專精特新“小巨人”企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與開(kāi)發(fā)

收稿日期：2023-11-10" 修回日期：2024-02-22

基金項(xiàng)目：國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目（72172024，72372017，71872027）

作者簡(jiǎn)介：孔海璞（1998-），女，山東臨沂人，電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院博士研究生，研究方向?yàn)閯?chuàng)新管理；邵云飛（1963-），女，浙江金華人，博士，電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，研究方向?yàn)閯?chuàng)新管理；黃麗芳（1989-），女，四川仁壽人，成都臻識(shí)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理助理，研究方向?yàn)閯?chuàng)新管理。本文通訊作者：邵云飛。

摘 要：隨著專精特新培育工作深入推進(jìn)，中小企業(yè)在獲得認(rèn)定后的發(fā)展方向受到廣泛關(guān)注。選取專精特新“小巨人”典型案例進(jìn)行研究，基于注意力配置理論，按照“關(guān)注—解釋—行動(dòng)”邏輯探究創(chuàng)業(yè)者如何通過(guò)合理配置自身注意力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與利用，從而實(shí)現(xiàn)專精特新階梯式跨越發(fā)展。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，新創(chuàng)組織機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)策略是創(chuàng)業(yè)者對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)信息進(jìn)行注意力配置的結(jié)果。具體而言，在初創(chuàng)期表現(xiàn)為技術(shù)主導(dǎo)的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)，在成長(zhǎng)期表現(xiàn)為市場(chǎng)主導(dǎo)的機(jī)會(huì)創(chuàng)造，在成熟期表現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)的機(jī)會(huì)識(shí)別。這些不同機(jī)會(huì)認(rèn)知能夠決定新創(chuàng)組織后續(xù)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)行為。結(jié)論有助于全面理解專精特新企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律，為提升專精特新企業(yè)發(fā)展質(zhì)量提供參考。

關(guān)鍵詞：專精特新；創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；注意力配置；案例研究

DOI：10.6049/kjjbydc.2023110285

中圖分類號(hào)：F273.2

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1001-7348（2025）04-0130-10

0 引言

中共二十大報(bào)告指出，“實(shí)施產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)再造工程和重大技術(shù)裝備攻關(guān)工程，支持專精特新企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)制造業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展”。當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)超過(guò)90%的中小企業(yè)，數(shù)量龐大、涉及領(lǐng)域廣泛，在市場(chǎng)和創(chuàng)新方面具有靈活性，是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。因此，引導(dǎo)和培育專精特新企業(yè)發(fā)展有助于紓解中小企業(yè)發(fā)展難題，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈韌性，助推我國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長(zhǎng)。各地政府紛紛出臺(tái)專精特新企業(yè)扶持政策，有關(guān)專精特新企業(yè)申報(bào)和認(rèn)定工作如火如荼。

專精特新企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)題成為學(xué)界的熱點(diǎn)議題，但現(xiàn)有研究尚處于起步階段。一方面，從中小企業(yè)發(fā)展困境入手，基于政府、銀行等外部支持者角度分析其培育過(guò)程中的難題和相應(yīng)扶持政策［1］。另一方面，將專精特新企業(yè)與德國(guó)“隱形冠軍”企業(yè)聯(lián)系起來(lái)［2］，借鑒后者發(fā)展思路和經(jīng)驗(yàn)。但現(xiàn)有研究既未考慮中小企業(yè)在獲得專精特新認(rèn)定后的問(wèn)題，也未基于我國(guó)專精特新企業(yè)發(fā)展背景挖掘其背后的成長(zhǎng)機(jī)制。部分學(xué)者認(rèn)為，中小企業(yè)專精特新發(fā)展路徑與“隱形冠軍”企業(yè)類似，旨在對(duì)某一細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，體現(xiàn)出鮮明的創(chuàng)業(yè)特質(zhì)［3-4］。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)作為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的起點(diǎn)［5］，企業(yè)每次階段性跨越都需要開(kāi)發(fā)新的機(jī)會(huì)，否則可能陷入被新技術(shù)顛覆困境［6］。作為對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略選擇和發(fā)展方向具有關(guān)鍵話語(yǔ)權(quán)的決策者，創(chuàng)業(yè)者自身特質(zhì)對(duì)專精特新企業(yè)發(fā)展具有重要影響［7］。創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)機(jī)會(huì)保持警覺(jué)和敏銳，通過(guò)有效配置自身注意力識(shí)別新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，帶領(lǐng)中小企業(yè)在專精特新發(fā)展之路上步步為營(yíng)，在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

基于此，本文選取成都臻識(shí)科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“臻識(shí)科技”）作為案例研究對(duì)象。臻識(shí)科技從停車場(chǎng)車牌識(shí)別的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)始，已發(fā)展成為專精特新“小巨人”企業(yè)?；谧⒁饬ε渲靡暯堑摹瓣P(guān)注—解釋—行動(dòng)”框架剖析該企業(yè)不同成長(zhǎng)階段的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)過(guò)程，重點(diǎn)回答創(chuàng)業(yè)者如何基于自身注意力配置，帶領(lǐng)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)專精特新跨越式發(fā)展這一問(wèn)題，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)者注意力配置與機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)過(guò)程模型，旨在揭示中小企業(yè)專精特新發(fā)展過(guò)程中需要關(guān)注的核心問(wèn)題和關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，以期為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及提高我國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)力提供理論依據(jù)。

1 文獻(xiàn)綜述

1.1 專精特新企業(yè)成長(zhǎng)

2011年工信部在《“十二五”中小企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃》中提出“將‘專精特新’發(fā)展方向作為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要途徑”，并于2021年提出“通過(guò)深入開(kāi)展中小企業(yè)‘雙創(chuàng)’不斷孵化創(chuàng)新型中小企業(yè)，加大省級(jí)‘專精特新’中小企業(yè)培育力度，并促進(jìn)其向?qū)＞匦隆【奕恕髽I(yè)發(fā)展”。自此，學(xué)界對(duì)專精特新企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)題進(jìn)行了如下探索：一是從政府政策支持等外部主體視角總結(jié)專精特新企業(yè)培育經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)梳理中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨的問(wèn)題（管理模式、價(jià)值鏈、行業(yè)壁壘等方面），提出針對(duì)性對(duì)策建議［8-9］。二是與“隱形冠軍”企業(yè)相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行對(duì)話，為專精特新企業(yè)發(fā)展提供借鑒［2］?！半[形冠軍”企業(yè)是德國(guó)管理學(xué)家赫爾曼·西蒙［10-11］基于德國(guó)中小企業(yè)調(diào)研提出的概念，其成長(zhǎng)過(guò)程具有典型創(chuàng)業(yè)企業(yè)特征，只有通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展［3］。結(jié)合我國(guó)專精特新企業(yè)成長(zhǎng)背景，二者在企業(yè)類型、全球化水平、市場(chǎng)進(jìn)入方式、地域分布、競(jìng)爭(zhēng)力等方面存在顯著差異。我國(guó)專精特新企業(yè)發(fā)展方向應(yīng)是更具特色的“小巨人”企業(yè)和制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)，因而需要結(jié)合我國(guó)專精特新企業(yè)實(shí)踐進(jìn)行系統(tǒng)研究（曾憲聚等，2024）。三是從專精特新中小企業(yè)戰(zhàn)略地位入手，探究其具體作用路徑，如探究中小企業(yè)聚焦產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)構(gòu)建“專精特新”發(fā)展理論框架［12］。

綜合來(lái)看，現(xiàn)有研究主要圍繞如何培育專精特新企業(yè)展開(kāi)，聚焦專精特新發(fā)展早期階段，未能關(guān)注中小企業(yè)在獲得專精特新認(rèn)定后的問(wèn)題，缺少對(duì)企業(yè)全生命周期的剖析，無(wú)法對(duì)專精特新企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供全面的理論指導(dǎo)。借鑒“隱形冠軍”企業(yè)相關(guān)研究，無(wú)論中小企業(yè)處于專精特新發(fā)展哪個(gè)階段，核心要義都是在特定細(xì)分市場(chǎng)不斷開(kāi)發(fā)新的機(jī)會(huì)以實(shí)現(xiàn)跨越，具有鮮明的創(chuàng)業(yè)特征（葛寶山和趙麗儀，2020）。將中小企業(yè)專精特新發(fā)展與創(chuàng)業(yè)研究相關(guān)聯(lián)，能夠凸顯中小企業(yè)的能動(dòng)性，有助于理解其在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇及結(jié)果差異。

1.2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的核心議題，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與開(kāi)發(fā)不僅關(guān)系到初創(chuàng)企業(yè)成敗，而且貫穿于創(chuàng)業(yè)全過(guò)程，決定企業(yè)后續(xù)創(chuàng)業(yè)行為［13］。對(duì)于專精特新企業(yè)而言，當(dāng)原有利基市場(chǎng)趨于飽和、市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到頂峰或外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，需要尋找新的機(jī)會(huì)以突破自身“天花板”［6］，從而實(shí)現(xiàn)由專精特新到專精特新“小巨人”的跨越式發(fā)展。因此，專精特新中小企業(yè)階梯式發(fā)展過(guò)程可視作創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)過(guò)程。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的研究大致可以分為識(shí)別觀、發(fā)現(xiàn)觀和創(chuàng)造觀3類。機(jī)會(huì)識(shí)別是指利用現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都可以平等地識(shí)別機(jī)會(huì)［14］。機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)觀與機(jī)會(huì)識(shí)別觀類似，認(rèn)為機(jī)會(huì)是客觀存在的，是因產(chǎn)品或要素市場(chǎng)不完善所致［5］，企業(yè)可以通過(guò)積極尋求新解決方案或?qū)で笮滦枨蟀l(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。但是創(chuàng)業(yè)者能夠獲取與機(jī)會(huì)相關(guān)的信息是不均衡的，因而創(chuàng)業(yè)警覺(jué)、創(chuàng)業(yè)者先前經(jīng)驗(yàn)等特質(zhì)會(huì)影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)［15-16］。創(chuàng)造觀認(rèn)為，機(jī)會(huì)并不總是存在于客觀環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)自身想象力以及與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中利益相關(guān)者互動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)［17］，創(chuàng)業(yè)者認(rèn)知、能力與網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)在其中發(fā)揮關(guān)鍵作用。與先前觀點(diǎn)相異，部分學(xué)者提出發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)和創(chuàng)造型機(jī)會(huì)可能同時(shí)存在（斯曉夫等，2016；蔡莉等，2018），并且認(rèn)為二者可以相互轉(zhuǎn)化，但未對(duì)轉(zhuǎn)化背后的內(nèi)在機(jī)理進(jìn)行充分解釋?？傮w而言，3種觀點(diǎn)均認(rèn)可創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有助于企業(yè)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)的捕捉和理解在其中發(fā)揮關(guān)鍵作用。專精特新企業(yè)大多是中小企業(yè)，組織架構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)者決策對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略決策和行動(dòng)至關(guān)重要。但既有研究并未揭示這一過(guò)程，也未回答隨著時(shí)間推移，專精特新企業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源是否一致等問(wèn)題。

1.3 注意力配置

機(jī)會(huì)識(shí)別與開(kāi)發(fā)嵌入于特定情境中，創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)情境的理解決定其機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)行為［18-19］。創(chuàng)業(yè)者有限的注意力需要在維持現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與開(kāi)展新的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)之間達(dá)到平衡［20-21］。受注意力結(jié)構(gòu)制約，創(chuàng)業(yè)者傾向于選擇與當(dāng)前戰(zhàn)略相匹配的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，這一過(guò)程可分為關(guān)注、解釋和行動(dòng)3個(gè)步驟［22］。創(chuàng)業(yè)者決策與行為取決于其關(guān)注的議題和答案，而這些議題和答案又受到創(chuàng)業(yè)者特定背景與環(huán)境的影響［23-24］。已有研究證實(shí)，高管團(tuán)隊(duì)會(huì)影響企業(yè)專精特新戰(zhàn)略選擇［7］，擁有學(xué)術(shù)背景的高管更加關(guān)注技術(shù)研發(fā)，進(jìn)而帶領(lǐng)企業(yè)通過(guò)專精特新戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)突破。

既有研究普遍認(rèn)為，在機(jī)會(huì)識(shí)別和利用過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者或高管團(tuán)隊(duì)注意力配置發(fā)揮關(guān)鍵作用，但大多停留在理論層面，并未揭示隨著創(chuàng)業(yè)活動(dòng)推進(jìn)，創(chuàng)業(yè)者注意力配置對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響［25］。結(jié)合“隱形冠軍”企業(yè)相關(guān)研究可以發(fā)現(xiàn)，專精特新企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能同時(shí)受到市場(chǎng)和技術(shù)雙重驅(qū)動(dòng)，但對(duì)于在生命周期不同階段創(chuàng)業(yè)者如何進(jìn)行注意力配置，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)和跨越式發(fā)展這一問(wèn)題卻鮮有探討。實(shí)際上，將創(chuàng)業(yè)者認(rèn)知與企業(yè)戰(zhàn)略選擇相關(guān)聯(lián)可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的關(guān)鍵機(jī)會(huì)，進(jìn)而為中小企業(yè)決策者提供參考。

1.4 研究框架

基于上述理論回顧與實(shí)踐觀察，本文認(rèn)為，中小企業(yè)在專精特新發(fā)展路徑上的階梯式跨越可視作在創(chuàng)始人（創(chuàng)業(yè)者）帶領(lǐng)下不斷對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行解釋與開(kāi)發(fā)的過(guò)程。其中，創(chuàng)業(yè)者如何洞察內(nèi)外部環(huán)境因素，并基于環(huán)境形成自身對(duì)機(jī)會(huì)的認(rèn)知和理解，進(jìn)而制定機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略決策是本文探究的重點(diǎn)問(wèn)題。為此，本文結(jié)合注意力配置理論構(gòu)建理論研究框架，如圖1所示。

2 研究設(shè)計(jì)

2.1 研究方法

本文采用縱向單案例研究方法，理由如下：首先，本研究探索的是專精特新企業(yè)如何通過(guò)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)階梯式跨越發(fā)展的過(guò)程，屬于“HOW”的問(wèn)題，適合采用縱向單案例研究方法［26］。其次，專精特新企業(yè)研究屬于新興熱點(diǎn)，需要對(duì)案例企業(yè)進(jìn)行深度分析以探討實(shí)踐現(xiàn)象背后的規(guī)律與理論邏輯［27］。最后，本研究屬于隨時(shí)間變化的過(guò)程性研究，縱向單案例研究方法能夠?qū)Π咐澈蟮倪^(guò)程機(jī)制作出較好的解釋（王鳳彬和張雪，2022）。

2.2 案例選擇

本文選擇臻識(shí)科技作為案例企業(yè)，主要基于以下考慮：一是案例典型性。自成立以來(lái)，臻識(shí)科技不斷開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)重心從智能油田安防業(yè)務(wù)到停車場(chǎng)車牌識(shí)別再到覆蓋靜態(tài)、動(dòng)態(tài)智能交通全領(lǐng)域，經(jīng)歷由創(chuàng)新型中小企業(yè)到專精特新企業(yè)再到專精特新“小巨人”企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程，能夠體現(xiàn)中小企業(yè)專精特新發(fā)展的完整過(guò)程。二是案例代表性。臻識(shí)科技在車牌識(shí)別領(lǐng)域?qū)⑵骄R(shí)別精度從94%提高至98.5%，市場(chǎng)占有率于2015年超過(guò)50%。隨后，臻識(shí)科技通過(guò)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)在安防領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全面擴(kuò)張，并獲得專精特新“小巨人”企業(yè)認(rèn)證，能為更多中小企業(yè)專精特新發(fā)展提供思路和經(jīng)驗(yàn)。三是案例價(jià)值性。相較于東部地區(qū)，西部地區(qū)在技術(shù)資源和地理位置上稍顯劣勢(shì)，專精特新“小巨人”企業(yè)分布也呈現(xiàn)出“東多西少”的格局［28］。臻識(shí)科技總部位于四川成都，其車牌識(shí)別項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)間雖滯后于整個(gè)行業(yè)，但卻憑借自身對(duì)機(jī)會(huì)的識(shí)別和把握在短短15年內(nèi)成為該領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，其成長(zhǎng)過(guò)程對(duì)于其它中小企業(yè)具有啟發(fā)價(jià)值。此外，研究團(tuán)隊(duì)與案例企業(yè)保持長(zhǎng)期緊密聯(lián)系，多次到企業(yè)實(shí)地調(diào)研并與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行訪談、交流，能夠獲得大量一手資料，確保研究順利進(jìn)行。

2.3 資料收集

借鑒相關(guān)研究成果［29］，本文遵循三角驗(yàn)證原則（毛基業(yè)和陳誠(chéng)，2016），從多角度對(duì)案例數(shù)據(jù)資料進(jìn)行收集，確保案例研究信度和效度，數(shù)據(jù)來(lái)源見(jiàn)表1。首先，團(tuán)隊(duì)與案例企業(yè)創(chuàng)始人圍繞企業(yè)發(fā)展歷程、機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)拓展等話題展開(kāi)訪談；其次，與研發(fā)總監(jiān)、算法總監(jiān)、銷售總監(jiān)和人力資源總監(jiān)等高管就類似話題展開(kāi)交流，收集大量一手?jǐn)?shù)據(jù)。此外，本文通過(guò)參與式體驗(yàn)觀察以及微信、電子郵件等溝通渠道獲得一手資料。

本文通過(guò)公司官網(wǎng)、官方公眾號(hào)、媒體報(bào)道以及中國(guó)管理案例共享中心案例庫(kù)整理二手資料。研究團(tuán)隊(duì)對(duì)案例企業(yè)跟蹤多年，在此期間進(jìn)行多次訪談，深度了解案例企業(yè)不同階段創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與發(fā)展動(dòng)態(tài)，形成初步概念框架?；跉v史數(shù)據(jù)與實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的比較、驗(yàn)證，能夠有效避免回溯性解釋與印象管理對(duì)案例研究信度的影響。

2.4 數(shù)據(jù)編碼

本文數(shù)據(jù)分析過(guò)程如下：首先，對(duì)案例企業(yè)進(jìn)行階段劃分。具體而言，根據(jù)收集的一手資料和二手資料對(duì)有關(guān)臻識(shí)科技發(fā)展歷程的關(guān)鍵事件進(jìn)行梳理，據(jù)此進(jìn)行階段劃分。在此過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員獲得訪談對(duì)象認(rèn)可?；趧?chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，本文將創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展過(guò)程分為初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期和成熟期3個(gè)階段，通過(guò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展階段識(shí)別創(chuàng)業(yè)者注意力配置過(guò)程與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)認(rèn)知轉(zhuǎn)變。其次，在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)的不同階段，遵循“關(guān)注—解釋—行動(dòng)”邏輯，采用Gioia等［27］提出的資料分析方式對(duì)原始資料進(jìn)行逐層抽象編碼，通過(guò)歸納提煉形成最終理論主題，并借助圖表挖掘創(chuàng)業(yè)者注意力配置對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)的作用機(jī)理，不斷整理并完善研究發(fā)現(xiàn)。最后，對(duì)基于案例數(shù)據(jù)涌現(xiàn)的構(gòu)念間關(guān)系進(jìn)行對(duì)比分析，將注意力配置與機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)過(guò)程整合在一起，形成案例資料與既有理論對(duì)話，進(jìn)而構(gòu)建較為可靠的理論模型，數(shù)據(jù)分析過(guò)程如圖2所示。

2.5 信效度

為了確保案例研究信效度，本文對(duì)研究設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)收集和數(shù)據(jù)分析各環(huán)節(jié)進(jìn)行仔細(xì)考量。首先，在研究開(kāi)始前，由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員制定研究計(jì)劃，設(shè)計(jì)初步訪談提綱，在與被訪談對(duì)象交流過(guò)程中確定研究問(wèn)題。其次，在數(shù)據(jù)收集過(guò)程中遵循三角驗(yàn)證原則，借助公開(kāi)資料進(jìn)行三角驗(yàn)證以確保數(shù)據(jù)的可靠性。最后，在數(shù)據(jù)分析過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對(duì)于不一致的地方進(jìn)行反復(fù)驗(yàn)證，促使編碼結(jié)果達(dá)成一致。若存在團(tuán)隊(duì)成員難以解釋的情況，研究團(tuán)隊(duì)會(huì)再次與受訪者溝通，征求受訪者意見(jiàn)并對(duì)資料進(jìn)行補(bǔ)充，從而達(dá)成共識(shí)。

3 案例分析

為了揭示中小企業(yè)專精特新發(fā)展過(guò)程，基于注意力配置理論的“關(guān)注—解釋—行動(dòng)”分析框架，本文對(duì)臻識(shí)科技初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期的機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)過(guò)程進(jìn)行分析，闡明其背后的復(fù)雜過(guò)程與作用機(jī)制。

3.1 初創(chuàng)期：技術(shù)主導(dǎo)的發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)

臻識(shí)科技誕生于2009年，正值人工智能行業(yè)應(yīng)用起步階段，安防行業(yè)由高清化監(jiān)控轉(zhuǎn)向智能化監(jiān)控，除安防行業(yè)老牌企業(yè)?？?、大華外，尚未有其它企業(yè)在該領(lǐng)域取得顯著突破。臻識(shí)科技創(chuàng)始人在攻讀碩士研究生期間主攻視覺(jué)跟蹤技術(shù)，其所在課題組屬于國(guó)內(nèi)最早的AI團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)攻克視覺(jué)目標(biāo)檢測(cè)、跟蹤、識(shí)別、三維重建，以及3D虛實(shí)配準(zhǔn)等技術(shù)難題。出于對(duì)人工智能的熱愛(ài)，他選擇通過(guò)創(chuàng)業(yè)將技術(shù)實(shí)用化，其初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員也都是國(guó)內(nèi)知名高校具有類似專業(yè)技術(shù)背景的人員，考慮到自己從2005年開(kāi)始研究人工智能模式識(shí)別，以及公司與海康、大華的差異，決定將技術(shù)快速市場(chǎng)化以破解生存難題。

恰逢數(shù)字化和工業(yè)化深度融合，油田行業(yè)、銀行業(yè)等紛紛開(kāi)展自動(dòng)化與智能化轉(zhuǎn)型。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)將自身在視覺(jué)跟蹤技術(shù)領(lǐng)域的深厚積累與行業(yè)需求進(jìn)行有效對(duì)接，如油田安防管理效率提升得益于無(wú)人化管理模式，而這一模式設(shè)計(jì)與應(yīng)用依賴于計(jì)算機(jī)視覺(jué)相關(guān)算法。由此，團(tuán)隊(duì)基于自身?yè)碛械募夹g(shù)在人工智能這個(gè)尚未完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中發(fā)掘機(jī)會(huì)，并認(rèn)為油田項(xiàng)目可成為臻識(shí)科技萌芽階段的主要業(yè)務(wù)。

在開(kāi)拓油田項(xiàng)目市場(chǎng)后，創(chuàng)始人利用人脈資源，與其他老師進(jìn)行資源整合，社會(huì)資源聚集有助于新創(chuàng)企業(yè)機(jī)會(huì)落地［30］。其中，一位老師的課題組擁有大量項(xiàng)目資源，能夠?yàn)楣咎峁I(yè)務(wù)來(lái)源；另一位老師在銀行、金融機(jī)構(gòu)中擁有良好的信譽(yù)，能夠幫助公司解決資金問(wèn)題。創(chuàng)始人以自身技術(shù)作為擔(dān)保，通過(guò)承接油田外包項(xiàng)目幫助臻識(shí)科技逐漸站穩(wěn)腳跟。創(chuàng)業(yè)第一年，臻識(shí)科技成功研發(fā)并推出一款基于圖像3D跟蹤技術(shù)的智能視頻服務(wù)器，該產(chǎn)品已成功應(yīng)用于國(guó)內(nèi)最大的無(wú)人值守油田。隨后，臻識(shí)科技陸續(xù)承接不同行業(yè)定制項(xiàng)目，包括銀行遺留物檢測(cè)、工廠污水排污檢測(cè)等，相關(guān)材料例證如表2所示。

3.2 成長(zhǎng)期：市場(chǎng)主導(dǎo)的創(chuàng)造型機(jī)會(huì)

成長(zhǎng)期，創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到外部市場(chǎng)。臻識(shí)科技憑借從第三方承接的外包項(xiàng)目在技術(shù)應(yīng)用方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。但是創(chuàng)始人認(rèn)為，臻識(shí)科技不能僅承接外包項(xiàng)目，因?yàn)檫@些項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)容量小且需求不穩(wěn)定，屬于差異化定制產(chǎn)品，難以實(shí)現(xiàn)大批量復(fù)制，無(wú)法幫助公司迅速擴(kuò)張。此時(shí)，科大訊飛、海康威視等龍頭企業(yè)在智能語(yǔ)音、智能交通等細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)展激烈競(jìng)爭(zhēng)。若想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須主動(dòng)出擊，但與其加入腥風(fēng)血雨的戰(zhàn)斗，不如轉(zhuǎn)移賽道，開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)。

企業(yè)決定主動(dòng)變革，尋找新機(jī)會(huì)?，F(xiàn)有市場(chǎng)上，安防行業(yè)巨頭聚焦動(dòng)態(tài)智能交通和公共安全，二者成為打造AI落地應(yīng)用產(chǎn)品的主要場(chǎng)景。同時(shí)，部分細(xì)分市場(chǎng)空間較小，頭部企業(yè)不會(huì)過(guò)多關(guān)注。恰逢一次加班中，創(chuàng)始人因?yàn)槲磶в涗浲＼嚂r(shí)長(zhǎng)的卡片而不得不返回辦公室，一張小卡片妨礙了停車自由。這啟發(fā)了他針對(duì)停車場(chǎng)生產(chǎn)車牌識(shí)別產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)停車收費(fèi)智能化、無(wú)人化。隨著私人汽車保有量不斷攀升，?？?、大華等巨頭們聚焦智能交通，使其成為打造AI落地應(yīng)用產(chǎn)品的主要場(chǎng)景，推出的產(chǎn)品有交通卡口和電子眼等，但停車場(chǎng)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)卻被忽視。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和內(nèi)部研討之后，臻識(shí)科技決定在停車場(chǎng)領(lǐng)域創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。

在確定停車場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域后，企業(yè)開(kāi)始對(duì)車牌識(shí)別技術(shù)與油田項(xiàng)目中積累的視頻分析算法技術(shù)進(jìn)行對(duì)比分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，兩者都涉及“圖像采集—圖像預(yù)處理—車牌定位—字符分割—字符識(shí)別—結(jié)果輸出”等一系列關(guān)鍵流程。在車牌識(shí)別技術(shù)領(lǐng)域，技術(shù)核心在于車牌定位、字符分割和字符識(shí)別這3個(gè)環(huán)節(jié)，提升上述環(huán)節(jié)識(shí)別精度是優(yōu)化整個(gè)系統(tǒng)性能的關(guān)鍵。創(chuàng)始人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克研發(fā)難關(guān)并主動(dòng)尋求技術(shù)合作，通過(guò)與母校聯(lián)合創(chuàng)辦“智能視覺(jué)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”實(shí)現(xiàn)算法優(yōu)化，除硬件支持外，他決定引入行業(yè)內(nèi)成熟企業(yè)研發(fā)管理體系并根據(jù)自身發(fā)展階段進(jìn)行調(diào)整，以市場(chǎng)需求作為產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)力，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行管理。臻識(shí)科技在研發(fā)不同階段通過(guò)構(gòu)建技術(shù)框架進(jìn)行預(yù)研、自研或外采評(píng)估，以提高研發(fā)效率。在創(chuàng)新性地推出ISP和自研深度學(xué)習(xí)算法后，臻識(shí)科技打造出車牌識(shí)別一體化樣機(jī)并邀請(qǐng)領(lǐng)先用戶試用，根據(jù)反饋進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化與產(chǎn)品定位，并適時(shí)以“停車場(chǎng)專用產(chǎn)品”作為口號(hào)促使產(chǎn)品亮相各類行業(yè)展會(huì)和博覽會(huì)，完成市場(chǎng)滲透。目前，臻識(shí)科技市場(chǎng)占有率超過(guò)60%，成為車牌識(shí)別賽道的專精特新企業(yè)，相關(guān)材料例證如表3所示。

3.3 成熟期：競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)的識(shí)別型機(jī)會(huì)

成熟期，創(chuàng)業(yè)者注意力重點(diǎn)配置于外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)期的快速積累，臻識(shí)科技已經(jīng)建立起自身市場(chǎng)壁壘和技術(shù)壁壘。在細(xì)分市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，臻識(shí)科技迅速引起?？?、大華等頭部企業(yè)關(guān)注。除上述老牌上市企業(yè)外，部分行業(yè)新進(jìn)入者也試圖分一杯羹，由此導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，已有市場(chǎng)趨于飽和，增長(zhǎng)空間不斷縮小。公司開(kāi)始思考下一步發(fā)展方向，目前，臻識(shí)科技已經(jīng)擁有深厚的技術(shù)積累，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)地位，下一步需要考慮的是如何最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

基于對(duì)技術(shù)的了解和對(duì)市場(chǎng)的把握，一方面，臻識(shí)科技圍繞原有產(chǎn)品進(jìn)行漸進(jìn)式創(chuàng)新，不斷迭代升級(jí)；另一方面，臻識(shí)科技開(kāi)始利用智能成像嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)、智能ISP算法、算法在嵌入式平臺(tái)部署等方面優(yōu)勢(shì)，對(duì)靜態(tài)智能交通、動(dòng)態(tài)智能交通、智慧X區(qū)等方面業(yè)務(wù)進(jìn)行布局。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，公司決定將目光投向海外市場(chǎng)，選擇在馬來(lái)西亞起步。

" 臻識(shí)科技開(kāi)始充分利用剩余資源進(jìn)行機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)。首先，打造專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)，從外部引進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)鏈總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等，彌補(bǔ)公司在初創(chuàng)期和成長(zhǎng)期粗放式發(fā)展的不足。項(xiàng)目銷售總監(jiān)帶來(lái)的資源和銷售管理經(jīng)驗(yàn)有助于臻識(shí)科技對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行研判。其次，臻識(shí)科技繼續(xù)構(gòu)筑自身技術(shù)的“護(hù)城河”，針對(duì)馬來(lái)西亞市場(chǎng)車牌的特殊性，加強(qiáng)視覺(jué)識(shí)別技術(shù)研發(fā)。此外，臻識(shí)科技采取多元化策略，業(yè)務(wù)重心逐步擴(kuò)展到靜態(tài)交通細(xì)分領(lǐng)域，涉及停車場(chǎng)、路內(nèi)停車、國(guó)際智能交通等場(chǎng)景，并將其發(fā)展為公司營(yíng)收占比最大、市場(chǎng)占有率第一的業(yè)務(wù)。2021年，臻識(shí)科技智慧停車業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率增至55%，穩(wěn)居第一。動(dòng)態(tài)智能交通方面，臻識(shí)科技專注動(dòng)態(tài)交通不文明駕駛行為治理，并聯(lián)合公安部交通管理科學(xué)研究所將AI算法應(yīng)用于道路安全違法、違章類AI審核業(yè)務(wù)，從而極大地提升道路交通違法違章綜合治理效率。智慧X區(qū)方面，臻識(shí)科技將成熟的邊緣計(jì)算技術(shù)向外輻射，推出出入口車輛智能管控、智能門(mén)禁/訪客管理設(shè)備、電梯智能感知相機(jī)等智慧X區(qū)產(chǎn)品，并將其廣泛應(yīng)用于智慧校園、智慧工地、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)。此外，臻識(shí)科技于2023年獲得專精特新“小巨人”企業(yè)認(rèn)證，相關(guān)材料例證如表4所示。

4 案例發(fā)現(xiàn)

中小企業(yè)專精特新發(fā)展過(guò)程是創(chuàng)業(yè)者基于機(jī)會(huì)認(rèn)知不斷進(jìn)行機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)的過(guò)程，如圖3所示。

4.1 關(guān)注：注意力配置焦點(diǎn)

專精特新企業(yè)的“新”強(qiáng)調(diào)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新方面發(fā)力，而成長(zhǎng)為“小巨人”企業(yè)，則要致力于鉆研細(xì)分領(lǐng)域技術(shù)并突破技術(shù)瓶頸，成為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的中堅(jiān)力量［31］。在專精特新發(fā)展過(guò)程中，中小企業(yè)創(chuàng)始人需要注重對(duì)技術(shù)焦點(diǎn)的注意力配置［32］。初創(chuàng)期，企業(yè)可以通過(guò)自身技術(shù)響應(yīng)市場(chǎng)零散需求，不斷完善自身技術(shù)體系，強(qiáng)化技術(shù)應(yīng)用能力。通過(guò)將自身技術(shù)應(yīng)用于不同行業(yè)的具體場(chǎng)景，企業(yè)能夠發(fā)掘新的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)。這有助于企業(yè)在發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)需求的同時(shí)，迅速實(shí)現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)品化，并通過(guò)核心技術(shù)突破推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，從而填補(bǔ)市場(chǎng)空白［33］。在細(xì)分市場(chǎng)獲得較高的市場(chǎng)份額后，會(huì)吸引較多競(jìng)爭(zhēng)者。專精特新企業(yè)在進(jìn)入成熟期后，雖然技術(shù)不再占據(jù)核心地位，但創(chuàng)業(yè)者仍會(huì)強(qiáng)調(diào)技術(shù)的重要性，并在已有技術(shù)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)局部?jī)?yōu)化或完善，目的在于加強(qiáng)技術(shù)壁壘，為企業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)由普通專精特新企業(yè)到“小巨人”企業(yè)的跨越。

4.2 解釋：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)認(rèn)知

創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)和議題能夠決定其后續(xù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇［34］。初創(chuàng)期，創(chuàng)業(yè)者注意力焦點(diǎn)是原有技術(shù)積累，從新創(chuàng)組織內(nèi)部技術(shù)入手發(fā)掘機(jī)會(huì)。先前經(jīng)驗(yàn)會(huì)促使創(chuàng)業(yè)者選擇性地關(guān)注與決策相關(guān)的信息［35］，因而這一階段創(chuàng)業(yè)者大多基于自身異質(zhì)性技術(shù)發(fā)現(xiàn)其他創(chuàng)業(yè)者忽視的機(jī)會(huì)，并通過(guò)開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)增強(qiáng)自身創(chuàng)新能力。成長(zhǎng)期，創(chuàng)業(yè)者不再滿足于對(duì)現(xiàn)存機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)，而是將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向更為廣闊的市場(chǎng)以尋找新的機(jī)會(huì)，強(qiáng)調(diào)通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的理解和把握創(chuàng)造機(jī)會(huì)［36］，進(jìn)而開(kāi)辟新的細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、精細(xì)化、特色化和新穎化發(fā)展。成熟期，企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)中已經(jīng)確立了領(lǐng)先地位，吸引越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)注，導(dǎo)致增長(zhǎng)空間逐漸縮小。同時(shí)，行業(yè)發(fā)展方向變得更加明確，企業(yè)可以憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)迅速識(shí)別機(jī)會(huì)并進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。一方面，臻識(shí)科技不斷將技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景橫向拓寬；另一方面，臻識(shí)科技將核心產(chǎn)品市場(chǎng)下沉，實(shí)現(xiàn)深度和廣度有機(jī)平衡。

4.3 行動(dòng)：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)

創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)的認(rèn)知能夠影響新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行，但機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)的目的是將機(jī)會(huì)迅速落地，進(jìn)而積累經(jīng)驗(yàn)。初創(chuàng)期，發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)有助于初創(chuàng)企業(yè)對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行簡(jiǎn)單組合，這一階段的核心是創(chuàng)業(yè)者擁有的人際資源，包括業(yè)務(wù)接洽等資源編排活動(dòng)，目的是幫助新創(chuàng)企業(yè)生存。成長(zhǎng)期，創(chuàng)造型機(jī)會(huì)對(duì)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)過(guò)程要求較高，這一階段創(chuàng)業(yè)者會(huì)主動(dòng)尋求專業(yè)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行技術(shù)合作以實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，并對(duì)內(nèi)部研發(fā)體系以及目標(biāo)客戶群體進(jìn)行管理。成熟期，這一階段的關(guān)鍵在于如何提升資源拓展性和互換性，以充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部資源的價(jià)值［37］。此外，企業(yè)需要在專一化發(fā)展與多元化發(fā)展之間達(dá)到平衡，從而實(shí)現(xiàn)階梯式跨越發(fā)展［4］。

4.4 創(chuàng)業(yè)者注意力配置與機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)過(guò)程模型

在專精特新企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)始終將注意力放在技術(shù)要素上，通過(guò)與市場(chǎng)或技術(shù)信息交互形成機(jī)會(huì)認(rèn)知，繼而帶領(lǐng)新創(chuàng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)階梯式跨越發(fā)展。具體而言，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)基于自身技術(shù)積累，這一核心要素貫穿于整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程。但僅憑技術(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)專精特新發(fā)展目標(biāo)，在向外搜尋過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者需要獲取市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)等相關(guān)信息，形成對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的理解和把握［38］。在企業(yè)成長(zhǎng)早期階段，創(chuàng)業(yè)者主要借助機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)將自身技術(shù)與外部市場(chǎng)需求進(jìn)行有效對(duì)接，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行簡(jiǎn)單組合實(shí)現(xiàn)技術(shù)專業(yè)化目標(biāo)。隨著技術(shù)在特定領(lǐng)域的持續(xù)應(yīng)用和積累，創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始尋求新的突破，將注意力轉(zhuǎn)向能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展帶來(lái)質(zhì)變的領(lǐng)域，利用專業(yè)技術(shù)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，探索具有可行性的專精特新發(fā)展路徑，進(jìn)而在細(xì)分領(lǐng)域獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新創(chuàng)企業(yè)在成長(zhǎng)階段快速擴(kuò)張會(huì)吸引更多競(jìng)爭(zhēng)者，面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在此情況下，創(chuàng)業(yè)者需要利用現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，憑借前兩個(gè)階段的資源積累帶領(lǐng)新創(chuàng)企業(yè)突破發(fā)展桎梏，從而實(shí)現(xiàn)階梯式跨越發(fā)展。

5 結(jié)語(yǔ)

5.1 研究結(jié)論

本文以臻識(shí)科技作為研究對(duì)象，基于注意力配置理論，運(yùn)用案例研究方法解釋中小企業(yè)通過(guò)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)專精特新發(fā)展的過(guò)程。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在注意力配置方面，專精特新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者以技術(shù)為核心，并與市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行互動(dòng)，從而形成機(jī)會(huì)認(rèn)知。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者充分調(diào)動(dòng)組織內(nèi)外部資源對(duì)機(jī)會(huì)進(jìn)行有效開(kāi)發(fā)利用。

（1）初創(chuàng)期，創(chuàng)業(yè)者注意力焦點(diǎn)是自身掌握的技術(shù)，傾向于在外部市場(chǎng)中直接發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，通過(guò)組合現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)。

（2）成長(zhǎng)期，創(chuàng)業(yè)者重點(diǎn)關(guān)注外部市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，積極利用技術(shù)積累創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，并通過(guò)充分調(diào)動(dòng)內(nèi)外部資源確保機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)。

（3）成熟期，創(chuàng)業(yè)者需要重視外部競(jìng)爭(zhēng)，并在既有資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行機(jī)會(huì)識(shí)別，力求快速實(shí)現(xiàn)資源開(kāi)發(fā)，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（4）專精特新企業(yè)專一化戰(zhàn)略與多元化戰(zhàn)略并不相互排斥（王益民等，2019）。專一化戰(zhàn)略更多體現(xiàn)在技術(shù)壁壘構(gòu)建方面，目的是將技術(shù)與實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景相匹配，幫助企業(yè)利用積累的大量資源破解發(fā)展難題，真正做到精細(xì)化和特色化，從而實(shí)現(xiàn)專精特新全面發(fā)展。

5.2 理論貢獻(xiàn)

（1）在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)相關(guān)研究的基礎(chǔ)上，本文對(duì)專精特新企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)題進(jìn)行深入探討。不再局限于中小企業(yè)發(fā)展傳統(tǒng)難題，本文從創(chuàng)業(yè)角度出發(fā)，分析專精特新企業(yè)在不同發(fā)展階段面臨的問(wèn)題，進(jìn)一步闡釋了中小企業(yè)跨越式成長(zhǎng)過(guò)程，彌補(bǔ)了現(xiàn)有研究未充分揭示創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)＞匦缕髽I(yè)績(jī)效影響的不足（曾憲聚等，2024；葛寶山等，2022）。

（2）本文支持不同類型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之間可以互相轉(zhuǎn)化的觀點(diǎn)（蔡莉等，2018），并進(jìn)一步揭示了這種轉(zhuǎn)化與創(chuàng)業(yè)者注意力配置的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)者注意力配置能夠促進(jìn)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化，而創(chuàng)業(yè)者注意力焦點(diǎn)并非是固定不變的。在先前注意力配置獲得反饋后，創(chuàng)業(yè)者會(huì)關(guān)注之前被忽視的其它因素。通過(guò)動(dòng)態(tài)調(diào)整，創(chuàng)業(yè)者能夠形成新的機(jī)會(huì)認(rèn)知并采取相應(yīng)的機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)策略，以此推動(dòng)新創(chuàng)組織可持續(xù)發(fā)展。

（3）本文基于注意力配置理論，回答專精特新企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)問(wèn)題，不僅彌補(bǔ)了現(xiàn)有相關(guān)研究的不足，而且結(jié)合案例揭示了創(chuàng)業(yè)者通過(guò)注意力配置實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程［21］。

5.3 實(shí)踐啟示

（1）創(chuàng)業(yè)者應(yīng)將技術(shù)視為新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的重要影響因素，將注意力放在技術(shù)發(fā)展與演進(jìn)趨勢(shì)上，重視技術(shù)和研發(fā)投入，構(gòu)建自身技術(shù)壁壘并不斷提升組織核心能力，走專精特新發(fā)展之路。

（2）創(chuàng)業(yè)者需要具備將內(nèi)部技術(shù)積累與外部市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有效結(jié)合的能力。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行判斷，創(chuàng)業(yè)者能夠準(zhǔn)確識(shí)別機(jī)會(huì)并作出科學(xué)決策。這有助于新創(chuàng)組織持續(xù)開(kāi)發(fā)新機(jī)會(huì)，突破發(fā)展瓶頸，并在專精特新發(fā)展道路上不斷取得進(jìn)步。

（3）基于相關(guān)信息制定機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)決策后，創(chuàng)業(yè)者需要充分利用組織內(nèi)外部資源對(duì)機(jī)會(huì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，維持差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成自身“獨(dú)門(mén)絕技”，在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)獲得一定的話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)而更好地發(fā)揮補(bǔ)鏈和強(qiáng)鏈作用，加快解決“卡脖子”問(wèn)題。

5.4 不足與展望

本文存在以下不足：僅選擇西部地區(qū)一家專精特新“小巨人”企業(yè)作為案例分析對(duì)象，未來(lái)可以繼續(xù)挖掘西部地區(qū)專精特新企業(yè)發(fā)展特色，將其與東部發(fā)達(dá)地區(qū)專精特新企業(yè)進(jìn)行比較分析，以獲得更有意義的洞見(jiàn)。此外，本文采用單案例研究方法，研究結(jié)論的普適性有限，未來(lái)可以通過(guò)大樣本實(shí)證檢驗(yàn)提升結(jié)論的推廣性。

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（責(zé)任編輯：張 悅）

英文標(biāo)題

The Cognition and Development" of Entrepreneurial Opportunities for Little Giant Firms：The Perspective of Attention Allocation

英文作者Kong Haipu1，Shao Yunfei1，Huang Lifang2

英文作者單位（1.School of Economics and Management， University of Electronic Science and Technology of China，Chengdu" 611731，China；2.Vision Zenith Tech.Co.，Ltd，Chengdu 610000，China）

英文摘要Abstract：China's economy is shifting from high-speed growth to high-quality development. Small and medium-sized enterprises （SMEs） constitute an overwhelming majority， representing 99% of the total enterprise count across the nation. These entities are not only numerous but also exhibit remarkable diversity， spanning a wide spectrum of industries. Their agility in the market and their propensity for innovation render them a pivotal catalyst for economic expansion. Despite their significant contribution to the national economy， the innovation potential of SMEs remains largely untapped. The essence of development through specialization， refinement， differentiation and innovation （SRDI） is not merely a strategic option but an imperative for SMEs. It is the sole viable path to achieve transformation and upgrade， thereby bolstering their innovation capabilities and enhancing their core competitiveness on the global stage. To address the developmental challenges faced by SMEs， the guidance and nurturing of SRDI enterprises are crucial. This approach not only mitigates the issues inherent to SMEs but also fortifies the resilience of the industrial and supply chains. Furthermore， it accelerates the transition of China's economic growth engines， replacing the old with the new. The concept of SRDI enterprises has emerged as a novel national policy in China， one that is robustly backed and actively promoted by the state.

Meanwhile， the development direction of SMEs after SRDI recognition has attracted a lot of attention， and there has been a lot of discussion in the academic community around the growth of SRDI enterprises， but less attention has been paid to Chinese SRDI firms. In general， the existing research focuses on the early stage of SRDI development， failing to show the problems existing in SMEs after the identification of specialized and new enterprises， and there is a lack of process analysis of the whole life cycle of enterprises， thereby making it difficult to provide more comprehensive theoretical guidance for the subsequent development of SRDI enterprises. Regardless of SMEs in specialization and new stage of development， the core essence is in specific market segments to develop new opportunities and realize sustainable development with distinctive characteristics. The specialization of SMEs， new development， and entrepreneurial research can highlight the initiative of SMEs and help to understand their strategic choice in different stages of development and results. In particular， most SRDI enterprises are SMEs， and the organizational structure is relatively simple. The decisions of entrepreneurs are crucial to the strategic decisions and actions of new enterprises. The current studies generally agree that the attention allocation of entrepreneurs or teams plays a key role in the identification and utilization of opportunities， but most of them only have theoretical reasoning or relationship tests and do not specify how the attention allocation of entrepreneurs affects the identification of entrepreneurial opportunities with the progress of entrepreneurial activities.

Thus， from the perspective of attention configuration， this paper regards a new \"little giant\" enterprise， Vision Zenith， as the object of a case study and employs the longitudinal single case study method to analyze the specialization of the new \"little giant\" enterprise in the different stages of opportunity development process within the \"focus-explain-action\" framework so as to build the process model of entrepreneurs attention configuration and opportunity development.

It is found that in the development process of SRDI enterprises， entrepreneurs always focus on the core of technology， interact with information related to the market or competition， inspire entrepreneurs to form a cognition of opportunities， and then lead start-ups to develop new opportunities. In the initial stage， entrepreneurs focus on their own technologies and tend to match their own technological advantages with market gaps to find opportunities and develop opportunities by simply combining existing resources. In the growth period， entrepreneurs focus on the potential market demand， and tend to tap the potential market demand to create opportunities， and realize opportunity development through active linkage to create resources. In the mature period， entrepreneurs focus on the existing technological advantages and market advantages and tend to continuously expand the application scenarios of technology and overseas markets to find opportunities and realize opportunity development by giving full play to the remaining resources.

英文關(guān)鍵詞Key Words：Specialization， Refinement， Differentiation and Innovation; Entrepreneurship Opportunities ; Attention Allocation；Case Study