以創(chuàng)新產(chǎn)品與差異化優(yōu)勢重塑市場格局

隨著青少年視力健康管理需求不斷增長，近視防控市場已孕育出百億級的藍(lán)海；老齡化社會的到來，亦使成人漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片逐漸從邊緣品類躍升為主流剛需。與此同時，個性化定制鏡片與智能驗(yàn)配技術(shù)的蓬勃發(fā)展，進(jìn)一步推動了眼健康理念從單一的屈光矯正向全生命周期視覺管理迭代升級。

在這一背景下，擁有36年歷史的SWISSCOAT（瑞士寶）亮相第二十三屆中國（上海）國際眼鏡業(yè)展覽會，宣布進(jìn)擊大陸市場。作為一家以研發(fā)實(shí)力聞名的企業(yè)，SWISSCOAT（瑞士寶）在本屆展會帶來了哪些創(chuàng)新產(chǎn)品？其競爭優(yōu)勢又體現(xiàn)在何處？帶著這些問題，本刊記者與廣州市瑞恩光學(xué)鏡片有限公司董事容秀敏及上海瑞適寶光學(xué)科技有限公司總經(jīng)理馬躍珂、全國銷售總監(jiān)姜宇棟進(jìn)行了深入交流。

三十余載技術(shù)沉淀 從香港邁向全球"

1989年，創(chuàng)立于中國香港的SWISSCOAT（瑞士寶）正式進(jìn)軍光學(xué)鏡片領(lǐng)域；1995年，憑借多功能專項(xiàng)鏡片，公司在香港市場站穩(wěn)了腳跟，并成功打入歐洲、美洲市場，開啟了國際化征程。三十余年來，SWISSCOAT（瑞士寶）始終專注于產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，推出了一系列具有里程碑意義的產(chǎn)品，如香港首款樹脂不反光鏡片、超低反瑞晶膜MV997高清鍍膜鏡、多功能數(shù)碼漸進(jìn)鏡視尊寶等。

本屆上海展期間，SWISSCOAT（瑞士寶）攜最新研發(fā)的Smart Evolution VR人工智能漸進(jìn)鏡、MGX高清閃妝鏡、醫(yī)療專項(xiàng)鏡片、藍(lán)佑 UV++、全視線Gen S 變色鏡片以及首次在大陸市場推出的“兒控樂”分區(qū)多點(diǎn)離焦鏡片五大創(chuàng)新產(chǎn)品驚艷亮相。談及此次布局大陸市場的初衷，容秀敏坦言：“過去，我們將大量資源投入于技術(shù)研發(fā)，市場推廣相對不足，導(dǎo)致品牌知名度未達(dá)預(yù)期。如今，我們希望通過精準(zhǔn)的市場戰(zhàn)略，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識并信賴SWISSCOAT（瑞士寶）的產(chǎn)品與技術(shù)實(shí)力?！?/p>

在競爭日趨白熱化的市場環(huán)境下，國內(nèi)外各大品牌紛紛加碼創(chuàng)新，SWISSCOAT（瑞士寶）選擇此時進(jìn)擊大陸市場也面臨著不小的挑戰(zhàn)。對此，容秀敏充滿信心：“盡管行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍存在，但SWISSCOAT（瑞士寶）憑借差異化優(yōu)勢，在市場中獨(dú)樹一幟?！彼M(jìn)一步解釋道，公司始終專注于為低視力、有閱讀障礙以及長期病患的特殊群體提供專業(yè)化的醫(yī)療級視覺解決方案。馬躍珂補(bǔ)充道，SWISSCOAT（瑞士寶）的產(chǎn)品線豐富多樣且具備獨(dú)家技術(shù)，如針對40歲以上人群的Smart Evolution VR人工智能漸進(jìn)鏡采用的像差外推技術(shù)，有效解決了傳統(tǒng)漸進(jìn)鏡片中常見的像差干擾問題；而專為女性設(shè)計(jì)的MGX閃妝鏡片，則憑借獨(dú)特鏡片鍍膜技術(shù)打造的高清美妝效果受到眾多都市麗人的青睞。

專注研發(fā)與供應(yīng)鏈" 成就市場競爭優(yōu)勢

SWISSCOAT（瑞士寶）進(jìn)擊大陸市場的堅(jiān)定信心，不僅依賴于技術(shù)創(chuàng)新，更源自于其強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)體系。馬躍珂表示：得益于在膜層設(shè)計(jì)、材料選擇、光學(xué)設(shè)計(jì)等方面的優(yōu)勢，公司將重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)療和時尚類鏡片，深度挖掘中國市場的潛力。此外，SWISSCOAT（瑞士寶）擁有18000平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，每天可生產(chǎn)50000片高端定制處方鏡片。同時，供應(yīng)鏈的不斷優(yōu)化，也能確?？蛻魪南聠蔚疆a(chǎn)品送達(dá)僅需72小時，對于加急訂單，甚至可以在24小時內(nèi)完成生產(chǎn)并出貨。

在市場推廣方面，馬躍珂透露其實(shí)行產(chǎn)銷分離模式，瑞恩光學(xué)鏡片負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，上海瑞適寶則作為SWISSCOAT（瑞士寶）的總經(jīng)銷商，全面執(zhí)行品牌推廣工作，下一步，品牌推廣將踐行“三步走”戰(zhàn)略：第一步，聚焦B端市場，通過與地方性及全國性龍頭企業(yè)合作，快速提升行業(yè)影響力，打開市場局面；第二步，與省級眼鏡協(xié)會展開深度合作，積極參與行業(yè)活動，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌認(rèn)知；第三步，繼續(xù)專注于研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打動客戶，尋求長期合作?！苯顥澭a(bǔ)充道：“SWISSCOAT（瑞士寶）將以此次上海展為契機(jī)，全面啟動市場拓展計(jì)劃，加速品牌在大陸市場的崛起。”

“雖然市場競爭激烈，但憑借獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢和差異化的產(chǎn)品布局，SWISSCOAT（瑞士寶）已經(jīng)找到了自身定位。未來，我們將繼續(xù)專注于創(chuàng)新研發(fā)，拓展市場版圖，為用戶提供更高品質(zhì)、個性化的視覺解決方案?！闭雇垡暪庑袠I(yè)的未來，馬躍珂充滿信心。