基于波士頓矩陣的電力設備制造企業(yè)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略研究

袁愿 紅相股份有限公司

改革開放以來，我國電力工業(yè)發(fā)展迅猛，推動著電力裝備產(chǎn)業(yè)的快速成長，逐步走出了一條引進、吸收、創(chuàng)新的發(fā)展道路，電力設備制造業(yè)已成為中國制造業(yè)的堅實基礎[1]。在綠色制造與“雙碳”戰(zhàn)略等背景下，電力設備制造企業(yè)既面臨著提質增效和戰(zhàn)略轉型等壓力，又面臨著能源綠色低碳轉型帶來的良好發(fā)展機遇[2-3]。此外，隨著我國經(jīng)濟增速放緩，電網(wǎng)投資下滑，并要面對國外品牌的競爭，電力設備制造企業(yè)面臨的市場形勢不容樂觀。同時，隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等技術日趨成熟，各種新興技術為電力設備制造企業(yè)的設備升級提供了便利條件。企業(yè)如何快速響應內(nèi)外部環(huán)境變化，搶抓機遇，應對挑戰(zhàn)，對業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略進行動態(tài)、有效的變革是保持競爭優(yōu)勢的關鍵。

AH 公司成立于1997 年并于2015 年A 股上市，深耕電力設備制造領域，其主營業(yè)務有四類，包括電力設備檢測儀器與在線監(jiān)測系統(tǒng)、電能測量裝置、配網(wǎng)自動化類產(chǎn)品、電力設備運維檢測服務。該公司長期致力于為客戶提供電力設備狀態(tài)檢修和智能運維解決方案，已在行業(yè)細分市場中占有較高市場份額，贏得較高的知名度。

一、波士頓矩陣的含義與思想

波士頓矩陣(BCG Matrix)，即市場增長率-相對市場份額矩陣，由波士頓咨詢集團公司于十九世紀六十年代開發(fā)。企業(yè)可采用波士頓矩陣來找到充分利用外部環(huán)境和內(nèi)部資源的合理的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，波士頓矩陣也被廣泛應用于分析和解決各項業(yè)務與產(chǎn)品之間的現(xiàn)金流不平衡的問題[4-5]。該矩陣的縱坐標為業(yè)務或產(chǎn)品的市場增長率，代表了市場需求或市場引力，可以用企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)數(shù)據(jù)中業(yè)務或產(chǎn)品的銷售增長率來表示，反映了該項業(yè)務或產(chǎn)品的發(fā)展前景；橫坐標為業(yè)務或產(chǎn)品的相對市場份額，一般需要通過市場調(diào)查得到相對準確的數(shù)據(jù)，代表了企業(yè)的市場競爭實力。市場增長率與相對市場份額兩個指標的高、低可將坐標軸上方區(qū)域劃分為四個部分，由此劃分成四類業(yè)務，且不同業(yè)務或產(chǎn)品均用圓圈表示，圓圈的面積大小代表業(yè)務或產(chǎn)品的銷售額。如圖1 所示：

圖1 波士頓矩陣

波士頓矩陣的主要思想在于：企業(yè)應根據(jù)業(yè)務或產(chǎn)品的銷售增長率和市場占有率來分析和規(guī)劃業(yè)務/產(chǎn)品組合，現(xiàn)金流的平衡影響著業(yè)務/產(chǎn)品組合的結構，企業(yè)需要通過優(yōu)化業(yè)務或產(chǎn)品組合的結構來實現(xiàn)現(xiàn)金流平衡。對于不同類型的業(yè)務，企業(yè)應采取不同的發(fā)展戰(zhàn)略。具體來講，應盡可能多地從現(xiàn)金牛業(yè)務上獲得資金，維持其現(xiàn)有市場占有率，不再對其大量投資，而是用該業(yè)務獲取的現(xiàn)金支持其他類型業(yè)務；對于明星業(yè)務，應充分把握市場需求快速增長的良機，持續(xù)投資促其快速成長，培養(yǎng)和挖掘競爭優(yōu)勢，進一步鞏固市場份額；對于問號業(yè)務，應深入調(diào)研分析，對于能夠通過各種手段提高競爭力和市場占有率并轉化為明星業(yè)務的業(yè)務加大投資力度，否則進行收縮或剝離；對于瘦狗業(yè)務，應盡快采用收縮策略，以出售或清算方式終止此類業(yè)務的經(jīng)營，將資源早日投向其他更有前景的業(yè)務。同時，四類業(yè)務也不是一成不變的，而是隨著市場環(huán)境和競爭程度的變化動態(tài)轉變的，問號業(yè)務可以轉化為明星業(yè)務，明星業(yè)務可能轉化為現(xiàn)金牛業(yè)務，現(xiàn)金牛業(yè)務也可能最終變?yōu)槭莨窐I(yè)務。

二、AH 公司主營業(yè)務的波士頓矩陣分析

（一）業(yè)務與產(chǎn)品概況

如前文所述，AH 公司在電力行業(yè)的主營業(yè)務有四類，其中電力設備檢測儀器及在線監(jiān)測系統(tǒng)包括一次設備檢測、監(jiān)測產(chǎn)品和計量設備檢測、監(jiān)測產(chǎn)品兩類；電能測量裝置包含電能測量儀器、電能測量標準裝置等產(chǎn)品?？紤]到會計政策與會計估計變更對2019年財務報表數(shù)據(jù)調(diào)整等因素，本文選擇以2018 年財務報表數(shù)據(jù)為基礎進行收集和整理、分析，具體數(shù)據(jù)見表1。考慮到電力設備狀態(tài)檢測儀器及在線監(jiān)測系統(tǒng)所包含的兩類產(chǎn)品在類型、功能和應用場景方面均存在較大區(qū)別，故按照兩類產(chǎn)品單獨列出。

表1 AH 公司各產(chǎn)品與業(yè)務市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（二）主營業(yè)務波士頓矩陣分析

根據(jù)以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)可得出AH 公司的主營業(yè)務波士頓矩陣，如圖2 所示。各類產(chǎn)品與業(yè)務所處的市場位置清晰地呈現(xiàn)于圖中，其中，一次設備狀態(tài)檢測、監(jiān)測產(chǎn)品為公司的明星業(yè)務，為公司帶來了穩(wěn)定的市場份額和銷售收入；計量設備檢測、監(jiān)測產(chǎn)品為現(xiàn)金牛業(yè)務，提供了持續(xù)可觀的業(yè)務發(fā)展資金；運維檢測服務和配網(wǎng)自動化類產(chǎn)品歸為問號業(yè)務，雖然當前市場占有率較低，但市場增長迅猛，需求旺盛，代表未來發(fā)展方向；電能測量裝置為公司的瘦狗業(yè)務，業(yè)績貢獻最小，市場份額最低。

圖2 AH 公司各產(chǎn)品與業(yè)務波士頓矩陣

（三）主營業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略

根據(jù)BCG 矩陣分析結論并結合公司所具備的資源和條件，可得到應采取的不同業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略及相關實施措施，具體如下：

1.明星業(yè)務

這一類業(yè)務代表著市場的未來發(fā)展趨勢。公司應將一次設備狀態(tài)檢測、監(jiān)測產(chǎn)品作為當前發(fā)展階段的核心產(chǎn)品來重點發(fā)展，不斷加大投資力度，并從研發(fā)設計、生產(chǎn)工藝、質量保證、售后服務等不同環(huán)節(jié)持續(xù)打造競爭優(yōu)勢，繼續(xù)提高市場份額和利潤率。

2.現(xiàn)金牛業(yè)務

公司應加強對計量裝置檢測、監(jiān)測產(chǎn)品的市場推廣，通過各種營銷策略維持現(xiàn)有市場占有率，并考慮通過改進工藝水平、改善管理效能等措施降低產(chǎn)品成本，盡可能延長產(chǎn)品生命周期。這一類業(yè)務支持著公司對其他業(yè)務的現(xiàn)金投入，因此，對公司未來發(fā)展作用顯著。

3.問號業(yè)務

目前，AH 公司在設備運維檢測服務和配網(wǎng)自動化類產(chǎn)品這兩類業(yè)務市場上的占有率較低，而近年來，新型電力系統(tǒng)建設如火如荼，電網(wǎng)和電廠對這兩類業(yè)務的需求很大，各類招標項目數(shù)量增長迅猛，市場空間增長很快，必將是近五年來電力行業(yè)的重點發(fā)展方向。如果公司及時把握住發(fā)展機遇，加大產(chǎn)品研發(fā)與服務能力建設、業(yè)務推廣投資，可促其轉化為明星業(yè)務，具體戰(zhàn)略措施有：

第一，對配電網(wǎng)產(chǎn)品市場進行SWOT 分析，明確機遇、挑戰(zhàn)和自身具備的優(yōu)勢、劣勢，并深入分析主要競爭對手和技術需求特點與趨勢，一方面根據(jù)需求推動新產(chǎn)品立項，另一方面根據(jù)技術發(fā)展趨勢對已有產(chǎn)品改進升級。

第二，加強配電網(wǎng)類產(chǎn)品的市場推廣，將產(chǎn)品應用從單一的電網(wǎng)市場面向電廠、鐵路、地鐵、石油石化、工礦企業(yè)等進行不同行業(yè)拓展，努力獲取更多的市場份額。

第三，加強專業(yè)化電力設備運維檢測服務團隊建設，從人員專業(yè)技能素質提升、服務資質完善、項目管理能力強化、工程質量考核管理等方面構筑服務業(yè)務的競爭優(yōu)勢。

4.瘦狗業(yè)務

電能測量裝置業(yè)務的市場需求趨于飽和，銷售業(yè)績已開始下滑，市場占有率低于4%，毛利率水平也較低，且多家大型上市企業(yè)參與競爭，價格競爭激烈。公司應盡快出售或剝離該業(yè)務，將已投入的人力資源及資金及時抽離。

AH 公司當前面臨的市場競爭環(huán)境是：一方面低端產(chǎn)品的價格競爭日趨激烈，同質化嚴重，高端產(chǎn)品相對稀缺，需求在逐步增長，且高端產(chǎn)品的需求趨向智能化、集成化；另一方面，客戶越來越青睞于定制化的產(chǎn)品與服務，隨著電力行業(yè)政策利好的不斷釋放，電力設備檢測與監(jiān)測產(chǎn)品的市場發(fā)展前景總體向好。AH 公司應充分利用多年發(fā)展積累的基礎，高效發(fā)揮人才、技術、資金、規(guī)模等資源優(yōu)勢，以市場需求為導向，加快推進創(chuàng)新驅動發(fā)展理念，為客戶提供差異化、多系列、高品質的產(chǎn)品與服務。由此可見，AH公司當前階段的業(yè)務層發(fā)展戰(zhàn)略應以差異化競爭戰(zhàn)略為主。

三、結語

波士頓矩陣的內(nèi)涵在于從整體層面分析企業(yè)當前經(jīng)營的業(yè)務或產(chǎn)品組合，尋求和規(guī)劃各類業(yè)務或產(chǎn)品組合的合理結構，由此制定有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的各項業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，促進企業(yè)有限的資源在不同業(yè)務或產(chǎn)品之間進行合理的分配和流動，并使業(yè)務或產(chǎn)品結構及時適應市場需求的變化。在進行具體分析時，企業(yè)應結合某業(yè)務的市場需求與自身實力，明確經(jīng)營現(xiàn)狀和未來前景，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的不足，并制定對應的戰(zhàn)略變革措施[6]?？傊?，處于不確定性環(huán)境下的企業(yè)應保持動態(tài)化的戰(zhàn)略思維來審視和思考業(yè)務定位問題，結合外部環(huán)境和內(nèi)部資源與能力來分析業(yè)務現(xiàn)狀并規(guī)劃業(yè)務目標，從而對業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略做出合理、有效的調(diào)整和響應[7]。本文結合AH 公司的主營業(yè)務發(fā)展狀況，通過波士頓矩陣分析了不同業(yè)務對公司經(jīng)營的貢獻以及應采取的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，希望能夠為電力設備制造企業(yè)的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略制定與決策提供參考。