從商業(yè)模式角度提升孵化器運營水平的路徑探索

摘要：科技企業(yè)孵化器是以促進科技成果轉(zhuǎn)化，培育科技企業(yè)和企業(yè)家精神為宗旨，提供物理空間、共享設(shè)施和專業(yè)化服務(wù)的科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)，是國家創(chuàng)新體系的重要組成部分、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)基地、大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支撐平臺。科技企業(yè)孵化器盡管具有部分公益屬性，但本質(zhì)是商業(yè)運作平臺，因此有必要從商業(yè)模式入手，探索其生存和發(fā)展壯大的方式，提升其運營水平，推動其高效高質(zhì)量發(fā)展，更好地發(fā)揮科技創(chuàng)新的支撐和引領(lǐng)作用。

關(guān)鍵詞：科技企業(yè)；孵化器；運營方式

DOI：10.12433/zgkjtz.20240623

黨的二十大報告明確指出，加快實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，加快實現(xiàn)高水平科技自立自強。強化企業(yè)科技創(chuàng)新主體地位，發(fā)揮科技型骨干企業(yè)引領(lǐng)支撐作用，營造有利于科技型中小微企業(yè)成長的良好環(huán)境，推動創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、人才鏈深度融合。

一、科技企業(yè)孵化器概述

2018年12月，科技部發(fā)布《科技企業(yè)孵化器管理辦法》，其中指出，科技企業(yè)孵化器的主要功能是圍繞科技企業(yè)的成長需求，集聚各類要素資源，推動科技型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，提供創(chuàng)業(yè)場地、共享設(shè)施、技術(shù)服務(wù)、咨詢服務(wù)、投資融資、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、資源對接等服務(wù)，降低創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)存活率，促進企業(yè)成長，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，激發(fā)全社會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力?？萍计髽I(yè)孵化器的建設(shè)目標(biāo)是落實國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建完善的創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)體系，不斷提高服務(wù)能力和孵化成效，形成主體多元、類型多樣、業(yè)態(tài)豐富的發(fā)展格局，持續(xù)孵化新企業(yè)、催生新產(chǎn)業(yè)、形成新業(yè)態(tài)，推動創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)結(jié)合、線上與線下結(jié)合、投資與孵化結(jié)合，培育經(jīng)濟發(fā)展新動能，促進實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，為建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟體系提供支撐。

二、科技企業(yè)孵化器的發(fā)展現(xiàn)狀

《中國創(chuàng)業(yè)孵化發(fā)展報告2022》顯示，截至2021年年底，全國科技企業(yè)孵化器數(shù)量達6227家，其中國家級科技企業(yè)孵化器1287家；在孵企業(yè)擁有有效知識產(chǎn)權(quán)141萬件，其中發(fā)明專利21.2萬件；吸納就業(yè)近500萬人，年營收達1.2萬億元。目前，全國科技企業(yè)孵化器呈現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的態(tài)勢，科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)質(zhì)量不斷提升，科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，誕生了一批科技企業(yè)，有力帶動了高質(zhì)量就業(yè)。

三、科技企業(yè)孵化器的商業(yè)模式

不同的科技企業(yè)孵化器采用不同的商業(yè)模式，根據(jù)其定位、目標(biāo)和市場需求來確定合適的盈利策略。通?？萍计髽I(yè)孵化器的商業(yè)模式與其提供的資源和服務(wù)密切相關(guān)，旨在為初創(chuàng)企業(yè)提供支持，并在其成功發(fā)展時分享增長價值?！吨袊鴦?chuàng)業(yè)孵化發(fā)展報告2022》顯示，截至2021年年底，全國科技企業(yè)孵化器總收入為572.1億元?？萍计髽I(yè)孵化器的商業(yè)模式主要有以下四種：

（一）投資收入

科技企業(yè)孵化器在初創(chuàng)企業(yè)的早期階段投資資金，以換取一定比例的股權(quán)。一旦初創(chuàng)企業(yè)成功，科技企業(yè)孵化器可以通過出售股權(quán)或股權(quán)增值或IPO來獲得投資回報和退出回報。投資收入將成為未來科技企業(yè)孵化器主流的收入，并將繼續(xù)發(fā)展?！吨袊鴦?chuàng)業(yè)孵化發(fā)展報告2022》顯示，截至2021年年底，全國孵化器孵化基金總額2664.09億元，同比增長40.68%，投資收入35.3億元。

（二）政府資助

科技企業(yè)孵化器通過獲得政府機構(gòu)或其他機構(gòu)的獎勵、資助和補貼來支持其運營和發(fā)展。經(jīng)濟發(fā)達財政寬松的地區(qū)，政府資助在科技企業(yè)孵化器收入的占比較高?！吨袊鴦?chuàng)業(yè)孵化發(fā)展報告2022》顯示，截至2021年年底，全國孵化器政府資助等其他收入92.2億元。

（三）租金收入

科技企業(yè)孵化器提供辦公空間、設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施，向入駐的初創(chuàng)企業(yè)出租工位并收取租金。租金收入是目前科技企業(yè)孵化器的主要收入來源?！吨袊鴦?chuàng)業(yè)孵化發(fā)展報告2022》顯示，截至2021年年底，全國孵化器房租及物業(yè)收入294.8億元。

（四）服務(wù)費用

科技企業(yè)孵化器向初創(chuàng)企業(yè)提供各種輔導(dǎo)、培訓(xùn)、咨詢和專業(yè)服務(wù)，如商業(yè)計劃編寫、市場推廣、財務(wù)管理等，通常會收取服務(wù)費用?？萍计髽I(yè)孵化器組織各類創(chuàng)業(yè)活動、研討會和峰會，吸引參與者和贊助商，可以通過門票銷售、贊助合作和廣告收入等方式獲得盈利。一些科技企業(yè)孵化器建立獨立的創(chuàng)業(yè)者社區(qū)和行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，向會員收取會費。會員可以獲得更多的資源支持和網(wǎng)絡(luò)機會?！吨袊鴦?chuàng)業(yè)孵化發(fā)展報告2022》顯示，截至2021年年底，全國孵化器綜合服務(wù)收入149.8億元。

四、從商業(yè)模式著手，提升科技企業(yè)孵化器運營水平的途徑

（一）從獲得更大的投資收益入手

科技企業(yè)孵化器如果選擇和培養(yǎng)成功的初創(chuàng)企業(yè)，那么投資收益會非?？捎^。提供高質(zhì)量的輔導(dǎo)和支持服務(wù)，有助于提高初創(chuàng)企業(yè)的成功率和投資回報。當(dāng)然，投資有風(fēng)險，每個科技企業(yè)孵化器的投資收益情況都不盡相同。因此，投資者在決定投資時需要全面考慮各種因素，并咨詢專業(yè)人士。

1.選擇具有潛力的初創(chuàng)企業(yè)

科技企業(yè)孵化器在選擇入駐企業(yè)時，應(yīng)進行充分的盡職調(diào)查，選擇具有市場潛力和發(fā)展前景的初創(chuàng)企業(yè)。這樣一來，一旦企業(yè)取得成功并獲得投資回報時，科技企業(yè)孵化器也能分享到相應(yīng)的收益。

2.吸引更多有潛力的初創(chuàng)企業(yè)

科技企業(yè)孵化器提供各種增值服務(wù)，如商業(yè)咨詢、市場推廣、人才培養(yǎng)等，有助于初創(chuàng)企業(yè)提升競爭力和市場影響力。通過提供有價值的服務(wù)，可以吸引更多有潛力的初創(chuàng)企業(yè)入駐，并獲得更多的投資回報。

3.建立行業(yè)合作伙伴關(guān)系

科技企業(yè)孵化器與投資機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)基金、風(fēng)險投資公司等建立合作伙伴關(guān)系。通過與這些機構(gòu)合作，可以獲得更多的投資資源和機會，提高投資回報的可能性。

4.成立孵化器基金

科技企業(yè)孵化器成立孵化器基金，通過向外部投資者募集資金，并投資于入駐的初創(chuàng)企業(yè)。這樣可以擴大科技企業(yè)孵化器的投資規(guī)模，提高投資收益的潛力。

5.尋求并購和退出機會

科技企業(yè)當(dāng)孵化器所支持的初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展壯大時，可以積極尋求并購機會，以獲得更高的投資回報。另外，科技企業(yè)孵化器通過協(xié)助初創(chuàng)企業(yè)進行IPO，以實現(xiàn)股權(quán)退出并獲得相應(yīng)的投資收益。

（二）從獲得更多的政府資助和補貼入手

國家不斷加大對科技企業(yè)孵化器的資助和補貼，2021年全國實際享受稅收優(yōu)惠的孵化機構(gòu)數(shù)量達到1553家，減免稅金額達到11.1億元。每個地區(qū)的具體情況可能有所不同，要根據(jù)所在地區(qū)的實際情況調(diào)整，并與相關(guān)政府部門和專業(yè)顧問咨詢，以獲取確切的指導(dǎo)。要獲得更大的政府支持和補貼，科技企業(yè)孵化器可以參考以下五個步驟：

1.尋找合適的政府支持計劃

了解政府是否提供與科技企業(yè)孵化器相關(guān)的支持計劃。這些計劃包括財政補貼、稅收減免、創(chuàng)業(yè)基金等。查閱政府網(wǎng)站、與相關(guān)政府部門聯(lián)系或參加相關(guān)的創(chuàng)業(yè)活動，獲取詳細信息。

2.準(zhǔn)備商業(yè)計劃和資金需求

制定清晰的商業(yè)計劃，包括科技企業(yè)孵化器的使命、目標(biāo)、運營模式和預(yù)期的成果。同時，定義資金需求，包括設(shè)備、場地、人力資源等方面。確保商業(yè)計劃能夠清楚地展示出科技企業(yè)孵化器對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟和創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的重要性。

3.建立與政府的合作關(guān)系

與當(dāng)?shù)卣块T和經(jīng)濟機構(gòu)建立聯(lián)系，包括經(jīng)濟發(fā)展部門、科技創(chuàng)新部門以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)會等。參加政府組織的會議、研討會和活動，與相關(guān)決策者和政策制定者交流，分享想法和計劃，并尋求合作機會。

4.展示社會影響和經(jīng)濟效益

清楚地說明科技企業(yè)孵化器對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟和社會的影響，如創(chuàng)造就業(yè)機會、吸引投資、促進技術(shù)創(chuàng)新等方面的效益。準(zhǔn)備相關(guān)數(shù)據(jù)和案例研究，展示科技企業(yè)孵化器項目的成功和潛力，以及對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的貢獻。

5.尋找合作伙伴和贊助商

與其他企業(yè)、投資公司、基金會和慈善機構(gòu)建立聯(lián)系，尋求合作伙伴和贊助商的支持。提供資金、資源或其他支持，以幫助科技企業(yè)孵化器擴大規(guī)模和影響力。

（三）從獲得更多場地租賃收入入手

在追求高租賃收入的同時，科技企業(yè)孵化器需要平衡好入駐企業(yè)的需求和科技企業(yè)孵化器的使命。提供支持和創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境同樣重要，這樣可以有助于吸引更多優(yōu)質(zhì)的初創(chuàng)企業(yè)，提高科技企業(yè)孵化器的聲譽和吸引力。

1.提供靈活的租賃選項

為吸引更多的租戶，科技企業(yè)孵化器可以提供靈活的租賃選項，如短期租賃、共享辦公空間或按需租賃。這樣可以吸引更多的初創(chuàng)企業(yè)或自由職業(yè)者尋找臨時工作空間。

2.增加附加服務(wù)

除了提供基本的辦公空間，科技企業(yè)孵化器考慮增加一些附加服務(wù)，如會議室租賃、設(shè)備租賃、行政支持等。這些額外的服務(wù)可以增加租賃收入，同時提供額外的價值給租戶。

3.推出特殊項目或活動

科技企業(yè)孵化器舉辦一些特殊的項目或活動，如創(chuàng)業(yè)講座、行業(yè)研討會、創(chuàng)業(yè)比賽等。這些活動可以吸引更多的參與者和觀眾，也能為科技企業(yè)孵化器帶來額外收入。

4.合理定價和市場營銷

確保租賃價格合理，既能吸引租戶，又可以覆蓋科技企業(yè)孵化器的成本和利潤。同時，積極進行市場營銷，通過各種渠道和平臺宣傳孵化器的優(yōu)勢和特點，以吸引更多的潛在租戶。

5.建立合作伙伴關(guān)系

與其他相關(guān)機構(gòu)或企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，例如，投資機構(gòu)、創(chuàng)業(yè)加速器、高校等。這些伙伴關(guān)系可以帶來更多的租賃機會，還可以共同開展一些聯(lián)合項目，進一步增加收入。

6.擴大場地規(guī)模

如果有條件和需求，科技企業(yè)孵化器還可以考慮擴大場地規(guī)模，增加更多的辦公空間，以提供更多的租賃機會。

五、事業(yè)法人科技企業(yè)孵化器如何合規(guī)地從科技企業(yè)的成長過程中獲益

《中國創(chuàng)業(yè)孵化發(fā)展報告2022》顯示，截至2021年年底，全國科技企業(yè)孵化器6227家中，事業(yè)法人占比9.97%。事業(yè)法人科技企業(yè)孵化器大都在人力物力財力方面有著先天優(yōu)勢，具有很強的投資實力。由于面臨風(fēng)險管理、資金來源、監(jiān)管不完善、信息不對稱和社會效益考量等問題，在目前的監(jiān)管體制下，事業(yè)法人科技企業(yè)孵化器直接對外投資是不鼓勵的，在有些地區(qū)甚至是不允許的。那么，事業(yè)法人科技企業(yè)孵化器如何合規(guī)地從科技企業(yè)的成長過程中獲得更大的收益呢？

（一）通過設(shè)立創(chuàng)投基金來突破直接投資限制

創(chuàng)投基金對高效高質(zhì)培育科技企業(yè)，推動區(qū)域科技創(chuàng)新發(fā)展的作用毋庸置疑，全國各地方興未艾。作為創(chuàng)投基金合伙人出資，但不尋求控股合伙企業(yè)；委托備案基金管理公司管理創(chuàng)投基金，占有投決會席位；設(shè)立備投企業(yè)庫、完善的決策和容錯機制等，這樣的出資一般可以過審。一旦創(chuàng)投基金設(shè)立完成，事業(yè)法人可以通過創(chuàng)投基金來進行間接投資而不受直接投資的限制。

（二）通過提供服務(wù)獲取投資權(quán)、共享知識產(chǎn)權(quán)、獲取特定原料供應(yīng)權(quán)或產(chǎn)品銷售權(quán)

快速成長的科技企業(yè)，投資權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、特定原料供應(yīng)權(quán)或產(chǎn)品銷售權(quán)具有較高價值。在科技企業(yè)的培育過程中，預(yù)先約定雙方的責(zé)權(quán)利，通過非資金投入的資源對接和深入的孵化服務(wù)，推動科技企業(yè)高速度、高質(zhì)量發(fā)展，在科技企業(yè)的發(fā)展過程中獲取投資權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、特定原料供應(yīng)權(quán)或產(chǎn)品銷售權(quán)等權(quán)利，通過后期的權(quán)利轉(zhuǎn)讓、許可使用實現(xiàn)獲利。這種責(zé)權(quán)利的預(yù)先約定，不介入初創(chuàng)企業(yè)的股權(quán)或不產(chǎn)生現(xiàn)實資產(chǎn)變動，不介入初創(chuàng)企業(yè)的運作，從實踐經(jīng)驗來看比較容易實現(xiàn)。

六、結(jié)語

科技企業(yè)孵化器通過支持和促進創(chuàng)業(yè)項目推動社會進步和發(fā)展，具有公益屬性；科技企業(yè)孵化器為創(chuàng)業(yè)者和投資者提供商業(yè)回報，同時兼具商業(yè)屬性。因此，需要市場化的商業(yè)模式來支撐科技企業(yè)孵化器的生存和發(fā)展壯大。投資收益、政府資助、租金收入、服務(wù)收入是科技企業(yè)孵化器主要的收入模式，從對應(yīng)的商業(yè)模式入手探索獲得穩(wěn)定、可持續(xù)、不斷增大收益的途徑和方法，對科技企業(yè)孵化器夯實能力提高運營水平具有實際意義，并且切實可行。

參考文獻：

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作者簡介：洪輝南（1967），男，福建省廈門市人，本科，工程師，研究方向為科技企業(yè)孵化、技術(shù)轉(zhuǎn)移、科技創(chuàng)投。