商務(wù)英語教材中的語類資源研究

嚴小慶 彭玲玲

(廣東外語外貿(mào)大學(xué) 國際商務(wù)英語學(xué)院,廣東廣州 510420)

語類(genre)指語篇中復(fù)現(xiàn)的語義配置[1]。語類研究的三個主要流派——系統(tǒng)功能語言學(xué)悉尼學(xué)派,專門用途英語(ESP)和新修辭學(xué)派,都認為語類包括語篇的語言、結(jié)構(gòu)和修辭等特征,是社會文化中的社會過程[1]、交際事件[2]或社會行為[3],由交際目的決定,包含若干階段(stage)或語步(move)。悉尼學(xué)派認為宏觀語類(macrogenre)由若干基本語類(elementary genre)組成,每個基本語類包含若干步驟,每個步驟包含若干階段,每個階段則由若干信息(message)構(gòu)成[4]。ESP學(xué)派也將體裁劃分為若干語步,語步是實現(xiàn)具體功能的語篇單位,由若干步驟(step)構(gòu)成[5-6]。這一結(jié)構(gòu)視角對我們界定語類范疇很有啟發(fā)性。

語類研究關(guān)注語言、語篇和語境,與教學(xué)關(guān)聯(lián)密切:ESP通過關(guān)注學(xué)術(shù)或?qū)I(yè)話語的體裁結(jié)構(gòu)和形式,指導(dǎo)EFL教學(xué);新修辭學(xué)派從民族志路徑關(guān)注學(xué)科專業(yè)體裁的功能和社會情境,指導(dǎo)L1大學(xué)階段的專業(yè)寫作和修辭;悉尼學(xué)派關(guān)注中小學(xué)讀寫內(nèi)容的語類。各流派有各自的側(cè)重,但悉尼學(xué)派從詞匯語法、語篇語義、語域等層級對語類的語言內(nèi)部特征和語言外部的社會文化語境建立了較系統(tǒng)的分析范式[7],是系統(tǒng)功能語言學(xué)適用性在教育和話語分析中的應(yīng)用和發(fā)展,為語篇分析提供理論框架[8-10],因而更適合本文基于語篇分析的語類研究。

教材是教學(xué)話語(pedagogical discourse)的重要部分。對教材的語類進行探討,了解教材的交際目的,有助于有效地開展教學(xué)活動[11-12],互補式地組織教師的課堂語言[13],幫助學(xué)生建構(gòu)學(xué)科專業(yè)知識[14-16]。目前已有對教材的語類資源和體裁結(jié)構(gòu)的開拓性探討,如Martin和Rose(2008)基于中小學(xué)讀寫內(nèi)容,結(jié)合語言和語境特征,區(qū)分了故事、回應(yīng)、歷史、報告、程序、規(guī)約等語篇類別。Parodi(2014)將大學(xué)多個學(xué)科的教材體裁結(jié)構(gòu)歸納為序文(Preamble,包括語境化、內(nèi)容目錄、資源結(jié)構(gòu)、教材介紹),概念化和練習(xí)(Conceptualization and Exercising,包括概念定義、練習(xí)、要點重述),結(jié)尾(Corollary,包括練習(xí)答案、術(shù)語解釋、參考資料和主題列表),并結(jié)合學(xué)科性和專業(yè)知識建構(gòu)進行了討論。但更具學(xué)科專業(yè)針對性的教材語類研究還較少,且語類類型和體裁結(jié)構(gòu)也待細化。

商務(wù)英語專業(yè)在國內(nèi)經(jīng)過14年的建設(shè)和發(fā)展,圍繞其專業(yè)定位、人才培養(yǎng)模式、課程體系、教學(xué)實踐和改革、教學(xué)評價等相關(guān)的研究與日俱增[17-19]。學(xué)科語境化、學(xué)科體裁能力和學(xué)科體裁教學(xué)理念[20-22]日益得到重視,但從語類方面探討教材的研究主要限于商務(wù)英語寫作教材[23],對專業(yè)課程教材的探討則更少。這使得探討商務(wù)英語專業(yè)教材的體裁,為教學(xué)活動和專業(yè)知識建構(gòu)提供理論指導(dǎo),越發(fā)顯得迫切。

因此,本文將在系統(tǒng)功能語言學(xué)悉尼學(xué)派語類研究路徑下,以再版16次的經(jīng)典營銷學(xué)教程、Philip Kotler和Gary Armstrong(2016/2019)所著的《市場營銷原理》[24](下文簡稱《原理》)第一章為例,梳理語類類型,探討三個問題:(1)商務(wù)英語專業(yè)教材中有哪些語類資源?(2)這些語類資源如何建構(gòu)專業(yè)知識?(3)它們有哪些教學(xué)啟示?

一、系統(tǒng)功能語言學(xué)悉尼學(xué)派語類研究

系統(tǒng)功能語言學(xué)悉尼學(xué)派是指以James Martin為代表的澳大利亞系統(tǒng)功能語言學(xué)者及其研究范式。悉尼學(xué)派的語類研究基于在語言語境層級、語篇語義學(xué)等方面對傳統(tǒng)Halliday系統(tǒng)功能語言學(xué)的發(fā)展,從類型和綱要結(jié)構(gòu)方面做了較多有啟發(fā)性的探討:基于交際目的和語義配置,區(qū)分了故事、回應(yīng)、歷史、報告、程序和規(guī)約等語類類型及相應(yīng)的子語類;從構(gòu)成(composition)的角度將語類劃分為宏觀語類(macrogenre)、基本語類(elementary genre)、步驟(stage)、階段(phase)和信息(message)等構(gòu)成單位;宏觀語類可以由多個不同的基本語類組成。這為界定語類類型、識別更多語類類型建立了研究范式。下面簡要介紹該范式及其理論基礎(chǔ)。

(一)語類研究

在語言語境模型方面,悉尼學(xué)派在Halliday語言語境模型的基礎(chǔ)上,將語境層級化為語域和語類,形成音系—詞匯語法—語篇語義—語域—語類的層級模式[1,25](圖1),層級之間是實現(xiàn)和被實現(xiàn)的關(guān)系,下一層級是上一層級的實現(xiàn)形式,上一層級被下一層級實現(xiàn),即音系層實現(xiàn)詞匯語法,詞匯語法層實現(xiàn)語篇語義,以此類推。因此,語類范疇取決于逐層級的依次實現(xiàn)方式。

圖1 悉尼學(xué)派語言語境模型[25]485

“語類”被定義為“復(fù)現(xiàn)的語義配置”,其工作定義為“分階段、有目的導(dǎo)向的社會過程”[1]505。悉尼學(xué)派基于對中小學(xué)讀寫教育的語類研究,主要從語篇的交際目的、語篇語義范疇和語篇中各部分的邏輯語義關(guān)系等三個維度,分析語篇的綱要式結(jié)構(gòu),進而將語篇區(qū)分為故事(stories)、回應(yīng)(response)、歷史(histories)、報告(reports)、解釋(explanations)、程序(procedures)和規(guī)約(protocol)等基本語類(elementary genre)和子類。如,故事語類中,講述文(Recount)的綱要式結(jié)構(gòu)(即包含的階段)為:定位(Orientation)^記述(Record)^再定位(Reorientation)(“^”表示“之后出現(xiàn)”);軼事文(Anecdote)的綱要式結(jié)構(gòu)為:非尋常事件(Remarkable Event)^反應(yīng)(Response)[4]。

(二)語篇語義學(xué)

悉尼學(xué)派語類研究借助了語篇語義范疇。語篇語義是將Halliday和Matthiessen(2014)小句層級的概念意義、人際意義和語篇意義[26]拓展到語篇層,包括概念(Ideation)、聯(lián)結(jié)(Conjunction)、評價(Appraisal)、協(xié)商(Negotiation)、識別(Identification)、格律(Periodicity)等六個范疇[27]?？紤]到教材為書面語篇,本文將對除“協(xié)商”以外的五個語篇語義概念進行解釋。

概念維度,指語篇層概念意義中的經(jīng)驗意義,關(guān)注我們?nèi)绾卧谡Z篇中構(gòu)建世界和經(jīng)驗,如活動順序,涉及的人或事物,相關(guān)的場所和特質(zhì),以及隨著文本的展開,這些要素如何出現(xiàn)和相互關(guān)聯(lián)。它主要包括三個方面:一是語篇中出現(xiàn)的人和事物、活動、場所、特質(zhì)等的分類學(xué)關(guān)系(taxonomic relations);二是每個小句中活動過程、人、事物、場所和特質(zhì)之間的配置關(guān)系,即核心關(guān)系(nuclear relations);三是構(gòu)建經(jīng)驗的一系列活動之間的順序(activity sequences)。對于教材,概念范疇是我們了解涉及的知識點以及專業(yè)知識構(gòu)建的重要工具。

聯(lián)結(jié)維度,指語篇層概念意義中的邏輯語義,關(guān)注過程之間的互相聯(lián)絡(luò)。聯(lián)結(jié)可以分為聯(lián)絡(luò)經(jīng)驗世界各種活動的外部聯(lián)結(jié)(與概念范疇相關(guān)聯(lián),關(guān)乎經(jīng)驗)和聯(lián)絡(luò)文本結(jié)構(gòu)的內(nèi)部聯(lián)結(jié)(與語篇格律相關(guān)聯(lián),關(guān)乎修辭)?；谛【鋸?fù)合體之間的邏輯語義關(guān)系[28],Martin(1992)將聯(lián)結(jié)分為加和(addition如and,further)、比較(comparing如like,whereas,similarly)、時序(time如after,first,secondly)和因果(consequence如thus,if)等四類語義關(guān)系,前后小句之間可能是并列(paratactic)、從屬(hypotactic)和銜接(cohesive)三類依賴關(guān)系[1]178-180。借助聯(lián)結(jié)范疇,我們可以探討教材知識點之間是如何關(guān)聯(lián)的。

評價維度,是語篇層的人際意義,包括態(tài)度(Attitude)、級差(Graduation)和介入(Engagement)三個子系統(tǒng)。態(tài)度資源包括表達感受的情感,對人和行為的判定,以及對事物的鑒賞。級差資源包括對語力的增強或減弱,和語焦的聚準或模糊。介入資源包括聲音來源,不同聲音的對話空間,作者立場,以及作者如何與觀點一致的讀者建立聯(lián)盟(alignment)、團結(jié)觀點不一致的讀者(solidarity)。評價范疇有助于我們對教材中涉及的各種商業(yè)行為和觀點形成價值鑒賞,厘清觀點,培養(yǎng)批判思考能力。

識別維度,追蹤出現(xiàn)在語篇中的活動參與者,包括人、事物等。作為語篇組織資源,它關(guān)注讀者如何通過追蹤參與者的首次出現(xiàn)、再次出現(xiàn)和多次出現(xiàn)而理解語篇。呈現(xiàn)照應(yīng)(presenting reference)用于引入新參與者,認定照應(yīng)(presuming reference)用于指稱已出現(xiàn)的參與者。指稱體系包括內(nèi)指、外指、前指、后指、回指、預(yù)指(endophora,exophora,anaphora,cataphora,esphora,homophora)。識別范疇有助于我們了解教材如何引入新的術(shù)語和概念,如何再次提及它們,以及了解它們?nèi)绾谓?gòu)知識體系。

格律維度,關(guān)注信息分布從小句、段落到語篇的層級化模式(hierarchy of information flow)。具體表現(xiàn)在:小句中往往有兩個信息顯著點(peak of prominence),主位(Theme),位于小句前部,是信息出發(fā)點,告訴讀者將會讀到什么;新信息(New),位于小句后部,是信息的新內(nèi)容。段落中往往也有兩個信息顯著點,超主位(hyperTheme)位于段首,讓讀者可以預(yù)測將出現(xiàn)的內(nèi)容;超新信息(hyperNew)位于段末,概括已有信息。同樣地,段落之上的語篇中也有一對或多對信息顯著點,宏觀主位(macroTheme)在小節(jié)或整個語篇的開頭,讓讀者預(yù)測下文;宏觀新信息(macroNew)在小節(jié)或整個語篇的末尾,概括上文。整個語篇呈現(xiàn){宏觀主位【超主位(主位+新信息)超新信息】宏觀新信息}的信息分布模式和周期。格律范疇有助于我們把握教材知識點的層次,建立知識系統(tǒng)圖示。

二、教材語類分析框架

基于系統(tǒng)功能語言學(xué)悉尼學(xué)派的語類研究范式,本文建立了教材語類資源構(gòu)建專業(yè)知識及其教學(xué)啟示分析框架(圖2)?？蚣馨ㄈ齻€維度,即語類資源分析、專業(yè)知識構(gòu)建解析及教學(xué)啟示。分析步驟包括:(1)自下而上地根據(jù)詞匯語法層、語篇語義層、語域?qū)拥膶崿F(xiàn)形式,立足語篇語義層,探討教材中的語義配置;根據(jù)語義配置模式,聯(lián)系相應(yīng)的交際步驟,判斷交際目的,確定語篇類型和語類資源。(2)討論語類資源如何構(gòu)建營銷學(xué)專業(yè)知識。(3)探討教、學(xué)啟示。

圖2 教材語類資源構(gòu)建專業(yè)知識及其教學(xué)啟示分析框架

《原理》作為經(jīng)典營銷學(xué)教材,共四個部分、二十章,每章標題包括【本章預(yù)覽】【商業(yè)故事】【學(xué)習(xí)目標大綱】【導(dǎo)讀二維碼】【概念講解和商業(yè)故事】【復(fù)習(xí)(學(xué)習(xí)目標概述】【自測二維碼】【重要術(shù)語列表】【討論和思辨練習(xí)】【小型案例和應(yīng)用】【視頻案例】【企業(yè)案例】和【參考文獻】等小節(jié)。下文以第一章為例進行分析和探討。上述表述作為教材中的標題時將標注【】,作為語類時將標注“”,以示區(qū)別。

三、《原理》中的語類資源和專業(yè)知識建構(gòu)

本節(jié)立足語篇語義層,從概念、聯(lián)結(jié)、評價、識別和格律等五個維度,以《原理》第一章為例,對教材的語類資源、專業(yè)知識建構(gòu)和教學(xué)啟示進行討論。

研究發(fā)現(xiàn)(表1),(1)教材包含“程序”“說明”“術(shù)語解釋”“練習(xí)”“參考文獻”“注釋”等基本語類。(2)這些語類資源依次通過預(yù)告知識點,引入、解釋、拓展術(shù)語概念,建立術(shù)語概念之間的邏輯語義關(guān)系(即詳述、延伸和增強關(guān)系),概述、情景化復(fù)現(xiàn)術(shù)語概念,以及語篇語義范疇耦合(如概念+識別,概念+聯(lián)結(jié))明示章節(jié)知識結(jié)構(gòu),進而建構(gòu)專業(yè)知識。(3)教、學(xué)活動可相應(yīng)地強調(diào)或補充以下這些方面:預(yù)告知識點總覽;說明教、學(xué)步驟;介紹背景知識;探究商業(yè)現(xiàn)象背后的理念;安排知識點學(xué)習(xí)順序;理解術(shù)語的范疇和區(qū)別特征;繪制專業(yè)知識系統(tǒng)圖;解讀圖表;總結(jié)、梳理知識;理論聯(lián)系實際的思考;檢驗學(xué)習(xí)效果;補充閱讀材料等。下文詳述分析過程。

表1 《原理》第一章中的語類資源與專業(yè)知識建構(gòu)及教、學(xué)啟示

(一)語類資源

1.程序語類

程序語類是指教讀者如何完成一系列專業(yè)活動的語類?！颈菊骂A(yù)覽(chapter preview)】部分是非常典型的程序語類:概念范疇方面,(1)從分類學(xué)關(guān)系看,涉及的概念主要包括“教材章節(jié)”(如this chapter,the remainder of the text等),“讀者、作者”(如you,we等),“市場營銷基本概念”(如the basic concepts of marketing,marketing,customers,value for customer,value from customer等),“商業(yè)環(huán)境”(如 this new age of digital,mobile,and social media),“企業(yè)營銷界代表及其營銷行為”(如Amazon.com,the world’s leading online and digital marketer，customer obsessed等)，認知過程(如introduces，discuss，understanding等)，關(guān)系過程(如is)和大量關(guān)于營銷的物質(zhì)過程(如engaging，managing等)。(2)從核心關(guān)系看，主要包括兩類，一類是關(guān)于“本章/我們+介紹/討論+……”等物質(zhì)過程，說明教材內(nèi)容的組織和安排；另一類是“營銷相關(guān)概念+是+……”等關(guān)系過程，解釋營銷專業(yè)知識。(3)從活動順序看，這些過程共同構(gòu)建出“解釋章節(jié)內(nèi)容安排”的語場。

聯(lián)結(jié)范疇方面，使用了一些讓文本結(jié)構(gòu)明晰的內(nèi)部聯(lián)結(jié)詞匯(如start with，next，finally)，讓“解釋章節(jié)內(nèi)容安排”活動步驟有序。

格律范疇方面，段落有明顯的超主位和超信息，如第一段的超主位(This chapter introduces you to the basic concepts of marketing.)和超信息(Understanding these basic concepts and forming your own ideas about what they really mean to you will provide a solid foundation for all that follows.)，有助于更好地預(yù)測、回顧章節(jié)內(nèi)容，把握體系。

以上信息組成的階段為：“學(xué)習(xí)內(nèi)容預(yù)告”和“步驟指導(dǎo)”。語義配置“學(xué)習(xí)內(nèi)容預(yù)告^步驟指導(dǎo)”構(gòu)成比較典型的程序語類，即通過知識點預(yù)告和明晰的步驟指導(dǎo)章節(jié)學(xué)習(xí)。

【學(xué)習(xí)目標綱要(objective outline)】部分同樣使用了程序語類的語義配置“序列編號^內(nèi)容提要^學(xué)習(xí)要點”，簡潔羅列了五個學(xué)習(xí)目標，每個目標的實現(xiàn)有先后之分，指導(dǎo)讀者如何實現(xiàn)各個學(xué)習(xí)目標。教材使用“1，2，3”等序列編號，讓這一交際目的的實現(xiàn)步驟更明確。

2.說明語類

說明語類是指對表象的本質(zhì)進行說明，如在【商業(yè)故事(story)】部分：概念范疇方面，(1)從分類學(xué)關(guān)系看，人物主要有讀者、Bezos、顧客等，事物主要有亞馬遜、產(chǎn)品品類、顧客利益/需求/體驗/價值/忠誠、營業(yè)額、銷售數(shù)量等，過程主要有經(jīng)營、銷售等物質(zhì)過程(如sells，to improve，to deliver等)，認知等心理過程(如speculate，believe，know等)，以及言語過程(如ask，put)。表述時間的詞組只有三個(如in 1995，from the start，in 1997)，說明語篇并不圍繞時間線而展開，不是字面上的“故事”語類。(2)核心關(guān)系主要關(guān)于亞馬遜的經(jīng)營行為及其創(chuàng)始人的經(jīng)營理念。(3)活動順序圍繞亞馬遜以顧客為中心的成功之道(如obsess over customers)的主題展開。

聯(lián)結(jié)方面，極少使用表示邏輯關(guān)系的語言內(nèi)部聯(lián)結(jié)資源，而依賴語言之外的外部聯(lián)結(jié)資源，即，需要借助現(xiàn)實經(jīng)歷和營銷知識儲備才能很好地理解內(nèi)容。

格律范疇方面，每個段落都有明顯的超主位和超新信息(如From the start，Amazon has grown explosively. ... That would make it the nation’s second-largest retailer，trailing only Walmart.)。全篇多組“超主位—超新信息”結(jié)構(gòu)共同解釋了亞馬遜如此成功的原因是以顧客為中心。

這一部分的語篇語義配置，呈現(xiàn)出“營銷現(xiàn)象^營銷成果^營銷理念”的語類結(jié)構(gòu)，引入相關(guān)術(shù)語概念，說明了亞馬遜企業(yè)各種營銷活動的本質(zhì)(obsessed wit creating customer value and relationships)，不是字面的故事語類，而是說明文語類。

【真實營銷案例(Real marketing)】也與【商業(yè)故事】一樣，屬于說明文語類。教學(xué)時也不能簡單地當作故事去了解，而應(yīng)挖掘其本質(zhì)。

3.術(shù)語解釋語類

術(shù)語解釋語類是指對術(shù)語進行定義，對概念進行舉例和解釋。這一語類較多地出現(xiàn)在【知識講解】部分：概念范疇方面，(1)從分類學(xué)關(guān)系看，主要有“營銷：客戶”“營銷策略”“營銷環(huán)境”等；(2)從核心關(guān)系看，主要是營銷活動相關(guān)的物質(zhì)過程；(3)從活動順序看，這些及物過程構(gòu)成了營銷過程，特別是客戶相關(guān)的維度。這些意義與第一章的標題和學(xué)習(xí)目標綱要呼應(yīng)，很好地闡釋了“營銷：創(chuàng)造客戶價值和吸引客戶”和五大學(xué)習(xí)目標。

聯(lián)結(jié)范疇方面，小句之間表示邏輯關(guān)系的詞匯等內(nèi)部聯(lián)結(jié)資源(如hence，similarly)出現(xiàn)較少，依賴活動自身邏輯順序的外部聯(lián)結(jié)資源，需要讀者關(guān)聯(lián)相關(guān)知識儲備和經(jīng)歷。

評價范疇方面，每小節(jié)開頭出現(xiàn)“Author Comment”，使用第一人稱“you”建立直接的作者—讀者互動。對話聲音主要為作者的單聲自言，以及少量通過引用商界名人的投射話語的他言，對話空間強調(diào)作者權(quán)威，將讀者立場設(shè)定為知識接受者。

識別范疇方面，術(shù)語和概念的每次出現(xiàn)都使用呈現(xiàn)照應(yīng)(一般用于引入新參與者)，而不用認定照應(yīng)(一般用于指稱已出現(xiàn)的參與者)，這讓術(shù)語和概念追蹤十分清晰。

格律范疇方面，“超主位—超新信息”的信息結(jié)構(gòu)也比較普遍，段首出現(xiàn)主題預(yù)告，段末出現(xiàn)“however”“hence”“so far”“thus”等表達總結(jié)上文。

這些語篇語義范疇構(gòu)成了如下交際階段：“作者—讀者互動^(營銷環(huán)境)^術(shù)語定義：類別屬性+區(qū)別特征^(解釋)^(舉例)^(圖表)”。這一語義模式的目的是解釋術(shù)語，我們稱其為術(shù)語解釋語類，對悉尼學(xué)派的解釋語類進行了擴充。

4.練習(xí)語類

在“討論和思辨”(Discussion and critical thinking)部分，主要的交際階段為：(商業(yè)情境)^(商業(yè)案例)^思考問題，很好地將術(shù)語概念情境化，有助于進行理論聯(lián)系實際的思考，也有助于檢驗學(xué)習(xí)效果，是典型的練習(xí)語類。

5.參考文獻、注釋

“參考書目”(References)，這一部分內(nèi)容對應(yīng)文內(nèi)注解的數(shù)字序號，包含MLA格式的文獻信息和文末注解，分別是參考文獻語類和注釋語類。教、學(xué)活動可以很好地利用這一部分進行擴展閱讀。

基于上述分析，我們發(fā)現(xiàn)第一章包含的基本語類資源有“程序”“說明”“術(shù)語解釋”“練習(xí)”“參考文獻”和“注釋”?；菊Z類構(gòu)成了“內(nèi)容預(yù)覽”“商業(yè)案例”“學(xué)習(xí)目標綱要”“知識講解”“術(shù)語概念復(fù)習(xí)”“習(xí)題”等復(fù)合語類，這些復(fù)合語類進而構(gòu)成宏觀語類，即教材語類。

(二)專業(yè)知識建構(gòu)

專業(yè)知識系統(tǒng)主要通過以下方式建構(gòu)：

(1)程序語類預(yù)告知識點，引入、羅列相關(guān)術(shù)語、概念。

(2)術(shù)語解釋語類通過建立邏輯語義關(guān)系[26]395-422而建立術(shù)語、概念之間的關(guān)聯(lián)，包括：①詳述關(guān)系，即術(shù)語和概念進一步說明、解釋上文的術(shù)語和概念，或?qū)ζ淠骋徊糠痔卣鬟M行強調(diào)，如解釋marketing之后解釋其包含的production，product，selling等營銷階段；②延伸關(guān)系，即術(shù)語或概念通過增加新內(nèi)容拓展上文的術(shù)語或概念，如解釋demands之前，先解釋與needs和wants等易混淆的概念；③增強關(guān)系，術(shù)語或概念通過對上文的術(shù)語或概念從起因、結(jié)果或條件等方面補充關(guān)聯(lián)信息而增加對其的理解，如解釋customer engagement market之后解釋customer equity，后者是前者的結(jié)果。

(3)說明語類和練習(xí)語類多次再現(xiàn)、概述術(shù)語、概念，以及通過商業(yè)案例將術(shù)語、概念情景化，讓讀者更好地結(jié)合商業(yè)現(xiàn)實而理解它們。

(4)語篇語義范疇的耦合現(xiàn)象也有助于專業(yè)知識建構(gòu)，如概念+識別的范疇耦合，讓“知識講解”與“復(fù)習(xí)”和“習(xí)題”構(gòu)成呼應(yīng)，前者引入、解釋術(shù)語概念，后者情境化、復(fù)現(xiàn)、概述、羅列術(shù)語概念，有助于讀者很好地回顧已學(xué)內(nèi)容。概念+格律的范疇耦合，讓“學(xué)習(xí)目標綱要”與“復(fù)習(xí)”“習(xí)題”構(gòu)成“宏觀主位—宏觀新信息”結(jié)構(gòu)，前者預(yù)告學(xué)習(xí)目標，后者回顧學(xué)習(xí)目標。這類語篇語義范疇耦合讓章節(jié)知識結(jié)構(gòu)顯性化，有助于專業(yè)知識建構(gòu)。

(三)教學(xué)啟示

通過基于語篇語義范疇分析教材中的語類資源及其對專業(yè)知識的建構(gòu)，我們可以得到以下教學(xué)啟示：

(1)教學(xué)可以借助程序語類資源，使用明確的聯(lián)結(jié)資源(即“首先”“其次”“最后”等教學(xué)用語)和格律資源(即開始上課時明確預(yù)告將要講解的內(nèi)容，下課前明確總結(jié)講過的內(nèi)容)，給學(xué)生足夠的語篇語義線索去把握課堂內(nèi)容體系。需要向?qū)W生傳遞綱要性信息時，使用數(shù)字序列內(nèi)部聯(lián)結(jié)資源也會是有效的方法。

(2)教材中的說明語類，表面上是營銷故事或案例，深層卻是通過將術(shù)語、概念情景化而進行說明。教學(xué)中不應(yīng)只滿足于了解某些營銷現(xiàn)象，而應(yīng)挖掘這些營銷現(xiàn)象背后的理念。同時，由于極少使用內(nèi)部聯(lián)結(jié)資源，讀者在學(xué)習(xí)中關(guān)聯(lián)已有知識儲備和經(jīng)歷，或者補充閱讀相關(guān)內(nèi)容。

(3)對于術(shù)語解釋語類，教、學(xué)可以重點關(guān)注術(shù)語定義的兩個信息——類別屬性和區(qū)別特征，梳理術(shù)語、概念之間的邏輯關(guān)系，通過繪制專業(yè)知識系統(tǒng)圖更好地把握知識結(jié)構(gòu)。這一部分的知識重點也通過摘引商界名人言論、配圖+配文等方式進行強調(diào)，而且出現(xiàn)了較多圖表。如何識讀圖表，強調(diào)各知識點之間的關(guān)聯(lián)，都是教學(xué)過程中有必要進行補充的內(nèi)容。

(4)對于練習(xí)語類，教學(xué)過程中可以鼓勵學(xué)生將專業(yè)知識語境化，將商業(yè)知識和理論應(yīng)用于商業(yè)實踐，舉一反三，活學(xué)活用，進而提高思辨能力。

(5)參考文獻+注釋語類提供了很多拓展知識的文獻資源。教學(xué)中可以劃出相關(guān)的文獻，或提醒學(xué)生從中尋找感興趣的文獻進行延伸閱讀。

(6)教學(xué)中對語篇語義范疇的耦合資源，如概念+識別，概念+聯(lián)結(jié)等加以關(guān)注，也有助于更好地梳理、把握知識結(jié)構(gòu)。

四、結(jié)語

本文在系統(tǒng)功能語言學(xué)悉尼學(xué)派框架內(nèi)，主要基于概念、聯(lián)結(jié)、評價、識別、格律等語篇語義范疇分析，結(jié)合語義配置階段，以經(jīng)典《營銷學(xué)原理》教材第一章為例，對教材的語類資源進行了探討。我們發(fā)現(xiàn)，教材作為宏觀語類，包含了以下基本語類：指導(dǎo)學(xué)習(xí)步驟的程序語類，介紹案例、總結(jié)知識的說明文語類，解釋術(shù)語和概念的術(shù)語解釋語類，練習(xí)，參考文獻和注釋。這些基本語類資源進而構(gòu)成內(nèi)容預(yù)覽、商業(yè)案例、學(xué)習(xí)目標綱要、知識講解、術(shù)語概念復(fù)習(xí)、習(xí)題和參考文獻等復(fù)合語類。這些復(fù)合語類又進而構(gòu)成宏觀語類——教材。這些語類資源通過預(yù)告知識點，引入、羅列術(shù)語和概念，建立術(shù)語和概念之間的詳述、延伸或增強關(guān)系，復(fù)現(xiàn)、概述、情境化術(shù)語和概念，語篇語義范疇耦合等方式進行專業(yè)知識構(gòu)建。

教、學(xué)中可以使用明確的聯(lián)結(jié)資源和格律資源，讓課堂教學(xué)步驟清晰有條理；探究商業(yè)現(xiàn)象背后的本質(zhì)；根據(jù)術(shù)語、概念間的邏輯語義關(guān)系，梳理專業(yè)知識系統(tǒng)；培養(yǎng)圖表識讀能力；聯(lián)系實際商業(yè)活動，將術(shù)語、概念語境化，活學(xué)活用；鼓勵延伸閱讀；關(guān)注有助于梳理知識結(jié)構(gòu)的語篇語義范疇耦合資源等。

本研究建立了語言語境多層級、語類—專業(yè)知識建構(gòu)—教學(xué)啟示三維度的分析框架，提供了系統(tǒng)功能語言學(xué)框架下的語類資源和知識建構(gòu)研究范式，梳理出“程序”“說明”“術(shù)語解釋”“練習(xí)”“參考文獻”“注釋”等基本語類類型，豐富了教材語類研究。同時，研究也加深了我們對教材中語類資源在專業(yè)知識建構(gòu)和教學(xué)啟示方面的認識，有助于我們更好地利用優(yōu)秀教材組織教、學(xué)活動，提高學(xué)習(xí)和教學(xué)效果，指導(dǎo)體裁教學(xué)法，對教材編寫也有一定的啟示。今后的研究可以擴大樣本和語篇類別，建立教材語料庫，加入定量分析，從而更全面地考察教材語類。