采訪也像“地瓜”，需要順藤摸瓜

文_陳文文

我們?cè)谟∧釋?shí)際采訪的時(shí)間是3天，3天跑了8個(gè)點(diǎn)。雅加達(dá)是東南亞第一大城市，分為東西南北中，5個(gè)雅加達(dá)市。去之前我們對(duì)雅加達(dá)的大一無(wú)所知，到了之后才發(fā)現(xiàn)有的企業(yè)在南雅，有的在北雅，穿城就要大半天。出發(fā)前，印尼浙江商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)跟我們通過(guò)氣，說(shuō)雅加達(dá)非常堵，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，汽車還沒(méi)有摩托車快。

出發(fā)前一周，只有1家企業(yè)答應(yīng)了采訪

出發(fā)前我打聽(tīng)到兩個(gè)重要消息，省商務(wù)廳組團(tuán)去印尼座談；杭州市常務(wù)副市長(zhǎng)組團(tuán)去印尼參展，而且?guī)Я?00多位企業(yè)家。但我們都沒(méi)趕上。我們需要印尼和泰國(guó)的簽證一起出來(lái)才能走。

出發(fā)前我們其實(shí)碰到了比較大的困難，就是印尼的浙商都很低調(diào)，不想接受采訪。有的是直接表明不要采訪，有的是溝通了來(lái)來(lái)回回好幾次，還是拒絕了。原因是媒體曝光會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不必要的麻煩。我們組3名成員，我，經(jīng)濟(jì)部的夏丹還有視頻部的周旭輝，我們?cè)?jì)劃是循著一張印尼巴厘島G20的浙商合影，實(shí)地探訪合影中的4 位大佬在雅加達(dá)的“藤蔓”。距離出發(fā)前一周，只有一家企業(yè)的采訪是敲定了的。

轉(zhuǎn)折是商務(wù)廳在印尼的座談。在商務(wù)廳出發(fā)去印尼前，我拜托了一位處長(zhǎng)幫我在印尼面對(duì)面再問(wèn)問(wèn)企業(yè)的意愿。有一家做棕櫚油的，贊宇科技答應(yīng)了；距離出發(fā)前3 天，有兩家企業(yè)敲定了；出發(fā)前1 天，海興電力也答應(yīng)接受采訪。

到雅加達(dá)第二天，我們采訪振石的高級(jí)副總裁王源，那天也是很巧，前面聊了一堆，突然不知道怎么說(shuō)到原本我們有個(gè)完美的采訪計(jì)劃，提到了合影，王源問(wèn)我們什么合影，我們就把照片給他看。他說(shuō)，“我就是那個(gè)拍照的人”。說(shuō)完我們幾個(gè)人都愣了3秒鐘。后來(lái)他給我們還原了當(dāng)時(shí)拍照的很多細(xì)節(jié)和始末，包括在巴厘島參加B20的有十幾位浙商，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩，光是桐鄉(xiāng)就有4位，很了不起，我們都放到了稿子里。但稿子有個(gè)遺憾，最牛的幾個(gè)浙商的工廠我們沒(méi)時(shí)間去。

后來(lái)我們又發(fā)現(xiàn)，有些地瓜“開(kāi)口”難，但是“準(zhǔn)地瓜”有一堆。3 月中旬有100 多家杭州企業(yè)組團(tuán)參加了中國(guó)（印尼）貿(mào)易博覽會(huì)，辦展的米奧蘭特也是一家杭州企業(yè)。他們說(shuō)疫情3年，浙商都憋瘋了，現(xiàn)在就是井噴，出海的熱情可以用瘋狂來(lái)形容。這跟印尼是個(gè)人口大國(guó)有關(guān)系，全球第4人口大國(guó)，平均年齡25歲，2022 年GDP 增速5.9%左右，9 年來(lái)最高增速。在浙商眼里，這是個(gè)非常年輕有活力的市場(chǎng)，某種程度上很像2000年前后的中國(guó)，市場(chǎng)巨大。在這次展會(huì)上，杭州跨境電商海外合作園印尼園區(qū)揭牌，我們聯(lián)系到了印尼園區(qū)的負(fù)責(zé)人，杭州梵泰珂。這是一家原本只做支付的公司，有點(diǎn)像海外版支付寶，拿到了印尼第一張外資金融牌照，現(xiàn)在已成了一站式全鏈條服務(wù)浙江中小企業(yè)出海的平臺(tái)。所以通過(guò)梵泰珂，我們有了主稿的第一個(gè)小標(biāo)題：疫情三年，出海井噴。

地瓜新形態(tài)

在泰國(guó)，我們的采訪行程很集中也很方便，就是羅勇工業(yè)園，浙商在泰國(guó)的大本營(yíng)。我們發(fā)現(xiàn)地瓜的藤蔓不止向外延展，藤蔓在新土壤落地生根后，結(jié)出了小地瓜。

新的小地瓜就是區(qū)域中心。雖然人口體量遠(yuǎn)不及印尼，但因?yàn)橄M(fèi)能力較強(qiáng)，泰國(guó)同樣是出海東南亞重要的目的地之一，浙商對(duì)泰國(guó)的興趣也很濃烈。把區(qū)域總部設(shè)在泰國(guó)，輻射東南亞，成為越來(lái)越多浙商的選擇。

奧克斯今年要把東盟總部放在泰國(guó)，已經(jīng)開(kāi)始招兵買馬，到7月，奧克斯泰國(guó)工廠的人數(shù)要翻一番。泰國(guó)是對(duì)空調(diào)要求很高的國(guó)家，在中資企業(yè)沒(méi)打入泰國(guó)市場(chǎng)之前，一直是日韓壟斷，我們做了一個(gè)“在泰國(guó)空調(diào)有多冷”的視頻，泰國(guó)人常年空調(diào)要打到16 攝氏度。內(nèi)機(jī)要迅速制冷，外機(jī)要迅速散熱，因?yàn)槭彝鉁囟冉?jīng)常在40幾攝氏度。

羅勇工業(yè)園內(nèi)，有三分之一是龍頭企業(yè)，中策橡膠、銀都餐飲都想在東南亞大展拳腳，來(lái)泰國(guó)落腳設(shè)廠的理由頗為相似——尋求更低的勞動(dòng)力成本，或者規(guī)避貿(mào)易壁壘。但在今年，大家有了共同的目標(biāo)，深耕本土，輻射東盟，這是一個(gè)新支點(diǎn)，也是一個(gè)新起點(diǎn)。

全球遭遇逆風(fēng)逆流，中國(guó)制造面臨史無(wú)前例的巨大挑戰(zhàn)。對(duì)身處其間的浙江制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外布局并不意味著絕對(duì)安全。歐美市場(chǎng)仍要大力開(kāi)拓，但不確定性是肉眼可見(jiàn)的，相較之下，家門口的東盟市場(chǎng)，有著可觀的潛力，有望成為全新的增長(zhǎng)點(diǎn)。銀都餐飲泰國(guó)阿托薩工廠負(fù)責(zé)人陳建明稱，目前銀都正在調(diào)整泰國(guó)的銷售戰(zhàn)略，“東南亞市場(chǎng)對(duì)泰國(guó)產(chǎn)地很認(rèn)可，以泰國(guó)為支點(diǎn)，我們打開(kāi)東盟市場(chǎng)更容易?！?/p>

9 年前，中策為了應(yīng)對(duì)美國(guó)反傾銷而落戶泰國(guó)。但現(xiàn)在，中策泰國(guó)工廠總經(jīng)理陳華說(shuō)，“在全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈重構(gòu)的巨大機(jī)遇面前，有實(shí)力、有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)會(huì)想得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，在已有海外基地的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升自己在全球配置資源的能力。”她把東南亞市場(chǎng)銷售比例從5%拉升到了20%。泰國(guó)水果運(yùn)輸車多，中策專門開(kāi)發(fā)了新品輪胎，還因此填補(bǔ)了細(xì)分領(lǐng)域里載重皮卡的空白。

我們?cè)趺醋鲅湃f(wàn)高鐵

這次集團(tuán)大手筆采訪的機(jī)會(huì)很寶貴，我們也想在常規(guī)采訪上有所突破。雅萬(wàn)是中國(guó)高鐵海外首單，這不是最大的地瓜嗎？但怎么采訪雅萬(wàn)，難度也很大。雅萬(wàn)不接受省級(jí)媒體采訪。雅萬(wàn)指揮部就有新華社和央視的人駐站，除了央媒，我們是第一家采訪雅萬(wàn)的省媒。

去年總書(shū)記在巴厘島G20上，見(jiàn)證雅萬(wàn)高鐵的試運(yùn)行，今年雅萬(wàn)要通車，我們想肯定有熱度有話題。我在網(wǎng)上查雅萬(wàn)的報(bào)道，鎖定了夏健，一名年輕的高鐵總設(shè)計(jì)師，曾騎著摩托車進(jìn)無(wú)人區(qū)。通過(guò)中鐵聯(lián)系上雅萬(wàn)指揮部后，夏健倒是一口答應(yīng)，但是要層層審批，一直沒(méi)有敲定采訪時(shí)間。

就在我們想肯定沒(méi)戲的時(shí)候，通知我們正好有一個(gè)視頻會(huì)議，在雅萬(wàn)一個(gè)指揮部開(kāi)，問(wèn)我們能不能趕過(guò)去。我們一算時(shí)間，剛好是在雅加達(dá)的最后一天，那跋山涉水都要趕過(guò)去。我們住在南雅，指揮部在東雅，導(dǎo)航3小時(shí)，實(shí)際4小時(shí)。

等我們到了指揮部，滿滿一屋子人，我們想要采訪的人全在，夏健也在，簡(jiǎn)直是個(gè)寶藏會(huì)議室。我們把三腳架一搭，開(kāi)啟“車輪戰(zhàn)”采訪，半天時(shí)間采訪了6 個(gè)人。很意外，大家都很配合，甚至滔滔不絕。也很巧，像夏健和夏丹是老鄉(xiāng)，都是湖北的。也許跟我們的采訪時(shí)機(jī)有關(guān)系，雅萬(wàn)修了8 年，現(xiàn)在到了沖刺收官的時(shí)刻，好多人3 年疫情沒(méi)回家，對(duì)這條高鐵傾注了太多的感情。周旭輝從4 個(gè)小時(shí)的視頻素材中，剪了一個(gè)4 分鐘的人物群像，剪完那天，他說(shuō)太感動(dòng)了，我和夏丹看完也是同樣的感受，后來(lái)發(fā)給集團(tuán)副總編輯張亮看，他說(shuō)是個(gè)走心之作，全力支持我們做好稿件分發(fā)，在抖音上分發(fā)的是由4 分鐘視頻拆出來(lái)的4 個(gè)1 分鐘視頻，點(diǎn)贊超過(guò)了10 萬(wàn)。完整的視頻在潮新聞上的全網(wǎng)傳播量是千萬(wàn)級(jí)，并被人民日?qǐng)?bào)客戶端首屏采用。