做原創(chuàng)精品，立童書品牌

【摘要】打造原創(chuàng)精品是建設(shè)出版品牌的重要路徑，是推動兒童文學(xué)向“高原”進(jìn)發(fā)的關(guān)鍵。結(jié)合天天出版社運營曹文軒兒童文學(xué)藝術(shù)中心、打造名家新品力作品牌力、 構(gòu)建優(yōu)秀青年作家發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)機制等出版實踐，就原創(chuàng)兒童文學(xué)圖書如何從基礎(chǔ)出版到精品打造，原創(chuàng)圖畫書、知識讀物如何從零經(jīng)驗到建立新品牌，如何提升出版人才的品牌力三個方面，分享天天出版社立足原創(chuàng)精品，不斷建設(shè)、拓展自有品牌的路徑。

【關(guān)? 鍵? 詞】原創(chuàng)；品牌建設(shè)；少兒出版；人才隊伍

【作者單位】張昀韜，天天出版社。

【中圖分類號】G239.2【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2024.05.002

出版品牌涵蓋商標(biāo)商譽、價值理念、出版特色、圖書質(zhì)量、市場信任度等多方面的因素。開卷2024年發(fā)布的《出版品牌發(fā)展研究報告》顯示，早些年成立的出版品牌不斷發(fā)展壯大，有些在原有領(lǐng)域中不斷持續(xù)深耕，向更加細(xì)化的領(lǐng)域拓展［1］；有些通過建立子品牌向新的領(lǐng)域跨界拓展，進(jìn)一步擴(kuò)大市場版圖，圖書品牌化成為市場趨勢。從少兒出版的情況來看，2010年以后，整個少兒出版品牌數(shù)量呈現(xiàn)較快的增長，少兒金品種中品牌圖書的品種和碼洋占比都相對較高?？梢?，在不斷變化的少兒出版形勢下，拓展品牌、打造子品牌對出版社具有重要意義。

打造原創(chuàng)精品是建設(shè)出版品牌的重要路徑，是推動兒童文學(xué)向“高原”進(jìn)發(fā)的關(guān)鍵，可以不斷強化出版社自身品牌的影響力。文學(xué)的創(chuàng)新創(chuàng)造，既包括作家個體創(chuàng)作力的發(fā)揮、主觀能動性的調(diào)動，也包括文學(xué)生產(chǎn)機制各環(huán)節(jié)、全鏈條的創(chuàng)新［2］。新領(lǐng)域的品牌建設(shè)是少兒出版應(yīng)對市場變化的重要內(nèi)容，知識讀物和圖畫書原創(chuàng)精品打造的能力代表了新的競爭力。出版新質(zhì)生產(chǎn)力人才隊伍建設(shè)則是創(chuàng)新和品牌力的源頭，編輯、營銷、發(fā)行工作的深度融合塑造了出版社的內(nèi)容品牌和市場品牌。

一、從兒童文學(xué)基礎(chǔ)積累到兒童文學(xué)精品品牌打造

天天出版社（以下簡稱“天天社”）成立于2009年，是人民文學(xué)出版社的子公司，也是中國出版集團(tuán)旗下唯一的專業(yè)少兒社。成立伊始，天天社就以原創(chuàng)作為品牌建設(shè)的標(biāo)志，經(jīng)過15年的不懈努力，逐步健全原創(chuàng)架構(gòu)，突出精品優(yōu)勢，探索出一條適合自身的品牌路徑，形成了原創(chuàng)精品的品牌效應(yīng)。

建社之初，天天社品牌建設(shè)全部基于兒童文學(xué)作品，通過“天天典藏”和“獲獎作家書系”兩個系列，聚攏了中國重要的當(dāng)代兒童文學(xué)作家資源，迅速打開了天天社在作家中的局面，建立了堅實的原創(chuàng)資源底座。經(jīng)過幾年的出版摸索、市場歷練后，天天社的出版目標(biāo)更為明確：將有影響力的作家做大做強，對優(yōu)秀的作品精耕細(xì)作，努力將天天社的原創(chuàng)兒童文學(xué)板塊打造成中國兒童文學(xué)的高地。

以此為目標(biāo)，天天社成立了曹文軒兒童文學(xué)藝術(shù)中心，著力打造名家新品力作，構(gòu)建優(yōu)秀青年作家發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)機制。天天社的原創(chuàng)兒童文學(xué)獲得了全國優(yōu)秀兒童文學(xué)獎、中國好書、中華優(yōu)秀出版物獎等國家級大獎，多種新書銷量超10萬冊，產(chǎn)生了較大的市場影響力，形成了原創(chuàng)兒童文學(xué)精品品牌效應(yīng)。

1．成功運營曹文軒兒童文學(xué)藝術(shù)中心

天天社曹文軒兒童文學(xué)藝術(shù)中心（以下簡稱“中心”）成立于2014年，首次提出兒童文學(xué)作家的全版權(quán)運營模式，這是對作家品牌的深度發(fā)掘和管理。中心通過加強內(nèi)容建設(shè)，開展國際合作，推動曹文軒成為中國兒童文學(xué)走向世界的名片。

對一個以作家為核心的全版權(quán)中心來說，內(nèi)容是最重要的資源，因此曹文軒作品和影響力是中心全版權(quán)運營的基礎(chǔ)。中心成立之前，天天社就出版了《曹文軒文集》，囊括曹文軒的經(jīng)典長篇、短篇和文論等14部重要作品。中心成立后，著力打造曹文軒新作，策劃國際內(nèi)容合作。

2014年，中心率先策劃了“中國種子世界花”曹文軒圖畫書國際合作項目，由曹文軒創(chuàng)作圖畫書故事，與意大利、塞爾維亞、丹麥、瑞典等國的優(yōu)秀藝術(shù)家展開合作，并在意大利博洛尼亞國際兒童書展、塞爾維亞貝爾格萊德國際書展、印度新德里國際書展等多個國際書展上舉辦創(chuàng)意活動，促進(jìn)了國際創(chuàng)作對話，提升了曹文軒的國際影響力。“中國種子世界花”項目也因此榮獲《中國出版?zhèn)髅缴虉蟆?、法蘭克福書展聯(lián)合主辦的“新商業(yè)模式銀獎”。

2015年，中心推出曹文軒新作《火印》，并在當(dāng)年引進(jìn)版兒童文學(xué)占據(jù)市場絕對優(yōu)勢的局面中，依托《火印》高品質(zhì)的藝術(shù)和思想價值，從內(nèi)容質(zhì)量、裝幀設(shè)計、宣傳營銷上開展了多種創(chuàng)新嘗試。如在美國紐約書展舉行首發(fā)研討會，與美國著名童書作家帕特里夏·基弗圍繞“戰(zhàn)爭中的孩子”主題進(jìn)行深入探討。后來，該書入選中宣部“紀(jì)念中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年”重點選題、中國原創(chuàng)文藝精品工程，國際版權(quán)輸出蒙古語、阿拉伯語等語種，授權(quán)兒童劇全國巡演百余場，入選共青團(tuán)中央“全國青少年文化精品”，至今仍是兒童文學(xué)原創(chuàng)精品出版的標(biāo)桿案例。

中心自成立以來，不僅推進(jìn)了曹文軒新作的創(chuàng)作出版，開展了多項有創(chuàng)意的國際交流和合作，還實現(xiàn)了文本與有聲書、兒童劇等多種藝術(shù)形式的轉(zhuǎn)化，帶動圖書碼洋的翻倍增長，進(jìn)一步提升了曹文軒作品的市場影響力，成為天天社原創(chuàng)兒童文學(xué)中的引領(lǐng)性作家品牌。

2．以名家新品力作打造品牌力

10年前，原創(chuàng)兒童文學(xué)圖書在內(nèi)容品質(zhì)、裝幀設(shè)計上都備受詬病，在眾多榜單上，幾十本上榜圖書中只有一兩本原創(chuàng)圖書是常見的現(xiàn)象。這與當(dāng)時原創(chuàng)兒童文學(xué)重復(fù)出版多、過度依賴經(jīng)典作品、新作打不開局面有關(guān)。加上兒童文學(xué)圖書一般比較薄小，定價較低，出版社很少在單本作品的出版和營銷上投入大量精力，而系列圖書才是銷售和影響力的保證，所以當(dāng)時的童書出版難見兒童文學(xué)精品力作。

天天社決心以名家新作的打造為突破口，提升原創(chuàng)兒童文學(xué)的影響力，建設(shè)自身的原創(chuàng)精品品牌。從2015年的《火印》開始，天天社加強對原創(chuàng)新作的出版和營銷，全流程實施打造單本精品的思路?！痘鹩　烦霭娉晒螅霭嫔缫徊揭粋€腳印、一部作品接一部作品進(jìn)行嘗試：2016年出版了殷健靈的《野芒坡》，2017年出版了楊志軍的《海底隧道》、常新港的《尼克代表我》，2018年出版了湯素蘭的《犇向綠心》、趙麗宏的《黑木頭》，2019年出版了遲慧的《慢小孩》……在這些新作的出版過程中，天天社不僅與作家一起認(rèn)真打磨文本，在設(shè)計上追求創(chuàng)意和突破，還在營銷中邀請全國的名師、閱讀推廣人參加新作研討會，大大提升了新作的知名度。不少新作獲獎、入選榜單，實現(xiàn)了市場效益的最大化，如：曹文軒的《火印》銷售已超80萬冊，“曹文軒新小說”系列銷售達(dá)200萬冊；2016年以來陸續(xù)出版的楊志軍、湯素蘭、常新港、殷健靈等名家的新作銷售都超過10萬冊。這些名家新作提升了天天社原創(chuàng)精品的影響力，成為天天社原創(chuàng)精品品牌的強大支撐。

此外，天天社在每年圖書訂貨會上舉辦的兒童文學(xué)新書發(fā)布會，其實都是討論兒童文學(xué)發(fā)展趨勢的專業(yè)小論壇。如：2019年的“兒童文學(xué)黃金時代的代際對話”，關(guān)注作家梯隊建設(shè)的重要性；2020年的“小說、童話、詩歌、戲劇——打開兒童文學(xué)的無限空間”，旨在促進(jìn)豐富的創(chuàng)作體裁實踐；2021年的“兒童文學(xué)的多面——在探索中踴躍”，探討如何用圖畫書、圖文書等多種出版形式來表現(xiàn)文學(xué)。這些活動都成了新一年兒童文學(xué)界的重磅活動，不僅受到作家、評論界關(guān)注，不少出版社、刊物的編輯也紛紛前來參加。2024年，天天社將以“時代里的童年”為題，研討兒童文學(xué)表達(dá)的時代聲音，進(jìn)一步聚攏優(yōu)秀作者，吸引優(yōu)秀作品，打造天天社的原創(chuàng)品牌力。

3．構(gòu)建優(yōu)秀青年作家發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)機制

在“青銅葵花兒童小說獎”設(shè)立的2014年，原創(chuàng)兒童文學(xué)新作相對缺乏，名家新作都難叫座，新人新作更難以引起關(guān)注。而且大多數(shù)兒童文學(xué)獎項都是評選已經(jīng)出版或者發(fā)表過的作品，很少征集未出版的新作。為了給青年作家搭建出版平臺，天天社將征集優(yōu)秀作品，發(fā)現(xiàn)有潛力的作者作為“青銅葵花兒童小說獎”的基本目標(biāo)。

對一個具有原創(chuàng)先天血統(tǒng)卻缺少資源的年輕新社來說，設(shè)獎是打造原創(chuàng)新作精品，形成高品質(zhì)、有影響力出版品牌的較好方式。天天社推動原創(chuàng)兒童文學(xué)作者隊伍建設(shè)和作品的更加豐富繁榮目標(biāo)與國家鼓勵的方向、創(chuàng)作追求的方向、出版發(fā)展的方向是一致的?？梢钥吹剑?017年我國原創(chuàng)兒童文學(xué)出版發(fā)生了較大變化——從低水平的重復(fù)出版，熱衷于輕薄系列出版，轉(zhuǎn)向?qū)妨ψ鞯淖非?，?chuàng)作和出版環(huán)境向建設(shè)兒童文學(xué)高地的方向發(fā)展。

到2024年，天天社的“青銅葵花兒童小說獎”已經(jīng)設(shè)立了10年，碩果累累，不僅發(fā)掘了50多部優(yōu)秀作品，而且歷屆獲獎圖書均獲得了良好的社會效益和市場效益。如：首屆“青銅葵花兒童小說獎”系列獲得了中華優(yōu)秀出版物獎，獲獎作品《將軍胡同》《父親變成星星的日子》獲得中宣部原創(chuàng)兒童文學(xué)精品工程，《將軍胡同》還獲得2015年度中國好書，暢銷70多萬冊。隨著“青銅葵花獎兒童小說獎”受到越來越多的關(guān)注，投稿數(shù)量連年提升，作品的整體品質(zhì)也有了較大提高。

“青銅葵花獎兒童小說獎”發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)了多位新作者，并對其后續(xù)創(chuàng)作產(chǎn)生了良好的激勵作用。如：第一屆青銅獎獲得者史雷在首次創(chuàng)作長篇小說《將軍胡同》獲獎之后，又創(chuàng)作了《正陽門下》《密點》等兒童文學(xué)作品，走上了持續(xù)創(chuàng)作的道路；第四屆金葵花獎獲獎?wù)咚髂喜抛?，其成人文學(xué)作品《荒原上》同年獲得了魯迅文學(xué)獎，其也是青海第一位獲得魯迅文學(xué)獎的作家。10年來，天天社堅持精品初衷，進(jìn)一步鞏固自身品牌，吸引了越來越多的優(yōu)質(zhì)出版資源。如今，“青銅葵花兒童小說獎”已經(jīng)在創(chuàng)作者中具有口碑，得到業(yè)界的廣泛認(rèn)可，成為發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀青年作家的優(yōu)質(zhì)平臺，以及天天社重要的子品牌。

天天社緊密關(guān)注兒童文學(xué)創(chuàng)作和發(fā)展的趨勢，不斷補足弱項和缺項，堅持出版有品質(zhì)、有特點、有市場影響力的作品，并與圖書評論人、語文名師、閱讀推廣人一起積極引導(dǎo)市場，讓天天社的作品被更多讀者看到、選擇，不斷增強天天社原創(chuàng)兒童文學(xué)品牌的號召力和影響力。

二、打造從兒童文學(xué)到圖畫書、知識讀物的立體品牌

近幾年，童書的內(nèi)容格局發(fā)生了很大的變化：兒童文學(xué)、圖畫書、知識讀物作為童書的三駕馬車，占據(jù)整個少兒市場份額的70%；兒童文學(xué)市場份額逐年下降，與圖畫書基本相當(dāng)；知識讀物已經(jīng)超越兒童文學(xué)，成為童書的第一大門類。然而，在新興的圖畫書和知識讀物板塊，原創(chuàng)仍是痛點，精品更是難得。天天社在新的內(nèi)容板塊建設(shè)中，堅持以原創(chuàng)為突破口，出精出新，不斷完善自身的品牌結(jié)構(gòu)。

1．在中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化里深挖選題

天天社從單一的兒童文學(xué)板塊進(jìn)入知識讀物、圖畫書板塊時，結(jié)合童書發(fā)展、市場需求和自身優(yōu)勢，定下了在“中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展”方向上深挖策劃，多維度建設(shè)精品出版的目標(biāo)，陸續(xù)出版了“中國傳統(tǒng)文化繪本大系”“中國文物修復(fù)與文化傳承繪本系列”“博物館里的中國歷史”“講給孩子的故宮”“為孩子解讀四大名著”等多種高品質(zhì)、有市場認(rèn)知度的知識類圖書，在中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化出版上積累了一定的經(jīng)驗。

一是找到講述中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的新角度——兼顧有趣和有用。如“為孩子解讀四大名著”系列，是天天社邀請青年學(xué)者李天飛，圍繞古典名著的創(chuàng)作背景、文本內(nèi)容、文化知識提出令人耳目一新的問題，再以問題為起點深入講解的作品。這種創(chuàng)作方式區(qū)別于市場上常見的內(nèi)容講解、循文釋義，強調(diào)作者個性化的理解和觀點，突出作者的講述風(fēng)格，讓知識像故事一樣好看，從經(jīng)典講解的角度打開了新思路，獲得了讀者的認(rèn)可。

二是聚攏相關(guān)領(lǐng)域的專家作者，保證知識內(nèi)容的準(zhǔn)確性，這也是圖書獲獎、獲推薦的有力支撐。如“中國文物修復(fù)與文化傳承”系列集結(jié)了多個領(lǐng)域的一線文物修復(fù)專家——國圖古籍修復(fù)專家朱振彬老師、西安兵馬俑修復(fù)專家蘭德省老師、故宮古鐘表修復(fù)傳承人亓昊楠老師等10多位專家，以親歷、生動的視角講述國寶文物的文化價值、歷史積淀、營造技藝和修復(fù)知識，幫助孩子深入理解中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，感悟執(zhí)著堅守的工匠精神。該系列入選出版“十四五”規(guī)劃項目，登上中國好書月榜等多個榜單，業(yè)界、市場反響良好。

三是注重內(nèi)容和形式與兒童特性結(jié)合。圖書內(nèi)容有趣味，形式有創(chuàng)意，是獲得市場認(rèn)可的保證。如“中國傳統(tǒng)文化繪本大系”中的《中秋節(jié)快樂》《好困好困的新年》《記憶里的青團(tuán)》《八音的秘密》《其有瓷理》都不是簡單地介紹中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化知識，而是用生動有趣的故事、活潑豐富的插圖，向孩子講述中國的節(jié)日、傳統(tǒng)的美食、古樂古瓷之美，深受小讀者喜愛，圖書不斷加印，常銷不衰。

以上成功的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化為天天社贏得了口碑，開創(chuàng)了新板塊的原創(chuàng)品牌。

2．發(fā)掘原創(chuàng)作者，共同成長

優(yōu)秀的作者是新領(lǐng)域原創(chuàng)項目的基礎(chǔ)，近幾年，雖然各出版社積極開展原創(chuàng)知識類讀物、圖畫書的出版探索，但成熟作者仍然稀缺。天天社采用多種方式發(fā)現(xiàn)作者，聚攏作者，并為其創(chuàng)作提供支持和專業(yè)指導(dǎo)。此前，由于我國原創(chuàng)圖畫書的發(fā)展還不太成熟，兒童文學(xué)作家對圖畫書故事的創(chuàng)作特點不太了解；插畫家也基本限于為文字作品插畫，很難對故事進(jìn)行自我闡發(fā)與重新結(jié)構(gòu)，創(chuàng)作出一本真正意義上的圖畫書。在此情況下，對創(chuàng)作的鼓勵和培育尤為重要。2013年，天天社開始籌備“童年中國”原創(chuàng)圖畫書系列。這是一個開放的系列，對主題不做嚴(yán)格限定，童年中的記憶、物事、情感，都可以成為作者表現(xiàn)的主題，目的是鼓勵參與原創(chuàng)，培育原創(chuàng)圖畫書精品。天天社既邀請了曹文軒、張之路、常新港等文學(xué)名家創(chuàng)作圖畫書故事，為這些故事尋找適合的插畫家；也通過各種媒介積極尋找具有培養(yǎng)潛力的圖文創(chuàng)作者，《辮子》就是天天社發(fā)現(xiàn)并打造的新銳圖文作者黑瞇的作品。

《辮子》原本是黑瞇的銅版畫畢業(yè)設(shè)計，并不是作為圖畫書來創(chuàng)作的。天天社的編輯在畢業(yè)展上看到這些零散的畫面后，發(fā)現(xiàn)它們具有非常好的圖畫書表達(dá)內(nèi)核：有故事，有情感，銅版畫的表現(xiàn)張力非常強，便建議黑瞇重新構(gòu)思，創(chuàng)作成圖畫書作品。黑瞇之前也為這組銅版畫創(chuàng)作了一些解釋文字，但文字和圖畫之間缺少完整的線索和邏輯。天天社編輯幫助黑瞇將零散的想法、片段式的文字和圖畫重新結(jié)構(gòu)，調(diào)整邏輯和故事，并對一些情節(jié)進(jìn)行了補充。在文字的修改調(diào)整中，天天社編輯既保留了作者的語言風(fēng)格，又刪去一些不必要的表述，增加文字來連貫圖畫缺失的邏輯和情節(jié)。作為“童年中國”原創(chuàng)圖畫書系列的首發(fā)作品，《辮子》從全球3000多件參賽作品中脫穎而出，獲得了2015年度的BIB金蘋果獎，不僅展現(xiàn)了中國正在生發(fā)的圖畫書原創(chuàng)力，也見證了中國圖畫書編輯的成長。天天社首次進(jìn)入圖畫書新領(lǐng)域，就以一本原創(chuàng)圖畫書精品獲得了國際國內(nèi)的關(guān)注，為原創(chuàng)精品品牌的建設(shè)增添了閃亮的一筆。

3．設(shè)置原創(chuàng)圖畫書獎，發(fā)現(xiàn)培育精品

培育原創(chuàng)圖畫書精品需要發(fā)現(xiàn)機制，設(shè)獎則是一個比較有效的方式。中國的原創(chuàng)插畫作者是非常零散的，出版人迫切需要知道哪些插畫家有志于從事圖畫書創(chuàng)作，他們已經(jīng)達(dá)到什么樣的水準(zhǔn)。在2014年成功設(shè)置“青銅葵花兒童小說獎”之后，天天社又增設(shè)了“青銅葵花圖畫書獎”，希望借此發(fā)現(xiàn)并集結(jié)更多的優(yōu)秀插畫作者，培育更多的好作品。2017年，關(guān)注到知識類圖書原創(chuàng)發(fā)展的勢頭，天天社將非虛構(gòu)類圖畫書創(chuàng)作納入評選之中。目前，天天社“青銅葵花圖畫書獎”的獲獎作品已有多部入選教育部推薦幼兒圖畫書書目，輸出多國版權(quán)。其中，以景德鎮(zhèn)瓷畫為創(chuàng)作靈感的《天上掉下一頭鯨》，還獲得陳伯吹國際兒童文學(xué)獎。中國原創(chuàng)圖畫書正在蓬勃發(fā)展，受到越來越多的關(guān)注，天天社將通過多種方式使創(chuàng)作有繼，精品有繼。

三、提升出版人才的品牌力

近年來，童書的內(nèi)容格局發(fā)生了很大變化，渠道格局更是經(jīng)歷了快速迭代的革新。在這樣的行業(yè)背景中，出版社能否乘風(fēng)破浪，迎變而上，核心在于人才。編輯是出版社的第一生產(chǎn)力，是內(nèi)容創(chuàng)造的原點，也是敏銳發(fā)現(xiàn)童書出版態(tài)勢、讀者需求的人。雖然編輯、營銷、發(fā)行崗位不同，但是工作內(nèi)容已然深度融合，出版社只有建設(shè)一支綜合能力強的人才隊伍，才能提升品牌競爭力。

1．注重全流程專業(yè)能力的培養(yǎng)

具備策劃、組稿、寫作、營銷全流程專業(yè)能力，是編輯成長的追求，也是人才品牌建設(shè)的時代之需。經(jīng)過15年的成長與積累，天天社形成了以編輯專業(yè)能力聚攏作者資源的優(yōu)勢。在原創(chuàng)兒童文學(xué)領(lǐng)域，無論是對兒童文學(xué)發(fā)展趨勢的把握，還是對作品具體的修改，天天社的編輯都表現(xiàn)出較強的專業(yè)性。除了與作者探討交流文本修改，編輯還從作品研討、書評等各個環(huán)節(jié)中汲取意見和建議。對于重點作品，編輯還會請兒童文學(xué)評論家一起把關(guān)修改，使作品向精品靠攏。

童書編輯的專業(yè)性表現(xiàn)在多個方面：一要分析讀者和市場的需求，根據(jù)觀念的變化來策劃近期和遠(yuǎn)期的出版選題，而不是簡單地跟風(fēng)出版；二要積極參與童書的創(chuàng)作交流，熟悉和了解創(chuàng)作群體，對作者的創(chuàng)作特點心中有數(shù)，而不是脫離作者作選擇；三要不斷地跟蹤創(chuàng)作，幫助作者解決專業(yè)上的問題，而不是約完稿就撒手交給作者，只做稿件的加工匠；四要根據(jù)內(nèi)容與渠道的適配性，積極參與市場營銷。特別是在新的內(nèi)容方向上，編輯要不斷開拓思路和眼界，通過作者源頭和渠道反饋來策劃出創(chuàng)新性選題，同時積極參與出版全流程，將新板塊做響，打造新的品牌線。

天天社知識讀物中心成立于2021年，通過知識讀物新內(nèi)容的策劃、適應(yīng)新渠道的營銷方式來打造品牌，做大銷售。知識讀物中心從零資源開始建設(shè)，不到3年時間銷售碼洋已經(jīng)超過5000萬元，推出了多種適配新媒體渠道的暢銷產(chǎn)品。《孫溫繪全本紅樓夢》《福爾摩斯探案全集·證物箱版》《紅城王國套裝》《我就是我》《你想獲得的一切美好》《當(dāng)我決定成為一個大人》等內(nèi)容品質(zhì)俱佳的圖書，成為天天社新渠道上的品牌產(chǎn)品。通過小紅書達(dá)人帶貨，《孫溫繪全本紅樓夢》半年銷售超5萬冊；《福爾摩斯探案全集·證物箱版》以新鮮的“證物箱”形式，在眾多“福爾摩斯”產(chǎn)品中脫穎而出，在文軒直播平臺一天銷售超千套；《我就是我》《你想獲得的一切美好》等成長心理自助圖書在王芳直播間獲得當(dāng)日銷售冠軍；《當(dāng)我決定成為一個大人》獲得百千教師平臺共讀推薦。由此可以看出，天天社編輯在多種新渠道上積極嘗試，挖掘內(nèi)容與渠道的適配性，在內(nèi)容、宣傳、銷售各工作中成為主導(dǎo)。

2．加強營銷與發(fā)行的深度融合

隨著營銷在出版中的位置越來越重要，有的出版社以1∶1甚至1∶2的人員來配置編輯和營銷人力。在新的媒體和渠道形式下，營銷工作涵蓋的面越來越廣泛，既包括出版社整體品牌的塑造、傳統(tǒng)媒體平臺的圖書宣傳，也包括針對不同銷售渠道的營銷。營銷形式也越來越多元，傳統(tǒng)營銷方式繼續(xù)發(fā)力，新型營銷方式層出不窮。營銷不僅與編輯和發(fā)行工作相通相連，也與廣大讀者相通相連，因此，營銷人員既要具備文案寫作、視頻制作、活動策劃的綜合能力，也要具備與多種營銷渠道對接和溝通的能力，更要有感知讀者需求的能力。

營銷創(chuàng)新是內(nèi)容創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新的有力支撐，也是新媒體環(huán)境下出版社展現(xiàn)創(chuàng)新能力、擴(kuò)大品牌影響力的重要環(huán)節(jié)。如果麥、讀客自建的社交平臺賬號非?；钴S，運營良好，成為品牌的傳播機；人民文學(xué)出版社幫助知名作家運營個人社交平臺，收獲了極佳的影響力。在少兒出版社里，天天社較早進(jìn)行新媒體平臺社交賬號的運營，在抖音、快手、小紅書搭建出版業(yè)矩陣的時候，天天社就積極開展嘗試。目前，天天社著重打造小紅書賬號，不僅將官方賬號作為觸達(dá)達(dá)人、讀者互動、活動發(fā)布的場地，還鼓勵編輯、營銷、發(fā)行人員開設(shè)個人賬號，打造個人社交媒體營銷品牌。

發(fā)行渠道近年也發(fā)生了非常大的變化：繼地面銷售收縮轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)電商份額超出地面店之后，又面臨短視頻、直播平臺的沖擊，二者以呼嘯之勢迅速改變了圖書發(fā)行渠道的格局。2022年，短視頻、直播電商同比增長42.86%；2023年，短視頻直播電商的同比增長率達(dá)到了70.1%［3］。中國零售圖書市場的銷售主渠道已經(jīng)由線下轉(zhuǎn)移到線上，由平臺電商轉(zhuǎn)到社交媒體電商再到興趣電商，渠道端迭代所造成的劇變與沖擊正在改寫童書的零售業(yè)態(tài)，甚至改變內(nèi)容生產(chǎn)的源頭和模式。

認(rèn)識和把握不同渠道的特點，通過不同的渠道來銷售不同的產(chǎn)品，已成為各個出版社的共識。由于地面店具備與讀者進(jìn)行直接溝通的優(yōu)勢，對童書營銷來說，與讀者直接溝通的活動能起到不錯的效果。而且，地面店也在不斷提升自有網(wǎng)絡(luò)平臺和店外銷售的能力，與當(dāng)?shù)氐拈喿x群體建立直接的聯(lián)系。因此，出版社幫助地面店做好讀者服務(wù)有利于建設(shè)品牌，達(dá)成銷售。

此外，出版社還應(yīng)在新的流量平臺上努力尋找入口，建立圖書與讀者的直接互動關(guān)系。主動觸達(dá)達(dá)人是出版社新的、有效的營銷方式，需要花費更多的時間去溝通孵化，同時打造出更能觸動讀者的方案和賣點。在新媒體平臺上，高品質(zhì)的內(nèi)容、精美的圖片更容易擴(kuò)大傳播效應(yīng)，因此店鋪搭建、口碑傳播、精品展示將成為發(fā)行品牌建設(shè)的重要內(nèi)容。

天天社堅持立足于原創(chuàng)精品，不斷鞏固、發(fā)展、強化自身出版品牌；不斷提升原創(chuàng)能力，建設(shè)出版人才隊伍；不斷開發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容，健全原創(chuàng)精品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了品牌的升級。天天社的品牌之路，也是一條全方位提升原創(chuàng)能力、打造原創(chuàng)精品出版核心之路。

｜參考文獻(xiàn)｜

［1］開卷發(fā)布｜出版品牌發(fā)展研究報告［EB/OL］.

（2024-01-15）［2024-02-20］. https：//mp.weixin.qq.com/s/7sjJZCTsc7gONkFVjmJD4Q.

［2］李朝全，從高原到高峰：推動新時代文學(xué)高質(zhì)量發(fā)展基本方略［J］. 南京師范大學(xué)文學(xué)院學(xué)報，2022（4）：93-99.

［3］陳香. 中國少兒出版遭遇重大拐點，“新質(zhì)出版力”路在何方？［N］. 中華讀書報，2024-03-20.