傳統(tǒng)制造型企業(yè)輕資產(chǎn)策略探索

摘 要：對于傳統(tǒng)制造型企業(yè)而言，資產(chǎn)管理是內(nèi)部運營頗為關(guān)鍵的一環(huán)，實施輕資產(chǎn)策略，能夠幫助企業(yè)控制管理成本，減少運營負(fù)擔(dān)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，更加迎合當(dāng)下的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流和趨勢。從嚴(yán)格意義上來說，輕資產(chǎn)運營與傳統(tǒng)運營模式存在一定的差異，很多企業(yè)因為缺少此方面的經(jīng)營以及專業(yè)理解，應(yīng)用起來難以取得理想的效果?；诖?，本文以“傳統(tǒng)制造型企業(yè)輕資產(chǎn)策略”為研究對象，在總結(jié)現(xiàn)有研究和分析結(jié)論的基礎(chǔ)上，提出了相應(yīng)的運營策略，以期為相關(guān)研究提供參考。

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)制造業(yè)；企業(yè)管理；輕資產(chǎn)管理

目前，我國已經(jīng)進(jìn)入社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全新階段，傳統(tǒng)制造業(yè)所面臨的生存形勢愈加嚴(yán)峻。從生產(chǎn)組織形式以及生產(chǎn)力的角度來剖析，傳統(tǒng)制造業(yè)的供需矛盾已經(jīng)十分明顯，尤其是產(chǎn)能過剩問題直接給企業(yè)運行和就業(yè)壓力的釋放造成影響，此時就需要對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化升級，提高集中度。從生產(chǎn)要素的角度來剖析，隨著企業(yè)所使用資源成本的不斷提升，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長動力從最初的以要素規(guī)模為依托進(jìn)行驅(qū)動，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛杉夹g(shù)創(chuàng)新和人力資本進(jìn)行驅(qū)動，追求品質(zhì)已經(jīng)成為新的“思潮”。由此，傳統(tǒng)制造型企業(yè)需要不斷提高自身資源整合的能力，在條件允許的情況下啟動輕資產(chǎn)運營，已經(jīng)成為一種趨勢，也成為解決現(xiàn)有問題的有力之舉。

一、相關(guān)理論概述

所謂輕資產(chǎn)運營模式，主要是指企業(yè)將自身的優(yōu)勢應(yīng)用到輕資產(chǎn)資源上，盡可能減少在固定資產(chǎn)以及存貨等環(huán)節(jié)的投入。從價值鏈管理的角度來剖析，也可以理解為企業(yè)將資源盡可能地投放到那些具有更高價值產(chǎn)出的環(huán)節(jié)，通過對內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化整合，讓價值鏈的呈現(xiàn)更加完整。就概念而言，如此充分利用資源、減少投入，讓企業(yè)價值得到最大化呈現(xiàn)的操作模式，在一定程度上也體現(xiàn)了杠桿原理，本質(zhì)上也是企業(yè)之間互相補充、彼此供應(yīng)。

學(xué)術(shù)界有關(guān)輕資產(chǎn)的研究目前集中在流程重塑、資源拓展以及能力激發(fā)等幾個角度，而且大多圍繞單個個體展開，很少從企業(yè)的宏觀視角來展開研究。如果僅從單個個體的角度關(guān)注輕資產(chǎn)運營，會更加強調(diào)企業(yè)核心競爭力的培育，在不斷追求自身利益最大化的基礎(chǔ)上開展一系列工作，很少會關(guān)注到與企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上其他企業(yè)的訴求，甚至?xí)ㄟ^侵占其他市場經(jīng)濟(jì)主體利益的方式來滿足自身經(jīng)營管理目標(biāo)的最終實現(xiàn)。

另外，部分已有的輕資產(chǎn)運營管理研究從生產(chǎn)流程的角度強調(diào)通過對制造流程的優(yōu)化生成比較優(yōu)勢。傳統(tǒng)的輕資產(chǎn)運營理論認(rèn)為企業(yè)需要將資源優(yōu)勢集中起來，用于價值產(chǎn)出更高的環(huán)節(jié)，但是一些價值產(chǎn)出較低的環(huán)節(jié)只能獲得較低的價值補充——所以這些結(jié)果后續(xù)隨著市場經(jīng)營的不斷深化，已經(jīng)讓主導(dǎo)其的理論受到多方面質(zhì)疑。所以對于傳統(tǒng)制造型企業(yè)而言，任何環(huán)節(jié)只要有價值、有優(yōu)勢，能夠形成核心競爭優(yōu)勢，就應(yīng)獲得較高的價值“贊助”。

鑒于以上種種，筆者認(rèn)為所謂的輕資產(chǎn)運營是一個建立在產(chǎn)業(yè)層面的概念和理論，根據(jù)企業(yè)各項事務(wù)開展所關(guān)聯(lián)的研發(fā)、制造、銷售等主要環(huán)節(jié)進(jìn)行資源的重新分配，強調(diào)平臺化運營管理，最終不斷提高企業(yè)的核心競爭力。

二、傳統(tǒng)制造型企業(yè)輕資產(chǎn)策略的實現(xiàn)

進(jìn)入社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全新時代，輕資產(chǎn)運營策略意味著一種更為便捷的組織形態(tài)，能夠?qū)崿F(xiàn)運營管理的扁平化，呈現(xiàn)交互性強、效率高以及開放性的特征。輕資產(chǎn)策略的高效與開放性特征在很大程度上能夠幫助企業(yè)快速聚攏和整合資源，讓其得到優(yōu)化配置，讓企業(yè)轉(zhuǎn)型和改革的步伐更快、更平穩(wěn)；輕資產(chǎn)策略能夠顯著提高企業(yè)的快速應(yīng)對能力，確保傳統(tǒng)制造型企業(yè)也可以應(yīng)對千變?nèi)f化的市場。在具體執(zhí)行這樣的策略、達(dá)成目標(biāo)的過程中，可以按照以下幾個要點來推進(jìn)。

1.加強對傳統(tǒng)制造業(yè)的供應(yīng)鏈管理

企業(yè)需要組建一支優(yōu)秀的銷售管理團(tuán)隊，加強制造方和銷售方之間的交流和溝通，以免出現(xiàn)生產(chǎn)制造和銷售發(fā)生分離的情況。鑒于制造型企業(yè)的特殊性，隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展節(jié)奏的放緩、市場競爭的日漸激烈，很多企業(yè)積壓的庫存有所增多，導(dǎo)致大量的資金被占用，相對而言，其資產(chǎn)運營則沒有此方面的顧慮。

為了對企業(yè)的生產(chǎn)制造工作做出更為科學(xué)的引導(dǎo)和幫助，企業(yè)的銷售團(tuán)隊需要對整個制造業(yè)市場以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行調(diào)研，及時了解市場的變化趨勢，分析不同領(lǐng)域、不同客戶群體對產(chǎn)品的實際訴求。以此為基礎(chǔ)，企業(yè)進(jìn)一步對市場的實際訴求情況做出預(yù)估和設(shè)想，及時根據(jù)預(yù)估和設(shè)想的結(jié)果來對制造行為進(jìn)行調(diào)整，同時和銷售方進(jìn)行必要的溝通，采取更為靈活的存貨管理方式，及時根據(jù)市場的訴求對存貨情況進(jìn)行調(diào)整和管理。必要時企業(yè)也可以采取二次定價的操作方式，通過對不同產(chǎn)品采取不同的折扣或者對不同的供應(yīng)商采取不同優(yōu)惠手段的方式，來達(dá)到促銷的目的，盡可能減少庫存占用，以免其對企業(yè)資金流轉(zhuǎn)造成影響，制約企業(yè)運營管理能力的提升。

2.制定科學(xué)的經(jīng)營管理策略

對于制造企業(yè)而言，要生產(chǎn)出為客戶所需、為市場所需的產(chǎn)品，才能長久、穩(wěn)定地運行下去，倘若企業(yè)開發(fā)制造的產(chǎn)品跟不上市場的需要，無法滿足客戶的訴求，自然無法激起客戶的合作欲、消費者的購買欲，此時即便不斷地去尋求新的銷售渠道，僅依靠產(chǎn)品本身，企業(yè)仍然不能獲得更多的關(guān)注度。

以輕資產(chǎn)形式進(jìn)行運營的傳統(tǒng)制造型企業(yè)需要考慮市場的需求以及廣大客戶的真實需要，尤其要關(guān)注B端和C端客戶在需求上的差異，產(chǎn)出完全契合市場需求的產(chǎn)品，及時根據(jù)市場的變化情況制訂不同的制造計劃；否則，很有可能被整個行業(yè)所拋棄。所以其必須結(jié)合情況的差異性做出相應(yīng)的調(diào)整和改變，盡可能地減少庫存，驅(qū)動供應(yīng)鏈對現(xiàn)有的生產(chǎn)制造方式進(jìn)行必要的調(diào)整和改變。

3.強調(diào)企業(yè)分層，實施階梯式的培育

在一系列由制造型企業(yè)打造的產(chǎn)業(yè)鏈中，輕資產(chǎn)策略的實施需要優(yōu)先選擇核心企業(yè)，然后實現(xiàn)對各個企業(yè)的分層管理，強調(diào)階梯式的培育，最終由核心企業(yè)帶動其他企業(yè)實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營。這種操作的優(yōu)勢和目的在于以下幾個方面。

首先，充分發(fā)揮這種操作所體現(xiàn)的資源優(yōu)勢。相對于非核心企業(yè)，核心企業(yè)所擁有的數(shù)據(jù)、資源、生產(chǎn)制造以及信息技術(shù)優(yōu)勢非其所能比較，在很大程度上為輕資產(chǎn)運營的實現(xiàn)提供了充分的物質(zhì)保障。

其次，充分發(fā)揮這種操作所體現(xiàn)的客戶群體優(yōu)勢。核心企業(yè)依托自身的品牌影響力，生成龐大的客戶群體，為“客戶至上”經(jīng)營戰(zhàn)略的實現(xiàn)打造堅實的保障。

再次，充分發(fā)揮這種操作所體現(xiàn)的控制力優(yōu)勢。核心企業(yè)所持有的大量優(yōu)勢資源能夠賦予自身一定的比較優(yōu)勢，在市場以及技術(shù)維度上會促使非核心企業(yè)對核心企業(yè)產(chǎn)生一定的行為和心理依賴，不斷提高核心企業(yè)在發(fā)展維度的主導(dǎo)權(quán)以及控制權(quán)。

最后，充分發(fā)揮這種操作所體現(xiàn)的創(chuàng)新優(yōu)勢。對于產(chǎn)業(yè)鏈上的核心企業(yè)以及非核心企業(yè)來說，彼此已經(jīng)在管理、技術(shù)以及工藝方面形成一定的互補性，讓業(yè)務(wù)模塊之間的銜接更為緊密。這樣，核心企業(yè)和非核心企業(yè)之間的依存度和依賴性會得到進(jìn)一步的鞏固和加強，也為二者之間的協(xié)作和聯(lián)動創(chuàng)新提供了保障，而且能提高眾多企業(yè)的核心競爭力，連帶整個產(chǎn)業(yè)鏈價值的全面提升。

4.搭建專業(yè)化的運營管理平臺

對于傳統(tǒng)制造型企業(yè)而言，頗為關(guān)鍵的一項議題就是搭建專業(yè)化的運營管理平臺，具體包括研發(fā)平臺的搭建、銷售平臺的建設(shè)、采購平臺的開發(fā)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺的深挖和生產(chǎn)制造平臺的改進(jìn)等。

（1） 研發(fā)平臺。其由核心企業(yè)主導(dǎo)，以外部研發(fā)力量（包括各類企業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)、科學(xué)研究院等社會研發(fā)機(jī)構(gòu)）為依托，實現(xiàn)和客戶之間的有效銜接。通過構(gòu)建有效和科學(xué)的溝通反饋機(jī)制，圍繞用戶的訴求進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計，加強用戶和研發(fā)組織之間的交流和溝通。

（2） 銷售平臺。其具有直銷、分銷、產(chǎn)品展示和客戶在線服務(wù)等功能。一方面，當(dāng)企業(yè)在一線和二線城市的分銷布局日益完善時，需要逐步向三線、四線城市乃至農(nóng)村地區(qū)拓展，由此獲得更大的商機(jī)，更能夠快速實現(xiàn)營銷區(qū)域的廣泛覆蓋、沒有盲點以及銷售行為的高效與快捷；另一方面，以本土市場為基點，打造面向全球市場的分銷管理平臺，針對行業(yè)內(nèi)已有分銷體系存在的混亂、復(fù)雜以及交易成本高的現(xiàn)實問題，實現(xiàn)扁平化銷售管理，由銷售平臺直接對接代理商，進(jìn)行集中結(jié)算和產(chǎn)品供應(yīng)，減少中間銷售渠道的占用，盡可能降低過程中因為流轉(zhuǎn)所致的各類成本。

（3） 采購平臺。其利用企業(yè)所有的資源整合與調(diào)度能力、精準(zhǔn)的行業(yè)發(fā)展洞察力、準(zhǔn)確把握客戶真實訴求的能力以及先進(jìn)的信息化管理系統(tǒng)，為企業(yè)打造出更加具有針對性、契合性的采購方案，引導(dǎo)自身快速、高效地完成采購業(yè)務(wù)。首先，結(jié)合供應(yīng)商、物流方的原輔料供應(yīng)能力，結(jié)合企業(yè)所在的位置，選擇就近布置倉庫；其次，面向整個市場乃至更大的經(jīng)銷區(qū)域選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，對接各大主要物流企業(yè)，將其導(dǎo)入平臺系統(tǒng)，物流方以及供應(yīng)商都可以及時根據(jù)制造企業(yè)的ERP系統(tǒng)及時關(guān)注貨物周轉(zhuǎn)以及庫存情況，做到及時補貨、及時協(xié)調(diào)運貨，不斷完善材料供應(yīng)環(huán)節(jié)的有效保障；最后，加強同供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺的聯(lián)動與合作，獲取支持。因為供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺和企業(yè)之間實現(xiàn)了資源聯(lián)動以及共享，其不僅可以了解企業(yè)靜態(tài)維度的信息，更可以及時對交易過程進(jìn)行監(jiān)督和控制，掌握現(xiàn)金流、物流等多個維度的動態(tài)信息，不斷提高采購的透明度以及可靠性。

（4） 供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺。其主要是指為滿足企業(yè)在資金籌集、金融資源整合方面的訴求，與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)形成聯(lián)盟，共同打造的融資服務(wù)平臺，通常由產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合主導(dǎo)運營。本質(zhì)在于借助企業(yè)自身資質(zhì)條件，促使自身成為活躍于企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)之間的一道橋梁，因為其已經(jīng)基于真實交易及資產(chǎn)生成了訴求，促使信用信息、風(fēng)險控制都有了很合理的出發(fā)點，能夠及時為產(chǎn)業(yè)鏈上有需要的企業(yè)解決融資方面的問題，平臺方面也可以通過收取一定的傭金來維系平臺的日常運轉(zhuǎn)。作為有別于傳統(tǒng)融資機(jī)構(gòu)的存在，該平臺的存在具有一定的優(yōu)勢和價值：首先，該平臺通過盤活各類閑散資金，幫助傳統(tǒng)制造型企業(yè)尤其是中小型制造企業(yè)解決融資方面的難題，在幫助其實現(xiàn)增收的基礎(chǔ)上，更實現(xiàn)對社會資源的整合以及優(yōu)化配置；其次，該平臺能夠及時協(xié)調(diào)和改善各方權(quán)益不均衡的情況，規(guī)避傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式已有的借貸雙方地位不平等所致的問題和不足；再次，規(guī)范化的平臺運作能夠?qū)崿F(xiàn)多方合作以及共贏，在某種意義上填補了傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)在融資方面所存在的一些空缺，也為打造科學(xué)合理的金融生態(tài)體系創(chuàng)造了基礎(chǔ)和條件；最后，在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)展的時代背景下，平臺可以依托自身所特有的優(yōu)勢，將制造產(chǎn)業(yè)相關(guān)的各類企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)整合起來，在嚴(yán)格貫徹落實金融風(fēng)險最小化原則的前提下，為那些具有較大發(fā)展?jié)摿兔骼拾l(fā)展前景的制造型企業(yè)提供資金維度的幫助和扶持。

（5） 生產(chǎn)制造平臺。一方面，企業(yè)需要在生產(chǎn)線上進(jìn)行升級，將以往流水線、大批量以及單一的作業(yè)方式逐步升級為柔性的制造方式，強調(diào)研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造逐漸實現(xiàn)大批量、標(biāo)準(zhǔn)化、個性化以及低成本的目標(biāo)。首先，企業(yè)必須堅持模塊化設(shè)計，將產(chǎn)品設(shè)計的通用部分和差異化部分進(jìn)行區(qū)隔，最終生成完全不同的模塊。其次，建立標(biāo)準(zhǔn)化和差異化的有效結(jié)合，對于企業(yè)當(dāng)中已經(jīng)制造出來的相對成熟、擁有一定規(guī)模和受眾群體的產(chǎn)品，為了提升其出貨速度，提高其市場覆蓋率，要盡可能增加半成品的存量；對于處在研發(fā)期或者摸索期的產(chǎn)品，需要盡可能降低半成品的庫存占比，結(jié)合客戶差異化的訴求，完成后續(xù)的定制部分。如此，企業(yè)對于產(chǎn)品的制造不僅保留了大批量、低成本以及標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)勢，更考慮到了廣大客戶的差異化訴求。另一方面，傳統(tǒng)制造型企業(yè)必須不斷加強自身的信息化建設(shè)。企業(yè)憑借自身所擁有的先進(jìn)工藝和管理理念，實現(xiàn)對自身的改造升級，需要進(jìn)一步完善已有的運營管理機(jī)制，加大基層信息化建設(shè)力度，提高管理層的控制能力和水平。以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步加快生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的信息化升級，依托MES系統(tǒng)，逐步實現(xiàn)控制層與計劃管理層之間的交流和銜接，企業(yè)可以隨時憑借強大的信息采集以及整合功能，及時、準(zhǔn)確和完整地對生產(chǎn)制造過程中所產(chǎn)出的各項數(shù)據(jù)信息進(jìn)行采集，通過實施科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和處理，及時就生產(chǎn)制造過程的不合理環(huán)節(jié)、行為進(jìn)行干預(yù)，盡可能提高企業(yè)的快速反應(yīng)能力，減少冗余資源的沉積。另外，為了盡可能克服計劃安排過程中暴露出的問題和不足，也要將APS系統(tǒng)和MES系統(tǒng)分別進(jìn)行集成，通過系統(tǒng)之間的交互，及時發(fā)揮各自的優(yōu)勢和功能，最終生成更加具有針對性的問題解決方案。

需要重點指出的是，數(shù)字化時代語境下，制造業(yè)企業(yè)還要積極構(gòu)建固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)，優(yōu)化簡化固定資產(chǎn)管理流程，并利用物聯(lián)網(wǎng)射頻識別技術(shù)，對固定資產(chǎn)信息進(jìn)行標(biāo)簽存儲和精準(zhǔn)記錄，并將其與固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)進(jìn)行對接，以射頻識別標(biāo)簽作為切入口，對固定資產(chǎn)實施全過程、動態(tài)化管控。另外，為確保固定資產(chǎn)管理模式的落地實施，相關(guān)人員在進(jìn)行固定資產(chǎn)采購時，必須及時粘貼具體的射頻識別標(biāo)簽，然后做好相應(yīng)的系統(tǒng)錄入，借此提高固定資產(chǎn)管理效率與質(zhì)量，避免固定資產(chǎn)成為輕資產(chǎn)運營模式的薄弱點，切實提升企業(yè)價值。

三、結(jié)語

綜上所述，對于傳統(tǒng)制造型企業(yè)而言，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、競爭的日益激烈在很大程度上增加了企業(yè)的運營負(fù)擔(dān)，尤其是傳統(tǒng)制造型企業(yè)一度只能依托人力開展相關(guān)工作。輕資產(chǎn)運營優(yōu)化了企業(yè)的組織管理模式，能夠最大限度地聚攏資源，也間接提高各類資源的使用效率和配置質(zhì)量，穩(wěn)固企業(yè)當(dāng)中各項業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系，促使制造業(yè)可以形成以業(yè)務(wù)協(xié)作為導(dǎo)向的紐帶，以信用、品牌以及信息共享為基礎(chǔ)打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，最終實現(xiàn)從重資產(chǎn)運營向輕資產(chǎn)運營的過渡和轉(zhuǎn)變。

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作者簡介：劉世華（1983— ），男，貴州道真人，中級會計師，現(xiàn)從事財務(wù)管理研究。