經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下礦山機(jī)械企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

［摘 要］我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的高速發(fā)展，在極大地豐富人民物質(zhì)生活的同時(shí)，也帶來(lái)了諸多環(huán)境、社會(huì)、生態(tài)等問(wèn)題。為促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的健康穩(wěn)定發(fā)展，國(guó)家及時(shí)調(diào)整宏觀布局，引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向。面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，礦山機(jī)械企業(yè)也需要沉著冷靜地應(yīng)對(duì)，從科學(xué)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的視角，樹(shù)立積極主動(dòng)的思想，制定經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。文章主要闡述經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下礦山機(jī)械企業(yè)的營(yíng)銷策略，以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高經(jīng)濟(jì)效益，并穩(wěn)定持續(xù)健康地發(fā)展。

［關(guān)鍵詞］經(jīng)濟(jì)新常態(tài)；礦山機(jī)械企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷

［中圖分類號(hào)］F27 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展取得了非常矚目的成效，國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)始終保持穩(wěn)定高速增長(zhǎng)，國(guó)家綜合實(shí)力相比以前也有了一定程度的提高。但高速發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)也帶來(lái)了諸多實(shí)際問(wèn)題。為進(jìn)一步鞏固社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果，把握好現(xiàn)代化建設(shè)的時(shí)代大局，國(guó)家提出“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”的概念。在國(guó)家宏觀調(diào)控下，機(jī)械制造、鋼鐵、水泥、煤炭等高能耗、高污染的傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展受到一定的限制，盡管國(guó)家也出臺(tái)了一系列利好政策，幫助這些企業(yè)克服困難，但礦山機(jī)械企業(yè)依舊面臨著巨大的壓力和負(fù)擔(dān)。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，礦山機(jī)械企業(yè)必須發(fā)動(dòng)自身力量，積極探索現(xiàn)代化發(fā)展模式，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召、調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，以現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷理念，滿足市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的需求，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)。

1 基礎(chǔ)理論

1.1 我國(guó)礦山機(jī)械企業(yè)發(fā)展歷程

礦山機(jī)械企業(yè)的技術(shù)水平和綜合能力是衡量一個(gè)國(guó)家重工業(yè)能力的主要標(biāo)志，礦山機(jī)械企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和科技進(jìn)步過(guò)程中發(fā)揮著非常重要的作用，不僅是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，也是國(guó)家建立獨(dú)立重工業(yè)體系的基礎(chǔ)。我國(guó)礦山機(jī)械企業(yè)在這幾十年來(lái)的發(fā)展中，經(jīng)歷了從無(wú)到有再到發(fā)展壯大的過(guò)程。

我國(guó)礦山機(jī)械企業(yè)的發(fā)展，可以追溯到20世紀(jì)50年代。在那個(gè)時(shí)候，我國(guó)剛剛開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的礦山建設(shè)和對(duì)礦產(chǎn)資源的開(kāi)發(fā)利用。一開(kāi)始從測(cè)繪仿制做起，制造企業(yè)從最初的柳工、廈工、衡陽(yáng)有色冶金機(jī)械廠、撫挖及貴礦等少數(shù)國(guó)有企業(yè)，到遍及各行業(yè)（礦山、建筑、林業(yè)和市政等）的整機(jī)及配件制造企業(yè)，逐漸發(fā)展壯大。自20世紀(jì)80年代起，我國(guó)在礦山機(jī)械領(lǐng)域引入了大量先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，隨著我國(guó)對(duì)礦山機(jī)械領(lǐng)域投入力度的不斷加大，礦山機(jī)械的技術(shù)創(chuàng)新能力不斷提高。90年代時(shí)，我國(guó)的大型機(jī)械設(shè)備在礦山開(kāi)采中得到了普遍的應(yīng)用，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和對(duì)礦產(chǎn)資源的需求不斷增加，我國(guó)的礦山機(jī)械企業(yè)也迎來(lái)了快速發(fā)展的時(shí)期。21世紀(jì)初，有300多家不同行業(yè)的企業(yè)從事不同類別、不同規(guī)格、系列的礦山工程機(jī)械產(chǎn)品的研造，我國(guó)已成為礦山工程機(jī)械的生產(chǎn)大國(guó)。在這個(gè)時(shí)期，我國(guó)的礦山機(jī)械企業(yè)開(kāi)始大量引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提高企業(yè)的技術(shù)水平和管理能力，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)礦山機(jī)械企業(yè)的自主研發(fā)和創(chuàng)新支持。面對(duì)國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)的需求，我國(guó)礦山機(jī)械企業(yè)通過(guò)不斷加大科技投入和創(chuàng)新力度，在技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率等方面都有了顯著提高。

目前，我國(guó)的礦山機(jī)械企業(yè)已經(jīng)成為全球最大的礦山機(jī)械制造和供應(yīng)商之一，產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率較高，而且還遠(yuǎn)銷海外市場(chǎng)。在數(shù)十年的發(fā)展過(guò)程中，國(guó)內(nèi)礦山工程機(jī)械從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中吸取了教訓(xùn)，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。國(guó)內(nèi)礦山工程機(jī)械在技術(shù)、質(zhì)量、市場(chǎng)和資金等方面都有了一定的積累和沉淀，取得了一定的進(jìn)步和發(fā)展。最近幾年來(lái)，礦山機(jī)械行業(yè)積極調(diào)整內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，由勞動(dòng)密集型向知識(shí)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，提高礦山機(jī)械國(guó)產(chǎn)化的水平，縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家之間的差距，不斷向著智能化、先進(jìn)化、精細(xì)化的發(fā)展方向發(fā)展［1］。

1.2 礦山機(jī)械企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的主要價(jià)值

礦山機(jī)械企業(yè)是煤炭能源價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)核心環(huán)節(jié)。在過(guò)去，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作是對(duì)企業(yè)數(shù)量和規(guī)模擴(kuò)張及價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，如今是以高質(zhì)量的服務(wù)、差異化的產(chǎn)品為主的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)需要通過(guò)不斷提高資源配置效率化解過(guò)剩產(chǎn)能，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制對(duì)供求關(guān)系的調(diào)節(jié)作用。目前階段，礦山機(jī)械企業(yè)的市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。一是周期性。礦山機(jī)械行業(yè)的需求與礦業(yè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)周期密切相關(guān)。二是競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著礦山機(jī)械行業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)加入了這個(gè)領(lǐng)域。三是技術(shù)密集。從最初的設(shè)計(jì)、制造到后期的維護(hù)、升級(jí)，都需要專業(yè)的技術(shù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。四是高成本。由于礦山機(jī)械產(chǎn)品的制造涉及大量的原材料和人工成本，加上技術(shù)研發(fā)和設(shè)備更新的投入，企業(yè)的成本壓力較大。五是全球化趨勢(shì)。一方面國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，不斷提高自身產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。另一方面，越來(lái)越多的國(guó)際品牌也加入中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。六是節(jié)能減排需求。全球環(huán)保意識(shí)的提高和環(huán)保政策的不斷加碼，節(jié)能減排已經(jīng)成為礦山機(jī)械領(lǐng)域發(fā)展的重要趨勢(shì)。這些特征對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)策略和運(yùn)營(yíng)管理都有著重要的影響。

而礦山機(jī)械企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)型、發(fā)展都具有重要意義。第一，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。市場(chǎng)營(yíng)銷策略可以幫助礦山機(jī)械企業(yè)更好地了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者需求，從而有針對(duì)性地研發(fā)和生產(chǎn)出更符合市場(chǎng)需求的礦山機(jī)械設(shè)備。同時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，企業(yè)可以更有效地向潛在客戶展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，提高產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)占有率。第二，提高品牌知名度。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略可以幫助礦山機(jī)械企業(yè)在市場(chǎng)中樹(shù)立良好的形象和口碑，提高企業(yè)的品牌知名度和信譽(yù)度。這對(duì)于企業(yè)拓展市場(chǎng)、提高客戶忠誠(chéng)度和促進(jìn)長(zhǎng)期發(fā)展都非常重要。第三，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，礦山機(jī)械企業(yè)可以明確自身在市場(chǎng)中的定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而更好地制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略。同時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)分析，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供有益的參考。第四，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略可以幫助礦山機(jī)械企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，企業(yè)可以有針對(duì)性地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)適應(yīng)能力。第五，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略可以為礦山機(jī)械企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)和合作機(jī)會(huì)，為企業(yè)帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)合作伙伴和發(fā)展機(jī)會(huì)。同時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的不斷優(yōu)化和升級(jí)，企業(yè)可以不斷提升自身的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

2 礦山機(jī)械企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

2.1 外部環(huán)境

政策因素。國(guó)家對(duì)礦山機(jī)械行業(yè)給予政策支持，包括鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)和環(huán)保措施以及嚴(yán)格控制落后產(chǎn)能和環(huán)保規(guī)范等，為礦山機(jī)械企業(yè)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

市場(chǎng)因素。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和對(duì)礦產(chǎn)資源的需求增加，礦山機(jī)械產(chǎn)品的需求量也在增加。同時(shí)，礦山機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有眾多國(guó)內(nèi)外企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。同時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的性能、品質(zhì)和服務(wù)的需求也在不斷增加。

2.2 內(nèi)部環(huán)境

技術(shù)創(chuàng)新。礦山機(jī)械行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型的行業(yè)，需要不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品差異化。礦山機(jī)械產(chǎn)品具有一定的同質(zhì)性，企業(yè)需要通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品差異化來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。例如，開(kāi)發(fā)具有特色和優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的性能和質(zhì)量等。

營(yíng)銷策略。礦山機(jī)械企業(yè)需要制定科學(xué)的營(yíng)銷策略來(lái)拓展市場(chǎng)和提高品牌知名度，如加強(qiáng)渠道建設(shè)、開(kāi)展促銷活動(dòng)、制定合理的價(jià)格策略等。

團(tuán)隊(duì)合作。礦山機(jī)械企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要密切合作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通和協(xié)作，以提高工作效率和營(yíng)銷效果。

綜上所述，礦山機(jī)械企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境既受到外部環(huán)境的影響，也需要從內(nèi)部環(huán)境的角度出發(fā)，全面考慮企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)制定科學(xué)的營(yíng)銷策略。

3 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下礦山機(jī)械企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

3.1 優(yōu)化產(chǎn)品營(yíng)銷方式

礦山機(jī)械企業(yè)需要不斷地優(yōu)化產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的總體目標(biāo)［2］。

第一，明確市場(chǎng)定位。礦山機(jī)械行業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品定位為技術(shù)領(lǐng)先的地位，目標(biāo)市場(chǎng)則以大型礦山企業(yè)和工程項(xiàng)目為主。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步了解目標(biāo)客戶的需求和偏好，以便更好地滿足他們的需求。

第二，建立品牌形象。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，建立強(qiáng)大的品牌形象至關(guān)重要。礦山機(jī)械企業(yè)需要通過(guò)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立良好的口碑和信譽(yù)，從而贏得客戶的信任和支持。

第三，建立多元化渠道。除了傳統(tǒng)的直銷渠道外，礦山機(jī)械企業(yè)可以積極探索多元化的銷售渠道，通過(guò)代理商、經(jīng)銷商、電商平臺(tái)等途徑進(jìn)行銷售。這不僅可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍，還能更好地了解市場(chǎng)需求和客戶反饋。

第四，加強(qiáng)與合作伙伴的關(guān)系。與合作伙伴建立良好的關(guān)系，可以為企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)和合作機(jī)會(huì)。礦山機(jī)械企業(yè)可以積極尋求與其他企業(yè)的合作，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和技術(shù)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第五，提供個(gè)性化定制服務(wù)。針對(duì)不同客戶的需求，提供個(gè)性化的定制服務(wù)，可以更好地滿足客戶的特殊需求。這不僅可以提高客戶的滿意度，還能為企業(yè)帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)。

總之，礦山機(jī)械企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中優(yōu)化產(chǎn)品營(yíng)銷方式需要從多個(gè)方面入手，不斷提升企業(yè)的營(yíng)銷效果和競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2 加強(qiáng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理

加強(qiáng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理是礦山機(jī)械企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中不可或缺的環(huán)節(jié)。礦山機(jī)械企業(yè)需要根據(jù)行業(yè)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)管理工作的開(kāi)展情況，明確整個(gè)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理的范圍，建立健全礦山機(jī)械產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理體系。第一，提高產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是客戶最關(guān)注的因素之一。礦山機(jī)械企業(yè)應(yīng)注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，采用先進(jìn)的質(zhì)量控制方法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的檢測(cè)和試驗(yàn)，確保產(chǎn)品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和客戶需求。第二，加強(qiáng)售后服務(wù)。在提供產(chǎn)品的同時(shí)，礦山機(jī)械企業(yè)應(yīng)建立健全的售后服務(wù)體系，為客戶提供及時(shí)、專業(yè)的服務(wù)支持。這可以增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信任感和滿意度，同時(shí)也可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理潛在的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。第三，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。礦山機(jī)械企業(yè)應(yīng)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶需求和市場(chǎng)變化趨勢(shì)，以便及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝，適應(yīng)市場(chǎng)需求并降低潛在風(fēng)險(xiǎn)。第四，增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力。不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)是降低產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。礦山機(jī)械企業(yè)應(yīng)加大技術(shù)研發(fā)投入力度，提高技術(shù)創(chuàng)新能力，開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第五，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。礦山機(jī)械企業(yè)應(yīng)建立完善的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和評(píng)估潛在的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行預(yù)防和應(yīng)對(duì)。同時(shí)，加強(qiáng)與客戶的溝通與互動(dòng)，及時(shí)反饋客戶意見(jiàn)和建議，以便盡早發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題［3］。第六，引入先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理方法。礦山機(jī)械企業(yè)可以引入先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理方法，從制度和文化層面提升風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和能力，有效識(shí)別、評(píng)估、控制和應(yīng)對(duì)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。

3.3 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)

第一，明確營(yíng)銷目標(biāo)。企業(yè)首先要明確營(yíng)銷目標(biāo)，即通過(guò)什么樣的方式、渠道和策略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，然后再根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)確定組織結(jié)構(gòu)，合理分配資源和人力，確保營(yíng)銷工作的順利開(kāi)展。

第二，構(gòu)建職能型組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)可以根據(jù)礦山機(jī)械企業(yè)的特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷的需要，設(shè)立職能型組織結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)按照職能劃分為不同的部門，如市場(chǎng)調(diào)研、銷售、售后服務(wù)等，各部門各司其職，相互協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)高效的營(yíng)銷管理。另外，考慮到礦山機(jī)械企業(yè)的客戶數(shù)量較少且購(gòu)買者地理位置相對(duì)集中，可以按照地區(qū)性組織形式來(lái)定位營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，組建地區(qū)性的組織結(jié)構(gòu)。這樣做的好處是可以更好地了解和掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量。

第三，建立市場(chǎng)管理組織。礦山機(jī)械企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)建立市場(chǎng)管理組織，將營(yíng)銷資源集中在具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)上。這樣可以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

第四，不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。隨著市場(chǎng)的變化和企業(yè)發(fā)展的需要，礦山機(jī)械企業(yè)需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需求。在優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)時(shí)，企業(yè)需要考慮市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的整體性和協(xié)調(diào)性，確保各部門之間的溝通和協(xié)作暢通無(wú)阻。

第五，提高人員素質(zhì)。優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)還需要提高人員素質(zhì)。通過(guò)培訓(xùn)和引進(jìn)優(yōu)秀人才，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)合理設(shè)置組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)化資源配置，更好地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4 結(jié)語(yǔ)

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，礦山機(jī)械企業(yè)要高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的作用，積極推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、發(fā)展。目前礦山機(jī)械設(shè)備行業(yè)仍在持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)礦山機(jī)械設(shè)備的需求遠(yuǎn)未飽和，因此礦山機(jī)械企業(yè)要把握好時(shí)代紅利，積極調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，利用好營(yíng)銷策略，從組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理等多個(gè)方面提高營(yíng)銷效率和效果，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

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