凌馨 趙天宇
圖/視覺中國
2024年1月31日,距離春節(jié)還有十天。創(chuàng)新醫(yī)療器械公司創(chuàng)始人李來仍在等一個消息——一家大企業(yè)的投資能否在節(jié)前到位?
李來還不太習慣和產(chǎn)業(yè)投資人打交道。然而,公司賬上的錢只夠幾個月支出。
2023年,多數(shù)中小型財務投資機構(gòu)不再是一級市場活躍的投資人。一級市場醫(yī)療投資負責人孫立對《財經(jīng)》坦言,他和多數(shù)同行都不怎么看項目了,“錢要留著支持已經(jīng)投過的企業(yè)”。
李來不得不轉(zhuǎn)向。他的醫(yī)械公司曾融資兩輪,投資者都是高瓴那樣的市場化基金(PE)或風投機構(gòu)(VC)?,F(xiàn)在,他在等拿大企業(yè)的錢,盡管擔心之后必定要受它管。
孫立和李來一樣在尋出路。一些投資經(jīng)理從投項目變成投簡歷,包括孫立。2023年9月他曾半開玩笑地說,想跳槽去大型企業(yè)戰(zhàn)略投資部門。這一年,紅杉資本中國基金是退出醫(yī)藥投資數(shù)最多的機構(gòu)“十強”。
2024年初,孫立真的在一家國企上班了。當越來越多參與者拋棄“高風險、高收益”轉(zhuǎn)而追求確定性,醫(yī)療領域中,大企業(yè)逐漸成為投資主角。
跨國藥企禮來的亞洲基金2023年出手21次、領投5次,躍居醫(yī)藥投資數(shù)排名第四。2023年上半年,中國A股醫(yī)藥板塊披露268起并購事件;到三季度,僅三個月并購事件就超過220起,成為A股并購最活躍的板塊。
A股醫(yī)藥流通龍頭華潤醫(yī)療、器械龍頭邁瑞醫(yī)療,都有億元級收購。尤其邁瑞醫(yī)療,時隔近兩年后再出手,僅收購惠泰醫(yī)療交易金額就達66.5億元。
數(shù)量上,愛爾眼科2023年公告收購30起以上,是自2009年上市后最多的一年。
有錢沒錢,都要過年。PE/VC收縮,大企業(yè)特別是上市公司正找回自己熟悉的投資擴張節(jié)奏。當它們的選擇成為新的風向標,行業(yè)洗牌時刻到了。
“價格合適了?!焙茞傎Y本首席戰(zhàn)略官張莉告訴《財經(jīng)》,中國藥械龍頭在2023年越來越愿意做投資并購,因為創(chuàng)始人普遍下調(diào)了對估值的預期。
張莉口中“合適”的價格,對創(chuàng)業(yè)公司而言,“報價幾乎是三分之一、二分之一那樣打折”。一位企業(yè)創(chuàng)始人說,前兩年,還想著公司上市實現(xiàn)財富自由的同行,現(xiàn)在只想融到資、項目不夭折。
某大型生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資基金“抄底”了一家創(chuàng)新醫(yī)療器械企業(yè),成交價“非常便宜”。這家企業(yè)擁有幾乎全球獨家的技術和穩(wěn)定的客戶現(xiàn)金流?!拔迥昵?,我的一個投資顧問就看上了,只是當時價格不劃算。”該基金負責人告訴《財經(jīng)》。
不降價,企業(yè)很難融到錢。華興資本一份調(diào)研顯示,到2023年三季度,有87%的投資人認為,醫(yī)療一級市場的估值還將繼續(xù)下跌。
“我們不做虧本買賣?!币患褹股醫(yī)療龍頭企業(yè)工作人員持此觀點。該公司2023年下半年以來宣布了兩筆并購交易,金額都在10億元級別。此前,它近兩年未曾出手。
在前述華興資本調(diào)研中,近半投資人希望企業(yè)新一輪融資估值不要上漲。
投資人心態(tài)轉(zhuǎn)變的一大原因是,通過投資推動企業(yè)首次公開募股(IPO),實現(xiàn)高額回報的通道收窄了。
2024年2月18日、19日,證監(jiān)會召開系列座談會聽取各方意見。與會代表建議,嚴把IPO準入關,“從根本上提高上市公司質(zhì)量,增加投資回報”。
這或許意味著股市定位的改變,一位券商保薦人分析,“之前一直是公司來融資,現(xiàn)在是給投資者回報”。以后,未盈利企業(yè)的上市難度可想而知。
通過未盈利企業(yè)上市條款IPO,眾多初創(chuàng)企業(yè)實現(xiàn)了“造富夢”。即使生物技術公司沒有一分錢收入,只要一項核心產(chǎn)品獲準開展二期臨床試驗、公司市值不低于40億元,就能申請在科創(chuàng)板上市。
前兩年,每年都有五六十家此類企業(yè)IPO。但到2023年,《財經(jīng)》據(jù)公開信息統(tǒng)計,在滬深股市成功獲批上市的醫(yī)藥企業(yè)16家,主動撤回申請或未通過審核的則達18家。
“創(chuàng)新藥進入市場銷售面臨醫(yī)保準入和醫(yī)院準入雙重障礙?!敝袊鴩H經(jīng)濟交流中心常務副理事長畢井泉2023年底在一次公開講話中談到,相當一部分創(chuàng)新藥因降價幅度達不到醫(yī)保部門測算底價,進不了醫(yī)保報銷目錄。
2021年-2023年進入醫(yī)保目錄的新藥,平均降價60%以上。多數(shù)藥械創(chuàng)業(yè)者和投資人明白,單靠賣產(chǎn)品支撐研發(fā)不太可能。
艾昆緯(IQVIA)2022年底發(fā)布的報告顯示,全國3300家三甲醫(yī)院,近五年只有10%左右采購了列入醫(yī)保報銷目錄的創(chuàng)新藥?!?023年進入醫(yī)院的情況比2022年更差?!碑吘f。
同樣,財信證券認為,醫(yī)保控費帶來價格壓力,為了降低醫(yī)療成本、減輕患者負擔以及優(yōu)化醫(yī)療資源配置,醫(yī)生傾向于選擇性價比更高的醫(yī)療器械,從而進一步壓縮了醫(yī)療器械的采購價格空間。
“IPO受阻會給并購帶來一定的機會?!币晃灰患壥袌鐾顿Y顧問告訴《財經(jīng)》。
在人人想著IPO的年代,誰也不愿被并購。張莉回憶,“有些傳統(tǒng)企業(yè)控制欲比較強,希望創(chuàng)新產(chǎn)品能夠在內(nèi)部孵化??瓷狭四膫€項目,就想把負責人挖來做研究院的首席科學家?!?/p>
李來的企業(yè)在2021年也有產(chǎn)投基金感興趣,但“沒考慮過,那時我(投資)額度都不夠分”。他承認,拿PE/VC的錢,“更自由”。
在2020年-2021年的大健康投資熱潮中,產(chǎn)業(yè)投資人是搶不過PE/VC的。因為大企業(yè)尤其是上市公司的錢拿起來麻煩很多,比如有時僅流程就要走上一年,這么長時間,夠速度快的投資機構(gòu)投三輪了。
現(xiàn)在,浩悅資本創(chuàng)始管理合伙人、首席運營官丁亞猛告訴《財經(jīng)》,“創(chuàng)新藥企面臨極大的融資壓力和近在眼前對賭失敗的回購風險,生存不易,轉(zhuǎn)讓股權或者產(chǎn)品權益也是緩解現(xiàn)金流危機的重要方法?!?/p>
創(chuàng)始人不再執(zhí)著上市夢想。他們要的是眼前的確定性。李來放棄了那些堅持,開始和企業(yè)“金主”接洽。
李來和意向投資的大企業(yè)已經(jīng)談了快一年,頗為焦灼?!翱赡芩麄兓ǖ氖亲约旱腻X,會更在乎一點?!彼麆裎孔约?。
李來已經(jīng)見了對方幾乎整個高管團隊甚至中層負責人,“老大、太子爺、合伙人、技術部門,都來過了。所有人都在試圖找我們的漏洞,查得底朝天”。
2023年10月中旬,終于收到意向投資方回復“決定投資”時,李來對《財經(jīng)》直言,“別恭喜,還早?!惫?,這一等又是近四個月。
大企業(yè)不會因為標的降價就加快投資。相反,越是急于打折出售的項目,他們越猶豫,不會輕易接手。
“打折越大說明越有問題,越不敢投?!币晃谎肫笸顿Y并購人士說。
李來已屬幸運。比如要讓擅長打投資牌的藥明康德、泰格醫(yī)藥等掏錢,條件可能更多。“我投你,那你要把CRO(外包臨床研究業(yè)務)給我做,就像左手倒右手,反正最終還是我的錢?!币晃煌顿Y界人士曾對《財經(jīng)》分析。
最典型的基石藥業(yè),2019年IPO時,與同屬“藥明系”的藥明生物簽署了總額1065萬美元的合約,不可退還;任一產(chǎn)品實現(xiàn)商業(yè)化,還需額外支付至少十年的特許權費用。
對李來公司青眼的,是企業(yè)設置的產(chǎn)投基金。這讓他覺得,不會受到太多上市企業(yè)的直接干預。
產(chǎn)投基金也讓大企業(yè)投資效率大大提升。過去,上市公司層級多,要層層匯報到董事會可能還有集團公司,國企還要報國資委,流程長的話一年也走不完。張莉介紹,“現(xiàn)在對國有企業(yè)的市值管理等表現(xiàn)也納入考核,未來國企的投資并購速度,也有望大大提升。”
大企業(yè)的對外投資,可以從主體上分為兩大類。第一類由上市公司內(nèi)部的戰(zhàn)略投資部門主導,買下被投企業(yè)的股權,直接納入公司體系;第二類是上市公司或集團旗下的產(chǎn)業(yè)基金,由基金的“投資決策委員會”取代公司董事會成為最終決策機構(gòu)。
近兩年,不少大公司成立了相對獨立的產(chǎn)業(yè)基金。雖然恒瑞醫(yī)藥、邁瑞醫(yī)療更習慣由公司戰(zhàn)略部門主導投資,這對被投項目控制力更強,但這種模式對投資的安全性要求也更高,一旦買下,收益和虧損都將直接影響上市公司財務表現(xiàn)。
恒瑞醫(yī)藥吃過上市公司直接投資的虧。2024年1月,中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會的仲裁庭駁回了其提出的請求,為購買抗腫瘤藥物普那布林相關權益向萬春醫(yī)藥方支付的2億元首付款打了水漂。消息披露后,公司股價連跌六個交易日,下探至2023年初以來的最低點。
恒瑞醫(yī)藥的對外投資是不得不為。
自國家藥品集采陸續(xù)執(zhí)行后,恒瑞醫(yī)藥的八個仿制藥品種2022年上半年銷售收入2.5億元,較上年同期減少了17.6億元,同比下滑88%。至于創(chuàng)新藥,2022年執(zhí)行新的醫(yī)保談判價格后,恒瑞醫(yī)藥測算過,這部分的醫(yī)保銷售價格平均下降33%。
“外部形勢變化太大了,一下子把企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程變得特別急迫?!币晃缓闳疳t(yī)藥內(nèi)部人士曾對《財經(jīng)》坦言,“以前一直靠自己做藥,如果一成不變,肯定也不行?!?/p>
然而,研發(fā)一個新藥的投入和風險都很大。如果當務之急是要“有”,“買”比“做”來得更快、更容易,但同樣有風險。
中國的上市藥企在2023年“發(fā)明”了捆綁產(chǎn)品研發(fā)進度和技術成效的“里程碑式收購”。
百克生物看上傳信生物的mRNA疫苗技術。如果一次性買下,估值低、風險大,于是采用的收購方式是“一次定價、分期實施”,最終目標仍是傳信生物100%股權,但首期只付1.5億元,其余投資根據(jù)傳信生物的項目研發(fā)進度,在未來三年到四年分步進行。
當項目進度不及預期,未達到協(xié)議約定里程碑節(jié)點,則可順延、變更、中止,甚至終止。這種新模式對投資方的保護周全不言而喻。
投資產(chǎn)業(yè)基金在形式上的相對獨立,也能給大企業(yè)更多“自由”。
阿斯利康國際業(yè)務拓展合作與戰(zhàn)略投資副總裁陳冰同時領導兩個部門的工作,他向《財經(jīng)》介紹,在公司直接買管線或產(chǎn)品時,愿意花更多的投入換取更高的確定性;而阿斯利康中金醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金則可以投資相對早期的公司,即使它的管線沒有完全出來、布局還不完全充分。
過去十年,愛爾眼科就是采用“上市公司+并購基金”雙輪驅(qū)動策略。二者都會新建或收購眼科醫(yī)院,不同的是,并購基金可以等到醫(yī)院盈利或接近盈虧平衡,再將其置入上市公司。這對上市公司報表更有利,也更穩(wěn)妥。
越來越多大企業(yè)走上“投資+并購”之路。如2024年初,邁瑞醫(yī)療收購惠泰醫(yī)療。2023年中報季,珠海彤昇突然出現(xiàn)在惠泰醫(yī)療前十大流通股股東的榜首,持股4.48%。而珠海彤昇是晨壹投資操盤的一只基金,邁瑞醫(yī)療是其最大LP(出資人)。
這是更精明的打法。產(chǎn)業(yè)基金在手,大企業(yè)在確定收購意向前,就能通過基金投資“悄悄瞄準”看中的項目,以股東身份更加深入了解這家公司。
一個精明的投資體系,不但能和并購一樣成為公司業(yè)績“供水渠”,還可以成為“護城河”。
當大企業(yè)變身最主要的“大金主”時,醫(yī)療投資的邏輯,由資本驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品驅(qū)動。
前述央企投資并購人士談起收購標的時,核心正是產(chǎn)品?!盎疽脚R床二期做完,或者三期,這個階段一般是股權投資+業(yè)務合作。成熟產(chǎn)品就以并購為主?!?/p>
產(chǎn)業(yè)投資人要的不是IPO了,而是“實實在在能給上市公司每年幾千萬、上億元利潤”。前述央企投資并購人士明確向《財經(jīng)》表示,若能做到,“也不需要考慮估值了”。
盛世泰科創(chuàng)始人余強接觸了不少產(chǎn)業(yè)投資人。他發(fā)現(xiàn),“大藥企的投資,首先考慮你的產(chǎn)品,能不能很快拿到我的銷售體系里來賣?!?/p>
這讓李來有點難受。明明公司正在研發(fā)多款產(chǎn)品,潛在投資企業(yè)卻只把已上市的看在眼里,最多再加上已經(jīng)申請注冊即將拿證的。
大企業(yè)的業(yè)務盡調(diào)比PE/VC更細。研發(fā)部門要來論證技術可行性,市場和銷售團隊論證未來銷售前景,甚至還要讓工廠負責人測算未來的生產(chǎn)成本。它們希望通過投資,形成與公司原有業(yè)務或產(chǎn)品的協(xié)同。
這是簡單的規(guī)模效應邏輯。一位中國生物制藥相關人士向《財經(jīng)》表示,其擁有龐大的銷售網(wǎng)絡,如果并購的新產(chǎn)品可借助原有渠道銷售,“我的成本就下降了”。
2022年,中國生物制藥入股億一生物就是這樣的邏輯。這筆交易讓其獲得兩款產(chǎn)品在中國的商業(yè)化合作優(yōu)先權,可分別用于腫瘤和肝病治療。而這兩個板塊,在中國生物制藥當年營收中的占比,加起來超過40%。
通過投資進入全新市場則是另一個目標。
邁瑞醫(yī)療2024年初以66.5億元收購惠泰醫(yī)療,是想借此進入心血管市場。邁瑞醫(yī)療高管承認,醫(yī)療器械的細分賽道眾多,且不同賽道之間的技術和渠道協(xié)同性有限,公司此前在高值耗材領域的布局也十分有限,“因此通過并購的手段進入新賽道,是龍頭器械公司必須要重視的發(fā)展策略”。
愛爾眼科2023年通過并購做的是持續(xù)布局國內(nèi)基層市場。2023年9月公告收購19家醫(yī)療機構(gòu)股權后,其董秘吳士君回復《財經(jīng)》提到,其中包括4家省會級醫(yī)院、15家地縣級醫(yī)院。
類似做法全球通行??鐕幤筝x瑞在2009年以680億美元收購惠氏,使得輝瑞從一個化藥企業(yè)躍入生物藥。惠氏的7價肺炎疫苗“沛兒”,在2008年全球銷售額達到27.16億美元,處方藥“恩利”
2008年全球銷售額38億美元。
“我們的并購目標非常明確,要么是科學家成立的公司,技術非常不錯;要么肯定是要拓展的市場渠道?!鼻笆鯝股醫(yī)療龍頭企業(yè)工作人員說。
曾經(jīng),哪家企業(yè)拿到紅杉、高瓴的錢,就會受到其他投資機構(gòu)熱捧?,F(xiàn)在,產(chǎn)業(yè)投資人正成為新的“風向標”,投資機構(gòu)會據(jù)此判斷創(chuàng)新企業(yè)的價值。
安銳生物2023年完成5000萬美元B輪投資,在醫(yī)療健康領域一級市場平均融資額5000余萬元人民幣的這一年,可算翹楚。LongRiver江遠投資合伙人李佳安記得,安銳生物說服潛在投資人的一大理由,正是手中的管線有潛力出售給大藥企,并指明該管線所產(chǎn)生的藥物價值,理論上最有可能與阿斯利康合作。
果然,完成B輪融資不到12個月,安銳生物兩個管線部分權益成功售出,首付款收了8000萬美元。“其中一個管線的合作方真的就是阿斯利康,這是它們的厲害?!崩罴寻矊Α敦斀?jīng)》感慨。
這種“厲害”不僅指創(chuàng)新企業(yè)的研發(fā)實力,還有對最終合作方的了解?!芭c國際藥企建立合作”是安銳生物早就定下的策略。在2021年初的一次采訪中,公司一位高管曾表示,不同于其他新藥企業(yè)整個鏈條的建立,安銳生物更專注于早期研發(fā)階段,當項目推進人體臨床試驗時,就希望將相關權益授出?,F(xiàn)在看來,這個策略在吸引融資方面奏效了。
兩年前的醫(yī)療投資熱潮,讓中國擁有了更多醫(yī)療企業(yè)。但不夠大,也不夠強。
中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),800家上市公司市值加在一起,也比不上諾和諾德和禮來兩家的總市值;市值200億元以上的,也就100家左右。
“行業(yè)天花板還遠遠沒有到來。”浩悅資本創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官(CEO)劉浩告訴《財經(jīng)》。
撐過2022年-2023年的資本寒冬,一批醫(yī)療創(chuàng)新企業(yè)走到生死邊緣。等待它們的,或被淘汰,或被大企業(yè)整合?!癆輪B輪靠VC,C輪以后靠MNC(跨國藥企)。”君聯(lián)資本聯(lián)席首席投資官王俊峰說。
當全球48%的生物技術企業(yè)將與大企業(yè)合作當作主要融資方式,能否投其所好,將決定一批創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)的前途,甚至生死。
“一兩個億的現(xiàn)金對大企業(yè)來說不是大事,如果作為股權投資,再吸引來一些跟投,基本就回血了?!庇鄰姺治?,大企業(yè)的青眼,幾乎可以讓創(chuàng)新藥企“起死回生”。
創(chuàng)新企業(yè)想活下來,從頭開始摸索大企業(yè)的喜好,肯定來不及。但把其他管線停一停,專注推進更有機會被看上的項目倒是一份希望?!盎蛘甙悬c是新的,或者適應癥是滿足某些地區(qū)未滿足臨床需求的?!庇鄰娍偨Y(jié)大藥企的興趣所在。
在全球經(jīng)濟前景不明朗的情況下,上市公司要打“安全牌”。找國資合作搞基金是大企業(yè)2023年的新潮流。
據(jù)高禾投資研究中心統(tǒng)計,至2023年9月中旬,A股31家藥械公司設立產(chǎn)業(yè)并購基金,預計總規(guī)模151.45億元。這些企業(yè)中,至少兩成選擇與地方國資合作。
一家百億級產(chǎn)業(yè)基金負責人告訴《財經(jīng)》,其60%以上的資金來源是社會資本。在投資意愿趨于保守的2023年,這很少見。其相當一部分吸引力源自有國資加持。當?shù)氐恼顿Y平臺幾乎是與企業(yè)等額出資。
人們最直接的想法是拿到地方國資的錢,在當?shù)刈錾飧坝械住?,也是撬動更多資源的助力?!叭f一在當?shù)嘏龅绞裁磫栴},至少產(chǎn)投會幫著想辦法。”一位公司創(chuàng)始人坦露心跡。
地方政府也需要合作伙伴。2023年,全國新設了總額以萬億元計的政府引導母基金或?qū)m椈鹑?,尤其是浙江、湖南等六省,?guī)模均在千億元以上。“全國各地的政府都來(考察)了,我們領導都說接待不過來。”一位國資委托管理平臺醫(yī)療投資方向高管說。
新成立的地方政府產(chǎn)業(yè)基金,迫切需要交出首張成績單?!叭绻夷嫉藉X,一兩年不投的話,LP會天天盯著你,問你拿著我們的錢為什么不做呢?”某政府基金醫(yī)療方向投資人在一個公開場合談到。
這些錢很快就會被行業(yè)的專項基金爭取?!耙驗檎龑У哪富穑己说木褪腔鸬耐顿Y效率。”一位地方產(chǎn)投高層人士認為,一旦某地市成立一只母基金,投資額度最多在一年到兩年就可能被分完。
誰想拿地方政府引導基金的錢,誰就相當于領了帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的任務。具體到基金募集時,往往就會要求“返投”,即部分投資款需要用于當?shù)亍?/p>
中國上市醫(yī)療公司市值200億元以上的也就100家左右,不夠大也不夠強。圖/視覺中國
寧波市政府發(fā)展研究中心推送的相關文章指出,合作產(chǎn)業(yè)基金就是為“引進海外優(yōu)秀項目標的落地寧波,帶動其他市場化基金共同參與寧波生物醫(yī)藥相關產(chǎn)業(yè)的投資”。寧波國資基金通商基管與CRO龍頭康龍化成,合作成立寧波康君仲元基金,地方產(chǎn)業(yè)基金認繳出資2.5億元,就要求按出資額兩倍返投至寧波。
地方國資的返投要求,對部分PE/VC來說是“負擔”,對醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金卻順理成章?!皼]有基金,我們本來也在做這個事,也要建廠。”陳冰說,阿斯利康正在將更多海外產(chǎn)能歸攏到中國。這自然產(chǎn)生了新的工廠投入需求。
前述百億級大型產(chǎn)業(yè)基金負責人也很“拎得清”,“我們對自己有要求,優(yōu)先投資本地項目,項目數(shù)量和投資總額的三分之二以上要留在本地。還有就是投外地的公司,把它們拉到我們這來?!?/p>
大企業(yè)有自己的算盤——通過投資聚攏更多上下游合作伙伴為我所用。
在寧波,康君仲元成立13個月投了三個項目,一家做新藥研發(fā)的是潛在CRO客戶,兩家與康龍化成業(yè)務直接相關或協(xié)同。其中,酶賽生物是康龍化成上游供應商,其收到投資后完成新的并購,產(chǎn)能大幅提升,每年承接康龍化成大額采購訂單。
一家以投資見長的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商經(jīng)理對《財經(jīng)》說,園區(qū)企業(yè)需要新的供應商或合作方,“半小時我就能給你找來”。
用錢買不到的供應鏈安全和創(chuàng)新潛力,通過與地方的親密投資關系,康龍化成、泰格醫(yī)藥、阿斯利康等在打造“生態(tài)圈”策略中步步為營。
“我們相信創(chuàng)新是要抱團取暖的,因為這個事情本來就很難?;鸬亩ㄎ痪褪呛屯獠可鷳B(tài)圈里的企業(yè)加深合作,把內(nèi)生和外生的創(chuàng)新生態(tài)圈和需求扎得更遠,相當于是一個連接橋梁?!标惐f。
一個能夠內(nèi)部循環(huán),同時不斷對外擴張的商業(yè)版圖,是大企業(yè)都想要的。通過產(chǎn)業(yè)基金和更多上下游企業(yè)建立更深連接,乃至與區(qū)域經(jīng)濟“綁定”,也不失為重塑中國醫(yī)藥的一個契機。
(文中孫立、李來為化名)