“求真”與“向?qū)崱?，洞悉春?jié)零售市場趨勢

春節(jié)歷來是觀察中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要窗口，對全年整體的消費(fèi)市場有著顯著的驅(qū)動力。在大眾摻雜著各種復(fù)雜的客觀因素和主觀感情下，2025年的春節(jié)消費(fèi)被賦予了更廣泛的內(nèi)涵，呈現(xiàn)出多樣化的需求。

消費(fèi)市場“新”意濃

尼爾森IQ監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，中國消費(fèi)者整體的消費(fèi)預(yù)期愈發(fā)謹(jǐn)慎，同時(shí)在滿足情緒價(jià)值的升級消費(fèi)商品上展現(xiàn)出了前所未有的強(qiáng)訴求。調(diào)研顯示，76%的消費(fèi)者認(rèn)為目前的家庭財(cái)務(wù)狀況較往年保持現(xiàn)狀或有所改善；24%的消費(fèi)者認(rèn)為其家庭財(cái)務(wù)狀況較1年前有所惡化，比2024年1月份的13%顯著提升了11個(gè)百分點(diǎn)。究其原因，經(jīng)濟(jì)下行加重了消費(fèi)者的生活成本，同時(shí)生活壓力促使消費(fèi)者更傾向于將錢花在有助于緩解壓力的商品上。

其次，價(jià)格增長承壓，挖掘并滿足消費(fèi)增量的需求對零售企業(yè)愈發(fā)重要。從2024年第一季度開始，價(jià)格對商品銷售額增長的驅(qū)動力下降，均價(jià)下調(diào)進(jìn)一步助推了商品需求，帶動了銷量的增長（2024年第二季度為2.4%，2024年第三季度為3.8%），使銷售額增幅在2024年第三季度達(dá)到2%，首次由負(fù)轉(zhuǎn)正。在價(jià)值增長持續(xù)承壓，銷售額增長靠銷量增長驅(qū)動的情況下，提供消費(fèi)者核心需求屬性的產(chǎn)品將成為提振春節(jié)業(yè)績的主要驅(qū)動力。

相比日常消費(fèi)，人們更愿意在春節(jié)投入更高精力和花費(fèi)選擇禮品，其中，高性價(jià)比禮盒和高增值型禮盒都展現(xiàn)出極強(qiáng)的銷售機(jī)會。以年輕消費(fèi)者為例，從獨(dú)具匠心的禮物選擇到量身定制的驚喜，從日常用品再到健康保健的精心挑選，一系列別出心裁的舉動，將濃厚的年味深深烙印在親朋好友的心田之中。

抓住“春節(jié)經(jīng)濟(jì)”

通過運(yùn)用銷量增長、均價(jià)增長兩大指標(biāo)將品類定位到不同的象限，可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)人數(shù)的龐大以及消費(fèi)行業(yè)的廣泛，從側(cè)面反映了“春節(jié)經(jīng)濟(jì)”的巨大潛力，而零售業(yè)在此過程中依舊發(fā)揮著主導(dǎo)作用。商家可以從以下方面挖掘并滿足消費(fèi)增量的需求，創(chuàng)造核心競爭力。

其一，重視商品基礎(chǔ)價(jià)值，夯實(shí)核心產(chǎn)品銷售，提供性價(jià)比之選。艾媒咨詢調(diào)研報(bào)告指出，挑選新春禮品時(shí)，消費(fèi)者最關(guān)心的因素是產(chǎn)品的品質(zhì)，占比高達(dá)60.11%；品牌和口碑也是消費(fèi)者重要的考慮因素，分別占比59.55%和53.70%。在購買眼鏡時(shí)，消費(fèi)者更注重其功能性、實(shí)用性和性價(jià)比，潮流時(shí)尚屬性成為主要的決策推手。更重要的是，消費(fèi)者開始追求更有品質(zhì)的護(hù)眼產(chǎn)品，傾向于提供全方位解決方案的產(chǎn)品及品牌。

其二，深入挖掘內(nèi)在價(jià)值，打造符合消費(fèi)者愈發(fā)精細(xì)化生活和情感需求的產(chǎn)品。春節(jié)消費(fèi)追求好彩頭，尤其在這樣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，“情緒價(jià)值”和“儀式感”的重要性日益凸顯。這種消費(fèi)需求的變化和升級，既有傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)年俗的濃厚底蘊(yùn)，又融合了年輕文化、娛樂營銷的創(chuàng)意表達(dá)，為商家提供了有效破圈路徑。

當(dāng)社會邁向“物質(zhì)豐裕時(shí)代”，無論市場環(huán)境如何波動，消費(fèi)者始終傾向于適應(yīng)多場景需求、具備高價(jià)值屬性以及體現(xiàn)其生活品位的產(chǎn)品。商家需要在趨勢變化之中找到新的消費(fèi)敘事，不斷滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求，打通門店貨找人的全鏈路，為實(shí)現(xiàn)新年“開門紅”起好步、打好底、開好局。