美克家居：上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.09億元?dú)w母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)55.73%，業(yè)績(jī)逐季改善

8月30日，國(guó)際綜合家居消費(fèi)品公司美克家居（600337.SH）發(fā)布2023年中報(bào)，公司上半年?duì)I收實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)逐季改善趨勢(shì)明顯， 經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流大幅增加，年輕品牌快速增長(zhǎng)，國(guó)際業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好。

營(yíng)收增長(zhǎng)業(yè)績(jī)逐季改善加大研發(fā)力度鞏固原創(chuàng)優(yōu)勢(shì)

中報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)美克家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.09億元，同比增長(zhǎng)8.73%，其中國(guó)內(nèi)零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.75億元，同比增長(zhǎng)22.15%。

在營(yíng)收增加的同時(shí)，通過(guò)有效提升經(jīng)營(yíng)效率，美克家居業(yè)績(jī)顯著改善。

與2022年同期相比，2023年上半年公司“三費(fèi)”全面下降，銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用分別下降4.87%、6.66%和3.08%，“三費(fèi)”費(fèi)用率分別降低4.47pct、1.81pct和0.37pct。上半年公司歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)55.73%，其中二季度歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)60.97%，業(yè)績(jī)逐季改善趨勢(shì)明顯。

2023年上半年公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流、投資現(xiàn)金流、籌資現(xiàn)金流全部為凈流入，其中經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈流入2.42億元，同比增長(zhǎng)402.38%，顯示公司業(yè)務(wù)“造血”能力良好。

一方面降本增效，另一方面美克家居加大研發(fā)力度，進(jìn)一步鞏固原創(chuàng)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新研發(fā)優(yōu)勢(shì)。2023年上半年公司研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)41.84%。

通過(guò)長(zhǎng)期投入，美克家居不斷設(shè)計(jì)創(chuàng)新，打造擁有獨(dú)特領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的家居產(chǎn)品，在產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)領(lǐng)域始終處于翹楚地位。

2023年美克家居新申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利272件，實(shí)用新型專(zhuān)利18件，發(fā)明專(zhuān)利6件。截至報(bào)告期末，公司累計(jì)擁有國(guó)內(nèi)外商標(biāo)3000余件，獲取專(zhuān)利4203件。

品牌煥新戰(zhàn)略在梅江店落地全案設(shè)計(jì)服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)

在經(jīng)營(yíng)中，美克家居積極推動(dòng)品牌煥新戰(zhàn)略，在提高商品效率的同時(shí)，構(gòu)建了獨(dú)特的全案整裝設(shè)計(jì)模式，以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)，為客戶提供一套完整的家居解決方案。

報(bào)告期內(nèi)，美克美家天津梅江店率先完成品牌煥新，實(shí)現(xiàn)從空間設(shè)計(jì)到全屋定制，從成品家具到軟裝配飾的全新升級(jí)。通過(guò)化繁為簡(jiǎn)的軟裝搭配，梅江店商品鋪貨量比升級(jí)前下降了43%，商品效率提升的同時(shí)大幅減少了樓面庫(kù)存，為公司改善經(jīng)營(yíng)效率起到引領(lǐng)示范作用。

隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，二手房、存量房翻新裝修市場(chǎng)需求增加、更加注重家居多元化場(chǎng)景應(yīng)用、強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、環(huán)?；?、整體化、智能化的年輕消費(fèi)群體成為未來(lái)家居行業(yè)增量的核心來(lái)源之一，家居行業(yè)也逐步突破產(chǎn)品與市場(chǎng)邊界，向“整裝大家居、全案定制”轉(zhuǎn)型，將單一空間定制擴(kuò)大至整個(gè)家居環(huán)境，滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物需求，為消費(fèi)者提供一站式、一體化、全場(chǎng)景家居消費(fèi)解決方案。

美克家居順應(yīng)行業(yè)潮流，推出“全案”設(shè)計(jì)，以需求為核心、以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)，為客戶量身打造一套完整家居解決方案，這是為消費(fèi)者提供的一種高品質(zhì)、高效率、高性價(jià)比、高還原度的整體設(shè)計(jì)服務(wù)模式。

通過(guò)強(qiáng)化全案設(shè)計(jì)服務(wù)，提升客戶方案的全案率，以客單價(jià)提升帶動(dòng)了銷(xiāo)售增長(zhǎng)。2023年上半年美克美家渠道高定全案完結(jié)訂單同比增長(zhǎng)10%，A.R.T加盟渠道同比增長(zhǎng)28%。

年輕品牌深挖線上銷(xiāo)售平臺(tái)服務(wù)大眾市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)

美克家居多年來(lái)踐行多品牌戰(zhàn)略，主要面向中高端新中產(chǎn)階級(jí)客群，為其提供高品位、風(fēng)格及價(jià)格帶差異化的家居產(chǎn)品及全案解決方案。

公司旗下直營(yíng)零售品牌美克美家連續(xù)十二年入選《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》榜單，2023年品牌價(jià)值280.37億元，排名第325名。二十年來(lái)的品牌沉淀，使其成為中國(guó)高端家居品牌的代表。

報(bào)告期內(nèi)，美克家居旗下年輕品牌依托高效柔性的智能制造能力，深入挖掘線上銷(xiāo)售平臺(tái)，專(zhuān)注大眾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)和客戶群體的快速增長(zhǎng)。

上半年，公司旗下恣在家、Rehome兩大年輕品牌依托線上銷(xiāo)售平臺(tái)，借助現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)圈層，通過(guò)全域流量營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步穩(wěn)固和拓展了目標(biāo)客戶群體。

恣在家品牌專(zhuān)注于大眾消費(fèi)市場(chǎng)，以新房客群、存量房客群、租房客群為主要目標(biāo)客戶群體，充分利用美克數(shù)創(chuàng)科藝園的生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同客戶群體推出小巧精致、外觀高雅且性價(jià)比極高的家居產(chǎn)品。在618電商促銷(xiāo)活動(dòng)期間，恣在家天貓及京東旗艦店銷(xiāo)售額達(dá)2605萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)204%，實(shí)現(xiàn)多款產(chǎn)品榮登天貓熱銷(xiāo)榜單。

Rehome品牌通過(guò)在天貓、抖音、有贊小程序等線上平臺(tái)與頭部流量主播合作打造分品類(lèi)、分時(shí)段、分設(shè)計(jì)風(fēng)格的多元化直播間。在設(shè)計(jì)方面充分發(fā)揮AI優(yōu)勢(shì)，通過(guò)大數(shù)據(jù)快速抓取主流消費(fèi)客群需求，根據(jù)需求進(jìn)行精準(zhǔn)的風(fēng)格設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮產(chǎn)品的社交、傳播、首選禮品的三大獨(dú)特屬性，進(jìn)一步在目標(biāo)和潛在客群中傳遞品牌價(jià)值。抖音平臺(tái)上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售完結(jié)1717萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)227%。

強(qiáng)化國(guó)際業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力成為國(guó)際市場(chǎng)拓展佼佼者

美克家居旗下國(guó)際品牌Caracole、A.R.T.、Rowe及Johnathan Charles在全世界80余個(gè)國(guó)家的近4000家門(mén)店進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，并多次獲得國(guó)際家具設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)（ISFD）舉辦的尖峰設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，獲得零售客戶、設(shè)計(jì)師客戶和電商客戶廣泛認(rèn)可。

報(bào)告期內(nèi)，面對(duì)美國(guó)家具市場(chǎng)疲軟，公司國(guó)際業(yè)務(wù)以卓越的設(shè)計(jì)、差異化和優(yōu)質(zhì)服務(wù)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，通過(guò)組織變革和設(shè)計(jì)研發(fā)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，2023年上半年書(shū)面訂單顯著回暖，庫(kù)存情況得到改善。

其中，Caracole品牌以通過(guò)卓越的設(shè)計(jì)，吸引了眾多國(guó)際客戶，成為國(guó)際市場(chǎng)拓展的佼佼者，國(guó)際銷(xiāo)售占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于具有悠久歷史的其他美國(guó)同行企業(yè)品牌。在享譽(yù)全球的美國(guó)北卡州高點(diǎn)（HIGH POINT）春季國(guó)際家居展銷(xiāo)會(huì)上，Caracole品牌實(shí)現(xiàn)展會(huì)銷(xiāo)售訂單比去年同期增長(zhǎng)16%。

ROWE品牌凸顯差異化和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，繼續(xù)強(qiáng)化設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)平臺(tái)。在展會(huì)期間，推出多種設(shè)計(jì)師運(yùn)用ROWE產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，在具有高價(jià)值高利潤(rùn)的設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)渠道，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。2023年上半年設(shè)計(jì)師渠道銷(xiāo)售較去年同期增長(zhǎng)55%。

美克家居表示，2023年下半年，Caracole品牌將通過(guò)故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新銷(xiāo)售方式，繼續(xù)提升品牌價(jià)值，深挖設(shè)計(jì)風(fēng)格和高品質(zhì)制造資源，努力使Caracole品牌成為暢銷(xiāo)和高品位的B2B國(guó)際家具品牌；Rowe品牌將在保證高效運(yùn)營(yíng)、推進(jìn)內(nèi)部生產(chǎn)效率提升、提高日產(chǎn)量、縮短客戶訂單交付時(shí)間四大方面扎實(shí)高效落地運(yùn)營(yíng)策略，使Rowe品牌成為美國(guó)最具有價(jià)值的定制沙發(fā)公司。

藝術(shù)賦能產(chǎn)品構(gòu)建生活美學(xué)數(shù)創(chuàng)科藝園ESG社區(qū)開(kāi)園

在持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，美克家居還賦予家居精神內(nèi)涵，深度挖掘家居文化潛力和智造理念，持續(xù)聚焦消費(fèi)者體驗(yàn)需求的變化，致力于為消費(fèi)者打造極致優(yōu)雅的生活空間。

2023年上半年，美克家居延續(xù)品牌的藝術(shù)DNA，并積極探索多元化的家居生活方式。

2023年上半年，美克家居延續(xù)品牌的藝術(shù)DNA，并積極探索多元化的家居生活方式。通過(guò)與知名藝術(shù)策展人士合作，公司在新零售領(lǐng)域打造了獨(dú)特的消費(fèi)生活方式，將藝術(shù)文創(chuàng)與居室文化相融合，充分發(fā)揮家居藝術(shù)品的天然金融屬性。美克洞學(xué)館在2023年4月舉辦的"穿越千年"龜茲石窟藝術(shù)展，以打造新零售藝術(shù)空間的創(chuàng)新體驗(yàn)，獲得了良好的引流效果和優(yōu)質(zhì)客群的青睞。

同時(shí)，美克家居與虛苑國(guó)際達(dá)成全方位戰(zhàn)略合作，共同與李可染畫(huà)院合作成立了現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)研究院，更進(jìn)一步增強(qiáng)了設(shè)計(jì)研發(fā)能力，以設(shè)計(jì)與藝術(shù)賦予品牌內(nèi)驅(qū)力。美克家居還與中國(guó)知名藝術(shù)家展開(kāi)了跨界聯(lián)名設(shè)計(jì)，不斷推動(dòng)藝術(shù)與家居的深度融合，通過(guò)領(lǐng)先的生活美學(xué)設(shè)計(jì)，筑牢獨(dú)特的品牌價(jià)值與產(chǎn)品壁壘。

2023年5月28日，美克數(shù)創(chuàng)科藝園 ESG 社區(qū)成功開(kāi)園，為園區(qū)提供綠色、藝術(shù)和時(shí)尚化的服務(wù)，探索環(huán)境宜居、社會(huì)和諧和城市治理等多個(gè)維度的平衡共生。美克數(shù)創(chuàng)科藝園建立了從研發(fā)設(shè)計(jì)、智能制造、到成品的以數(shù)字化、信息化運(yùn)營(yíng)的“全流程”高效柔性的智能制造工廠，讓家居生活用品直接觸達(dá)消費(fèi)者，并通過(guò)“2C+2B”模式，實(shí)現(xiàn)“恣在家”品牌專(zhuān)注大眾市場(chǎng)的再次升級(jí)。