職業(yè)足球背景下我國(guó)足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)模式與商業(yè)價(jià)值

摘要：足球俱樂(lè)部是面向大眾、為大眾提供與足球相關(guān)服務(wù)及產(chǎn)品的組織，其圍繞著足球開(kāi)展各式各樣的商業(yè)活動(dòng)。在職業(yè)足球背景下，足球俱樂(lè)部已逐漸成為世界足球發(fā)展的共同趨勢(shì)，而在我國(guó)足球行業(yè)的發(fā)展歷程中，足球俱樂(lè)部也發(fā)揮著十分重要的作用。通過(guò)對(duì)我國(guó)足球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)模式的深入剖析，探討我國(guó)足球俱樂(lè)部的商業(yè)價(jià)值，并研究符合中國(guó)國(guó)情的俱樂(lè)部發(fā)展策略，將有助于推動(dòng)我國(guó)足球聯(lián)賽的專業(yè)化進(jìn)程，為我國(guó)的足球項(xiàng)目政策制定與變革提供科學(xué)理論依據(jù)，從而推動(dòng)足球行業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、社會(huì)化發(fā)展。

關(guān)鍵詞：職業(yè)足球" 足球俱樂(lè)部" 經(jīng)營(yíng)模式" 商業(yè)價(jià)值

引言

足球俱樂(lè)部是一個(gè)以自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展為主的企業(yè)型團(tuán)體。我國(guó)足球俱樂(lè)部已成立了十幾年，并取得了較大的發(fā)展。國(guó)內(nèi)各大足球俱樂(lè)部都在利用各種經(jīng)營(yíng)模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，使俱樂(lè)部的商業(yè)價(jià)值達(dá)到了空前的水平。目前，我國(guó)足球俱樂(lè)部主要的經(jīng)營(yíng)模式有品牌經(jīng)營(yíng)模式、廣告經(jīng)營(yíng)模式以及投資經(jīng)營(yíng)模式等，這些經(jīng)營(yíng)模式不僅提高了足球俱樂(lè)部的商業(yè)價(jià)值，還增加了足球俱樂(lè)部的品牌影響力，從而實(shí)現(xiàn)俱樂(lè)部的盈利。因此，應(yīng)重視足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)模式，研究俱樂(lè)部的商業(yè)價(jià)值，分析我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部的發(fā)展對(duì)策，以此增強(qiáng)足球俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)力，拓展足球俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)而推動(dòng)足球俱樂(lè)部健康穩(wěn)定地發(fā)展。

1、我國(guó)足球俱樂(lè)部的相關(guān)概述

1.1、足球俱樂(lè)部的內(nèi)涵及類型

足球俱樂(lè)部是一個(gè)面向大眾、為大眾提供與足球相關(guān)服務(wù)及產(chǎn)品的組織，也是一個(gè)以自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展為主的企業(yè)型團(tuán)體。其圍繞著足球開(kāi)展各式各樣的商業(yè)活動(dòng)。足球俱樂(lè)部主要包括以下三種類型。第一種是政府與企業(yè)聯(lián)合型。主要由政府出培訓(xùn)場(chǎng)地、培養(yǎng)人才，企業(yè)進(jìn)行投資，兩者聯(lián)合經(jīng)營(yíng)與管理；第二種是企業(yè)獨(dú)自承辦。由各企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)，企業(yè)對(duì)俱樂(lè)部享有產(chǎn)權(quán)，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧；第三種是股權(quán)投資。以多名股東聯(lián)合出資成立的企業(yè)，按照股東的出資比率進(jìn)行分紅，劃分應(yīng)負(fù)的職責(zé)。

1.2、我國(guó)足球俱樂(lè)部的發(fā)展概況

1993年，中國(guó)率先在上海、大連、廣州設(shè)立了足球俱樂(lè)部，開(kāi)展了主客兩制的聯(lián)賽，出臺(tái)了與足球有關(guān)的政策性文件，為足球俱樂(lè)部的成立提供了政策上的保證，從而推動(dòng)了足球俱樂(lè)部的發(fā)展。我國(guó)足球俱樂(lè)部于1994年開(kāi)始正式成立，24支球隊(duì)參與了萬(wàn)寶路足球甲級(jí)聯(lián)賽，并在央視臺(tái)播出，從而進(jìn)一步提高了足球俱樂(lè)部的影響力。1994-1999賽季，甲A聯(lián)賽的平均觀看人數(shù)為212，000人，而甲B聯(lián)賽的平均觀看人數(shù)為194，000人，甲A足球俱樂(lè)部和甲B足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)收益突飛猛漲。足球俱樂(lè)部主要通過(guò)贊助、門(mén)票、電視轉(zhuǎn)播權(quán)和廣告等方式獲得收益。在這些項(xiàng)目中，甲A足球俱樂(lè)部的冠名轉(zhuǎn)讓權(quán)總額為1-2千萬(wàn)之間。遼寧撫順足球俱樂(lè)部在1999年的廣告收入超過(guò)300萬(wàn)元，在贏得了全國(guó)甲A聯(lián)賽的第二名之后，漲到了1千多萬(wàn)人民幣。足球俱樂(lè)部是一個(gè)以商業(yè)模式運(yùn)作的經(jīng)濟(jì)組織。中國(guó)足球協(xié)會(huì)于1999年發(fā)布了《中國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部的基本條件》，其中明確規(guī)定：“足球俱樂(lè)部是以足球行業(yè)為依托，具備法人資格的經(jīng)營(yíng)組織。為了滿足我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，我國(guó)足球俱樂(lè)部采用了現(xiàn)代企業(yè)制度，以“產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責(zé)分明，政企分開(kāi)，管理科學(xué)”為基本原則，按照社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，自我發(fā)展。

2、我國(guó)足球俱樂(lè)部的收入劃分

2.1、足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)收益

足球俱樂(lè)部的收入以經(jīng)營(yíng)收益為主，主要體現(xiàn)在以下方面。第一，足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)包括門(mén)票、贊助、會(huì)員資格、商品的出售方面等，這些都是足球俱樂(lè)部的主要收入來(lái)源。如果這部分的收益低于成本，足球俱樂(lè)部就會(huì)陷入財(cái)政危機(jī)。在這種狀況下，足球俱樂(lè)部的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)都會(huì)受到一定的限制，所以要有固定的收益，還要經(jīng)常舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，開(kāi)展足球活動(dòng)，與贊助商進(jìn)行更多的交流，這樣才能提高基礎(chǔ)收益，讓足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)更加穩(wěn)定。當(dāng)收益穩(wěn)定時(shí)，足球俱樂(lè)部工作人員的工資水平也會(huì)有所提高，從而推動(dòng)了俱樂(lè)部長(zhǎng)期、平穩(wěn)地發(fā)展；第二，足球俱樂(lè)部的財(cái)政收入也反映在足球俱樂(lè)部資金的來(lái)源渠道上，如果資金的來(lái)源渠道受到限制，將直接影響到足球俱樂(lè)部的發(fā)展。因此，必須擴(kuò)大資金的來(lái)源渠道，拓寬足球俱樂(lè)部的門(mén)票銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，要管理好俱樂(lè)部的冠名權(quán)、足球場(chǎng)地的租賃、足球會(huì)員的轉(zhuǎn)讓等權(quán)限問(wèn)題。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，要及時(shí)地發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為，運(yùn)用法律手段，維護(hù)俱樂(lè)部的權(quán)利，并在各領(lǐng)域擴(kuò)大資金渠道，保證足球俱樂(lè)部在不同的發(fā)展階段都能得到足夠的資金支持，以此維持足球俱樂(lè)部的正常經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)運(yùn)作。

2.2、通過(guò)控制足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)成本，獲取相應(yīng)的收入

足球俱樂(lè)部要想達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的，就必須重視人力、場(chǎng)地維護(hù)、廣告宣傳費(fèi)、足球比賽等各種開(kāi)支，以此控制經(jīng)營(yíng)成本，防止成本上升，避免出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定的現(xiàn)象，從而致使足球俱樂(lè)部的利潤(rùn)下降。在成本得到控制之后，確保各項(xiàng)支出在預(yù)算指標(biāo)內(nèi)，避免出現(xiàn)費(fèi)用超支的現(xiàn)象，保證足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)成本和投入資金在規(guī)定額度內(nèi)。因此，足球俱樂(lè)部在進(jìn)行相應(yīng)業(yè)務(wù)和足球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目時(shí)，要保證有充足的流動(dòng)資金和費(fèi)用，來(lái)支付工資、場(chǎng)地租賃費(fèi)、廣告費(fèi)用等，并在規(guī)定的時(shí)間支出，做好資金規(guī)劃，這既可以保證足球俱樂(lè)部的正常運(yùn)行，又可以有效地控制經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，以此推動(dòng)足球俱樂(lè)部健康穩(wěn)定地發(fā)展。

2.3、通過(guò)融資方式，增加相應(yīng)的收入

足球俱樂(lè)部要想提高經(jīng)營(yíng)收入，就必須采取適當(dāng)?shù)娜谫Y方法，來(lái)獲取相應(yīng)的收入。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，足球俱樂(lè)部既可以利用股票籌集資金，又要通過(guò)拋售轉(zhuǎn)播權(quán)的方式來(lái)提高俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)收益，做到快速融資，以此保證俱樂(lè)部在發(fā)展的過(guò)程中，能夠有足夠的流動(dòng)資金來(lái)維持俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)，從而避免俱樂(lè)部的資金短缺。另外，俱樂(lè)部還可以與贊助方簽署長(zhǎng)期的合約，并在此基礎(chǔ)上，利用贊助商的資金來(lái)維持俱樂(lè)部的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，提高俱樂(lè)部的收益，增強(qiáng)與贊助方的關(guān)系。因此，在探索商業(yè)運(yùn)作的過(guò)程中，足球俱樂(lè)部必須重視股票市場(chǎng)、轉(zhuǎn)播權(quán)、與贊助企業(yè)聯(lián)系等渠道籌集資金，通過(guò)各種渠道進(jìn)行融資，積累原始資本，促進(jìn)足球俱樂(lè)部的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)俱樂(lè)部的盈利價(jià)值，從而促使足球俱樂(lè)部健康穩(wěn)定地發(fā)展。

3、我國(guó)足球俱樂(lè)部具體的經(jīng)營(yíng)模式

3.1、品牌經(jīng)營(yíng)模式的應(yīng)用

足球俱樂(lè)部要想增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，就要注重使用品牌經(jīng)營(yíng)方式。這種經(jīng)營(yíng)方式的核心是建立自己的品牌，并且巧妙地設(shè)計(jì)自身品牌，以此引起大眾的關(guān)注，提高大眾對(duì)俱樂(lè)部的認(rèn)同感。因此，足球俱樂(lè)部在發(fā)展的同時(shí)，也要重視與體育品牌進(jìn)行協(xié)作，將足球紀(jì)念品、運(yùn)動(dòng)服、足球等商品印上清晰的俱樂(lè)部標(biāo)志，讓大眾可以通過(guò)這些商品，識(shí)別出具體的足球俱樂(lè)部，以此提高俱樂(lè)部的品牌影響力。此外，俱樂(lè)部還可以和附近的酒店、停車(chē)場(chǎng)、商場(chǎng)等合作，將自己的品牌推廣出去，從而達(dá)到互利共贏的目的。因此，在采用品牌經(jīng)營(yíng)方式時(shí)，足球俱樂(lè)部必須重視與社會(huì)各界的協(xié)作，在彼此間的協(xié)作中引進(jìn)自身的品牌，以此增加足球俱樂(lè)部的品牌影響力，拓展足球俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)范圍，從而達(dá)到促進(jìn)足球俱樂(lè)部良性發(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的目的。

3.2、廣告經(jīng)營(yíng)模式的應(yīng)用

足球俱樂(lè)部除了要重視自身的經(jīng)營(yíng)收益外，還要注重提高俱樂(lè)部的品牌形象，加大對(duì)足球賽事的宣傳力度，加大資金投入力度，重視與足球運(yùn)動(dòng)相關(guān)的廣告設(shè)計(jì)，創(chuàng)新廣告設(shè)計(jì)理念。通過(guò)短視頻、微博、公眾號(hào)等方式宣傳足球的相關(guān)賽事，給大眾展示足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、相關(guān)器材等，讓大眾能夠了解足球俱樂(lè)部，以此提高足球俱樂(lè)部的宣傳力度，讓更多的人認(rèn)識(shí)到足球的魅力，從而提高大眾的消費(fèi)欲望，促使人們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)門(mén)票、辦會(huì)員卡，這樣俱樂(lè)部才能賺取更大的收益，從而維持俱樂(lè)部健康穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)。為此，足球俱樂(lè)部應(yīng)該在廣告方面投入更多的資金，這樣可以提高足球俱樂(lè)部的宣傳力度，同時(shí)也可以讓更多的球迷加入到足球運(yùn)動(dòng)中，從而讓足球俱樂(lè)部通過(guò)廣告的方式，獲得更高的收益，促使俱樂(lè)部的可持續(xù)發(fā)展。

3.3、投資經(jīng)營(yíng)模式的應(yīng)用

足球俱樂(lè)部在采用投資經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，應(yīng)該注意把資金投入到足球產(chǎn)業(yè)中，制定相關(guān)的資金投入方案，并按照項(xiàng)目的要求，確定資金的使用限額，確保在規(guī)定的限額之內(nèi)進(jìn)行投資，避免出現(xiàn)資金短缺的問(wèn)題。所以，足球俱樂(lè)部在進(jìn)行投資經(jīng)營(yíng)前，首先要對(duì)足球行業(yè)的現(xiàn)狀、固定資產(chǎn)、現(xiàn)有資金、俱樂(lè)部的發(fā)展前景等進(jìn)行全面的研究，通過(guò)多種途徑的深度剖析，得出目前的投資回報(bào)率，然后再把資金投入到足球產(chǎn)業(yè)中；如果通過(guò)對(duì)盈利點(diǎn)的剖析，發(fā)現(xiàn)目前的資本還很匱乏，那么就應(yīng)該不進(jìn)行投資。等到俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定之后，確保盈利，然后再進(jìn)行投資，這樣既可以保證自身的投資可以得到回報(bào)，又可以保證球隊(duì)的盈利，這樣可以避免俱樂(lè)部的虧損。因此，不要盲目地投資，唯有如此，才能確保自身的投資有所回報(bào)。

4、我國(guó)足球俱樂(lè)部商業(yè)價(jià)值的內(nèi)涵

商業(yè)價(jià)值是指商品在生產(chǎn)、消費(fèi)和交易過(guò)程中所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，一般用金錢(qián)來(lái)衡量。目前，國(guó)內(nèi)各大足球俱樂(lè)部都在利用各種經(jīng)營(yíng)模式，使俱樂(lè)部的商業(yè)價(jià)值達(dá)到了空前的水平。但是，在發(fā)展足球俱樂(lè)部的過(guò)程中，出現(xiàn)了很多失敗的案例，很多俱樂(lè)部都出現(xiàn)了管理不善、球迷流失等現(xiàn)象，最終導(dǎo)致破產(chǎn)。因此，對(duì)足球俱樂(lè)部的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行全面分析是非常有意義的。足球俱樂(lè)部在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，其商業(yè)價(jià)值主要表現(xiàn)在通過(guò)以競(jìng)賽為中心的經(jīng)營(yíng)行為，來(lái)獲取一定的經(jīng)濟(jì)收益，這既包括有形價(jià)值，也包括無(wú)形價(jià)值。

4.1、有形價(jià)值的相關(guān)內(nèi)涵

有形價(jià)值是指擁有實(shí)體形式的資產(chǎn)，其中包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)。足球俱樂(lè)部的固定資產(chǎn)是以足球俱樂(lè)部場(chǎng)地的基礎(chǔ)設(shè)施和球員為主。而流動(dòng)資產(chǎn)的來(lái)源，包括門(mén)票收入、賽事獎(jiǎng)金收入、贊助商收入和周邊商品收入。

（1）固定資產(chǎn)。

①足球俱樂(lè)部場(chǎng)地的基礎(chǔ)設(shè)施。作為賽事的核心設(shè)施，功能強(qiáng)大、設(shè)施完善的賽事場(chǎng)地，其自身的使用價(jià)值更高，同時(shí)也能夠給觀眾帶來(lái)更多的觀看感受。此外，博物館、餐廳、球迷互動(dòng)區(qū)域等配套的設(shè)施也能為俱樂(lè)部帶來(lái)更多的收益。競(jìng)賽場(chǎng)地分為兩種：一是由國(guó)家政府擁有；二是由各俱樂(lè)部擁有。在前一種情況下，各俱樂(lè)部都是從當(dāng)?shù)卣铮鈭?chǎng)地來(lái)開(kāi)設(shè)賽事。河南建業(yè)則是一個(gè)特例，河南建業(yè)集團(tuán)在2009年以1.18億的價(jià)格收購(gòu)了鄭州航海路體育館，從而成為了中國(guó)首個(gè)擁有自己場(chǎng)館的足球俱樂(lè)部；

②球員。球員是俱樂(lè)部的核心商業(yè)價(jià)值。只有擁有了優(yōu)秀的隊(duì)員，才能確保俱樂(lè)部的發(fā)展力和影響力。而最直接的價(jià)值衡量形式，就是球員的身價(jià)。從專業(yè)的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)視角來(lái)分析，球員就像是一種可以根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律來(lái)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的貨物。實(shí)力和名氣都很大的球員，其身價(jià)都很高，而中小型的俱樂(lè)部很難承擔(dān)其高昂的薪水和費(fèi)用。中小型的俱樂(lè)部可以用廉價(jià)的方式，培養(yǎng)一些潛力不錯(cuò)的年輕人作為主力，以此提高俱樂(lè)部的影響力。

（2）流動(dòng)資產(chǎn)。

①門(mén)票收入。門(mén)票是足球俱樂(lè)部最直觀的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，其經(jīng)營(yíng)狀況將影響到俱樂(lè)部的財(cái)政狀況。從理論上講，俱樂(lè)部的票價(jià)是以服務(wù)價(jià)值為依據(jù)的。服務(wù)的供給流程越多，服務(wù)的成本也越高，票價(jià)也會(huì)隨之升高。另外，當(dāng)職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)和賽程被確定后，這一季的賽事配套輔助設(shè)施和商品供給也會(huì)被確定下來(lái)，不會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)觀眾數(shù)量的變化而發(fā)生改變。由于缺乏市場(chǎng)的制約，因此我國(guó)體育周邊產(chǎn)品的服務(wù)呈現(xiàn)出一定的供給剛性；

②賽事獎(jiǎng)金收入。賽事獎(jiǎng)金是比賽組織者對(duì)優(yōu)秀隊(duì)伍的一種經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，它是俱樂(lè)部的一項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)收益。因?yàn)殛P(guān)系到比賽的結(jié)果，各個(gè)俱樂(lè)部的獎(jiǎng)金都有很大的差別。足球比賽分為兩類：聯(lián)賽和杯賽。聯(lián)賽通常采用的是積分排名制度，從第一名到最后一名，依次發(fā)放獎(jiǎng)金。而在杯賽中，各種不同的獎(jiǎng)金組合形式更加復(fù)雜，比如歐洲冠軍聯(lián)賽就采用了這樣的方式；

③贊助商廣告收入。贊助商是俱樂(lè)部的一項(xiàng)重要外部收益，其中包括：球衣服飾贊助、器材贊助、球場(chǎng)冠名、球場(chǎng)招牌贊助等。借助俱樂(lè)部的名氣和本身的宣傳效應(yīng)，各俱樂(lè)部都在努力爭(zhēng)取更多的廣告贊助商；

④周邊產(chǎn)品收入。周邊產(chǎn)品主要以足球?yàn)楹诵牡纳唐?，包括胸章、海?bào)、紀(jì)念冊(cè)、宣傳服、玩具等。雖然在俱樂(lè)部的整體收益中占有很小的比例，但卻能體現(xiàn)出俱樂(lè)部積極進(jìn)取的態(tài)度，而且對(duì)于準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查和完善的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有著很高的需求，從某種意義上說(shuō)，這也是俱樂(lè)部的一種經(jīng)營(yíng)能力。

4.2、無(wú)形價(jià)值的相關(guān)內(nèi)涵

（1）品牌價(jià)值。

足球俱樂(lè)部的品牌價(jià)值是一種無(wú)形的商業(yè)價(jià)值，以其強(qiáng)大的吸引力和知名度為核心，而非物質(zhì)形態(tài)，是有形價(jià)值的來(lái)源。其主要內(nèi)容包括品牌聯(lián)想、品牌忠誠(chéng)度等。品牌聯(lián)想是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要組成部分，它是連接品牌和顧客的感情紐帶。顧客只有發(fā)出了品牌聯(lián)想，他們才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)該俱樂(lè)部產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)。優(yōu)秀的足球俱樂(lè)部不僅要有優(yōu)秀的球員、優(yōu)秀的教練員、優(yōu)秀的管理者，更要有優(yōu)秀的俱樂(lè)部品牌。俱樂(lè)部應(yīng)把品牌的價(jià)值定位成自身運(yùn)作的核心。

（2）球員肖像權(quán)。

雖然球衣的肖像權(quán)不屬于俱樂(lè)部所有，但是俱樂(lè)部可以與球員簽訂合約，享有一定比例的肖像權(quán)，從而獲取球員賣(mài)出肖像之后的收益。當(dāng)前，球員和俱樂(lè)部之間的肖像權(quán)分成各為50%，但是熱門(mén)球星可以通過(guò)自己的影響力來(lái)獲得更多的收益。

5、職業(yè)足球背景下我國(guó)足球俱樂(lè)部的發(fā)展對(duì)策

5.1、確立合理的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，保證足球俱樂(lè)部的利益

中國(guó)足球協(xié)會(huì)是國(guó)家職業(yè)聯(lián)賽的管理者。要想促使我國(guó)足球俱樂(lè)部穩(wěn)健發(fā)展，首先必須明確足球俱樂(lè)部在聯(lián)賽中的主體作用，并在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)放俱樂(lè)部的商業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)范圍；其次要推行與聯(lián)賽和俱樂(lè)部相關(guān)的規(guī)章制度，實(shí)行現(xiàn)代化的企業(yè)管理方式，改善俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)模式，確立合理的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，保證足球俱樂(lè)部的利益；最終，在實(shí)施財(cái)權(quán)相統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相符的經(jīng)營(yíng)管理體制，實(shí)現(xiàn)對(duì)足球俱樂(lè)部的監(jiān)督和監(jiān)管。

5.2、加強(qiáng)俱樂(lè)部和足協(xié)之間的聯(lián)系，提高俱樂(lè)部的整體經(jīng)營(yíng)水平

從中國(guó)職業(yè)聯(lián)賽的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，必須以合法的方式來(lái)確定中國(guó)足協(xié)和足球俱樂(lè)部的產(chǎn)權(quán)屬性，并對(duì)俱樂(lè)部的權(quán)利作出清晰的規(guī)定，才能夠促使俱樂(lè)部穩(wěn)定地發(fā)展。足協(xié)應(yīng)把足球聯(lián)賽的無(wú)形財(cái)產(chǎn)都返還到各個(gè)俱樂(lè)部手中，從而極大地激發(fā)了各俱樂(lè)部的積極性和投資熱情，提高俱樂(lè)部的整體經(jīng)營(yíng)水平。在中國(guó)今后的發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)明確我國(guó)足協(xié)的職能，淡化其管理職責(zé)，強(qiáng)化其服務(wù)職能，以此服務(wù)于中國(guó)足球，服務(wù)于足球俱樂(lè)部，服務(wù)于球迷。與此同時(shí)，政府還應(yīng)加大對(duì)足球產(chǎn)業(yè)的支持力度，鼓勵(lì)更多的企業(yè)、社會(huì)組織投身于足球賽事，以此拓展俱樂(lè)部的籌資途徑。

5.3、實(shí)施對(duì)俱樂(lè)部財(cái)務(wù)的透明化和公開(kāi)化制度

對(duì)俱樂(lè)部的財(cái)政管理要做到透明化、公開(kāi)化、明細(xì)化。中國(guó)足協(xié)應(yīng)根據(jù)中國(guó)足球行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的趨向，安排有關(guān)部門(mén)對(duì)各俱樂(lè)部進(jìn)行資產(chǎn)的評(píng)估，并制定出相應(yīng)的資金額度，避免俱樂(lè)部在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行盲目投資和惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)狀況更加透明化和公開(kāi)化；另外，要實(shí)施合理的約束制度，那就是對(duì)于那些使用資金超出限額的俱樂(lè)部，要收取一定的手續(xù)費(fèi)，以此對(duì)俱樂(lè)部的資金使用進(jìn)行約束，促進(jìn)俱樂(lè)部的可持續(xù)發(fā)展。

5.4、健全轉(zhuǎn)會(huì)體系，賦予球員更多的自主選擇權(quán)

FIFA轉(zhuǎn)會(huì)法規(guī)定，在球員與俱樂(lè)部合約到期前6個(gè)月時(shí)，球員可以和其他俱樂(lè)部進(jìn)行轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)談判，即其可以尋找新的俱樂(lè)部。不過(guò)中國(guó)目前的轉(zhuǎn)會(huì)法規(guī)定，合約期滿后，原俱樂(lè)部將保留30個(gè)月的球員歸屬權(quán)，在30個(gè)月內(nèi)，原俱樂(lè)部將擁有決定球員能否轉(zhuǎn)會(huì)的權(quán)利。中國(guó)球員在30個(gè)月之后，才能變成自由人，才能自由轉(zhuǎn)會(huì)。因此，中國(guó)足協(xié)應(yīng)與各俱樂(lè)部和地方協(xié)會(huì)進(jìn)行交流，以使其與FIFA的轉(zhuǎn)會(huì)法更緊密地結(jié)合起來(lái)，并在今后引入經(jīng)紀(jì)人體制，逐步健全我國(guó)足球行業(yè)的轉(zhuǎn)會(huì)體系。

5.5、健全足球后備人才的培訓(xùn)和保障體系

足球后備人才的培育是一項(xiàng)具有戰(zhàn)略性意義的工程，它必須引起整個(gè)社會(huì)的重視。可通過(guò)以下方法來(lái)培養(yǎng)人才：（1）強(qiáng)化高校青年足球隊(duì)的發(fā)展，國(guó)家教育部門(mén)要有相應(yīng)的資金和政策的扶持；（2）加強(qiáng)各類專業(yè)足球俱樂(lè)部的人才儲(chǔ)備，努力實(shí)現(xiàn)“培訓(xùn)與文化教育”的有機(jī)統(tǒng)一；（3）支持民間組織開(kāi)展業(yè)余培訓(xùn)活動(dòng)，開(kāi)辦青年足球?qū)W校；（4）足球協(xié)會(huì)與國(guó)外知名足球社團(tuán)聯(lián)合舉辦足球夏令營(yíng)，以挑選出國(guó)內(nèi)杰出青年球員，赴國(guó)外進(jìn)行交流與培養(yǎng)。

6、結(jié)束語(yǔ)

隨著我國(guó)體育事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，足球俱樂(lè)部也將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此，在職業(yè)足球背景下，要想更好地發(fā)展足球俱樂(lè)部，俱樂(lè)部管理人員就應(yīng)學(xué)習(xí)各種經(jīng)營(yíng)模式，樹(shù)立俱樂(lè)部的品牌形象，加大廣告的資金投入，合理地進(jìn)行投資，并對(duì)足球俱樂(lè)部的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行全面分析，以此保證足球俱樂(lè)部的利益，推動(dòng)足球俱樂(lè)部的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳博文.日本浦和紅鉆足球俱樂(lè)部自主運(yùn)營(yíng)與球迷文化建設(shè)研究[J].冰雪體育創(chuàng)新研究，2022（20）.

[2]張津輔.從城市文化視角解析足球俱樂(lè)部球隊(duì)隊(duì)徽設(shè)計(jì)[J].天津美術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2022（04）.

[3]陳洪，趙思琪，郭樹(shù)紅，韓景旭.歐洲職業(yè)足球俱樂(lè)部績(jī)效評(píng)價(jià)探究與鏡鑒[J].天津體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2022，37（04）.

[4]梁偉，曹田夫.多重制度邏輯下中國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部的發(fā)展困境與改革路徑[J].北京體育大學(xué)學(xué)報(bào)，2022，45（06）.

[5]施萬(wàn)君，劉東鋒.基于球迷視角的中國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部品牌資產(chǎn)構(gòu)成、測(cè)量及驅(qū)動(dòng)關(guān)系[J].上海體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2022，46（06）.