萬魔創(chuàng)始人謝冠宏：從不知到盡知，一個(gè)“阿甘”的艱辛創(chuàng)業(yè)路

NO.1阿甘式的創(chuàng)業(yè)者

謝冠宏，曾經(jīng)作為郭臺(tái)銘在富士康的左膀右臂，負(fù)責(zé)了很多創(chuàng)新電子產(chǎn)品的開發(fā)工作，現(xiàn)在他是耳機(jī)圈鼎鼎大名的萬魔耳機(jī)的創(chuàng)始人。

在離開富士康后，謝冠宏打算自己創(chuàng)業(yè)。一開始準(zhǔn)備搞個(gè)手機(jī)“配件網(wǎng)”，因?yàn)樗A(yù)感到未來類似小米的手機(jī)會(huì)越來越多。但后來遇上了雷軍，在雷軍提示下，謝冠宏發(fā)現(xiàn)耳機(jī)這個(gè)龐大的“藍(lán)海”市場(chǎng)，他就一頭扎了進(jìn)去。

由于在富士康養(yǎng)成的習(xí)慣，謝冠宏特別關(guān)注細(xì)節(jié)，他曾說過“產(chǎn)品的細(xì)節(jié)決定了產(chǎn)品是否有資格出生，我不能有絲毫的懈怠”。

為了做好耳機(jī)，他買來市場(chǎng)上能找到的耳機(jī)品牌代表作，認(rèn)真分析每家產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和產(chǎn)品邏輯。最終，他找到耳機(jī)用戶的三個(gè)痛點(diǎn)，那就是耳機(jī)線纏繞問題、音質(zhì)以及外觀。

圍繞這三個(gè)方面，他開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品并反復(fù)測(cè)試。終于，2013年謝冠宏以對(duì)標(biāo)300-500元高性能耳機(jī)所打造的小米活塞耳機(jī)上市，售價(jià)僅99元，成為轟動(dòng)一時(shí)的爆款產(chǎn)品，僅2014年出貨量就達(dá)到1000萬條。

不過，謝冠宏認(rèn)為這款耳機(jī)的成功很大部分的原因來自小米渠道的能力，所以他打算打造出一個(gè)屬于自己的品牌。而雷軍得到消息，立馬表示他要直接投資。

2015年，謝冠宏用兩年時(shí)間打造出萬魔耳機(jī)，一經(jīng)上市就在海外市場(chǎng)成為爆款，被美國(guó)知名的雜志評(píng)為“100美金內(nèi)排名第一的耳機(jī)”。如今，萬魔耳機(jī)累計(jì)出貨量已經(jīng)超過3億副，進(jìn)入全球40多個(gè)國(guó)家。

員工評(píng)論，他對(duì)產(chǎn)品態(tài)度就兩點(diǎn)：一個(gè)是對(duì)于極致性的追求，另一個(gè)是處女座的思維。很多供應(yīng)商對(duì)此深有感觸，因?yàn)槿f魔對(duì)于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是出奇的苛刻，謝冠宏把蘋果產(chǎn)品的那一套標(biāo)準(zhǔn)搬到了這里，光是測(cè)試項(xiàng)目就有700多項(xiàng)。

正因?yàn)檫@種嚴(yán)苛，讓萬魔耳機(jī)的質(zhì)量和產(chǎn)品力一直處于高位，并具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

而且，謝冠宏懂供應(yīng)鏈，有些廠家都是拼命壓榨供應(yīng)商，價(jià)格要低、賬期要長(zhǎng)，供應(yīng)商自然難以提供可靠的產(chǎn)品。

謝冠宏從售價(jià)、成本結(jié)構(gòu)，到材料、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格等都是和供應(yīng)商一起討論決定。也因此，萬魔能得到供應(yīng)商的全力配合和支持。

也因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品極致的追求和對(duì)供應(yīng)鏈的這種態(tài)度，讓業(yè)內(nèi)很多老板私下里給謝冠宏安了一個(gè)“耳機(jī)阿甘”的外號(hào)。

但謝冠宏對(duì)此卻頗為高興，他認(rèn)為只有對(duì)一件事堅(jiān)持到底，把所有精力放到產(chǎn)品研發(fā)上，才可能取得成功。

在他看來，好產(chǎn)品會(huì)說話。

NO.2堅(jiān)持做難卻正確的事

2018年，謝冠宏創(chuàng)辦的公司萬魔已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得了顯著的成功，也開始推行上市計(jì)劃。

就在這個(gè)時(shí)候，有一家頭部品牌的采購(gòu)人員找上門來，希望萬魔能定制一款他們的耳機(jī)，但是有條件，必須隔離其主要競(jìng)爭(zhēng)者，不能用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有股權(quán)關(guān)聯(lián)的公司來承接代工業(yè)務(wù)。

謝冠宏感到機(jī)會(huì)來臨，當(dāng)時(shí)正好公司的投資人股東也有產(chǎn)業(yè)扶貧的要求，于是他就打算將兩個(gè)項(xiàng)目結(jié)合起來，支持朋友在貧困地區(qū)開設(shè)生產(chǎn)廠，這就是后來的湖南國(guó)聲聲學(xué)科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“國(guó)聲”）。

國(guó)聲既是萬魔的供應(yīng)商，同時(shí)也是一個(gè)很好的扶貧項(xiàng)目?；陧憫?yīng)股東的要求以及國(guó)家扶貧的號(hào)召，謝冠宏非常愿意鼓勵(lì)和支持這個(gè)扶貧項(xiàng)目，他不但給湖南國(guó)聲在訂單方面予以支持，還在努力幫助湖南國(guó)聲解決各種困難。

一方面，萬魔憑借自身的研發(fā)能力，為這家客戶所生產(chǎn)的耳機(jī)成功解決了他們被蘋果公司所限制的專利問題，獲得了巨大成功，并將這項(xiàng)技術(shù)賣到了全世界，這吸引到行業(yè)里其他的大型客戶，也紛紛開始給出訂單。

另一方面，隨著萬魔的發(fā)展壯大，湖南國(guó)聲在貧困縣的工廠的營(yíng)收增加，創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，逐漸展現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)扶貧的景象，為所處的地區(qū)帶來了顯著變化，因此萬魔得到了國(guó)家扶貧大基金的點(diǎn)名表揚(yáng)，被授予了“扶貧先進(jìn)單位”的稱號(hào)。

謝冠宏覺得特別自豪，他一向很相信合作伙伴，只要愿意跟他一起向目標(biāo)沖刺的伙伴，他不光放權(quán)、甚至連自己的股票都會(huì)跟人分享。

然而，讓他想不到的是，當(dāng)萬魔準(zhǔn)備上市進(jìn)行審計(jì)時(shí)，國(guó)聲卻因?yàn)樽陨砥渌慕?jīng)營(yíng)和投資項(xiàng)目導(dǎo)致虧損，甚至已經(jīng)影響到了萬魔公司的業(yè)務(wù)，這成為謝冠宏推動(dòng)公司上市的“阿格硫斯之踵”，為此他好長(zhǎng)時(shí)間都沒睡好覺。

在他看來，產(chǎn)業(yè)扶貧很重要，公司業(yè)務(wù)也不能受影響。好在當(dāng)時(shí)萬魔應(yīng)客戶的要求，需要另建自己的自動(dòng)化模范廠。所以當(dāng)時(shí)謝冠宏干脆直接吃住到一線，盡自己最大努力推動(dòng)新產(chǎn)線的落地。

而且謝冠宏并沒有放棄支持國(guó)聲，他緊急邀請(qǐng)到一位業(yè)界的企業(yè)家朋友來投資并經(jīng)營(yíng)國(guó)聲，希望讓這家工廠起死回生?？上У氖牵瑖?guó)聲因新冠疫情大環(huán)境影響，再加上供應(yīng)商款項(xiàng)拖欠的問題，最終還是進(jìn)入了停工狀態(tài)。

類似還有幾件事，引起他的深思?，F(xiàn)實(shí)的教育讓他意識(shí)到，企業(yè)規(guī)則的建立非常重要，唯有好的制度和完善的監(jiān)督體系才能成為公司正常經(jīng)營(yíng)的保證，而不能只依靠對(duì)人的信任。

不過在需要他扶貧紓困的時(shí)候，他還是像阿甘一樣義無反顧。

2019年，共達(dá)與萬魔吸收合并重組之時(shí)，且在國(guó)家及山東省政府“紓困民企上市公司”的號(hào)召下，謝冠宏為了及時(shí)挽救陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)的上市公司共達(dá)電聲，依然不忘初心伸出援手。

他通過業(yè)務(wù)整頓、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和資源導(dǎo)入等一系列關(guān)鍵舉措，使其在當(dāng)年扭虧為盈，并成功避免其被深圳證券交易所認(rèn)定為具有退市風(fēng)險(xiǎn)的上市企業(yè)，取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

共達(dá)電聲到現(xiàn)在每年都能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的盈利，而謝冠宏也通過股權(quán)激勵(lì)的方式，讓共達(dá)的骨干員工共享3000萬的員工持股，而這期間謝冠宏卻沒有領(lǐng)過共達(dá)股份一分錢的薪資或股票。

因此，創(chuàng)業(yè)這些年來，在有了幫助別人的能力后，謝冠宏開始在山東和湖南兩地開展科技產(chǎn)業(yè)扶貧，多次出資推動(dòng)兩岸文化融合交流，努力幫助地方招商引資，號(hào)召臺(tái)商一同到大陸參與建設(shè)，報(bào)效祖國(guó)。

為此，萬魔聲學(xué)獲得“全國(guó)扶貧先進(jìn)單位”稱號(hào)，謝冠宏也獲得濰坊市“功勛企業(yè)家”稱號(hào)。

NO.3要與資本實(shí)現(xiàn)共生

一直以來，謝冠宏認(rèn)為企業(yè)家做好產(chǎn)品就夠了，因?yàn)樗麍?jiān)信“好產(chǎn)品會(huì)說話”。但經(jīng)歷風(fēng)雨，尤其是經(jīng)歷上市IPO過程后，他發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家與資本之間，必須形成互惠互利和長(zhǎng)期發(fā)展的合作關(guān)系，而不是只考慮短期的資本增值。不然，很多事都會(huì)變得異常艱難。

從海外市場(chǎng)回國(guó)的時(shí)候，為了將來在國(guó)內(nèi)走通IPO，謝冠宏按照資本方的要求拆除了海外股權(quán)架構(gòu)。而在他與合伙人分享股份后，謝冠宏作為實(shí)控人的基礎(chǔ)卻很薄弱，他在公司的股權(quán)只剩下很小的部分。

其實(shí)，萬魔的資金流一直很健康，但為了上市順利，謝冠宏當(dāng)時(shí)聽取了資本方的意見采取“借殼上市”的方式，為了收購(gòu)共達(dá)電聲開展了后兩輪融資。這兩輪的融資全部用于共達(dá)電聲的收購(gòu)項(xiàng)目中。

而且為了保證公司和股東的權(quán)益，謝冠宏還以個(gè)人名義作為擔(dān)保，簽署了融資保障協(xié)議。而且在最后一輪資金融入之前，資本方以能夠順利過會(huì)的理由，要求謝冠宏簽下了個(gè)人回購(gòu)的承諾條款。

還有一件事也讓謝冠宏對(duì)與資本方的合作模式產(chǎn)生了思考。

2019年，萬魔接受了某具有扶貧紓困性質(zhì)的社會(huì)責(zé)任基金的融資，條件是幫助參與扶貧項(xiàng)目且3年之后公司要實(shí)現(xiàn)上市。但因?yàn)橥蝗缙鋪淼囊咔樵?，公司沒有能夠?qū)崿F(xiàn)上市目標(biāo)。

盡管公司在扶貧項(xiàng)目上取得了顯著成績(jī)，3年疫情也確實(shí)屬于“不可抗力”，但資方仍然在到期后以公司未實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)為由，要求謝冠宏回購(gòu)當(dāng)初投資取得的股份。

其實(shí)，對(duì)于資本方的要求謝冠宏很理解，畢竟保證投資的保值增值是投資人最核心的需求。但對(duì)他來說，投資者與萬魔共同成長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)互相成就才是正解，只有長(zhǎng)期主義的優(yōu)質(zhì)資金進(jìn)來，才能培育出來更世界級(jí)的企業(yè)。

而本質(zhì)上，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要跟資本達(dá)成共生的態(tài)勢(shì)，形成合力，都以長(zhǎng)期主義為目標(biāo)，才可能創(chuàng)立百年企業(yè)和品牌。

結(jié)語

作為一名“阿甘”式創(chuàng)業(yè)者，謝冠宏覺得企業(yè)家不光是做好產(chǎn)品就夠了，創(chuàng)業(yè)是一件復(fù)雜的事情，要有方方面面的考量。

謝冠宏是一個(gè)心思單純的理工男，但現(xiàn)在看，雖然經(jīng)歷過傷痛和委屈，他的這個(gè)愿望一直沒變，用他自己的話來說就是“很傻、很苦，但依然堅(jiān)持”。

很多時(shí)候，我們對(duì)于長(zhǎng)期主義總有一種誤解，但是今天不得不承認(rèn)，在一個(gè)更加需要耐心和緩慢的周期里，我們的認(rèn)知本質(zhì)上是重新看待、理解世界的方式，也是在重新詮釋自我、組織、社會(huì)。所以，沒有什么可以一蹴而就。

做實(shí)業(yè)很難，未來還會(huì)面臨很多，很大的挑戰(zhàn)，但是謝冠宏表示會(huì)繼續(xù)秉持著“讓世界聽見中國(guó)聲”的初心，不斷增強(qiáng)公司的科研實(shí)力，推進(jìn)科技自立自強(qiáng)，推動(dòng)公司向AI方向開拓創(chuàng)新，深耕打造國(guó)際聲學(xué)品牌，讓中國(guó)智能聲學(xué)品牌在全球形成更大影響力，努力創(chuàng)造更好業(yè)績(jī)回報(bào)股東，做更好的溝通，回報(bào)一同創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。