馬來西亞、越南、日本、新加坡、澳大利亞、新西蘭等多個國家和地區(qū)，通過一系列文化推廣活動和海外市場調研，深入拓展國際市場。

在業(yè)內分析人士看來，茅臺國際化的深層邏輯已超越單純的市場拓展，而是站在文化出海的高度，要做中國酒文化出海的領軍者。

“茅臺對品牌國際化充滿信心和期待?！闭鐝埖虑鬯f，作為國際上的兩個優(yōu)秀品牌，希望雙方加強交流合作，以文化為媒，推動不同國家、民族間文化交流與互鑒，切實滿足全球更多消費者的需求，在構建更加團結、更加文明、更加繁榮的國際市場上作出積極貢獻。