市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)泛化下建筑企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵因素研究

在如今營(yíng)商環(huán)境下，建筑企業(yè)如何更好地發(fā)展以應(yīng)對(duì)日益被壓縮的生存空間？如何識(shí)別企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素并通過(guò)加強(qiáng)管理來(lái)提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量？企業(yè)最優(yōu)的發(fā)展道路以及影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。最終得出影響建筑企業(yè)發(fā)展的四類(lèi)潛在因素，具體包括招投標(biāo)影響因素、成本控制影響因素、企業(yè)軟實(shí)力影響因素及企業(yè)轉(zhuǎn)型影響因素。建議建筑企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)泛化下，首先要立足差異化，將業(yè)務(wù)做到又專又精。其次，在降低門(mén)檻的情況下，向房屋建筑以外的領(lǐng)域進(jìn)軍，促進(jìn)多元化轉(zhuǎn)型發(fā)展。最后，在企業(yè)軟實(shí)力中應(yīng)該對(duì)管理流程規(guī)范化控制，以管理促進(jìn)效益，形成管理數(shù)字化。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)； 建筑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略； 差異化； 企業(yè)轉(zhuǎn)型； 企業(yè)軟實(shí)力

F281A

經(jīng)營(yíng)與管理經(jīng)營(yíng)與管理

［定稿日期］2024-06-12

［作者簡(jiǎn)介］陳宇東（1990—），男，碩士，工程師，研究方向?yàn)榉课萁ㄖ┕ぜ肮こ坦芾?廖昕（1992—），女，碩士，講師，研究方向?yàn)橥聊竟こ探逃虒W(xué)。

0" 引言

新時(shí)代背景下，建筑行業(yè)改革如火如荼，其中資質(zhì)改革對(duì)建筑行業(yè)影響深遠(yuǎn)，如降低省外企業(yè)準(zhǔn)入條件、降低競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理帶業(yè)績(jī)條件、放寬企業(yè)近三年類(lèi)似業(yè)績(jī)開(kāi)工至竣工要求、弱化企業(yè)“帶獎(jiǎng)入圍”條件等，一系列市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變動(dòng)下，造成企業(yè)入圍門(mén)檻低、消除競(jìng)爭(zhēng)壁壘，導(dǎo)致全國(guó)建筑企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度明顯加大，形成“建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)泛化”的局面，如何破局成為關(guān)鍵。

當(dāng)前，我國(guó)招投標(biāo)市場(chǎng)監(jiān)管仍存在一些不足， 企業(yè)對(duì)穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別與深度認(rèn)識(shí)存在偏差，從綜合管理能力上看，企業(yè)對(duì)于提升產(chǎn)品差異化能力的投入也有不足。建筑工程往往具有周期長(zhǎng)且復(fù)雜并的特點(diǎn)，除需要具備豐富的專業(yè)知識(shí)水平外，項(xiàng)目管理人員還應(yīng)該有成本控制的意識(shí)，從工程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴處節(jié)約成本，不僅能夠有效地避免工程浪費(fèi)，還能為今后工程提供寶貴的數(shù)據(jù)支撐材料。即便清楚企業(yè)運(yùn)行中哪些控制節(jié)點(diǎn)的重要性，但仍在工作中容易被忽視，企業(yè)還缺乏整體發(fā)展因素的重要程度排名，難以作到有的放矢。

1" 影響建筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力因素的重要性識(shí)別

目前建筑業(yè)市場(chǎng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)總額增長(zhǎng)率呈斷崖式下跌；國(guó)內(nèi)九大建筑央企新簽合同總額體量相當(dāng)于100余個(gè)地方大型國(guó)有建筑企業(yè)的體量，形成寡頭壟斷現(xiàn)象；建筑行業(yè)利潤(rùn)率持續(xù)下浮，作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，建筑行業(yè)利潤(rùn)率均在低位，目前競(jìng)爭(zhēng)壓力劇增，出現(xiàn)建筑企業(yè)為了求生存、維持企業(yè)運(yùn)行，作出零利潤(rùn)競(jìng)標(biāo)行為。種種跡象表明，目前建筑市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)泛化，那么，在建筑企業(yè)的視角下，企業(yè)如何才能更好在市場(chǎng)上生存？影響企業(yè)發(fā)展的影響因素有哪些？如果在了解影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素后又該采取哪些措施？本研究在探討影響建筑企業(yè)發(fā)展因素的基礎(chǔ)上，為這些問(wèn)題尋找答案。

1.1" 一級(jí)因素

一級(jí)因素為最重要級(jí)因素，分別包括：科技創(chuàng)新、企業(yè)差異化理念、匹配建筑市場(chǎng)管理體制及要求和管理層對(duì)內(nèi)管理能力?？萍紕?chuàng)新尤為重要，建筑企業(yè)面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為了長(zhǎng)久生存，企業(yè)只有從根本上提升，這就引出企業(yè)提升科技創(chuàng)新方面的軟實(shí)力。這里的科技創(chuàng)新體現(xiàn)在企業(yè)從管理出發(fā)的科技創(chuàng)新，例如使用更加智能的人工機(jī)器人代替?zhèn)鹘y(tǒng)人工進(jìn)行流程性工作，這樣可以大大提升效率，解放更多人力，讓人們可以騰出更多精力來(lái)思考。目前國(guó)家提出新質(zhì)生產(chǎn)力，亦是科技創(chuàng)新體現(xiàn)。企業(yè)差異化理念是在提升企業(yè)軟實(shí)力中，差異化理念是指從企業(yè)本身出發(fā)，企業(yè)可以考慮從員工薪酬差異化、產(chǎn)業(yè)差異化及管理差異化，建立這樣的理念才可以從根本上提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在匹配建筑市場(chǎng)管理體制及要求中，主要體現(xiàn)在招投標(biāo)市場(chǎng)，建筑企業(yè)要做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，并實(shí)時(shí)關(guān)注政策的變化，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，這就對(duì)經(jīng)營(yíng)部門(mén)提出更好的要求，不僅要在繁忙的招投標(biāo)工作中不能出錯(cuò)，還要關(guān)心政策大環(huán)境。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)泛化下，一個(gè)企業(yè)能否更好更高質(zhì)量的發(fā)展，很大程度體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的管理能力上，能否合理調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，能否創(chuàng)造個(gè)和諧的大環(huán)境，讓員工開(kāi)心工作，并且有大家庭的感覺(jué)。

1.2" 二級(jí)因素

二級(jí)因素可以直接影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，分別包括：人工及材料成本控制、推進(jìn)城市運(yùn)營(yíng)商發(fā)展、提升投標(biāo)管理能力、合理使用機(jī)械設(shè)備、積極推進(jìn)裝配式發(fā)展及品牌文化發(fā)展。人工及材料成本控制是項(xiàng)目管理成本控制重要一環(huán)，材料費(fèi)支出往往占從成本的60%左右，也成了所有成本管理的重中之重，人工材料的管理也關(guān)系著項(xiàng)目是否能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，能否對(duì)企業(yè)產(chǎn)生利潤(rùn)，這是很重要的因素。推進(jìn)城市運(yùn)營(yíng)商發(fā)展成為當(dāng)前熱門(mén)發(fā)展趨勢(shì)，隨著我國(guó)進(jìn)入高速城鎮(zhèn)化進(jìn)程，孕育出城市運(yùn)營(yíng)商的概念，對(duì)于建筑企業(yè)，可以抓住這個(gè)契機(jī)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，更多把握住市場(chǎng)機(jī)制下的企業(yè)發(fā)展，往基礎(chǔ)設(shè)施型的城市運(yùn)營(yíng)商方向發(fā)展。提升投標(biāo)管理能力，包括提升項(xiàng)目跟蹤能力、提升企業(yè)投標(biāo)人員專業(yè)能力。與此同時(shí)，對(duì)外接洽人員的溝通能力和企業(yè)員工忠誠(chéng)度的培養(yǎng)也歸為此類(lèi)。合理使用機(jī)械設(shè)備在成本控制過(guò)程中有重要意義，機(jī)械合理使用、節(jié)約機(jī)械成本是比較難做到的，機(jī)械的浪費(fèi)往往在不經(jīng)意間，在工程進(jìn)行中，現(xiàn)場(chǎng)工作人員應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注機(jī)械操作人員的效率，避免磨洋工的行為。積極推進(jìn)裝配式發(fā)展針對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展裝配式施工技術(shù)是勢(shì)不可擋，目前國(guó)際上日本的裝配式技術(shù)領(lǐng)先，國(guó)內(nèi)中字頭央企技術(shù)領(lǐng)先，裝配式眾多優(yōu)點(diǎn)的情況下，國(guó)有企業(yè)若不重視，在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可能被時(shí)代洪流淹沒(méi)。品牌文化發(fā)展在企業(yè)軟實(shí)力體現(xiàn)中，企業(yè)品牌文化是非常重要的組成部分，品牌文化可以體現(xiàn)出企業(yè)的整體追求、內(nèi)在情感導(dǎo)向，是企業(yè)的精神象征，良好的品牌文化可以吸引更多優(yōu)秀人才的加入。

1.3" 三級(jí)因素

三級(jí)因素在今后發(fā)展過(guò)程中，扮演著重要角色，其中包括新技術(shù)及新設(shè)備的應(yīng)用、推進(jìn)國(guó)際化發(fā)展、生態(tài)節(jié)約及科技智能。在成本控制中加入新技術(shù)及新設(shè)備的應(yīng)用因素，是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的施工作業(yè)中，施工企業(yè)已經(jīng)將成本控制進(jìn)行得非常好，幾乎難以有質(zhì)的飛躍，要想突破瓶頸，施工企業(yè)務(wù)必在新技術(shù)及新設(shè)備的應(yīng)用上下功夫。在國(guó)家大力提倡一帶一路的大背景下，建筑企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展中，推進(jìn)國(guó)際化發(fā)展勢(shì)必成為一個(gè)重要因素，走出國(guó)門(mén)和拉動(dòng)內(nèi)需，都需要突破現(xiàn)有的飽和市場(chǎng)，爭(zhēng)取出更多資源。生態(tài)節(jié)約本質(zhì)意義是轉(zhuǎn)型為生態(tài)節(jié)約型企業(yè)，是國(guó)家大力發(fā)展的方向，這也是對(duì)世界發(fā)展大方向的呼應(yīng)。在環(huán)境問(wèn)題得到越來(lái)越多的重視下，企業(yè)想要持續(xù)穩(wěn)定高質(zhì)量發(fā)展，必將在生態(tài)節(jié)約問(wèn)題上下功夫?？萍贾悄苁瞧髽I(yè)往科技智能方面轉(zhuǎn)型，主要針對(duì)建筑企業(yè)的施工能力上，采用機(jī)器人進(jìn)行抹灰施工作業(yè)、磚砌體施工作業(yè)等；采用數(shù)字化智能平臺(tái)對(duì)招采進(jìn)行規(guī)范性管理。

2" 建筑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

2.1" 建筑企業(yè)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展戰(zhàn)略

利用與建立多媒體科技數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)［1］。一個(gè)建筑企業(yè)能承接什么樣的工程，取決于它有哪些建筑企業(yè)資質(zhì)、近年獲得過(guò)哪些獎(jiǎng)項(xiàng)或完成過(guò)某些類(lèi)似建筑業(yè)績(jī)。投標(biāo)人要發(fā)現(xiàn)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以先分析擬投的項(xiàng)目標(biāo)的，有哪些建筑企業(yè)滿足資質(zhì)、獎(jiǎng)項(xiàng)或業(yè)績(jī)要求。建筑行業(yè)可以建立投標(biāo)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，滿足搜查企業(yè)欄目，注入資質(zhì)篩選條件、數(shù)據(jù)，并包攬各個(gè)地區(qū)信息，可以篩選出滿足投標(biāo)要求的企業(yè)，因此更容易識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，逐一分析其實(shí)力水平。建筑企業(yè)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)建立這樣一個(gè)平臺(tái)可以審查資質(zhì)、篩選企業(yè)及查詢企業(yè)關(guān)系，了解有多家滿足投標(biāo)資質(zhì)要求的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)關(guān)系。

例如參加的招投標(biāo)活動(dòng)，如果A公司在B公司的詳情頁(yè)，能看到有多次中標(biāo)來(lái)往的話，那么B公司就是一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，此刻建筑企業(yè)就可以結(jié)合公司自身的情況，掂量自己企業(yè)的實(shí)際能力是否可以匹敵或打敗其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。利用競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，并找出克服劣勢(shì)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略為了設(shè)定新的目標(biāo)，建筑企業(yè)必須對(duì)自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行最徹底的預(yù)測(cè)。此預(yù)測(cè)包括兩個(gè)階段：制定業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)和評(píng)估公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)以勞動(dòng)力、材料和設(shè)備的形式購(gòu)買(mǎi)和雇用生產(chǎn)要素。因此，了解競(jìng)爭(zhēng)泛化下的建筑公司才可以更好地提高其競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

經(jīng)營(yíng)與管理陳宇東， 廖昕： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)泛化下建筑企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵因素研究

2.2" 建筑企業(yè)軟實(shí)力提升發(fā)展戰(zhàn)略

提高企業(yè)軟實(shí)力因素對(duì)建筑企業(yè)發(fā)展起到很大作用，其中管理層對(duì)內(nèi)的管理能力、對(duì)外的溝通協(xié)調(diào)能力以及加強(qiáng)內(nèi)部管理尤為重要。競(jìng)爭(zhēng)主要是核心競(jìng)爭(zhēng)力之爭(zhēng)，建筑施工企業(yè)也是如此［2］。沒(méi)有拳頭沒(méi)有主導(dǎo)的產(chǎn)品，沒(méi)有主項(xiàng)遍地開(kāi)花，是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。企業(yè)的生存和發(fā)展不會(huì)持久。所以，競(jìng)爭(zhēng)和管理都要突出一個(gè)重點(diǎn)—核心的主導(dǎo)產(chǎn)品。

（1）不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，比較全面地了解和掌握當(dāng)代最新的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。

（2）不斷研究?jī)?nèi)外部環(huán)境的變化這是保持企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力地位的必要條件。

（3）不斷提高敏銳性。

（4）不斷提高員工的技術(shù)素質(zhì)。

這是保持和改變核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本。提高員工的技術(shù)素質(zhì)也主要包括三方面的內(nèi)容：①在職技術(shù)骨干的技術(shù)素質(zhì)不斷提高;②技術(shù)工人的不斷培養(yǎng)，讓其成為新的技術(shù)骨干以保持技術(shù)力量的連續(xù)性;③管理人員必須提倡提倡一專多能以適應(yīng)主導(dǎo)產(chǎn)品變化及主導(dǎo)技術(shù)的需要，也就是說(shuō)原主導(dǎo)技術(shù)的專利變?yōu)樾轮鲗?dǎo)技術(shù)的專利，縮短技術(shù)熟練期、縮短核心競(jìng)爭(zhēng)力的變化期。

（5）注意培育非主導(dǎo)產(chǎn)品的技術(shù)力量，提高其管理水平避免非主導(dǎo)產(chǎn)品效益不好影響主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展［3］。管理創(chuàng)新要著重幾個(gè)方面：①企業(yè)內(nèi)部體制創(chuàng)新;②機(jī)制創(chuàng)新;③方法創(chuàng)新；④管理人員對(duì)企業(yè)使命的宣傳建設(shè)。戰(zhàn)略規(guī)劃必須基于一個(gè)事實(shí)，即所有市場(chǎng)都經(jīng)歷了漸進(jìn)式的變化，包括可變的客戶需求、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和法律。公司使命確保所有高級(jí)管理人員都擁有相同的理念和方向。精心制定的使命是一個(gè)令人難以置信的營(yíng)銷(xiāo)作品。一個(gè)優(yōu)秀的陳述是一個(gè)簡(jiǎn)潔地捕捉公司宗旨的段落。那些長(zhǎng)度超過(guò)一個(gè)段落的內(nèi)容往往會(huì)變得稀薄，形式上變得復(fù)雜。

2.3" 建筑公司從方向轉(zhuǎn)型角度提升發(fā)展戰(zhàn)略

向科技智能建筑方向轉(zhuǎn)型升級(jí)。建筑施工技術(shù)現(xiàn)階段存在信息技術(shù)應(yīng)用不足、新型技術(shù)應(yīng)用缺乏等問(wèn)題。在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等新技術(shù)的推動(dòng)下，建筑作為承載人類(lèi)活動(dòng)最主要的載體之一，正在邁向信息化和智能化。將來(lái)的智慧建造一定是基于BIM技術(shù)的數(shù)字化設(shè)計(jì)、工廠的智能化制造，以及現(xiàn)場(chǎng)人機(jī)協(xié)同為主的機(jī)械化、智能化施工，故建筑企業(yè)向科技智能轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

向“城市運(yùn)營(yíng)商”轉(zhuǎn)型升級(jí)，《國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》提出到2020年將城鎮(zhèn)化率由53%提高到60%，城市基礎(chǔ)設(shè)施及保障性住房建設(shè)將提升行業(yè)需求：未來(lái)中國(guó)將打造20個(gè)城市群，支持綠色城市、智慧城市建設(shè)及城際基礎(chǔ)設(shè)施互通互聯(lián)［4］。城市公共交通、防洪防澇、地下管網(wǎng)改造等需求空間廣闊。在新背景下，建筑企業(yè)需要從“傳統(tǒng)建筑商”向“城市建設(shè)綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”轉(zhuǎn)型，積極探索實(shí)踐“科研、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工一體化”“投資、建設(shè)一體化”，以投資拉動(dòng)施工，以設(shè)計(jì)拉動(dòng)施工。由勞動(dòng)密集型向管理密集型、技術(shù)密集型、資本密集型企業(yè)轉(zhuǎn)變。從單一建房到綜合建城，以服務(wù)城市及城鎮(zhèn)化建設(shè)為導(dǎo)向，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，構(gòu)建規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理、投資融資的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力。傳統(tǒng)建筑業(yè)目前已由增量時(shí)代逐步邁向存量時(shí)代，建筑全生命周期管理將越來(lái)越受重視，大力發(fā)展“投融建管營(yíng)”一體化模式，以滿足“城市建設(shè)綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”轉(zhuǎn)型的需要。

2.4" 建筑公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略

建筑企業(yè)實(shí)施分支機(jī)構(gòu)區(qū)域化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)分支機(jī)構(gòu)區(qū)域化，限制同一區(qū)域內(nèi)可以開(kāi)展業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu)數(shù)量，整合經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)資源；推進(jìn)分支機(jī)構(gòu)部門(mén)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)可復(fù)制的擴(kuò)張［5］；優(yōu)化管理流程，明確權(quán)責(zé)劃分，縮短管理鏈條，提高管理效率，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)籌發(fā)展，提高資源整合效率，增強(qiáng)整體協(xié)同作戰(zhàn)的能力。

因此建筑企業(yè)在實(shí)施分支機(jī)構(gòu)區(qū)域化戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)有區(qū)域選擇考量因素，其中分為外部因素和內(nèi)部因素。首先，關(guān)于外部因素方面。

（1）應(yīng)該考慮區(qū)域外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)直接決定了該地區(qū)的投資量和可支付能力，也是區(qū)域拓展首先要考慮的因素。一般可以從GDP總量、固定資產(chǎn)投資額、過(guò)往固定資產(chǎn)投資增速、單位面積固定資產(chǎn)投資密度等方面來(lái)研判區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)總量靠前、增速較快的地區(qū)是首選。

（2）考慮政策差異。不同區(qū)域政策差異大，近年來(lái)，地方保護(hù)現(xiàn)象雖有改善但仍然存在，各建筑企業(yè)應(yīng)充分了解當(dāng)?shù)氐挠螒蛞?guī)則，衡量自身實(shí)力和拓展成本。

（3）考慮區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)情況［6］。結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，重點(diǎn)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、能力、資質(zhì)等重要因素，也可通過(guò)搜集分析當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目投標(biāo)的情況（如參與投標(biāo)企業(yè)的數(shù)量、參與投標(biāo)企業(yè)的情況、中標(biāo)結(jié)果等方面進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋┝私猱?dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

2.5" 建筑企業(yè)加強(qiáng)投標(biāo)策劃戰(zhàn)略

堅(jiān)持投標(biāo)早介入，針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)、業(yè)主心態(tài)、招標(biāo)條件、報(bào)價(jià)策略和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入了解和分析，強(qiáng)化投標(biāo)專業(yè)策劃，建立全方位、常態(tài)化的經(jīng)營(yíng)策劃管理體系，充分調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)資源，對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目、重要客戶項(xiàng)目、“高大精難”項(xiàng)目尤其要發(fā)揮公司總體作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，避免分散力量錯(cuò)失機(jī)會(huì)［7］。要建立投標(biāo)“復(fù)盤(pán)”機(jī)制，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免反復(fù)在一個(gè)地方摔跟頭，避免重復(fù)交學(xué)費(fèi)。

另外，在投標(biāo)時(shí)應(yīng)加強(qiáng)管理制度與行業(yè)發(fā)展相匹配，隨著行業(yè)的發(fā)展，興起的裝配式建筑、綠色建筑等建筑要求，建筑市場(chǎng)管理體制匹配性不夠，以及存在對(duì)新發(fā)展建筑方面的管理經(jīng)驗(yàn)不足等原因，這些都影響投標(biāo)成功率。

3" 結(jié)論與總結(jié)

通過(guò)對(duì)影響建筑企業(yè)發(fā)展的因素及相關(guān)戰(zhàn)略選擇研究，得出結(jié)論：

（1）在分析市場(chǎng)大環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)特征中，首要還是應(yīng)該對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)進(jìn)行分析，并逐步完成識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和滿足信息的需求，這樣可以提升競(jìng)爭(zhēng)成功率。

（2）筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自多個(gè)不同的企業(yè)，多數(shù)時(shí)候很難界定自己穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，難以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)為自己企業(yè)布置策略，并且除了有自身?xiàng)l件的限制外，投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也是很多的影響因素之一。所以，除了調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避其鋒芒，選擇正確的投標(biāo)路線，才是競(jìng)爭(zhēng)勝利的關(guān)鍵。

（3）建筑行業(yè)需要更好地與外界溝通，才能更好地提升自我的軟實(shí)力。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境壓力下，建筑企業(yè)不得不及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展策略，緊跟市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。建筑企業(yè)實(shí)施合理的區(qū)域化發(fā)展和經(jīng)營(yíng)能夠讓因地制宜地帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)最大化，區(qū)域化發(fā)展和經(jīng)營(yíng)能夠密切配合當(dāng)?shù)卣膮^(qū)域化政策，與政府或業(yè)主做到密切配合。

（4）容忍和克服差異化的建筑公司才可以充分有效的對(duì)集團(tuán)各子公司或分公司進(jìn)行上下游資源整合，做到最大化信息共享、對(duì)稱，能簡(jiǎn)便融資手續(xù)，有效降低融資風(fēng)險(xiǎn)并降低融資成本。

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