鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下體育旅游商品的創(chuàng)意開發(fā)與營(yíng)銷策略

課題項(xiàng)目：北海職業(yè)學(xué)院2022年度立項(xiàng)課題“基于‘政校企協(xié)共建模式的高職院校體育產(chǎn)業(yè)學(xué)院建設(shè)研究”（編號(hào)：2022YJY35）

摘 要：鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為體育旅游商品的開發(fā)提供了新的機(jī)遇，本文以廣西北海為例，從鄉(xiāng)村振興的視角對(duì)體育旅游商品的開發(fā)與營(yíng)銷策略進(jìn)行了全面的分析。通過(guò)分析市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者行為特點(diǎn)，以及對(duì)北海市體育旅游商品現(xiàn)狀的探究，提出了一系列創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，以提升體育旅游商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌知名度。這些策略不僅符合當(dāng)前市場(chǎng)的需求，同時(shí)也響應(yīng)了鄉(xiāng)村振興的國(guó)家戰(zhàn)略，有助于推動(dòng)北海市體育旅游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：體育旅游商品；創(chuàng)意開發(fā)；營(yíng)銷；紀(jì)念品

體育旅游是一種融合了體育與旅游的新型旅游形式，它通過(guò)提供獨(dú)特的體驗(yàn)和感受，吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者。特別是在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的背景下，體育旅游商品的開發(fā)與營(yíng)銷已經(jīng)成為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。廣西北海地區(qū)擁有得天獨(dú)厚的自然和文化資源，為開發(fā)獨(dú)具特色的體育旅游商品提供了廣闊的發(fā)展空間。通過(guò)創(chuàng)意開發(fā)，可以提升產(chǎn)品的獨(dú)特性和吸引力，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。同時(shí)，合理的營(yíng)銷策略能夠有效地推廣和銷售這些商品，進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

一、體育旅游商品的概念和特性

1.體育旅游商品定義

體育旅游商品是指與體育活動(dòng)相關(guān)的各種有形和無(wú)形的商品，包括體育器材設(shè)備、服裝、紀(jì)念品、禮品、體育賽事觀賞、體育旅游線路等。

2.體育旅游商品的特性

體育旅游商品具有以下特性：

（1） 運(yùn)動(dòng)性：體育旅游商品與體育活動(dòng)密切相關(guān)，能夠滿足人們追求健康、提高運(yùn)動(dòng)技能、參與體育比賽等方面的需求。

（2） 多樣性：體育旅游商品種類繁多，包括各種體育器材、裝備、賽事觀賞、旅游線路等，可以滿足不同消費(fèi)者的需求。

（3） 體驗(yàn)性：體育旅游商品具有一定的體驗(yàn)性，消費(fèi)者在購(gòu)買和使用過(guò)程中可以獲得一定的愉悅和滿足感。

（4） 文化性：體育旅游商品具有一定的文化內(nèi)涵，可以傳遞一定的文化信息和文化價(jià)值觀念。

（5） 品牌性：一些體育旅游商品具有較高的品牌價(jià)值和知名度，消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)和服務(wù)有較高的信任度和認(rèn)可度。

3.體育旅游商品的價(jià)值及其重要性

體育旅游商品具有重要的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值。第一，通過(guò)開發(fā)和營(yíng)銷體育旅游商品來(lái)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、提高稅收收入、提升城市形象。第二，可以傳承和弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?、推?dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)開展。第三，它能夠滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的體育消費(fèi)需求，促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大；第四，它能夠帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如旅游業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、餐飲業(yè)等。第五，它能夠提升體育文化的普及程度和社會(huì)精神文明建設(shè)水平。因此，體育旅游商品的開發(fā)和營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步具有重要意義。

二、北海市體育旅游商品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

1.北海市體育旅游商品的類型與特點(diǎn)

北海市位于中國(guó)大陸南部，是一座美麗的海濱城市，擁有豐富的自然和人文資源，為體育旅游的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的條件。當(dāng)?shù)氐捏w育旅游商品主要可以分為以下幾類：

（1） 海濱戶外運(yùn)動(dòng)裝備：太陽(yáng)鏡、防曬霜、泳裝、沙灘巾、遮陽(yáng)帽、運(yùn)動(dòng)鞋、潛水設(shè)備、皮劃艇、帆板、沖浪板、釣魚工具等。這些裝備可以滿足人們?cè)诤I戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)的各種需求，讓其盡情享受陽(yáng)光、沙灘和海浪帶來(lái)的樂(lè)趣。

（2） 地方特色手工藝品：例如，用當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)材料制作的傳統(tǒng)手工藝品，體現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐奈幕厣?/p>

（3） 特色食品與紀(jì)念品：如當(dāng)?shù)氐奶厣〕浴⒌胤教禺a(chǎn)等，具有濃厚的地域風(fēng)味。

（4） 體育賽事紀(jì)念品：例如，當(dāng)?shù)嘏e辦的重大賽事的獎(jiǎng)牌、紀(jì)念衫等。

北海市體育旅游商品的特點(diǎn)有以下幾方面：

（1） 獨(dú)特性：由于地理和文化差異，這些商品在市場(chǎng)上具有一定的獨(dú)特性和不可替代性。

（2） 地域文化濃厚：體現(xiàn)了北海市的地理特色和地方文化。

（3） 適合送禮和紀(jì)念：無(wú)論是地方特色手工藝品還是特色食品，都適合作為紀(jì)念品或禮品贈(zèng)送。

2.當(dāng)前體育旅游商品的營(yíng)銷模式及問(wèn)題

當(dāng)前北海市體育旅游商品的營(yíng)銷模式主要包括實(shí)體店銷售、線上銷售和與旅游公司合作等。然而，這些營(yíng)銷模式也存在以下一些問(wèn)題：

（1） 實(shí)體店銷售模式：受限于店面租金、人工成本等因素，商品價(jià)格較高。此外，實(shí)體店面的覆蓋范圍有限，主要集中在旅游熱點(diǎn)地區(qū)。

（2） 線上銷售模式：雖然可以覆蓋更廣泛的消費(fèi)者群體，但由于缺乏有效的推廣手段，銷售額并不理想。此外，線上購(gòu)物無(wú)法提供與實(shí)體店面相同的體驗(yàn)感。

（3） 與旅游公司合作模式：雖然可以借助旅游公司的客源提高銷售額，但利潤(rùn)分成使得商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力下降。

3.對(duì)現(xiàn)狀問(wèn)題的深度分析

要深入了解這些問(wèn)題產(chǎn)生的原因，可以從以下兩個(gè)方面進(jìn)行分析：

（1） 品牌建設(shè)不足：北海市體育旅游商品缺乏統(tǒng)一的品牌形象和市場(chǎng)定位，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)知度不高。除了品牌形象的問(wèn)題外，北海市體育旅游商品還面臨著市場(chǎng)定位的問(wèn)題。目前市場(chǎng)上的體育旅游商品種類繁多，但缺乏針對(duì)不同消費(fèi)群體的差異化定位。

（2） 市場(chǎng)推廣手段有限：目前的北海市體育旅游商品推廣手段較為傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新，無(wú)法吸引年輕消費(fèi)者。

三、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的體育旅游商品的創(chuàng)意開發(fā)與營(yíng)銷構(gòu)建

1.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略與體育旅游商品開發(fā)的關(guān)系

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為體育旅游商品開發(fā)提供了重要的指導(dǎo)和支持。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下，各地政府積極推動(dòng)農(nóng)村體育旅游發(fā)展，將體育旅游商品開發(fā)納入農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃中，為體育旅游商品的開發(fā)提供了政策支持和資源保障。

同時(shí)，體育旅游商品開發(fā)也是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要組成部分。體育旅游商品的開發(fā)不僅可以促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高農(nóng)民收入和生活質(zhì)量，還可以通過(guò)推廣農(nóng)村文化、傳承鄉(xiāng)村文明、促進(jìn)鄉(xiāng)村生態(tài)保護(hù)等方式，推動(dòng)鄉(xiāng)村的全面振興。

因此，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略與體育旅游商品開發(fā)之間存在著密切的聯(lián)系，二者相互促進(jìn)、相互影響。

2.體育旅游商品創(chuàng)意開發(fā)的理念和原則

體育旅游商品創(chuàng)意開發(fā)，是以創(chuàng)新為核心，以提升旅游商品的競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，通過(guò)獨(dú)特的理念和原則來(lái)指導(dǎo)開發(fā)過(guò)程。這些理念和原則主要包括以下幾點(diǎn)：

（1） 突出特色：在創(chuàng)意開發(fā)過(guò)程中，要突出體育旅游商品的本地特色，充分挖掘和利用北海的海濱特色，使商品具有獨(dú)特性和吸引力。

（2） 注重品質(zhì)：在創(chuàng)意開發(fā)過(guò)程中，要注重商品品質(zhì)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、包裝設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等方面。通過(guò)提高商品品質(zhì)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的信任度和滿意度。

（3） 追求創(chuàng)新：在創(chuàng)意開發(fā)過(guò)程中，要追求創(chuàng)新，包括設(shè)計(jì)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等方面。通過(guò)不斷創(chuàng)新，提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。

（4） 關(guān)注需求：在創(chuàng)意開發(fā)過(guò)程中，要關(guān)注消費(fèi)者需求，了解消費(fèi)者的需求和偏好，根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行商品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷。

3.以鄉(xiāng)村振興為目標(biāo)的體育旅游商品營(yíng)銷理念構(gòu)建

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的背景下，北海市體育旅游商品營(yíng)銷需要樹立新的理念。這要求將體育旅游商品的營(yíng)銷與鄉(xiāng)村振興緊密結(jié)合，以推動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提高鄉(xiāng)村居民的生活水平為目標(biāo)。具體而言，應(yīng)注重以下幾個(gè)方面：

（1）強(qiáng)化鄉(xiāng)村特色：在開發(fā)體育旅游商品時(shí)，應(yīng)突出鄉(xiāng)村的特色和優(yōu)勢(shì)，如自然風(fēng)光、民俗文化等，以吸引游客并增強(qiáng)其參與度和體驗(yàn)感。

（2）促進(jìn)鄉(xiāng)村發(fā)展：通過(guò)體育旅游商品營(yíng)銷，帶動(dòng)鄉(xiāng)村相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如餐飲、住宿、交通等，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，提高農(nóng)民收入。

（3）提升鄉(xiāng)村形象：借助體育旅游商品的推廣，展示鄉(xiāng)村的美麗風(fēng)光和良好風(fēng)貌，提升鄉(xiāng)村的知名度和美譽(yù)度。

四、廣西北海體育旅游商品創(chuàng)意開發(fā)與營(yíng)銷的案例分析

1.廣西北海體育旅游商品開發(fā)的優(yōu)勢(shì)和潛力

廣西北海作為我國(guó)南部沿海地區(qū)的一個(gè)著名旅游城市，擁有得天獨(dú)厚的自然環(huán)境和獨(dú)特的文化底蘊(yùn)，為體育旅游商品開發(fā)提供了廣闊的發(fā)展空間和巨大的潛力。

廣西北海體育旅游商品開發(fā)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1） 豐富的自然資源。廣西北海擁有美麗的海灘、清澈的海水、豐富的海洋生態(tài)資源等，為開展各類水上運(yùn)動(dòng)和戶外運(yùn)動(dòng)提供了優(yōu)越的自然條件。

（2） 獨(dú)特的文化底蘊(yùn)。北海市位于中國(guó)廣西壯族自治區(qū)南部，是一座擁有悠久歷史文化的城市。北海的歷史可以追溯到4000多年前的新石器時(shí)代，該地區(qū)曾是古代廣西文化的中心。漢代，北海就是桂東南、粵西的政治、文化、經(jīng)濟(jì)中心，是中國(guó)“海上絲綢之路”的始發(fā)港之一。悠久的歷史和豐富的文化遺產(chǎn)，為體育旅游商品注入了獨(dú)特的文化內(nèi)涵。

（3） 發(fā)達(dá)的旅游業(yè)。廣西北海的旅游業(yè)發(fā)達(dá)，旅游基礎(chǔ)設(shè)施完善，為體育旅游商品的開發(fā)和推廣提供了良好的環(huán)境和資源。

（4） 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。廣西北海位于我國(guó)南部沿海地區(qū)，交通便利，便于吸引國(guó)內(nèi)外的游客，為體育旅游商品的開發(fā)提供了廣闊的市場(chǎng)前景。

總之，廣西北海在體育旅游商品開發(fā)方面具有巨大的潛力和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)和文化底蘊(yùn)，結(jié)合市場(chǎng)需求和游客需求，不斷推陳出新，打造出具有地域特色的體育旅游商品品牌，為推動(dòng)鄉(xiāng)村的全面振興做出更大的貢獻(xiàn)。

2.廣西北海體育旅游商品的創(chuàng)意開發(fā)

（1） 北海濱海運(yùn)動(dòng)休閑服裝。該商品以北海的自然資源為基礎(chǔ)，以運(yùn)動(dòng)休閑為主題，結(jié)合本地文化和時(shí)尚元素，設(shè)計(jì)出一系列具有特色的濱海運(yùn)動(dòng)休閑服裝。這些服裝既適合在海灘上運(yùn)動(dòng)時(shí)穿，也適合在日常場(chǎng)合穿。通過(guò)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和獨(dú)特的風(fēng)格，該商品吸引了大量消費(fèi)者，成了北海體育旅游商品的一張名片。

（2） 北海漁民畫。北海漁民畫是北海具有代表性的民間藝術(shù)之一，具有濃郁的海洋氣息和民俗特色。在體育旅游商品開發(fā)中，可以將漁民畫元素融入其中，設(shè)計(jì)出具有特色的文化紀(jì)念品和手工藝品。這些商品不僅具有紀(jì)念價(jià)值，還能體現(xiàn)北海的地方文化和民俗風(fēng)情。

（3） 北海海鮮美食。北海是廣西重要的海鮮產(chǎn)地之一，有著豐富的海鮮資源和獨(dú)特的海鮮美食文化。在體育旅游商品開發(fā)中，可以將海鮮美食與體育旅游相結(jié)合，推出具有特色的海鮮美食體驗(yàn)活動(dòng)和旅游套餐。通過(guò)讓游客品嘗當(dāng)?shù)孛朗?，增?qiáng)游客對(duì)北海的自然風(fēng)光和文化底蘊(yùn)的了解和體驗(yàn)。

五、廣西北海體育旅游商品的創(chuàng)意開發(fā)和營(yíng)銷策略

通過(guò)實(shí)地考察可以發(fā)現(xiàn)，廣西北海體育旅游商品市場(chǎng)發(fā)展迅速，但整體規(guī)模仍然較小，需要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。消費(fèi)者對(duì)體育旅游商品的需求呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，但同時(shí)也存在著消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不足的問(wèn)題。另外，廣西北海體育旅游商品的開發(fā)潛力巨大，尤其是在特色文化、地方資源和生態(tài)環(huán)境等方面具有優(yōu)勢(shì)。

基于以上研究結(jié)果，提出以下建議：

1.針對(duì)消費(fèi)者多樣化的需求，開發(fā)多樣化的體育旅游商品

在當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者的需求日益多樣化，對(duì)于體育旅游商品的要求也越來(lái)越高。為了滿足消費(fèi)者的需求，開發(fā)多樣化的體育旅游商品成為必要的策略。首先，針對(duì)不同年齡段的消費(fèi)者，可以開發(fā)出不同種類的體育旅游商品。例如，對(duì)于年輕人，可以推出如限量版紀(jì)念品、定制運(yùn)動(dòng)裝備、特色體育旅游線路等，以滿足年輕消費(fèi)者的需求和口味；對(duì)于中老年人，可以提供一些如瑜伽、太極等周邊商品。這樣不僅可以滿足不同年齡段消費(fèi)者的需求，還可以提高其參與度。其次，針對(duì)不同興趣愛好的消費(fèi)者，也可以開發(fā)出不同類型的體育旅游商品。例如，對(duì)于喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者，可以推出一些徒步、露營(yíng)等戶外商品；對(duì)于喜歡水上運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者，可以提供一些帆船、潛水設(shè)備等水上活動(dòng)商品。這樣可以滿足不同興趣愛好的消費(fèi)者的需求，同時(shí)也可以增加體育旅游的趣味性。

2.利用地方資源和特色文化，打造具有地域特色的體育旅游商品品牌

利用地方資源和特色文化，打造具有地域特色的體育旅游商品品牌是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，需要深入挖掘地方資源和特色文化、注重品牌形象和品牌文化的建設(shè)。在打造具有地域特色的體育旅游商品品牌時(shí)，必須加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣工作，通過(guò)各種渠道向消費(fèi)者傳遞品牌的獨(dú)特魅力和價(jià)值。例如，可以通過(guò)舉辦體育賽事、贊助體育團(tuán)隊(duì)等方式來(lái)提高品牌的知名度和美譽(yù)度。只有這樣，才能讓具有地域特色的體育旅游商品品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，成為消費(fèi)者心中的獨(dú)特符號(hào)。

3.線上電商平臺(tái)銷售

廣西北海體育旅游商品通過(guò)各大電商平臺(tái)如淘寶、京東等進(jìn)行銷售。這些平臺(tái)擁有廣泛的用戶群體和便捷的交易方式，為體育旅游商品的銷售提供了更為廣闊的空間。通過(guò)電商平臺(tái)的營(yíng)銷，廣西北海體育旅游商品能夠突破地域限制，拓展更多的潛在消費(fèi)者。

4.通過(guò)旅行社等渠道推廣銷售

廣西北海體育旅游商品積極與各大旅行社合作，將自身的產(chǎn)品和服務(wù)融入旅游線路中，為游客提供更為豐富的旅游體驗(yàn)。這種營(yíng)銷方式有助于提高廣西北海體育旅游商品的知名度和美譽(yù)度，吸引更多游客前來(lái)購(gòu)買。

5.創(chuàng)新的推廣手段，以吸引消費(fèi)者

首先，可以利用社交媒體平臺(tái)如微博、微信、抖音等，發(fā)布有關(guān)體育旅游的信息和活動(dòng)，與年輕人互動(dòng)，提高知名度。其次，可以與知名體育明星或網(wǎng)紅合作，進(jìn)行宣傳推廣，吸引粉絲關(guān)注。最后，北海的體育旅游部門還可以舉辦一些有趣的體育賽事或活動(dòng)，如水上運(yùn)動(dòng)、沙灘運(yùn)動(dòng)、戶外探險(xiǎn)等，吸引年輕人參與。

六、鄉(xiāng)村振興背景下體育旅游商品的創(chuàng)意開發(fā)與營(yíng)銷的發(fā)展前景與展望

在鄉(xiāng)村振興背景下，體育旅游商品的創(chuàng)意開發(fā)與營(yíng)銷的發(fā)展前景十分廣闊。隨著國(guó)家對(duì)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，農(nóng)村地區(qū)的交通、通信等基礎(chǔ)設(shè)施得到了顯著改善，為體育旅游的發(fā)展提供了更好的條件。同時(shí)，國(guó)家也出臺(tái)了一系列扶持政策，鼓勵(lì)農(nóng)民參與體育旅游產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。此外，隨著城市居民對(duì)健康和生活品質(zhì)的追求不斷提高，更加渴望能夠在假期或周末前往農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)和休閑旅游，為體育旅游商品的創(chuàng)意開發(fā)與營(yíng)銷提供了更加廣闊的市場(chǎng)空間。

在未來(lái)的發(fā)展中，可以通過(guò)將體育旅游商品與當(dāng)?shù)氐奈幕妥匀毁Y源相結(jié)合，打造出具有地域特色的品牌形象。同時(shí)也可以通過(guò)采用更加創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和技術(shù)手段，如社交媒體營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)分析等，更好地了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，為本地產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣提供更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持。

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作者簡(jiǎn)介：賴帥斌（1991— ），男，漢族，廣西北海人，碩士，講師，研究方向：體育。