淺析鄉(xiāng)村振興視角下“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”電商營(yíng)銷模式優(yōu)化策略

侯靖越　陳霄冉　拓棟

摘 要：本文從鄉(xiāng)村振興的視角出發(fā)，針對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問(wèn)題，通過(guò)建立電子商務(wù)平臺(tái)、品牌推廣、精準(zhǔn)營(yíng)銷等方面，提出了具體做法來(lái)優(yōu)化鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興；互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷；電子商務(wù)；品牌推廣；精準(zhǔn)營(yíng)銷；供應(yīng)鏈系統(tǒng)

一、引言

如今，隨著國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”領(lǐng)域的不斷重視，借助于“互聯(lián)網(wǎng)＋”平臺(tái)服務(wù)“三農(nóng)”領(lǐng)域也是至關(guān)重要的措施。通過(guò)在線平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品可以更便捷地銷售到全國(guó)各地甚至全球市場(chǎng)，消費(fèi)者也能夠直接購(gòu)買到來(lái)自農(nóng)民的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這種直接連接消費(fèi)者和生產(chǎn)者的模式有助于提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，并且可以減少中間環(huán)節(jié)從而降低成本。

二、鄉(xiāng)村振興與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷優(yōu)化策略問(wèn)題分析

（一）鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略概述

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的目標(biāo)是縮小農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展差距，緩解城鄉(xiāng)之間的經(jīng)濟(jì)鴻溝，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。這一戰(zhàn)略以農(nóng)業(yè)和農(nóng)村作為根基，將農(nóng)民置于發(fā)展的核心位置，通過(guò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加強(qiáng)以及鄉(xiāng)村旅游的推廣等策略，對(duì)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，改善農(nóng)村的生產(chǎn)生活環(huán)境，提高農(nóng)民收入水平以及生活質(zhì)量。

（二）農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的問(wèn)題分析

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略所面臨的挑戰(zhàn)包括消費(fèi)者在選擇農(nóng)產(chǎn)品時(shí)因信息不足而感到困惑，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分導(dǎo)致農(nóng)民收入不穩(wěn)定，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的低效性增加了其成本，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式阻礙了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題削弱了消費(fèi)者的信心。

三、互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的作用

互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的震動(dòng)，這讓我們更加清楚地看到它如何提高信息的清晰度和可見(jiàn)性，擴(kuò)大銷售渠道，促進(jìn)品牌建立和推廣，以及制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略，從而提升農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

首先，互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供了一種創(chuàng)新的信息獲取方式，使消費(fèi)者能夠輕松地獲取到農(nóng)產(chǎn)品的全面信息，從而更好地了解其品質(zhì)、生產(chǎn)過(guò)程和附加值等。這種信息清晰可見(jiàn)，對(duì)于消費(fèi)者選擇健康和安全的農(nóng)產(chǎn)品起著至關(guān)重要的作用，同時(shí)還有助于建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的信任及忠誠(chéng)度。

其次，互聯(lián)網(wǎng)不僅擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道和方式，還為農(nóng)民提供了更多的銷售機(jī)會(huì)，降低了物流成本，使消費(fèi)者更方便、更快捷地獲得自己所需的農(nóng)產(chǎn)品。

四、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷優(yōu)化策略

（一）建立電子商務(wù)平臺(tái)

對(duì)于發(fā)展當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，建立電子商務(wù)平臺(tái)有很大的必要性。首先它能滿足消費(fèi)者的需求，隨著人們對(duì)食品安全的重視，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求也不斷增長(zhǎng)。建立農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)平臺(tái)可以滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，提供便捷的購(gòu)買渠道。同時(shí)解決了因?yàn)榈乩硪蛩卦斐傻匿N售問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)品銷售主要依賴地理位置，而通過(guò)電商平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)跨地域銷售，拓寬了銷售渠道。最后，建立電商平臺(tái)可以減少中間環(huán)節(jié)的資源消耗。

（二）強(qiáng)化品牌推廣

增強(qiáng)品牌推廣能使農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌，因?yàn)槠放剖窍M(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素。擁有品牌的農(nóng)產(chǎn)品能更容易吸引消費(fèi)者，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，品牌農(nóng)產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，并要求嚴(yán)格的生產(chǎn)流程，從而能夠保證質(zhì)量。品牌農(nóng)產(chǎn)品往往有著更嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和管理機(jī)制，能夠保證消費(fèi)者購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)，安全的產(chǎn)品。

（三）精準(zhǔn)營(yíng)銷

精準(zhǔn)營(yíng)銷是一種策略，通過(guò)數(shù)據(jù)分析、周密策劃和個(gè)性化的營(yíng)銷方案，專注于滿足特定目標(biāo)客戶的需求，以提高營(yíng)銷效果。它強(qiáng)調(diào)將關(guān)注的焦點(diǎn)放在選定的目標(biāo)消費(fèi)者身上，以實(shí)現(xiàn)更高的投資回報(bào)率。在數(shù)字營(yíng)銷中，通過(guò)數(shù)據(jù)分析并設(shè)計(jì)個(gè)性化的營(yíng)銷方案，可以實(shí)現(xiàn)更好的效果，并降低成本，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

（四）農(nóng)產(chǎn)品深加工和創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品深加工可以通過(guò)采用適當(dāng)?shù)募夹g(shù)和方法，延長(zhǎng)產(chǎn)品的保鮮期，并提供更長(zhǎng)時(shí)間的銷售窗口。此外，深加工還可以創(chuàng)造更多樣化的產(chǎn)品形式，豐富市場(chǎng)供應(yīng)，滿足更多消費(fèi)者個(gè)性化的需要。

（五）建立農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)

農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)對(duì)于保障食品安全、提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要性。主要目標(biāo)是為每個(gè)農(nóng)產(chǎn)品建立獨(dú)特的身份識(shí)別系統(tǒng)。

農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)可確保消費(fèi)者了解農(nóng)產(chǎn)品的真實(shí)背景和詳細(xì)信息，進(jìn)而提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任度。消費(fèi)者可以通過(guò)掃描產(chǎn)品上的溯源碼或查詢相關(guān)信息，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)地、質(zhì)量檢測(cè)等細(xì)節(jié)信息，建立消費(fèi)者與企業(yè)之間的信任關(guān)系。

五、結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷更具透明度，擴(kuò)大了銷售渠道，推動(dòng)品牌塑造和個(gè)性化營(yíng)銷。農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)的實(shí)施，不僅增加了農(nóng)產(chǎn)品的可信度和附加值，同時(shí)也為其在市場(chǎng)中的成功競(jìng)爭(zhēng)提供了新的動(dòng)力。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這種方式，鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品得以接觸到更廣闊的市場(chǎng)和多元化的銷售渠道，從而獲得了更大的發(fā)展空間。在鄉(xiāng)村振興的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷無(wú)疑為農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)了新的機(jī)遇和發(fā)展空間。通過(guò)制定合理的營(yíng)銷策略，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)，鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌打造和消費(fèi)者滿意度提升。與此同時(shí)，還需要持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)需求和技術(shù)變化，不斷優(yōu)化策略，以實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興的目標(biāo)。

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