為什么潮汕商人如此成功？

維舟

潮汕是一個特殊的存在。這里既是沿海開放前沿，又保留了相當(dāng)深厚的文化傳統(tǒng)；潮汕三市加起來還沒有北京市大，1400萬人口也只占全國的1%，然而海內(nèi)外的潮汕人卻有4 500萬人之多，其影響遠遠超出潮汕地界。

更引人注目的是潮汕商人：李嘉誠、馬化騰、謝國民、林百欣這些商界巨子出身潮汕，34位潮商登上2015年福布斯全球華人富豪榜。在深圳，潮汕商人的影響力更是不可小覷：最新發(fā)布的第25期“胡潤百富榜”上，潮汕籍企業(yè)家占了深圳上榜人數(shù)的24%（130人中的31人），其中排名最靠前的“深圳十大潮汕富商”加起來坐擁6 255億元財富。

為什么潮汕商人如此成功？

被逼出來的奮斗

潮汕人的成功，可以說是被逼出來的。潮汕是從寧波到廣州的東南沿海這一條線上最大的平原，然而長久以來地狹人稠（迄今仍是中國人口密度最大的農(nóng)業(yè)區(qū)），不得不竭盡全力想出路、謀活路。

別的不說，光是怎么養(yǎng)活那么多人，就是一大挑戰(zhàn)。2020年人口普查，潮汕三市人口10萬以上的鎮(zhèn)（不包括城關(guān)鎮(zhèn)）就多達26個，比內(nèi)地的許多縣城都大得多。明清以來，潮汕地區(qū)堪稱中國馬爾薩斯人口陷阱最深的區(qū)域，18世紀(jì)潮州府的人口密度就已經(jīng)達到每平方公里250人，潮汕人自嘲“種田如繡花”，早就內(nèi)卷到極致了：勞動力嚴重過剩，導(dǎo)致激烈的資源競爭，密集投入農(nóng)業(yè)又難以種出更多糧食，怎么辦？

面對這種極限處境，祖祖輩輩的潮汕人發(fā)展出了種種應(yīng)對策略，可以說進化出了特殊的生存能力：首先，他們精耕細作，推廣一年兩三熟的稻作農(nóng)業(yè)，并通過性別分工提升效率，將原有的模式發(fā)揮到極致；其次，盡可能地利用“邊緣的優(yōu)勢”，本地難以生存，就出海去討生活，潮汕移民遍布東南亞，在泰國、越南尤其勢力巨大，鄭信在泰國甚至開創(chuàng)了一個王朝；最后，他們還積極利用海內(nèi)外的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，利之所在，無往不趨，敢于打拼，賺到錢之后再回饋鄉(xiāng)里，維系更多人的生計。

雖然潮汕人也一貫重視教育，歷史上還出過一位狀元，但總的來說，他們對“利”的興趣遠大于“權(quán)”。和競逐權(quán)力不同，經(jīng)濟活動人人都能參與，潮汕人在生存競爭的壓力之下，數(shù)百年來早已學(xué)會了精打細算，不怕從小本生意做起，不斷在市場前沿開拓，并且勇于冒險。很多人都發(fā)現(xiàn)，深圳的潮汕人大多極其精明，且不想從事安穩(wěn)的工作，“等我學(xué)會了，我就出來自己干”，幾乎是他們經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。

這種拼搏進取的精神也是被逼出來的。在這個“天高皇帝遠”的地方，為了生存，民風(fēng)向來強悍。直至晚清，官府對這一帶的管治成效遠不如省府廣州，潮州府有抗官傳統(tǒng)，號稱“械斗多、盜匪多、錢糧長期難征”，甚至敢于武力抗征，州縣官每年只能收到錢糧稅收的二三成或四五成，當(dāng)?shù)卮迕窕旧鲜悄懿唤痪筒唤唬皇且驗榇虿贿^官兵才交納。同治八年（1869年）在潮陽縣任地方官的杜鳳治就悲嘆當(dāng)?shù)亍帮L(fēng)尚不古，民情強悍”，官府對鄉(xiāng)村基層近乎失控，官兵“不勝則無望征收一分一厘矣”，州縣官不得不依靠有組織的士紳力量合作才能維持統(tǒng)治秩序和催征錢糧。

在這種情況下，潮汕地區(qū)數(shù)百年來都保持著某種半自治的社會結(jié)構(gòu)，背靠強大宗族勢力的士紳富豪可以說在本地有著呼風(fēng)喚雨的能力，甚至可以和官府討價還價。雖然這肯定難免有其弊端，但也意味著本地的基層社會組織沒有遭到破壞，錢糧稅收被榨取得較少，人們因此可以通過宗族組織，將有限的資本聚集起來，從事更大的商業(yè)冒險。

“膠己人”：潮汕商幫的精神內(nèi)核

相比起“面朝黃土背朝天”的安穩(wěn)農(nóng)業(yè)生活，做生意的風(fēng)險要大得多。潮汕在歷史上又不算是個富裕地區(qū)，資本匱乏，靠什么能和其他人競爭？

這個答案，也要從潮汕的社會組織中去找尋。潮汕人雖然也以內(nèi)斗著稱（宗族械斗的傳統(tǒng)殘余），但也講究“膠己人”：在外地打拼時，宗族內(nèi)部和鄉(xiāng)鄰的相互扶持相當(dāng)緊密，很快就能自發(fā)形成內(nèi)部分工，各司其職，效率相當(dāng)高。這樣的團結(jié)，既是因為他們深知出門在外，只靠自己獨木難支，也是由于潮汕的宗族傳統(tǒng)，使人們很自然地就能忠于這樣一個傘形組織，享受著相當(dāng)高程度的內(nèi)部信任感，畢竟做了任何對不起宗族和鄉(xiāng)鄰的事，名聲壞了，在老家都會無法立足，最終得不償失。

宗族內(nèi)部相互幫扶，最終肯定會提升一個家族的力量。外面沒有組成這種同盟的個體，就容易被這種模式所擊敗。反過來，這樣賺到的錢，又會回饋宗族組織，強化原有的傳統(tǒng)，因為要做大當(dāng)然就得多生孩子、做旺家業(yè)，其結(jié)果，家族組織仍能為人們有效率地為共同事業(yè)而合作提供一個基礎(chǔ)。

在華北農(nóng)村社會，別說是鄉(xiāng)鄰之間，連堂兄弟乃至親兄弟之間都存在激烈的攀比、競爭心態(tài)。社會學(xué)者李永萍發(fā)現(xiàn)，這阻礙了村民之間的合作，“適度的競爭是一種良性競爭，最終是指向村莊整合”，“而激烈的村莊競爭消解了互惠存在的空間”，當(dāng)?shù)胤N植大戶一般都不愿意從本村雇人，人與人之間變成了相互嫉妒和笑話，“弄得好，就嫉妒你；弄得不好，就笑話你”。熟人關(guān)系原本是一種重要的社會資源，但在這樣的原子化狀態(tài)下卻反倒成了內(nèi)耗和負擔(dān)，最終就是只能單打獨斗。

相比起來，潮汕將宗族變成了資源。多年前我去汕頭拜訪當(dāng)?shù)匾患抑髽I(yè)，落座后聽人說“五總、六總來了沒”，還以為是姓伍、姓劉，隨后才知，其實是家族里排行老五、老六的兄弟倆。這種家族企業(yè)固然也會有自己的問題，但有一點是肯定的：其內(nèi)部的緊密合作，遠非原子化社會可比，因為這樣一個宗族本身，就是一個天然內(nèi)部團結(jié)、井井有條、權(quán)責(zé)分明的團體，具有小家庭難以比擬的競爭優(yōu)勢。

不可否認，潮汕的宗族社會形態(tài)也使得當(dāng)?shù)氐膬r值觀傾向于保守，但另一方面，它在商業(yè)精神上卻是高度進取的。不僅如此，大家庭的存在和發(fā)展，能很好地與經(jīng)濟結(jié)構(gòu)相適應(yīng)，因為在勞動力市場沒有完全自由化之前，社會生產(chǎn)具有明顯的自然分工性質(zhì)，家庭才是生產(chǎn)生活的基本單位，在大家庭內(nèi)部甚至可以兼顧多種職業(yè)，一家人齊心協(xié)力、互惠互利，又在家庭內(nèi)部形成職業(yè)分工，每個人都要為這個集體出力。身在其中，一個人可以自幼獲得社會經(jīng)驗、經(jīng)商門道，與親族成員形成親密關(guān)系，而這對他將來的生意成功都會有不可小覷的作用。

這就是“膠己人”的力量：社會規(guī)范、組織性都很強的地方，可以順利地將一批人組織動員起來，為共同的目標(biāo)努力，他們內(nèi)部享有的信任、分工和在市場上的整體抗風(fēng)險能力，都是那種分散、孤立、公共性很弱的原子化社會難以抗衡的?？上攵谝粋€潮汕商人將生意不斷做大的過程中，這種社會資本的重要性是絕對不可低估的。

合作才能共贏

如果說，潮汕原有的社會結(jié)構(gòu)為人們帶來了一個天然的信用機制和內(nèi)部合作框架，家族關(guān)系和血緣紐帶非常自然地運用于商業(yè)實踐之中，那么當(dāng)潮汕商幫逐漸突破原先的“膠己人”圈子，在向現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的過程中，又會發(fā)生什么？

在這一點上，也許出乎許多人意料的是，家族這一組織形式，其實能高度靈活地適應(yīng)現(xiàn)代市場條件下的競爭。

弗朗西斯·福山曾著重指出，那些成功實現(xiàn)現(xiàn)代化、經(jīng)濟順利發(fā)展的地區(qū)，基于信用的協(xié)作都非常重要，因此，人們能自發(fā)結(jié)合成新社團并在新框架下合作的那種“自發(fā)社交能力”（spontaneous sociability）是最有價值的社會資本，會帶來源源不斷的成功，反過來，“在自發(fā)社交能力欠缺的地方，政府常常不得不出面來推動社群事業(yè)；然而，政府的干預(yù)也帶來了明顯的風(fēng)險，因為它要破壞市民社會的那些自發(fā)社群，真是太易如反掌了”。

也就是說，一個地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，乍看是商業(yè)實踐，但背后其實和當(dāng)?shù)厝说慕M織能力、信用機制、社會資本密切相關(guān)。當(dāng)然，宗族社會也有弱點：宗族內(nèi)部雖然很抱團，但沒有親緣關(guān)系的人們之間就可能缺乏相互信任的基礎(chǔ)。如果沒有親緣關(guān)系的人們之間缺乏信任，自愿協(xié)作的能力欠缺，那么當(dāng)一個經(jīng)濟組織需要引入外部專業(yè)人才時，就可能遇到問題。

這個問題怎么解決？一個很重要的辦法是舊瓶裝新酒。

秦暉在《傳統(tǒng)十論》一書中就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：近代以來福建和廣東宗社的密切聯(lián)系和發(fā)展，很大程度上依賴于商品經(jīng)濟和家族企業(yè)的需要，很多不同姓的人也會加入同一宗廟祠堂，為的是形成更大的家族實力擴展商業(yè)版圖。宗族形成了類似信用擔(dān)保的作用，對某一個分支的風(fēng)險投資偏好相對陌生人也更高，因為有同族提攜的預(yù)期。

確實，這種現(xiàn)象在閩粵沿海都相當(dāng)?shù)湫?，鄭振滿等學(xué)者稱之為“合同式宗族”，也就是說，宗族組織乍看是通過血緣紐帶連接的團體，但此時族人的權(quán)利義務(wù)均取決于既定的合同關(guān)系，只注重族人之間的互利關(guān)系，宗族其實已經(jīng)被改造成基于利益關(guān)系的組織，家族組織逐漸演變?yōu)橐誀I利為主要目的的股份制經(jīng)濟實體。在閩南、潮汕等地，一些宗族內(nèi)部甚至可以有不同姓氏，只要共同投資于某一事業(yè)即可，由此形成了一個“合伙制社會”，以股份形式參與者利益均沾。

研究中國經(jīng)濟史的英國學(xué)者科大衛(wèi)在討論19世紀(jì)香港的傳統(tǒng)合伙制向現(xiàn)代公司法的轉(zhuǎn)型時曾指出，體現(xiàn)為家族經(jīng)營的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并不必定與現(xiàn)代企業(yè)制度的公開、透明相沖突，尤其在金融市場尚不完善的社會，前者可以表現(xiàn)出強韌的靈活適應(yīng)能力。

潮汕商人成功的秘訣，或許就在這里。