人脈，正被解構(gòu)

無(wú)論是年輕人找工作，還是中年人職業(yè)發(fā)展或者創(chuàng)業(yè)，人脈都被看得越來(lái)越重要。尤其在機(jī)會(huì)和資源變得愈發(fā)稀缺的時(shí)候，如果某一個(gè)人有排他性的人脈，他就是幸運(yùn)兒。

然而，這種認(rèn)知可能有嚴(yán)重缺陷。

人脈的本質(zhì)，說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，其實(shí)指向了信息優(yōu)勢(shì)。第一層意思是信息的先得性。比如，你從某個(gè)信息源（某個(gè)關(guān)鍵人物）知道一個(gè)商機(jī)，其他人不知道，你率先進(jìn)入市場(chǎng)，形成規(guī)模，別人進(jìn)來(lái)就不容易了。

第二層意思是信息的獨(dú)享性?；谶@種獨(dú)享信息，衍生出利益小團(tuán)體，而你是小團(tuán)體的一員，成員之間信任成本很低。比如，大佬要悄悄做一件大事，需要一位守口如瓶、執(zhí)行力很強(qiáng)的心腹去做，他選擇了你，你們點(diǎn)對(duì)點(diǎn)共享著某些重要信息。而信息的獨(dú)享性一旦被破壞（被其他人知道了），你們雙方都會(huì)受損。那么在這種情境下，這位大佬就是你不折不扣的人脈。

不過(guò)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的、信息獲取渠道幾何級(jí)增長(zhǎng)、每個(gè)人的連接方式如此多元化的時(shí)代，這些傳統(tǒng)的人脈概念正在被解構(gòu)。

雖然人脈是“信息優(yōu)勢(shì)”的本質(zhì)沒(méi)有變，但真正稱得上人脈的關(guān)系，顯然是越來(lái)越少了。在40年前，如果一位內(nèi)地人認(rèn)識(shí)一位香港或者臺(tái)灣老板，那么他就能比別人先搞定招商引資，或者先于別人在前者的企業(yè)謀得一個(gè)好差事。而現(xiàn)在，這種“認(rèn)識(shí)”關(guān)系已經(jīng)意義不大。

在那個(gè)時(shí)代，先出國(guó)或先去我國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)發(fā)展的人，很多都當(dāng)起了“掮客”，他們僅僅通過(guò)撮合不同地域精英人群互相認(rèn)識(shí)， 就能獲得不小的“中介收益”。而今天，這樣的 “掮客”幾乎已經(jīng)沒(méi)有任何市場(chǎng)。打個(gè)比方，全球最有權(quán)勢(shì)或者財(cái)富最多的1萬(wàn)個(gè)人，他們要互相認(rèn)識(shí)是一件極其容易的事情，幾封郵件或者兩個(gè)電話，再加上最多十幾個(gè)小時(shí)的私人飛機(jī)飛行就能解決，根本不需要通過(guò)中間人來(lái)實(shí)現(xiàn)。

金融圈，被認(rèn)為是靠人脈的典型社會(huì)。然而，并不是所有的金融子行業(yè)都靠人脈，有些領(lǐng)域靠得不多。

有這樣一個(gè)有趣現(xiàn)象：在2014年前后這幾年，上海和香港的金融圈成立了大量的新興基金公司（內(nèi)地叫私募，香港叫對(duì)沖基金）。最開(kāi)始，一些基金的領(lǐng)導(dǎo)者分為兩類，一是投資家，二是私人銀行家。但幾年之后，私人銀行家們幾乎全部退出了管理團(tuán)隊(duì)，投資家獨(dú)自執(zhí)掌了基金公司。為什么？很簡(jiǎn)單，這些基金干的事情是從富人（LP，有限合伙人）手中拿錢，然后去A股、港股或者美股的二級(jí)市場(chǎng)投資。這個(gè)業(yè)務(wù)分為資金端和投資端，前者是私人銀行家做的事情，他們有人脈，認(rèn)識(shí)富豪家族，所以能幫公司找到LP，搞錢來(lái)投資。而負(fù)責(zé)投資端的投資家，則可能是一位從其他機(jī)構(gòu)跳槽，自立門戶的優(yōu)秀分析師，投資業(yè)務(wù)一流，但沒(méi)什么人脈，所以要和私人銀行家合作，才能讓公司開(kāi)張。

然而，隨著基金公司投資業(yè)績(jī)的上升，一些LP發(fā)現(xiàn)，繞過(guò)私人銀行家直接找投資家也沒(méi)問(wèn)題。于是，私人銀行家作為一個(gè)“中間環(huán)節(jié)”被逐漸省略掉了。當(dāng)然，優(yōu)秀的私人銀行家也是不可替代的，很多全球的老錢家族依然相信優(yōu)秀的私人銀行家。但在全球?qū)_基金行業(yè)，絕大多數(shù)的掌舵者都是投資端的基金經(jīng)理而不是融資端的私人銀行家，無(wú)疑是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。

說(shuō)到這里，到底什么是人脈，已經(jīng)很明顯。人脈絕對(duì)不是交易的“中間環(huán)節(jié)”，而是剛好相反，它是可以減少市場(chǎng)的“中間環(huán)節(jié)”，降低交易成本，為客戶帶來(lái)持續(xù)價(jià)值的深度利益連接。在這個(gè)利益鏈條中，你找到一個(gè)替代成本較高的位置，即是獲得了人脈。

在人人談?wù)摗按媪俊钡臅r(shí)代，明白這個(gè)道理，會(huì)越來(lái)越有用。