企業(yè)中層管理者薪酬體系設(shè)計

中層管理者是企業(yè)的中堅力量，是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者、戰(zhàn)術(shù)決策的制定者，是高層管理者和基層人員溝通的橋梁。他們的素質(zhì)、能力、態(tài)度等將直接影響到企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。設(shè)計一套合理有效、公平公正的薪酬體系，有利于調(diào)動中層干部工作積極性和干事創(chuàng)業(yè)的熱情，實現(xiàn)員工個人與企業(yè)發(fā)展的良性統(tǒng)一。

一、薪酬體系設(shè)計的背景和目的

筆者所在的公司是一家軟件測試第三方機構(gòu)，人員規(guī)模近700人，現(xiàn)有中層干部50余人。目前對于中層干部采用年薪制，按照去年年薪約60%的比例平時按月發(fā)放，年終根據(jù)公司效益情況，結(jié)合所在崗位、任職年限及任務完成情況等綜合確定年度獎金。在當前的薪酬體系中，我們面臨著諸多問題和挑戰(zhàn)。

首先，由于廣泛采用了較為模糊的評價方式，整個薪酬體系顯得不夠明晰和透明。這種評價方式缺乏明確的量化指標，導致員工在日常工作中難以準確了解自己的薪酬結(jié)構(gòu)，也無法明確自身薪酬水平的確定依據(jù)。這種不透明性阻礙了員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，在一定程度上催生了“躺平”現(xiàn)象。其次，當前的薪酬體系在日常激勵方面存在顯著不足。由于月工資固定不變，員工在工作中難以獲得即時的激勵與回報。他們可能會感到自己的工作成果未得到應有的認可，從而降低工作熱情和動力。這種缺乏激勵的環(huán)境導致中層管理者對工作的投入度減少，進而影響了工作效率和成果。最后，在年底獎金計算方面，由于需考慮的因素眾多，如工作績效、任務達成情況、團隊協(xié)作能力等，使得獎金發(fā)放變得復雜煩瑣。這不僅提升了管理成本，還可能引發(fā)不必要的爭議和沖突。

為了解決上述問題，我們需對當前的薪酬體系進行全面改革與完善。首先，應明確薪酬體系的組成和計算方式，讓中層管理者清楚了解自身薪酬的確定依據(jù)。通過設(shè)定具體的量化指標，提升薪酬體系的透明度和明確性。其次，需建立與任務目標緊密相關(guān)的薪酬機制，以激勵中層管理者更積極地投入工作。通過設(shè)定清晰的目標和獎勵機制，使中層管理者明確自身努力與薪酬之間的直接聯(lián)系。同時，我們還應增強對中層管理者的日常激勵和獎勵措施。通過設(shè)立短期獎勵機制，讓中層管理者在工作中及時感受到自己的努力和成果被認可，從而提升工作熱情和動力，并促進組織整體的工作效率和成果。最后，我們應簡化獎金發(fā)放流程和考量因素，通過減少不必要的環(huán)節(jié)和因素，使獎金發(fā)放更加簡潔高效，降低管理成本并減少爭議。

二、薪酬體系設(shè)計過程

基于以上考慮，經(jīng)過綜合研判并報高層管理者同意，我們計劃對目前中層干部薪酬體系進行重新設(shè)計。具體實施步驟及進展情況如下：

（一）成立工作小組

本著精簡高效的原則，我們沒有按照慣例成立領(lǐng)導小組，只成立了由企業(yè)高管（負責綜合事務）、人力資源總監(jiān)、管理技術(shù)市場三類崗位主要負責人和薪酬專員共9人組成的工作組。工作組負責方案的設(shè)計工作，定期匯報工作進展，組織開展研討并對重大事項進行決策。

（二）開展調(diào)研分析

工作組依次與5名企業(yè)高管、10名中層干部代表（覆蓋管理、技術(shù)、市場部門負責人）進行了調(diào)研，聽取他們對薪酬體系的思路和建議，獲取工作思路和舉措。

（三）確定基本思路

結(jié)合單位實際，制定初步的工作思路并報公司高管會。經(jīng)高管會研究，確定將中層管理者分為有量化指標（如市場、技術(shù)服務部門）和無量化指標（如綜合管理部門）兩大類。將薪酬劃分為固定薪酬、目標達成績效薪酬、超額獎勵薪酬三部分，其中根據(jù)上年度企業(yè)職工平均工資確定固定薪酬，年初制定的工作目標完成后獲得目標達成薪酬，超出部分可以享受超額獎勵。這樣的模式將薪酬與工作完成情況掛鉤，同時激勵中層干部超額完成各項指標。

（四）制訂具體方案

工作組根據(jù)高管會確定的基本思路，起草具體的薪酬發(fā)放標準。挑選三類崗位（管理、技術(shù)、市場）的中層管理者代表進行當月工資的測算，對照目前方案計算出的金額，要體現(xiàn)貢獻越大薪酬越高的原則，同時盡量不要出現(xiàn)較大的波動。經(jīng)過對數(shù)據(jù)的反復測算和調(diào)整，確定具體的發(fā)放方案。

（五）修改完善方案

首先，將方案初稿征求部分代表性中層管理者意見（類似上部分測算的幾類人員，注意適當限制知悉范圍）并進行修改后，報高管會討論，根據(jù)高管會上的意見再次進行修改完善。其次，為確保新方案能夠達到預期目標，我們將新方案試用兩個月，即兩個月內(nèi)按照舊方案標準發(fā)放工資，同時根據(jù)新方案標準計算新工資標準，結(jié)合當月中層管理者完成任務量和完成質(zhì)量，觀察新方案數(shù)據(jù)是否設(shè)置合理，是否符合實際，根據(jù)測算情況，可以再次完善方案。最后，為提高效率，如無大修改問題可以通過書面征求意見的方式確定意見，如有大修改則需再次上高管會討論，經(jīng)過書面或開會的形式最終確定實施方案并予以發(fā)布。

（六）做好實施準備工作

為做好新舊政策的銜接，可以召開宣貫會，全體中層干部參加。由企業(yè)副總經(jīng)理介紹修訂薪酬方案的原因、原則和新方案基本思路，人力資源總監(jiān)介紹薪酬方案具體細則，企業(yè)總經(jīng)理做動員講話，確保讓每位中層管理者清晰明確理解新政策，減少推進阻力。

三、薪酬設(shè)計方案

（一）工資的基本結(jié)構(gòu)

1.中層管理者薪酬（A）=固定薪酬（B）+任務薪酬（C）+超額獎勵（D）。

2.固定薪酬（B）按照上年度企業(yè)職工平均薪酬計算。主要考慮是中層管理者如果不能完成任務，即視為一名普通中等績效員工。

3.任務薪酬（C）設(shè)計主要考慮是建立薪酬能上能下機制，完成年度各項工作任務即可全額享受任務薪酬，未完成的適當予以縮減。任務薪酬（C）=目標達成績效薪酬（C1）×完成系數(shù)（C2）×考核系數(shù)（C3），其中目標達成績效薪酬（C1）根據(jù)目前中層管理者的薪酬水平確定，分為有量化指標、無量化指標，中層正職、中層副職兩個維度，共4個具體數(shù)值，這里具體用C11、C12、C13、C14表示。正職薪酬要高于副職，有量化指標部門要高于無量化指標部門。完成系數(shù)（C2）對照年初制訂的工作計劃，完成的按照100%發(fā)放，未完成的根據(jù)已完成情況進行折算，其中新提拔干部按照80%發(fā)放。這里特別說明，完成度低于60%的按照60%計算。根據(jù)心理學研究，如果薪酬低于預期的60%會明顯降低員工工作積極性，即員工認為自己完成無望徹底“躺平”，寧愿享受低薪酬。設(shè)置保護性下限的目的在于積極推進中層干部完成任務。薪酬設(shè)計的目的是鼓勵大家積極完成任務，要避免“躺平”現(xiàn)象的出現(xiàn)?？己讼禂?shù)（C3）主要考慮年度任務完成的質(zhì)量以及其他工作任務的完成情況，直接跟年底考核結(jié)果掛鉤。將企業(yè)中層干部統(tǒng)一考核，設(shè)置優(yōu)秀比例為20%，其中年度考核優(yōu)秀的系數(shù)為1.1，合格的系數(shù)為1.0，基本合格的系數(shù)為0.9，不合格的系數(shù)為0.6。

4.超額獎勵（D）主要考慮建立靈活激勵機制。對于超額完成各項量化指標、取得良好經(jīng)濟效益或社會效益、獲得各級各類獎勵等對中層管理者設(shè)置超額獎勵薪酬。關(guān)于超額完成量化指標部分可以類似個人所得稅超額累進稅制，設(shè)置比例，超額比例越多，超出部分的比例越高，也就是獎勵金額越多。其他新技術(shù)開發(fā)、獲得各級各類獎勵等涉及人員較少，可根據(jù)實際情況靈活設(shè)置獎勵數(shù)額。

（二）月薪的計算

上述算法可以計算出年薪，月薪則按照以前的規(guī)則按照上年度年薪60%的比例發(fā)放。年終計算出本年度年薪后，減掉平時發(fā)放部分即可為年終獎金。

四、存在的問題及下一步改進措施

該薪酬方案以年為計算單位，目前在企業(yè)內(nèi)部試行尚未滿一年，方案發(fā)布后，中層管理者普遍反饋該方案清晰明了，獎勤罰懶，對他們既有壓力也有動力，有利于調(diào)動工作積極性。但部分人員也反饋存在以下問題：一是由于目前量化指標對于絕大部分技術(shù)部門只有產(chǎn)值，評價較為單一，會導致部門不注意控制成本，可能會導致利潤率降低，甚至出現(xiàn)有產(chǎn)值無利潤的情況。二是該方案對于新業(yè)務重視程度不夠，可能會導致大家關(guān)注短期的成熟業(yè)務，不愿花時間精力投入新業(yè)務新技術(shù)研發(fā)上，可能導致企業(yè)后續(xù)發(fā)展乏力。三是無量化指標部門的激勵機制不明顯。

針對上述試行中存在的問題，我們計劃對方案進行以下完善：一是增加量化考核指標，技術(shù)部門將考核產(chǎn)值和利潤兩項指標，產(chǎn)值占比為40%、利潤占比為60%，鼓勵部門降本增效。二是突出新業(yè)務指標，如果新業(yè)務占比達到20%以上，可以獲得超額獎勵薪酬。三是對于無量化指標部門，年終設(shè)置申報機制，經(jīng)公司高管會研究對企業(yè)發(fā)展有較大貢獻的管理類改善工作也可享受超額獎勵薪酬。

五、結(jié) 語

綜上所述，薪酬體系設(shè)計一是要有明確的目標導向性，能夠與企業(yè)戰(zhàn)略目標保持一致，形成正向激勵作用。二是要兼顧公平性與差異性，確保中層管理者在付出同等努力情況下能有對應回報，從而調(diào)動員工工作積極性。三是要有一定透明度，讓管理者能夠了解薪酬構(gòu)成和計算方式，進而提升中層管理者的信任感和歸屬感，激發(fā)中層管理者的工作動力。

通訊作者：張思拓

（作者單位：工業(yè)和信息化部電子第五研究所）