商務(wù)談判課程思政建設(shè)路徑探索

［摘 要］商務(wù)談判是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，也是經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生學(xué)習(xí)貿(mào)易磋商的重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判在提高學(xué)生外貿(mào)業(yè)務(wù)水平、實(shí)現(xiàn)學(xué)生總體培養(yǎng)目標(biāo)的過(guò)程中占據(jù)核心地位。目前，各高校在組織開展課程教學(xué)活動(dòng)的過(guò)程中，非常重視商業(yè)談判和思政教育的融合，在經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐后已摸索出一條成熟的課程思政建設(shè)路徑。本文主要圍繞商務(wù)談判課程教學(xué)內(nèi)容和特點(diǎn)，對(duì)商務(wù)談判課程思政建設(shè)的路徑展開探索，力求課程內(nèi)容與思政元素的深度融合。

［關(guān)鍵詞］商務(wù)談判課程；課程思政；建設(shè)路徑

［中圖分類號(hào)］G41文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，我國(guó)提出“一帶一路”倡議，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易對(duì)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生的影響日漸突出，這就對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求，而商務(wù)談判課程在培養(yǎng)國(guó)際化復(fù)合型人才的過(guò)程中發(fā)揮著重要作用。在大思政背景下，高校在積極落實(shí)“立德樹人”根本任務(wù)的過(guò)程中，商務(wù)談判課程思政建設(shè)意義重大，探索商務(wù)談判課程與思政教育的融合路徑具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

1 課程思政融入商務(wù)談判課程的意義

1.1 實(shí)現(xiàn)高校育人目標(biāo)的需要

新時(shí)代高校教育以滿足社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的需求為導(dǎo)向，重視向社會(huì)輸送高質(zhì)量、高素質(zhì)的復(fù)合型人才，培養(yǎng)服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的技術(shù)技能人才，其中“立德樹人”是高等教育面臨的根本任務(wù)。高校培養(yǎng)高素質(zhì)和高質(zhì)量的技術(shù)技能人才，并非簡(jiǎn)單從理論、技術(shù)等層面實(shí)施教育，還要重視學(xué)生綜合素質(zhì)的提升，在教育教學(xué)全過(guò)程中落實(shí)思政教育工作，實(shí)現(xiàn)“三全育人”［1］。課程思政是高校輸出高質(zhì)量、高素質(zhì)人才的重要手段。

1.2 培養(yǎng)核心素質(zhì)的基本要求

商務(wù)談判作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的核心課程，其教學(xué)內(nèi)容必須圍繞本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)而展開。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)要培養(yǎng)具有一定文化水平，具備較強(qiáng)人文素養(yǎng)、職業(yè)道德和創(chuàng)新意識(shí)的新時(shí)代人才，需要根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，采取課程思政方式，提高學(xué)生的思想政治修養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)生樹立正確的“三觀”，這些核心素質(zhì)都需要在課程思政的過(guò)程中具體落實(shí)。

1.3 課程改革的必然選擇

商務(wù)談判是一門理論與實(shí)踐相結(jié)合的應(yīng)用性學(xué)科，旨在通過(guò)課程教學(xué)讓學(xué)生掌握基本的商務(wù)談判內(nèi)容和談判技巧，讓學(xué)生能具備合理處理商務(wù)談判中各類風(fēng)險(xiǎn)的能力，學(xué)會(huì)正確使用商務(wù)談判技巧，厘清商務(wù)談判過(guò)程中的利益關(guān)系。商務(wù)談判作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的必修課程，對(duì)專業(yè)進(jìn)行人才培養(yǎng)有著重要的作用。在“商務(wù)談判禮儀”小節(jié)中，學(xué)生會(huì)了解到不同國(guó)家和地區(qū)的談判風(fēng)格，這些不同的思想和文化會(huì)對(duì)談判者產(chǎn)生一定的影響。學(xué)生作為未來(lái)的商務(wù)談判者，有必要樹立正確的“三觀”，在商務(wù)談判中始終保持愛國(guó)主義精神，做一個(gè)道德品質(zhì)崇高、始終銘記社會(huì)主義核心價(jià)值觀的有用之人。學(xué)校只有加強(qiáng)課程思政建設(shè)，才能在商務(wù)談判課程建設(shè)中落實(shí)上述目標(biāo)。例如，在“商務(wù)談判信息準(zhǔn)備”的學(xué)習(xí)中，教師要提前收集商務(wù)談判的信息，在這個(gè)過(guò)程中，要引導(dǎo)學(xué)生踐行“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”“軍馬未動(dòng)，糧草先行”“運(yùn)籌策帷幄之中，決勝于千里之外”等觀念，重視培養(yǎng)學(xué)生居安思危、未雨綢繆的意識(shí)。

2 基于商務(wù)談判課程特點(diǎn)的課程思政建設(shè)目標(biāo)

課程思政的核心素養(yǎng)是教師必須將“立德樹人”當(dāng)成根本目標(biāo)，發(fā)揮課堂的育人主渠道作用，結(jié)合商務(wù)談判課程的特點(diǎn)，在課程教學(xué)中主動(dòng)滲透思政教育，實(shí)現(xiàn)課程知識(shí)與思政價(jià)值引領(lǐng)的高度融合。首先，教師要從商務(wù)談判課程的特點(diǎn)出發(fā)，從思政素質(zhì)、職業(yè)素質(zhì)等多個(gè)角度推動(dòng)課程思政建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生正確的世界觀和職業(yè)觀。對(duì)學(xué)生世界觀的培養(yǎng)，是學(xué)生政治素質(zhì)的直接體現(xiàn)。商務(wù)談判課程是一門涉外類課程，與國(guó)際政治、文化、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易等有著緊密聯(lián)系，在課程教學(xué)中內(nèi)容較廣，經(jīng)常涉及國(guó)際性問(wèn)題，需要學(xué)生具備較強(qiáng)的明辨是非、議事、辨事的能力。一方面，學(xué)生要具備較強(qiáng)的家國(guó)情懷，任何涉及國(guó)際問(wèn)題的言辭、行為，都需要學(xué)生體現(xiàn)出正確的政治方向與愛國(guó)主義情懷；另一方面，學(xué)生要具備批判性思維，對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的思想、文化、看法等秉持包容的態(tài)度，不僅要體現(xiàn)出自身思想的深度，還要體現(xiàn)出大國(guó)的風(fēng)度。其次，要培養(yǎng)學(xué)生較強(qiáng)的政策性和政治敏銳性，確保學(xué)生未來(lái)在參與商務(wù)談判活動(dòng)的過(guò)程中，能夠游刃有余地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。最后，對(duì)學(xué)生職業(yè)觀的培養(yǎng)，是學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的具體體現(xiàn)［2］。商務(wù)談判課程作為商貿(mào)類基礎(chǔ)課程，非常重視在職業(yè)上的德性和品行，在課程教學(xué)中教師要具備較強(qiáng)的思辨能力，能夠引導(dǎo)學(xué)生在職業(yè)發(fā)展中不偏離正確的軌道。

3 商務(wù)談判課程思政的建設(shè)需要遵循的基本原則

商務(wù)談判課程有著很強(qiáng)的實(shí)踐性，在課程教學(xué)的過(guò)程中會(huì)與市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理以及崗位實(shí)際相結(jié)合，從而提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)以及專業(yè)能力。商務(wù)談判課程以培養(yǎng)出更多的商貿(mào)應(yīng)用人才為目標(biāo)，將思政教育和專業(yè)知識(shí)進(jìn)行深度結(jié)合，建立以學(xué)生為主體的考核機(jī)制，在具體的課程設(shè)計(jì)中需要遵循以下幾個(gè)原則：首先，要對(duì)商務(wù)談判專業(yè)知識(shí)中所蘊(yùn)含的精神內(nèi)涵和思想價(jià)值進(jìn)行充分挖掘，在這個(gè)過(guò)程中主要以價(jià)值塑造為根本，以學(xué)生的理想信念為中心，從文化素養(yǎng)、職業(yè)道德以及家國(guó)情懷等多個(gè)方面入手，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，提升學(xué)生的思政素養(yǎng)。其次，要增強(qiáng)教學(xué)的時(shí)代性，將知識(shí)教學(xué)作為主線，對(duì)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及心理學(xué)等學(xué)科進(jìn)行有效融合，增強(qiáng)課程的知識(shí)性，通過(guò)案例分析以及任務(wù)驅(qū)動(dòng)等方式引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探討和思考。最后，要以能力培養(yǎng)為目標(biāo)，不但要對(duì)貿(mào)易政策進(jìn)行熟悉和了解，還要具備良好的職業(yè)道德和文化素質(zhì)以及高度的社會(huì)責(zé)任感，并在這個(gè)過(guò)程中通過(guò)案例引導(dǎo)學(xué)生解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，讓學(xué)生能夠真正成為復(fù)合型人才，與我國(guó)的開放戰(zhàn)略相適應(yīng)。

4 商務(wù)談判課程思政的建設(shè)路徑

4.1 充分發(fā)揮專業(yè)知識(shí)和思政教育的協(xié)同效應(yīng)

教師應(yīng)重視商務(wù)談判教學(xué)，落實(shí)課程思政，主動(dòng)挖掘思政教育和課程知識(shí)的共性價(jià)值，站在具體的商務(wù)談判角度，收集海量案例資源，在引入實(shí)際案例的同時(shí)，向?qū)W生展示專業(yè)知識(shí)在實(shí)踐中的體現(xiàn)，并適當(dāng)?shù)貜陌咐嵌妊由斐鏊枷胝卫碚?。在商?wù)談判信息準(zhǔn)備階段，要重視引導(dǎo)學(xué)生堅(jiān)定民族自信、文化自信，尊重世界各民族文化；在商務(wù)談判方案準(zhǔn)備階段，要引導(dǎo)學(xué)生踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)素養(yǎng)，以積極的態(tài)度看待組織與自身的成長(zhǎng)。在談判后的簽約、索賠等環(huán)節(jié)，要重視培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)信服務(wù)的職業(yè)素養(yǎng)，重視學(xué)生職業(yè)心理素質(zhì)的提升，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成較強(qiáng)的溝通能力與團(tuán)隊(duì)合作能力。教師在教學(xué)設(shè)計(jì)中，不僅要重視將思政內(nèi)容融入課程理論知識(shí)，而且要重視課程教學(xué)內(nèi)容的時(shí)代性，引導(dǎo)學(xué)生深度了解行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r、未來(lái)趨勢(shì)，重視將社會(huì)熱點(diǎn)與課程思政結(jié)合起來(lái)，綜合采取自主學(xué)習(xí)、小組合作等教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的參與主動(dòng)性。教師可以根據(jù)學(xué)生在小組討論時(shí)得出的結(jié)果，引入長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、粵港澳大灣區(qū)等國(guó)家戰(zhàn)略，講述“新發(fā)展格局”“一帶一路”倡議等，激勵(lì)學(xué)生作為新時(shí)代國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判人才，為新發(fā)展格局的構(gòu)建發(fā)揮應(yīng)有作用，推動(dòng)“一帶一路”建設(shè)縱深開展。

4.2 重視教學(xué)內(nèi)容和思政元素的融合

商務(wù)談判課程思政建設(shè)，需要在各章節(jié)的學(xué)習(xí)中適當(dāng)融入課程思政元素，確保能進(jìn)一步落實(shí)“立德樹人”根本目標(biāo)。教師除了完成課堂教學(xué)任務(wù)外，還應(yīng)重視育德育才，重視對(duì)學(xué)生思想品德、社會(huì)責(zé)任感、情感態(tài)度的培養(yǎng)［3］。需要教師在課前做好相應(yīng)的規(guī)劃工作，只有這樣才可以在課堂教學(xué)中有效融入思政元素，并將思政元素的育人價(jià)值充分發(fā)揮出來(lái)。因此，在商務(wù)談判課程思政建設(shè)中，教師要重視課程內(nèi)容和思政元素的相互融合，結(jié)合自身挖掘、提煉的思政元素，合理設(shè)置教學(xué)目標(biāo)、設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，確保商務(wù)談判各理論知識(shí)點(diǎn)都有相對(duì)應(yīng)的思政元素。例如，在商務(wù)談判模擬中，教師要培養(yǎng)學(xué)生以“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”等實(shí)事求是的思想路線為核心，認(rèn)真完成商務(wù)談判準(zhǔn)備流程，并自覺堅(jiān)持辯證唯物主義的世界觀和方法論，培養(yǎng)學(xué)生精益求精的工匠精神和嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)精神。

4.3 課程教學(xué)全過(guò)程落實(shí)思政教育

教師需要結(jié)合國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)、人才培養(yǎng)理念，積極推進(jìn)OBE教學(xué)改革，根據(jù)專業(yè)能力矩陣和商務(wù)談判新方式、新內(nèi)容、新領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)新時(shí)代商務(wù)談判對(duì)人才的新需求和新發(fā)展方向，將思政理念貫穿于課程教學(xué)的全過(guò)程。教師要重視發(fā)揮“以賽促教”的作用，定期組織學(xué)生參加全國(guó)商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生參與商務(wù)談判實(shí)踐活動(dòng)，將思政教育融入各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，在帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)踐探索的過(guò)程中發(fā)揮思政教育的最大價(jià)值［4］。同時(shí)，教師要以德立身、以德施教，重視參與學(xué)?！叭恕斌w系建設(shè)過(guò)程，主動(dòng)融入新時(shí)代高校“大思政課”建設(shè)。在組織開展課程教學(xué)活動(dòng)的過(guò)程中，教師要保證與黨和國(guó)家的政策方針的一致性，重視發(fā)揮商務(wù)談判課程中學(xué)生積極性高和互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，采取翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式、情境教學(xué)法、項(xiàng)目式學(xué)習(xí)等，將教師在課程教學(xué)中組織者和引導(dǎo)者的作用充分發(fā)揮出來(lái)。

4.4 課程教學(xué)中突出學(xué)生的主體性

商務(wù)談判課程要堅(jiān)持教師的主導(dǎo)性和學(xué)生的主體性相互統(tǒng)一。在課程思政建設(shè)的過(guò)程中，教師的主導(dǎo)性始終發(fā)揮著重要作用，而學(xué)生的主體性是教師應(yīng)始終堅(jiān)持的原則。在商務(wù)談判課程思政建設(shè)過(guò)程中，教師要重視學(xué)生的主體地位，在課程教學(xué)中主動(dòng)搭建師生雙向溝通機(jī)制，主動(dòng)為學(xué)生提供充分表達(dá)自我的機(jī)會(huì)，營(yíng)造自由、平等、開放的教學(xué)環(huán)境，在充分表達(dá)和密切互動(dòng)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生自主思考、自主辨析。在課程思政建設(shè)過(guò)程中，教師可以采取翻轉(zhuǎn)課堂等教學(xué)模式，為課程教學(xué)挖掘更豐富的思政元素，也可以鼓勵(lì)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自行挖掘思政元素，定期總結(jié)、匯報(bào)自己的學(xué)習(xí)成果，在教學(xué)過(guò)程、教學(xué)評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)，進(jìn)一步突出學(xué)生的主體地位。

4.5 打造高水平的師資隊(duì)伍

商務(wù)談判相比于經(jīng)濟(jì)與管理系的其他課程，在師資力量上稍顯薄弱。因此，在課程思政建設(shè)過(guò)程中，學(xué)院應(yīng)重視師資隊(duì)伍的建設(shè)，盡快打造一支高水平、高素質(zhì)的師資團(tuán)隊(duì)，在優(yōu)質(zhì)師資的保障下，推進(jìn)商務(wù)談判課程思政建設(shè)［5］。學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)對(duì)教師的思想政治教育，培養(yǎng)老師的創(chuàng)新思維，為在商務(wù)談判課程教學(xué)中融入思政教育做好鋪墊。學(xué)校在師資隊(duì)伍建設(shè)的過(guò)程中，要引導(dǎo)并加強(qiáng)專業(yè)教師和思政教師、輔導(dǎo)員的溝通，有效推動(dòng)商務(wù)談判課程思政建設(shè)。

4.6 建立考核和反饋機(jī)制

商務(wù)談判“課程思政”建設(shè)離不開完善的人才培養(yǎng)計(jì)劃與教學(xué)大綱的支撐，商務(wù)談判課程需要結(jié)合學(xué)校自身的特點(diǎn)，制訂與學(xué)校特色相符的培養(yǎng)方案，不能盲目照搬其他學(xué)校的人才培養(yǎng)模式。在學(xué)校層面，學(xué)?？梢越ｉT的負(fù)責(zé)思政教育的組織機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的專家共同參與學(xué)校思政教育計(jì)劃的制訂；在院系層面，院系要重視增強(qiáng)商務(wù)談判課程教師的思政意識(shí)，鼓勵(lì)教師主動(dòng)學(xué)習(xí)思政內(nèi)容，并在課程教學(xué)中融入思政內(nèi)容；在教師層面，教師要主動(dòng)增強(qiáng)自身的思政意識(shí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)思政知識(shí)，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行科學(xué)的課程教學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)，形成學(xué)校、院系、教師“三位一體”的商務(wù)談判課程思政建設(shè)方案。為提高課程思政的效果，教師可以建立一套完善的考核和反饋機(jī)制，將其作為衡量商務(wù)談判課程思政落實(shí)效果的一種手段，采取多元化的考核評(píng)價(jià)方式，檢驗(yàn)課程思政的效果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)課程思政建設(shè)中存在的不足，有針對(duì)性地進(jìn)行創(chuàng)新。

5 結(jié)語(yǔ)

商務(wù)談判課程思政建設(shè)，是考慮到課程教學(xué)具有顯著涉外性特征，為了讓學(xué)生在真實(shí)的談判場(chǎng)景中能堅(jiān)定民族自信，保持正確的職業(yè)道德觀，采取的一種課程改革手段。在商務(wù)談判課程思政建設(shè)過(guò)程中，應(yīng)明確建設(shè)思路，由教師挖掘思政元素并將思政元素融入每一章節(jié)的教學(xué)內(nèi)容中，豐富傳統(tǒng)課程教學(xué)內(nèi)容。在培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的“三觀”、踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

參考文獻(xiàn)

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［作者簡(jiǎn)介］胡紫微，女，江西撫州人，贛東學(xué)院，助教，碩士，研究方向：商務(wù)英語(yǔ)、國(guó)際商務(wù)。