探心術與古代情報工作新模式的探討*
——基于《太白陰經·數(shù)有探心篇》的研究

方 捷 熊劍平

(國防科技大學國際關系學院 南京 210039)

戰(zhàn)爭決策要求對敵情、我情有深入準確的掌握?！秾O子兵法》提出了知彼、知己、知天、知地“四知”的要求,并將“知彼”視為工作重心。就“知彼”而言,了解對方的實力、探究對方的意圖[1]始終理應成為最主要的工作。在這其中,又以知悉敵人將帥內心的意圖更顯困難。千百年來,如何獲得對手心中的真實想法始終困擾著情報工作者。對于探究人的內心,兵書《太白陰經》曾給出解決方法。

唐代李筌十年磨一劍,寫成《太白陰經》。書中《將有智謀篇》《術有陰謀篇》《數(shù)有探心篇》《廟勝篇》《沉謀篇》《行人篇》《鑒才篇》等篇,詳細論述了古代軍事情報思想和實踐的諸多內容,可謂包羅萬象。作者在《數(shù)有探心篇》創(chuàng)造的“探心之術”更是極具特色,該篇探索和總結的各種獲知他人內心想法的手段,積極開拓情報工作的新模式并且已經找到初步思路。更為重要的是,針對當代情報工作者探究他人內心想法的現(xiàn)實需要,一千多年前的《數(shù)有探心篇》同樣具有借鑒意義。

1 學術史回顧

《太白陰經·數(shù)有探心篇》之前,《鬼谷子》一書對探究人心的方法做過全面的研究,其《捭闔》《反應》《揣篇》《摩篇》《抵巇》《飛箝》等篇都有極深入的論述,《數(shù)有探心篇》屬對《鬼谷子》的沿襲和發(fā)展,兩者在探究人心上的思考頗深。兩書均認為攻擊他人內心的薄弱環(huán)節(jié),可以達到洞察人心、掌控人心的效果。不同之處在于,《鬼谷子》將探心之法用于策士游說天下,追名逐利。自古以來這種手段為道義所不恥,唐代大家柳宗元更是評價《鬼谷子》“使人狙狂失守,而易于陷墜”(《柳河東全集·辯鬼谷子》);反觀《數(shù)有探心篇》,李笙將探心術應用于指導戰(zhàn)爭實踐,這“無疑是取勝的智慧”[2],同時探心術也基本擺脫了道義的束縛,因此后世普遍對《數(shù)有探心篇》給出積極正面的評價。

早在20世紀60年代,任繼愈先生在《李筌的唯物主義觀點和軍事辯証法思想》[3]中就提出軍事斗爭中對待敵人不能太老實,要主動發(fā)現(xiàn)敵人意圖,他還指出探心術在軍事謀略和用間等領域應用的可能。但在現(xiàn)今情報理論界,對于《太白陰經》的研究力度還顯不足。其中,儲道立、熊劍平較早關注到《太白陰經·數(shù)有探心篇》,他們在《中國古代情報史論稿》[4]中曾指出《太白陰經》的特色是對于人性的分析;張文才在《論<太白陰經>的軍事思想及其主要特色》[5]中對如何進行軍事偵察有所論及,作者認為隱蔽自己和窺探敵人是掌握戰(zhàn)場主動權緊密相連的兩個方面;彭知輝在《鬼谷子情報思想發(fā)微》[6]提出從“知心”的角度“知人”,他認為《數(shù)有探心篇》是對《鬼谷子》“知心論”的闡發(fā),并在此基礎上強調將“知心”與“制人”相結合。

從上述不多的文獻中也不難發(fā)現(xiàn)《數(shù)有探心篇》的研究價值,但這些論文終究僅在部分語句、段落提及《數(shù)有探心篇》,并不夠具體深入,專論《數(shù)有探心篇》的文章則少之又少。筆者在充分吸收現(xiàn)有研究成果的基礎上,將研究重點放在心理學作用下的情報實踐方面,嘗試提取《數(shù)有探心篇》中有益于推動現(xiàn)代情報理論發(fā)展創(chuàng)新的因子。

2 情報活動中對敵方心理活動規(guī)律的認識

在李笙看來,情報人員在與敵人進行言談交流之時,對方一定會盡可能隱藏、掩飾自己的真實想法,故情報人員需要學習探心之術,其使用的前提得益于作者對探心過程中敵人普遍心理的準確總結。

2.1 談論他人最感興趣的事情:以“澄其心,靜其志”為中心的探心話題設置

著名人際關系學大師戴爾·卡內基(Dale Carnegie)認為與人溝通的秘訣就是談論他人最感興趣的事情[7]。在這一點上,《數(shù)有探心篇》亦有云:“夫用探心之數(shù)者,先以道德、仁義、禮樂、忠信、詩書、經傳、子史、計謀、成敗,混而雜說,包而羅之,澄其心,靜其志……此虛言而往,彼實心而來?！贝笠馐钦f使用探心術的人,在以上諸多話題選擇一個話題或幾方面話題混雜在一起與交流對象進行對話,使對方內心中產生共鳴,接納你,從而使得被探心者內心放下警惕,此時,對方就會說出真心話。李筌這番論述的核心關鍵是如何在交流中解除人的戒備心理。陌生人之間的溝通,會不自覺地對對方有所防備、隱藏,情報人員要想獲得實情,“澄其心,靜其志”正是很好的辦法,通過順應對方的心理,投其所好地談對方感興趣的話題,讓對方引我為知己,他就會對我無話不談。

如何解釋“澄其心,靜其志”的原理呢?從心理學角度來看,絕大多數(shù)人都有自己感興趣的事情,興趣的產生源于人的自主行為,不受外界環(huán)境刺激的制約,如果我們對他人感興趣的話題發(fā)表見解或表示贊譽,實質上是對他人行為的一種贊同。著名心理學家斯金納(Burrhus Frederic Skinner)認為,人的行為必然受到這種強化(贊同)作用的影響,即行為者得到正強化,行為者就傾向于持續(xù)甚至加強該行為[8]。如此操作,情報人員獲得兩方面好處:一是成功打開了對方的“話匣子”,逐步解除了人的戒備心理;二是在“澄其心,靜其志”運用得當?shù)那闆r下,情報人員會進一步贏得對方信任,對方一些隱藏在內心中的想法自然會主動地與值得信任的人談起。

另外,特別值得強調的是,情報人員在“澄其心,靜其志”時要注意“虛言而往”。這里的“虛言而往”有兩層意思。一是通過“虛言”來達到“澄其心,靜其志”的效果,談話中情報人員談及的話題僅僅是為了投被探心者所好,并不是真的要以心相交,不能暴露自身真正的興趣、品質而授人以柄;二是“虛言”的“段位”要高于對方的認知水平,形成一種錯位的吸引,即利用對方認同的錯位優(yōu)勢,讓對方聽到自己不懂、不能掌握、不具有的東西,這是一個先把對方吸引過來,而后又拉開水平差距,建立己方優(yōu)勢的過程。

2.2 制造對方的情緒變化:以“伺人之情”為策略的探心時機選擇

《數(shù)有探心篇》認為要“伺人之情,愛惡去就,從欲而攻之”。考察《鬼谷子·揣篇》,相關表述更為詳細:“揣情者,必以其甚喜之時,往而極其欲也,其有欲也,不能隱其情;必以其甚懼之時,往而極其惡也,其有惡也,不能隱其情,情欲必失其變……夫情變于內者,形見于外?！币陨蟽啥卧捯馑冀咏?大意為在雙方溝通交流時,若對方極其高興,我方就繼續(xù)引導發(fā)展他喜悅的狀態(tài),對方就會吐露自己的欲望;在對方感到極其害怕、厭惡之時,我方持續(xù)加深他的這種情緒,對方就會傾吐自己真正懼怕之事。在上述論述中,作者認為人在情緒發(fā)生極端變化時,出現(xiàn)的言談舉止變化正是人內心真實想法的反映。

這里有人會產生疑問,人在情緒變化時,相應的行為變化會不會“說謊”?答案是否定的。著名心理學家威廉·詹姆斯(William James)認為情緒刺激引起身體的生理反應,而生理反應進一步導致情緒體驗的產生。在他看來,是先有機體的生理變化,而后才有情緒[9]。而生理學家沃爾特·坎農(Walter Bradford Cannon)則認為情緒是大腦皮層和自主神經系統(tǒng)共同激活的結果,也就是說,情緒體驗和生理反應是同時發(fā)生的[10]。兩種學說在心理學界都頗具影響,暫且拋開情緒與行為產生的先后,這兩種學說至少表明了人在情緒變化時的行為變化的客觀性?；谝陨险J識,情報人員要想獲得真實的情報,要做的就是給予對方情緒刺激,想辦法讓對方產生情緒變化并加以引導、加深及利用,即“伺人之情”。

如此看來,通過“伺人之情”獲得的情報真實性是有保障的,但在對對方情緒進行刺激并利用情緒變化后,情報人員所獲的具體內容上有值得探討之處。其一,情報的獲取是間接的,人在情感劇變時流露出的信息,一般會通過外在形貌表現(xiàn)出來,即“夫情變于內者,形變于外”,所以仍需要情報人員觀察對方外在舉止的變化去反復琢磨,分析他內在隱藏的信息;其二,對方處于極度喜悅或極度恐懼的狀態(tài)時,不自覺流露出的多是好惡、性格、品質等方面的信息,意圖仍需要進一步挖掘;其三,情報人員得到對方好惡、性格、品質等方面的信息并非對獲取意圖沒有幫助,這些信息對其它心理規(guī)律的運用有支撐性作用,這一方面內容,下文還將繼續(xù)討論。

2.3 抓住對方短暫的行為破綻:以“反而求之”為原則的探心細節(jié)把控

“言不合者,反而求之,其應必出。”(《太白陰經·數(shù)有談心篇》)《鬼谷子·反應》亦云:“其不言無比,乃為之變。以象動之,以報其心。見其情,隨而牧之。已反往,彼覆來。言有象比,因而定基。重之襲之,反之覆之,萬事不失其辭。”如果說對方不接我們的話茬,情報人員需要再找辦法試探他,通過多次反復地改變話題,打動他,使對方應和,真實情況就一定會反映出來。這種探心法從表面上看是“澄其心,靜其志”的延伸,但細思之下,其核心思想是情報人員要抓住被探心者無意識之中做出的種種反應[11]。

所謂無意識是相對意識而言的,是個體不曾察覺到的心理活動和過程[10]。奧地利心理學家弗洛伊德(Sigmund Freud)提出的“冰山理論”指出,如果把人的心理比作一座冰山,那么人的意識只是露出水面的冰山頂端,只占很小的一部分,大部分的思維過程是無意識的。弗洛伊德認為思維活動“只有達到知覺系統(tǒng)才能成為意識的”[12]。以審訊犯人的過程為例,公安人員通過不斷試探、提問、反問的方式捕捉犯罪嫌疑人的微表情變化尋找破綻,其原理是微表情的產生來自外界刺激引起的基本生理反應,是自然發(fā)生的,是無意識的,不能被人控制和隱瞞,因而無法偽造,也最能反映人最真實的心理狀態(tài)[13]。同理,情報人員也可以抓住被探心者無意識之下做出的行為,獲得我們想要的信息。

當然,通過這種方法情報人員獲得的雖然是真實的信息,但稱不上可用的情報?！胺炊笾鲍@得的可能只是對方表情、言語、口氣等一個個細小的變化,這就需要情報人員將所獲取信息加以分析、辨別、歸類、整理,從而真正把握對方的心理、意圖。對此,《數(shù)有探心篇》表述為“常以所見而觀其所隱”,《鬼谷子·摩篇》更是以整篇強調獲得信息后的“摩意”過程。

綜上所述,《數(shù)有探心篇》對探心過程中人心理活動規(guī)律的論述立足于對人性弱點的把握,李筌提出在溝通交流中被探心者會在卸下心中防備、情緒極劇變化、思想被反復試探時自覺或不自覺的透露心中真實想法,不同于如驕傲自大、貪便圖快、僥幸、因循守舊等這些僅是呈現(xiàn)在部分人身上的過于明顯的人性弱點,《太白陰經》總結的人性弱點既很隱蔽,又很普遍,將三種心理規(guī)律結合創(chuàng)造出的探心之術更是具有極寬的適用范圍。不得不說,作為一部兵書,唐代的《太白陰經》對人性弱點有如此深的揣摩,這一點上似有超越前人之處。

3 因事而裁的個體差異心理探索

考察《數(shù)有探心篇》,在探究人性弱點,尋找溝通交流中人的心理活動規(guī)律的同時,作者也認識到不同特征人群的心理存在差異,指出如何利用人心理的個別差異達到探人之心的目的。

3.1 針對不同特征人群的心理差異,處以不同的交往方式

李筌根據(jù)談話對象不同的智力、能力、地位、性格、品質等,提出了應如何與“智者、博者、貴者、富者、貧者、賤者、勇者、愚者”等8類人接觸交談,稱:“夫與智者言,依乎博。智有涯而博無涯,則智不可以測博。與博者言,依乎辨。博師古而辨應今,則古不可以應今。與貴者言,依乎勢。貴位高而勢制高,則位不可以禁勢。與富者言,依乎物。富積財而物可寶,則財不足以易寶。與貧者言,依乎利。貧匱乏而利豐贍。與賤者言,依乎謙。降下則賤不可以語謙。與勇者言,依乎敢。勇不懼而敢剛毅,則勇不可以懾剛。與愚者言,依乎銳。愚質樸而銳聰明,則樸不可以察聰?！币馑际钦f與有智慧的人交談,需要依靠淵博的知識,因為智慧有限而淵博的知識無涯,智者無法測究知識淵博的人,自當敬重;跟知識淵博的人接觸,要具有思辨的能力,因為淵博的知識是靜態(tài)的,而思辨則能夠適應形勢,用發(fā)展的眼光看問題,相比之下知識淵博的人也能感受到自身的不足;與身份尊貴的人交往,要彰顯權勢,因為身份尊貴的人雖然受人尊敬,但也會受權勢的制約,因此對有權勢的人持有敬畏;與富有的人交往,要依靠珍奇的物品,珍奇之物雖有,但也千金難求;與貧窮的人交往,要依靠物質利益,因為錢財能使窮人富裕,但窮人不能救助富人,所以會自感無以為報;與身份低下的人交往,要謙遜禮讓,自降身份的謙讓使得身份低下的人無法以同樣的方式謙讓,因此只能心存敬重;與勇猛的人交往,要展現(xiàn)果敢,因為勇猛無畏的人敬佩果敢的人之剛強堅毅;與愚鈍的人交往,要運用聰明睿智,因為愚鈍質樸的人無法看透聰明的人,只會羨慕他。

明末清初軍事理論家揭暄在《兵經百篇》中也有類似表述,《結》篇云:“結必協(xié)其好:智者展之,勇者任之,有欲者遂之,不屈者植之;泄其憤惋,復其仇仇?！薄恶S》篇云:“勇者必狠,武者必殺,智者必詐,謀者必忍?！睆脑砩峡?上述論述仍是對“澄其心,靜其志”的運用,即被探心者在產生共鳴時內心防備會松動,此時容易說出真心話。在此基礎上,《太白陰經》和《兵經百篇》都分析到了不同特征人群在交談中談及何種話題時會產生認同感,實質上是針對不同人群心理弱點展開的差異化研究,作者提出有針對性地展現(xiàn)己方特長,以贏得對方的敬重、仰慕或是形成不對等的密切關系。有意思的是,作者選擇展現(xiàn)己方特長的領域,不僅是對方感興趣的,更是對方可能最自信領域,或許正如美國心理學家約翰·華生(John Broadus Watson)所說:“人性的弱點非常之多……越是深入地觀察人類生活,就越會堅定地認為,一個人的主要不足之處,通常就是一個人看上去最強大的東西。”[14]

由此看來,《太白陰經》中因人而異的交流話題似能盡數(shù)獲得不同特征人群的內心想法,但細細考量,此法應用的條件還需要準確界定。其一,8類人是否將所有特征人群囊括。李笙所列“智、博、貴、富、貧、賤、勇、愚”不能稱為枚舉,作者提取的是被探心者的最突出的特征,對于這些有突出特征的人群自然可以按照李笙所描述地尋找對方的心理弱點,但對于特征不明顯的人群則不適用,比如我們可以找到“富者”“貧者”的心理弱點,那“非富非貧者”的話題該如何選擇,我們可以找到“智者”“愚者”的薄弱環(huán)節(jié),那么,談不上智慧也不那么愚蠢的人似也不適用對付“智者”或“愚者”的辦法了;其二,被探心者的心理特征需提前通過情報搜集獲知。也可以說,準確的情報搜集工作是情報人員拋出合適談話話題的前提,若不能提前掌握被探心者的內心,拋出的話題對方不感興趣,就不能用“澄其心,靜其志”的方法,而只能嘗試在談話中反復試探,轉入“言不合者,反而求之”的路子了;其三,探心者是否具備形成錯位吸引優(yōu)勢的能力?！豆砉茸印氛J為策士應具備道德、仁義、禮樂、忠信、計謀方面的知識,以及結合實際進行利弊分析的才能。李筌在此基礎上提出了更高的要求,他認為情報人員不僅需有比上述方面更淵博的知識儲備,還要能夠將其熟練駕馭、融會貫通地運用于與目標對象的交流之中,要旁征博引、動之以情、曉之以理,使目標對象“澄其心,靜其志”,讓被探心者接受己方的觀點,認同己方的思維邏輯。顯然,這種要求情報人員是不好達到的,何況所論的話題還極有可能是對方很擅長的方面。

3.2 針對不同特征人群的心理差異,匹配不同的情感體驗以影響情緒

隨著情報人員與被探心者話題地展開,如果被探心者沒有產生情緒的變化,是否說明依賴于對方感情極劇變化進而獲得人內心真實想法的套路就沒有用武之地了?答案顯然是否定的?！稊?shù)有探心篇》吸收借鑒了《鬼谷子》的《捭闔》《揣篇》思想精華,認為在對方高興的時候迎合、滿足和放大其欲望,在其恐懼時討論他厭惡之事,讓他難以掩飾自己內心的厭惡和恐懼,此時是走進被探心者內心的最好時機。在此基礎上,《數(shù)有探心篇》著重論述如何針對不同特征人群,使其產生感情變化:要運用長生、安樂、富貴、尊榮、聲色、喜悅等這些令人高興的喜慶話,以及死亡、憂患、貧賤、苦辱、刑戮、誅殺等這些使人厭惡的晦氣話,將這些喜慶(晦氣)話匹配到不同特征人群身上,進而施加情緒影響,會使得原來心平氣和的人產生情緒變化。

這里可以看出,作者是主張“情二端論”的,即情緒基本形式有好和惡兩大端。中國古代思想家持這一觀點的也不在少數(shù),如,“喜生于好,怒生于惡……好物樂也,惡物哀也”(《左傳·昭公二十五年》),“凡治天下,必因人情,人情者有好惡,故賞罰可用”(《韓非子·八經》),“飲食男女,人之大欲存焉;死亡貧苦,人之大惡存焉。故欲惡者,心之大端也”(《禮記·禮運》)。在肯定了人有好惡兩種最基本的情緒這一觀點后,李筌針對不同特征人群,提出用長生、安樂、富貴、尊榮、聲色、喜悅等話語激起人之好;用死亡、憂患、貧賤、苦辱、刑戮、誅殺等話語引起人之惡。由此,“伺人之情”規(guī)律的適用群體拓展到各色人群,適用時機也擺脫了被探心者必須已經產生情緒變化才能使用的限制。

《數(shù)有探心篇》完美解決了“伺人之情”規(guī)律運用時機及適用人群差異化的問題,但是筆者認為其相關論述似仍有需要補充說明之處。首先是關于“伺人之情”的作用。《數(shù)有探心篇》有云:“夫人好說道德者,必以仁義折之;好言儒墨者,必以縱橫遇之;好談法律者,必以權術挫之……徐以慶吊之言,憂喜其心,使得神不得為心之主……將其心,迎其意,或慶或吊,以感其志?！笨梢钥闯?“夫人好說道德者,必以仁義折之;好言儒墨者,必以縱橫遇之;好談法律者,必以權術挫之”仍是對“澄其心,靜其志”規(guī)律的運用,“慶吊之言,憂喜其心”是在講“伺人之情”,“徐以”可解釋為“然后再加上”。這樣看來“伺人之情”就成了“澄其心,靜其志”的輔助了,加之作者又將“伺人之情”的作用解釋為“使得神不得為心之主”,意思是說“伺人之情”的作用結果是使被探心者心神不定導致六神無主。這種表達沒有體現(xiàn)出“伺人之情”同樣也具有獲得人內心真實想法的作用。更進一步講,通過“伺人之情”獲得的人的好惡、品質類的情報,某種程度上對“澄其心,靜其志”的開展具有一定支撐作用;其二,喜慶(晦氣)話與不同特征人群精確匹配問題?！稊?shù)有探心篇》所言“與貴者談,言吊則怒”“與賤者談,言慶則悅”并不能完全反映匹配情況。打個比方,與地位低下的人交談,情報人員的策略是說喜慶話讓他高興,但“慶言”細分之下有很多,“你會轉運”“你會做官”等“富貴”“尊榮”之言可能最有效果,而諸如“你會長壽”等“長生”之言則大概率不會使地位低下的人產生喜悅之情,因此情報人員在面對不同特征人群時,使用的“慶言”或“吊言”具體種類還需細分,因人而異;第三,使用“慶言”“吊言”仍需基礎情報。沒有人的性格、品質、好惡等基礎情報作為支撐,情報人員難以判斷使用具體哪一種“慶言”“吊言”能起到讓被探心者產生情緒波動的作用,這樣不得已又會轉入“反而求之”的方法,相較之下費時費力。

此外,《太白陰經》還根據(jù)不同人的性格特點,提出與不同的情報對象交談中的禁忌。對于仁義之人“勿以財”,不能用錢財收買;對于勇敢的人“勿以懼”,不能用威脅恐嚇的辦法;對于有智慧善謀略的人“勿以欺”,不能用詭詐欺騙的辦法;對于愚樸的人“勿以明”,不要用講明真相的辦法;對惡人“勿以?！?不要用對待普通人的辦法;對于貪財?shù)娜恕拔鹨粤?不要用清正廉潔的辦法等,因為這些方法根本不能贏得他們的信任與認同。

總的看來,《太陰真經》中針對不同特征人群心理的差異化的研究是對《鬼谷子》“因事為制”的思想的具體運用,體現(xiàn)出普遍性與特殊性的關系,閃爍著辯證思想和哲學智慧。

4 運用探心之術洞悉人心

《數(shù)有探心篇》在對人性普遍弱點的進行探索和對不同特征人群弱點展開差異化分析后,作者又將這些規(guī)律引入實踐層面,創(chuàng)造出兼具一般性和特殊性的探心術。我們如果將探心的終點定在獲取敵人內心真實的意圖,那么探心術的使用方法可歸納為三個方面。

4.1 方法之一:尋隙

尋隙指尋找縫隙、漏洞?！豆砉茸印さ謳d》篇道:“自天地之合離,始終必有巇隙,不可不察也……時有可抵,則為之謀?！闭f的是自從天地生成以來,任何人與事的發(fā)展變化過程中必然會出現(xiàn)縫隙,我們必須留心觀察,一旦有縫隙可利用,就用此法進行謀劃。

顯然,《太白陰經》繼承了這一觀點。尋隙發(fā)生在探心前的準備階段,情報人員在開始正式探心前,先尋找對方細微的弱點,以便能在探心時加以利用。具體地說,針對如何刺探人內心的真實想法這件事,李筌找到的縫隙就是人在溝通交流中,必然存在固有的人性弱點,即人會在卸下心中防備、情緒極劇變化、思想被反復試探時透露出心中真實想法?？梢哉f這是李筌探心術能有效實施的前提和基礎,之后一切方法都是基于人性弱點的把握。

4.2 方法之二:制人

制人指控制他人?！稊?shù)有探心篇》有云:“夫道貴制人,不貴制于人?！闭f的是在情報人員在與情報對象交流中要善于使用掌握主動權的對話方法,以期更快更準的獲取人的真情實意。具體的制人之法,應是“澄其心,靜其志”、“伺人之情”、“反而求之”三種方法的單獨或配合使用。

單獨使用,三種方法都可以達到制人的效果?！俺纹湫?靜其志”是一種揚長避短的手段。講究針對不同對象,投其所好地談對方感興趣且己方認知水平能壓倒對方的話題,形成“吸引—崇拜—共鳴”的良好局面,從而消除對方戒備心理;“伺人之情”強調攻人之短。主張利用對方的極端情緒打開其心扉;“反而求之”重點也在于攻人之短。情報人員通過反復提問、追問、試探尋找對方言談舉止中的蛛絲馬跡。

配合使用,三種方法沒有明顯的使用順序。例如,情報人員可以同時使用“澄其心,靜其志”和“伺人之情”的方法,一邊贏得對方認同,一邊抓住對方把柄;也可以先通過“伺人之情”了解到對方的愛好,再根據(jù)對方的愛好有針對性的“澄其心,靜其志”,這時如果對方不回應我們,則可以使用“反而求之”的方法讓對方開口;亦可以先使用“反而求之”的方法反復試探對方感興趣的話題,找到對方感興趣話題后再去“澄其心,靜其志”……

總之,“澄其心,靜其志”、“伺人之情”、“反而求之”三種具體方法講究的都是掌握溝通對話的主動權,故均可歸于制人之法,至于單獨使用還是配合使用,則要考察實際情況,這也同樣符合“因事而制”的思想。

4.3 方法之三:揣摩

揣摩之法指的是發(fā)現(xiàn)并挖掘人隱藏在外在表征下的真實想法的方法。在為數(shù)不少的情況下,情報人員使用制人之法不能直接獲得人內心的真情實意,人的真實想法往往隱藏在其外在表征中,即所謂“情變于內者,形變于外”。要達到“常以所見而觀其所隱”的目的,在溝通交流中運用揣摩法,核心要義在于觀察,《數(shù)有探心篇》有云:“因其心,察其容,聽其聲,考其詞?！闭f的正是對被探心者言談舉止的觀察。

觀察法是通過直接觀察人的外部客觀表現(xiàn)去了解其心理的方法[15]。由于人在溝通對話中的各種行為都是在心理的調節(jié)和支配下實現(xiàn)的,因而通過人的外部表現(xiàn),如人的外貌、聲音和言談變化去了解人的心理是完全可行的。值得注意的是,完整的觀察法包括前后兩步,一是發(fā)現(xiàn),即善于在復雜的現(xiàn)象中選擇要觀察的事實,找到人外在表征的變化,《鬼谷子·權篇》中提到“參調而應”,說的是觀察發(fā)現(xiàn)需要情報人員的口、眼、耳的高度協(xié)調配合;二是理解,善于理解各現(xiàn)象、變化之間的聯(lián)系,通過對人外在表征的分析、歸納、類比等思維活動得到人內心真實想法。由此看來,情報人員要熟練使用觀察法,事先不經過刻苦的訓練和長時間的積累怕是難以做到的。

綜上所述,《太白陰經·數(shù)有探心篇》總結的在情報活動中對敵方心理活動普遍規(guī)律的認識和對個體差異心理探索,使得探心術有了理論依據(jù)。由理論到實踐自然產生了尋隙、制人、揣摩三個主要方法以及方法之下具體的細節(jié)技巧。至此,李筌的情報工作新模式得以初步構建。

5 《數(shù)有探心篇》的當代價值和意義

《數(shù)有探心篇》的初衷是為情報人員找到一種實用的情報工作模式和方法,此即所謂的探心術。作者在討論具體的探心方法之前,對涉及的理論不惜濃墨重彩加以鋪墊。李荃將樸素的心理學原理引入到情報工作中,充分利用人性的弱點,找到獲取情報的新途徑,這是在《鬼谷子》揣摩之術的基礎上又繼續(xù)朝前邁進一大步?！稊?shù)有探心篇》所總結的探心之術,注意將心理學和具體觀察方法充分結合,這些在當代情報實踐中仍然有著非常廣闊的應用前景。以下從其內容、謀略和方法三個層面作以闡釋:

a.就內容而言,注重對人的內心真實想法的探查本身便是高明之舉。了解對方的實力、探究對方的意圖是情報工作的兩大主題。依據(jù)現(xiàn)代情報理論與實踐,了解對方的實力主要是情報搜集的任務,探究對方的意圖很大程度上需要分析和預測,這是情報分析的工作。情報搜集與情報分析的任務有較為明顯的界限,而《太白陰經》的論述某種程度上打破了這一界限。雖然意圖存在于人的腦海之中,突出的特點是它還沒有變成現(xiàn)實,具有很強的主觀性,但《太白陰經》卻認為,意圖不過是存在于人腦中客觀的事實,客觀事實的本質總會以現(xiàn)象的形式表現(xiàn)出來,即所謂“情變于內”仍會“形變于外”。情報人員在溝通交流中準確運用探心術,同樣可以得到隱于人心深處的意圖。如果認同《太陰真經》的觀點,那么情報搜集的外延可以得到拓寬,情報搜集不止局限于搜集對方實力,通過合適的方法,意圖同樣可以直接搜集得到。

b.就情報謀略而言,攻擊人性弱點的理念很有借鑒價值。美國著名情報分析專家小理查茲·J·霍耶爾(Richards J.Heuer.Jr)從認知心理學視角系統(tǒng)討論了人的思維機制,他指出:“人類思維并沒有足夠能力去有效應對內在(圍繞復雜不定的情報問題的自然迷霧)和人為(因對手的拒止與欺騙行動形成的人為迷霧)的不確定性?！盵16]換句話說,人的思維存在固有的局限。而在《太白陰經》中,李筌提出的在溝通交流中,被探心者會在卸下心中防備、情緒極劇變化、思想被反復試探時透露出心中真實想法的觀點,實質上針對的就是被探心者思維過程中人性方面暴露出的固有弱點,這是其難以完全避免和克服的?；粢疇柡屠铙苡^點的區(qū)別在于,霍耶爾提出人存在固有思維誤區(qū),目的是使情報分析人員意識到這一問題的存在,并嘗試通過一定訓練加以改善;李筌則是試圖找到并利用他人人性的固有的弱點,以達成獲取人內心想法的目的。這樣看來,思維局限的確會對我方情報人員會產生不利影響,但換個角度來看,如果情報人員能夠合理利用對方思維的局限和弱點,是不是會對情報工作產生積極的推動作用呢?

c.就探心方法本身而言,李筌也有新穎總結。宏觀上由尋隙到制人再到揣摩這套一般流程完整且具有普遍性,操作層面上的各類措施手段也值得現(xiàn)代情報工作借鑒。以反諜工作為例,軍事斗爭中反間諜工作同樣涉及間諜的使用問題。探心術適用于招募情報員、中介情報員、輔助力量等各類服務諜報活動的人員。情報人員一開始招募諜員,重在發(fā)現(xiàn)目標的興趣點和需求,此時“伺人之情”的方法就派上用場。獲知對方興趣后的后續(xù)交流中,我們應分析、研究對象表現(xiàn)出來的需求,依據(jù)不同人群的特點,采用“澄其心,靜其志”的方法以得到對方的認可與信賴,從而謀求建立長久穩(wěn)定的合作關系。建立合作關系后關鍵要弄清楚對方是否說實話,這時可以采用“反而求之”的方法反復試探。當然,要想從外在到內部深入了解諜員,也離不開細致入微的觀察,招募整個過程也大量貫穿著觀察的方法。