從編輯成長的角度看選題策劃與營銷

秦文苑

摘 要：編輯是一個出版社的核心資源，剛?cè)肼毜木庉嫸紩媾R找選題、找作者、做營銷等一系列問題。青年編輯如何面對作者的拒絕，如何拓寬自己的選題，如何成長？本文通過《致教育》一書的策劃和出版，為讀者答疑。

關鍵詞：編輯 選題策劃 編輯成長

很多新入職的編輯都會經(jīng)歷很長一段迷茫和害怕的時期，害怕給作者打電話，害怕被作者拒絕，不知道如何才能有效與作者進行溝通。不確定是否所有的新入職編輯都如此，但這卻是我剛?cè)肼氉鼍庉嫊r的常態(tài)。

在成為新編輯的前五年里，作為一個非常慢熱的人，即使在第4—5年我能與作者持續(xù)溝通一個多小時的時候，我仍然誠惶誠恐，焦慮自己是否在溝通中表述清楚，惶恐自己是否說錯了什么，不能促成合作或者為合作帶來變數(shù)。直到后來，我才真正明白，持續(xù)的這種狀態(tài)是因為準備不夠、底氣不足、能力不夠。

記得我最愛的美劇之一《球手》里面，巨石·強森對他朋友說過這樣一句話，至今讓我記憶猶新：“被拒絕，是我的日常情緒?！弊鳛槎啻伪蛔髡呔芙^的編輯，這句話實在是太能引起共鳴了。

下面我會依托湯勇老師的圖書《致教育》的約稿、成稿和營銷的全過程，來和大家聊聊：當我們在和作者聊時，我們到底在聊什么？

一、如何尋找選題與作者

“大教育書系”是長江文藝出版社2015年打造的一條全新的教育圖書產(chǎn)品線，以“傳播教育經(jīng)典、普及教育常識、服務一線教師”為出版理念，搭建起了國內(nèi)基礎教育領域的頂級名師隊伍，出版內(nèi)容涵蓋教育理論、教育隨筆、學科教學、班主任成長四大領域。截至2023年10月，已出版圖書150余種，累計發(fā)貨1.74億碼洋，發(fā)貨近470萬冊，年發(fā)貨碼洋占出版社全年總碼洋10%，并伴有逐年上升的趨勢，重印率高達95%，出版效率高達2.6（一般圖書出版效率為0.8-1.2），已成為長江文藝出版社重要的支持性板塊。

好的作者，都是某個圈里的圈內(nèi)人士，教育這個門類，這樣的特征尤其明顯。作為一名教育編輯室的編輯，要想抓住好選題，深入研究教育這個圈，進入圈內(nèi)，顯得尤為重要。只有這樣，才會有更多的機會。

《致教育》正是“大教育書系”在經(jīng)由《給教師的建議》和《致教師》打響了書系知名度之后，拓展和跟進的以教師為讀者對象的教育類產(chǎn)品。

2016年10月，我向湯勇老師約稿，2017年7月，我們的圖書出版。在出版后的一年內(nèi)，圖書加印了5次，印數(shù)過5萬冊。而我最開始注意到湯勇老師，是因為我們2015年出版的朱永新老師的《致教師》，截至目前，《致教師》已經(jīng)發(fā)行50萬冊，也成為“大教育書系”的旗艦產(chǎn)品。

2015年《致教師》出版，因為反響太過熱烈，我們專門為《致教師》出版了一本書評集，收集那些我們約稿的書評或者作者自發(fā)寫的書評，歷時三年多的不斷收集，最后出版時取名為《書之書》，成書約30萬字。這批書評作者里面，有一大批在行業(yè)內(nèi)閃閃發(fā)光的名字：教育部師范司原司長王定華、人大附中總校原校長劉彭芝、數(shù)學特級教師吳正憲、上海虹口教育局原局長常生龍、江蘇教育學會副會長葉水濤等等，而《致教育》的作者湯勇老師的書評起初是被朱永新老師發(fā)表在了自己的新浪博客里面。

當我看到湯勇老師的書評時，感嘆于他的文字能力：有溫度，有深度，有情懷。當時的湯勇老師是四川省閬中市教育局局長、陶行知農(nóng)村理事會會長、二十一世紀教育研究院常務學術委員，2014年被《中國教師報》評為“全國十大最具有思想力局長”，被《中國教育報》評選為2015年度推動閱讀年度人物。

二、如何看待約稿時被拒絕

當我鼓起勇氣向湯勇老師約稿時，結果直接被拒絕了。作者覺得他當下沒有計劃去寫，也沒有現(xiàn)成的稿件。

多數(shù)剛?cè)肼毜木庉?，身體里面都住著一個膽怯的自己，在約作者的時候，都是那個誠惶誠恐的小小編輯。幸運的是，我在向湯勇老師約稿時，已經(jīng)度過了這個階段。

每個編輯都會面臨和陌生作者打交道，被作者拒絕的情況。被拒絕后，是備受打擊、一蹶不振，還是能越挫越勇，完全取決于心態(tài)。

編輯這個職業(yè)，需要具備的職業(yè)素養(yǎng)有很多，但交流，絕對是編輯應該具備的非常核心的一種能力，而這種能力需要在持續(xù)的鍛煉中才能不斷地被加強。

在現(xiàn)今溝通過于快捷的時代，被拒絕是最正常不過的事。想象你走在馬路上遇到陌生人向你推銷，或者接到陌生的電話，所有人的直覺和第一反應，可能都是拒絕。而作者所處的境況也一樣，每天接觸那么多的出版社，而產(chǎn)出是非常有限的。多半作者早就練就了拒絕人的本領。所以被拒絕才是人生常態(tài)，如果約稿第一次就遇到答應的作者，那只能是這位編輯今天運氣爆棚。

被湯勇老師拒絕，在我看來是再正常不過的事。畢竟相比之前他合作的出版社編輯來說，我等同于是陌生人，為什么要把稿子交給一個完全不認識的人呢？

經(jīng)過一個多星期仔細閱讀湯勇老師發(fā)表的文章和出版的書籍，我更加堅信，我想去約這樣一位愛讀書，愛寫作，并堅持在寫作的老師。之后的一個多星期，在仔細閱讀湯勇老師相關文章時，我會隨手記錄下看文章時的感受，以及看稿子時在我腦子里天馬行空延伸出來的各種想法。經(jīng)過整理，近4000字的零散感悟被整理成了約稿信。在后續(xù)的繼續(xù)溝通后，我和湯勇老師終于簽訂了圖書合同。我相信，有很多老師和專家比我寫得更深刻，但或許編輯能讓作者感受到十足的誠意時，這個編輯就有了更多能達成合作的機會。

很快，湯勇老師交了一本近10萬字的稿子給我。在仔細拜讀了稿件后，我大失所望，因為那只是作者外出演講時的一個合集。而這樣的演講集，都只是抽離血肉的骨架，綜合類泛泛而談的演講，可能面面俱到，卻缺乏深刻和生動的事例，也缺少整體與細節(jié)的圖書構架。這與我對作者的預期，差距巨大。

三、編輯如何高效與作者反饋及溝通

拒絕不是破壞關系，而是為了更好提升雙方。如果編輯沒有對圖書內(nèi)容提出嚴格要求，導致最終圖書銷售不好，編輯會認為是作者寫得不好，但作者多半會認為是出版社能力不夠。

為了避免這樣的情況發(fā)生，我直接打回了湯勇老師的稿件，并在稿件上非常誠懇地注明了自己的感想。例如把自己當成一個讀者時，我看稿件時的各種感受以及對稿件的預期。

之后，閉關了半個月后的湯勇老師，居然拿出了一份相似度只有40%、改得面目全非、稿子質(zhì)量卻提高了大約60%的稿件。最后成為我們出版的《致教育》一書。

拿到修改的稿件時，我驚呆了。原來，當你對作者提出要求時，這些優(yōu)秀的作者對自己的要求是更高的。他們很多時候能給出遠遠超出你預期的東西。

編輯與作者之間的合作是長期的，我們做事的宗旨是，我們合作的作者，會成為我們第二次、第三次合作的作者。教育圖書基本是原創(chuàng)，如果不能達成穩(wěn)定持續(xù)的合作，只是一次性合作的話，那么我們約稿的效益就太差了。

后來，《致教育》在當年被《中國教育報》評為“2017年度教師喜愛的100本書”，被中國教育新聞網(wǎng)評為“2017年度影響教師的100本書”。

而繼2017年7月出版了《致教育》后，之后的每一年，我都約到了湯勇老師的一本新書。如2018年出版的《教育可以更美好》，2019年出版的《教育的第三只眼》，2020年出版的《修煉校長力》，2021年出版的《教育是美好的修行》，2022年出版的《面向“雙減”的教育》。

四、與作者溝通時的話題選擇

聊稿件，聊書名，聊封面，聊榜樣。

新編輯可能很困惑，在和作者溝通時，應該具體聊什么？在和湯勇老師溝通時，我和作者仔細探討了我看稿子時對某些段落的感悟；列出了看稿期間覺得可行的八個書名，然后仔細與作者討論其中最合適的，并詳細闡述取這些書名的緣由；根據(jù)圖書的特征，認真設計了大約10個封面，并逼著設計師反復修改封面插圖，最后和作者敲定了與其以往出版圖書封面風格差異巨大，并極具豐子愷童趣風格插圖的封面時，才算停止了對封面的折騰。

遇到一個好的作者不容易，我覺得編輯需要做的是別將就，使勁折騰。要相信，所有的溝通都是相互的，當你在與作者深入溝通圖書細節(jié)的同時，也是讓作者深入了解編輯的機會。人與人的影響是相互的，你的努力都會被看見，也會成為作者日后積極配合和支持營銷的基點。

就像我之前出版朱永新老師的圖書《致教師》時一樣，作者的認真和高效，讓我感覺如果自己不努力都對不起這樣一位作者。而我也想成為那個讓作者覺得不配合我做營銷都對不起這樣一位編輯的編輯。

事實證明，基于圖書內(nèi)容、形式、營銷的折騰都是值得的。

人人都愛美的事物，湯勇老師對《致教育》的認可和喜愛，直接反映在了行動上。他在微信朋友圈以及自己的公眾號“湯勇曉語”連續(xù)選摘了近3個月的圖書相關內(nèi)容，都帶上了圖書的封面。而當湯勇老師在全國各地進行交流時，送人的圖書也變成了我們出版的《致教育》，因為不管是內(nèi)容還是裝幀都看得出編輯的用心，即使湯勇老師之前也出版了多本著作。所以，同一個作者的圖書，我們只需要超越之前一點點，就能多出很多勝算。

五、作者認可帶來的正向反饋

首先是媒體資源。因為作者對圖書的認可，湯勇老師積極把《中國教育報》《中國教師報》和“光明教育家”等公眾號負責人介紹給我，以至于后來我們很多的教育圖書，都能陸續(xù)被粉絲過100萬人的《中國教育報》《中國教師報》微信號推薦。

其次是銷售資源。通過作者，我們開始真正進入教育圖書的銷售和渠道圈，因為圖書銷售反應非常好，在圖書首發(fā)還沒完成的情況下，就實現(xiàn)了加印。同時，也因為作者的引薦，我們和專門銷售教育圖書的渠道商開始接觸，拓寬了出版社教育圖書銷售的渠道。而《致教育》也成為繼《致教師》之后，長江文藝社2017年銷售最好的原創(chuàng)教育類圖書。

最后是作者資源。在我們和作者湯勇老師的共同努力下，《致教師》的作者朱永新老師為圖書作了序，教育界的重量級人物陶西平、楊東平、朱小蔓等老師都掛名推薦了這本圖書，而我也獲得了和這些教育名家溝通的機會，這也為我們?nèi)蘸蟮暮献鲙砜赡堋?/p>

后來，在一如既往的嚴格要求和自我較真的前提下，出版社和越來越多的教育名家合作，也出版了越來越多高品質(zhì)的教育作品。而在教育作者這樣一個相對小的圈子里，“大教育書系”作者的選擇和出版作品的風格，給圈內(nèi)人士留下了深刻的印象，也成為我們約到更多重量級教育作者的有力籌碼。

六、編輯的成長與收獲

如果工作中的每一天都充斥著各種拒絕和負面情緒，那上班肯定是件讓人異常頭疼的事。那么如何在工作中發(fā)現(xiàn)樂趣，支撐自己繼續(xù)前進呢？

于我便是——發(fā)現(xiàn)合作者的優(yōu)點。

人與人之間的交流，任何的真誠和付出，都是會被看見的。請相信，任何行業(yè)里面能成為頂尖的人，必定是情商智商很高，或者努力認真執(zhí)著，或者有某一種突出特點的人。

例如，每天堅持鍛煉以及雷打不動五點半就起來寫文章的朱永新老師；每周堅持游泳2次，每次2000米的70多歲的周國平老師；每周堅持讀書，然后寫書評，已經(jīng)堅持了16年的《讓教育更明亮》的作者常生龍老師；對比他早期的文字與現(xiàn)在，簡直是天壤之別，他的寫作能力就是在曠日持久的堅持中鍛煉出來的；日更微信公眾號“鎮(zhèn)西茶館”5000多字的李鎮(zhèn)西老師；還有每周都在出差、為教育奔走以及分享教育理念，同時還能每周堅持寫兩篇教育時評的湯勇老師，等等。

在成為教育編輯的這些年里，能遇到這些閃閃發(fā)光的人，我覺得非常幸運，他們不僅僅是我在遇到困惑時能幫解惑的人，還是我生活的榜樣與明燈。

于是，我也開始嘗試跑步、游泳，認真讀書、寫一些短小的感悟與書評。生活和工作中，仍然會有很多雞毛蒜皮的茍且，但看到他們，又讓我相信，生活中可以有明亮的詩和遠方。

（作者單位系長江文藝社出版社）