中職市場營銷專業(yè)“主體性課堂教學模式”的研究與實踐

邱玲玲

摘 要：在弘揚工匠精神、倡導產(chǎn)教融合、校企聯(lián)合理念的背景下，中職學校的教育事業(yè)迎來了千載難逢的機遇，也面對著重大的挑戰(zhàn)，而如何把握機遇、迎接挑戰(zhàn)便成為中職教師的重點課題?；谶@一背景，文章以市場營銷專業(yè)為例，通過創(chuàng)建“主體性課堂教學模式”的方式，讓學生在思考探究化問題、完成驅動性任務、解讀課程案例、參與體驗活動等過程中，形成和增強工匠精神，并能提升專業(yè)素質(zhì)、實踐能力，最終成為具備職業(yè)修養(yǎng)和綜合能力的當代職業(yè)人才。

關鍵詞：中職;市場營銷專業(yè);主體性課堂教學模式

中圖分類號：G71 ? ? ? ? ?文獻標識碼：A ? ? ? ? ?文章編號：1673-9132（2023）27-0045-03

DOI：10.16657/j.cnki.issn1673-9132.2023.27.015

新經(jīng)濟時代下，市場營銷成為熱門行業(yè)，該行業(yè)對人才的實踐性、綜合性要求較高。中職學校作為市場營銷專業(yè)人才的重點培養(yǎng)基地，理應隨時代的變化改革和創(chuàng)新人才培養(yǎng)、課堂教學的模式，為社會輸送更多的專業(yè)型、綜合型人才。為此，在中職市場營銷專業(yè)的教學中，教師可將“主體性課堂教學模式”作為主要的教學模式，結合中職學生的實際需求、市場營銷行業(yè)的發(fā)展趨勢、中職學校的客觀育人資源等，科學合理地選擇課程教學內(nèi)容和教學形式，讓學生在理論與實踐相融合體制中，增強職業(yè)素養(yǎng)和工匠精神。

一、中職市場營銷專業(yè)“主體性課堂教學模式”的適切性

（一）適應市場營銷專業(yè)課程的性質(zhì)

市場營銷專業(yè)以市場營銷、商務談判等為核心課程，實踐性較強，要求學生能夠審時度勢地判斷市場局勢，做出及時、準確的判斷，并能利用所學的基礎理論知識，解決營銷中出現(xiàn)的具體問題。如果單靠教師講解知識，難以符合營銷專業(yè)的課程性質(zhì)，而在“主體性課堂教學模式”的加持下，學生既積累了理論知識，也獲得了實踐的機會，自然能夠利用市場調(diào)研、推銷實務等方面的知識解決問題，適應專業(yè)課程的需要。

（二）適應市場營銷專業(yè)學生的特點

從現(xiàn)實角度來說，大部分中職學生的文化程度、學習能力相對欠缺，他們主動學習的意識較差，若采用傳統(tǒng)的課程教學方法，學生無法認識到課程知識的本質(zhì)，難以將自己置于課堂主體位置，長此以往，學生的自信心會受到打擊。而以“主體性課堂教學模式”為載體，教師會根據(jù)中職學生的學情、思維特點等，采用對應的教學和指導方法，尋找契合他們發(fā)展的教學路徑，這不僅會提高市場營銷專業(yè)的教學效率，還能促進中職學生的成長與發(fā)展[1]。

二、中職市場營銷專業(yè)“主體性課堂教學模式”的實踐策略

（一）設計探究問題，啟發(fā)獨立思考意識

顧名思義，“主體性課堂教學模式”是以學生為主體的一種教學模式，教師要在課堂教學中凸顯學生的主體性地位，問題導學是實現(xiàn)這一目標的重要載體。教師可以設計探究性的問題，利用問題啟發(fā)學生獨立思考的意識，讓學生在思考、探討和分析的過程中，高效地運用市場營銷專業(yè)的知識，促使他們利用知識闡釋和解決市場營銷的問題，為其步入營銷行業(yè)奠定基礎。

1.針對重點知識設計探究問題。從傳統(tǒng)的中職市場營銷專業(yè)的教學模式來看，重點不突出、形式不新穎的問題較為突出，部分教師按照教材中的內(nèi)容，以口頭講解的方式向學生呈現(xiàn)課程重點知識，學生既無法深入理解其內(nèi)涵和本質(zhì)規(guī)律，也難以將其與行業(yè)的發(fā)展趨勢融合起來，這便削弱了學生記憶和運用知識的效果。而在“主體性課堂教學模式”中，師生的定位發(fā)生了變化，教師要以學生的需求為導向，所以可針對重點知識設計探究性的問題，將重點知識轉化為一個個兼具啟發(fā)性、引導性特征的課堂問題，讓學生結合自身的實際經(jīng)驗、知識儲備等，展開全面且深度的思考，分析問題中存在的規(guī)律。經(jīng)過這一歷程，學生既能鍛煉自主思考的技能，也能從不同的角度探索解決問題的路徑，還能進一步加深對市場營銷專業(yè)知識的理解[2]。在針對重點知識設計探究化問題時，教師也要從與時俱進的角度，將重點知識與行業(yè)發(fā)展的前沿信息融為一體，讓學生在思考問題時，既能理解課本上的理論知識，也能了解職業(yè)發(fā)展的趨勢。

2.針對小組討論設計探究問題。在以學生為主體的中職市場營銷專業(yè)的課堂上，教師針對重點知識設計問題，學生已經(jīng)初步具備自主思考和獨立解決問題的意識。然而個體的力量是有限的，單靠個人的能力難以高效地解決問題。為此，教師也要結合市場影響的課程知識、行業(yè)需求等，在課堂上創(chuàng)建學習共同體，以營銷策略、品牌管理等多個課程的知識、市場營銷的行業(yè)趨向等為素材，為小組討論設計專門的探究問題，讓各小組圍繞問題集中展開辯論和分析，結合基礎知識、經(jīng)驗儲備等，從多角度探討問題，這樣既能加強學生之間的有效互動，啟發(fā)他們的創(chuàng)新性思維，還能讓他們在思維碰撞、認知發(fā)展的進程中，探尋解決問題的創(chuàng)新路徑。此外，針對小組討論的過程和實況，為了進一步凸顯學生的主體性地位，教師也要鼓勵各個小組的學生，積極提出自己的見解和意見，并與其他小組進行互動和分享，共同解決市場營銷中存在的疑難問題，促進不同小組的資源共享、思維共振，從而真正達到共同學習和共同進步的目標。

（二）引入驅動任務，培育自主學習思維

“主體性課堂教學模式”以學生為中心，引領學生展開自主學習。學生在學習之前要有一定的學習動機，才可以全身心地投入到學習狀態(tài)中。經(jīng)過反復驗證可以看出，任務驅動教學法能夠最大限度地激活學生的學習動機，讓學生能主動地學習課程知識、鍛煉專業(yè)技能，形成自主學習的思維。為此，教師要結合市場營銷專業(yè)的課程知識，設計驅動式學習任務，在課堂教學的初始階段創(chuàng)設對應的情境，以情境為載體引出任務，引領學生解讀任務的主要內(nèi)容和基礎條件，并通過查閱資料、整合資料、融合理論知識等環(huán)節(jié)，高質(zhì)量地完成驅動任務。經(jīng)過這一過程，學生既能將課程知識與課外資料融為一體，還能通過猜想、論證、自主練習等方式，形成一套獨特的市場營銷理論和方式。再者，教師引入驅動任務的形式，也會影響最終的教學效果，教師應以中職學生的思維特征為主，利用“任命書”式的任務單布置驅動任務，這樣既能加強學習活動的儀式感，也能增強學生的自主意識[3]。

（三）精選課程案例，提升知識理解能力

在中職市場營銷專業(yè)的教學中，以“主體性課堂教學模式”為主展開教學活動，為提升學生知識理解能力、促使他們靈活地運用和遷移知識，教師可采取案例教學法，通過精選課程案例的方式，讓學生在案例的輔助下，理解抽象化的專業(yè)知識和理論。

1.結合網(wǎng)絡資源精選案例。市場營銷是一項熱門的專業(yè)，它涵蓋了營銷策略、品牌管理等多層課程知識。該專業(yè)與社會的發(fā)展息息相關，在網(wǎng)絡上不乏典型的成功營銷案例，其中蘊含著基本的營銷規(guī)律和理論，這些案例便可成為課堂教學的資源。為此，教師要以課程教學目標為導向，結合網(wǎng)絡資源精選優(yōu)質(zhì)的案例，將其引入課堂，讓學生以個人或小組為單位，細致地剖析和解讀案例，指引他們從案例中摸索一般的理論和規(guī)律，并能運用基礎知識解釋案例中的現(xiàn)象和出現(xiàn)的問題。在此過程中，學生對教材中的知識、市場營銷專業(yè)的基本規(guī)律等，都能形成正確的見解和認識。為了加強學生運用和解讀知識的能力，教師也可以要求學生自主搜集網(wǎng)絡資源，利用網(wǎng)絡中的案例解釋課內(nèi)的教學內(nèi)容，這一逆向化的教學方式，既能體現(xiàn)案例教學法的價值，還能進一步凸顯中職學生的主人公地位。

2.結合校友經(jīng)歷編選案例。除網(wǎng)絡資源之外，依據(jù)歷屆畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀、工作情況等，結合不同校友的經(jīng)歷編選案例，也是案例教學法的重要形式之一。教師應根據(jù)課程教學的要求，提前摸排畢業(yè)生資料，了解畢業(yè)生的就業(yè)走向，明確他們在市場營銷行業(yè)的發(fā)展情況，選擇其中的優(yōu)秀案例，將其與課程內(nèi)容融為一體，讓學生能夠在本校校友的真實案例中，確定課程知識的具體應用范圍，在校友的設計經(jīng)歷中摸索經(jīng)驗、積累知識，這樣既有助于發(fā)揮榜樣的力量，也能進一步提升自身理解和運用知識的能力[4]。

（四）預設體驗場景，鍛煉學生實踐技能

針對中職市場營銷專業(yè)的教學要求、學生的發(fā)展需求，為凸顯“主體性課堂教學模式”的實際作用和價值，教師可以借助體驗式教學法，為學生預設體驗場景。以市場競爭方面的知識為例，可借助沙盤模擬設置體驗式訓練場景，讓學生扮演不同企業(yè)中的人，研判局勢、完成決策，讓他們在猜想、推理的過程中，探討出對市場競爭的對策。當學生初步掌握體驗式學習法的訣竅后，教師可將他們分為不同的小組，要求他們依據(jù)不同單元、課節(jié)的專業(yè)知識，在組內(nèi)預設場景，鍛煉他們應對突發(fā)情況、預判行業(yè)前景的技能，促使他們能夠在體驗式的場景中靈活地掌握和運用知識，并能將理論與現(xiàn)實融為一體，為未來的職業(yè)發(fā)展之路儲備能量。

（五）搭建校企平臺，增強學生職業(yè)素養(yǎng)

職業(yè)素養(yǎng)是中職學生應具備的基本素養(yǎng)之一，是他們展開職業(yè)生涯規(guī)劃和適應行業(yè)發(fā)展變化必備的要素，尤其是在弘揚工匠精神的當下，職業(yè)素養(yǎng)的重要性更為凸顯。為此，以增強學生職業(yè)素養(yǎng)為主要目標，教師要迎合現(xiàn)階段職業(yè)教育的大潮流，結合“主體性課堂教學模式”的理念，拓寬專業(yè)課程教學的范圍，通過搭建校企合作平臺的方式，為市場營銷專業(yè)的學生提供學習和實踐支架，讓他們獲得成長與發(fā)展的機會。

1.建設“訂制化”人才制度。行業(yè)需求與人才發(fā)展不對等，是現(xiàn)階段市場營銷行業(yè)、專業(yè)教學中存在的明顯問題之一，從學校中走出去的人才，所掌握的理論知識和技能難以契合行業(yè)發(fā)展的變化，自然會導致學生出現(xiàn)職業(yè)道路受阻、實踐能力不強的情況。針對此種不對等的情況，為增強市場營銷專業(yè)學生的職業(yè)素養(yǎng)，提升其適應行業(yè)發(fā)展趨勢的能力，中職學校和專業(yè)教師要充當溝通的橋梁，基于校企平臺建設專門的“訂制化”人才制度，在學校內(nèi)部成立調(diào)研小組，前往市場營銷企業(yè)展開人力資源普查活動。了解行業(yè)內(nèi)的人才空缺，明確行業(yè)內(nèi)所需的人才類型，與企業(yè)負責人共同探討市場營銷的發(fā)展走向，做好記錄和評析工作。在調(diào)研的基礎上，與企業(yè)共同簽訂人才培養(yǎng)計劃，以定向培養(yǎng)的方式為學生提供“畢業(yè)即就業(yè)”的機會。之后根據(jù)與企業(yè)簽訂的人才培養(yǎng)計劃，教師制訂專門的教學和實訓規(guī)劃，有針對性地培養(yǎng)實用型、綜合型的人才，為社會輸送高質(zhì)量的營銷專業(yè)人才，以此提升該專業(yè)的就業(yè)率、增強學生的職業(yè)適應力。

2.開展“雙創(chuàng)型”職業(yè)競賽。在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的背景下，“雙創(chuàng)型”職業(yè)競賽成為中職教育中的熱點話題，為市場營銷專業(yè)的教學活動提供了靈感和素材，有助于強化學生在課程學習和實踐探索活動中的主體地位。為此，教師可以開展“雙創(chuàng)型”職業(yè)競賽，要求學生以專業(yè)知識為基礎、以實踐技能為關鍵、以行業(yè)趨勢為導向，圍繞特定的選題構建市場營銷的案例模型，從提出創(chuàng)意、搜集資源、整合信息、制定項目框架、填充項目內(nèi)容等不同環(huán)節(jié)入手，完成創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的工作。借助理論知識和實踐經(jīng)驗，創(chuàng)作出新穎的營銷模型，并參與評比和競賽活動，從而檢驗和考查學生的知識運用能力，以此推動其未來的職業(yè)發(fā)展。

3.組織“定崗式”實習活動。除了建設“訂制化”的人才制度、開展“雙創(chuàng)型”職業(yè)競賽以外，基于校企合作平臺的性質(zhì)和要求，學校也要積極組織“定崗式”實習活動，與企業(yè)共同制訂實習計劃，為學生安排專門的實習崗位，讓他們能夠走在行業(yè)的前沿，將商務推銷、市場營銷等課程中的基礎知識、理論知識等運用于實踐之中，提升學生的社會實踐能力和解決專業(yè)問題的能力。而在“定崗式”的實習活動中，為全程監(jiān)督和了解學生的動向，教師也要牽頭創(chuàng)建“師徒制”的實習制度，由學校內(nèi)的專業(yè)課教師和企業(yè)內(nèi)的員工共同組成導師隊伍，以“一師+一員工+多生”的形式，為學生提供過程性、專業(yè)化的指導，實時監(jiān)督學生在實習活動中的表現(xiàn)，當他們在遇到無法獨立解決的問題時，可向導師求助，以獲取解決問題的思路。此外，當學生接受校外實習任務后，教師要求他們仿照述職報告的形式撰寫實習報告，將自己在企業(yè)內(nèi)所學的內(nèi)容、觀察所得、對行業(yè)的未來展望等，體現(xiàn)在書面報告上，簡要地敘述自身的實習歷程，并能積極總結經(jīng)驗、做好職業(yè)生涯規(guī)劃，這樣便可為其后續(xù)的發(fā)展打好基礎，增強其職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力，進一步體現(xiàn)“主體性課堂教學模式”的核心思想和理念。

三、結語

基于現(xiàn)階段的社會和教育背景，中職學校的市場營銷專業(yè)教師要以“主體性課堂教學模式”為載體，開啟專業(yè)教學活動，通過設計探究問題、引入驅動任務、精選課程案例、預設體驗場景、開展專業(yè)競賽、搭建校企平臺等不同的方式，凸顯學生的主體性，讓學生的真實需求得到重視，促使他們在理論教學、實訓教學和實習活動相融合的模式中，強化自身的探究能力、自主學習思維、實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)，進而培養(yǎng)綜合型的人才。

參考文獻：

[1] 洪麗容.體驗式教學在中職市場營銷課堂教學中的應用研究[J].現(xiàn)代職業(yè)教育，2021（39）：112.

[2] 陳彥雄.實踐性教學方式在中職市場營銷課程中的應用探討[J].現(xiàn)代職業(yè)教育，2021（34）：116.

[3] 歐金梅.創(chuàng)新中職市場營銷教學促進學生職業(yè)能力培養(yǎng)[J].中外交流，2021（2）：1371.

[4] 洪麗容.案例教學法在中職市場營銷課堂教學中的實踐[J].教師，2021（15）：110.