浙江物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展對江蘇物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展路徑選擇借鑒

王晶菁 王鳳良

摘 要：物聯(lián)網(wǎng)是信息產(chǎn)業(yè)革命第三次浪潮和第四次工業(yè)革命的核心支撐，是人類社會螺旋式發(fā)展的再次回歸，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展必然會引發(fā)產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)和社會的變革，重構(gòu)我們的世界。杭州涂鴉信息技術(shù)有限公司（以下簡稱涂鴉智能）涂鴉智能是浙江的一家物聯(lián)網(wǎng)平臺公司，通過平臺賦能模式將人工智能物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)化為新動能，為制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)等傳統(tǒng)企業(yè)提供智能化賦能，涂鴉智能顛覆了傳統(tǒng)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)界發(fā)展模式，締造了一個全新的人工智能物聯(lián)網(wǎng)全球化生態(tài)，成為這項(xiàng)技術(shù)的引領(lǐng)者和全球人工智能物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和全球領(lǐng)先的IoT（物聯(lián)網(wǎng)）云平臺。文章以此為例，對浙江物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展對江蘇物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展路徑選擇進(jìn)行了分析。

關(guān)鍵詞：浙江物聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 江蘇物聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 路徑選擇 涂鴉智能

中圖分類號：F252 ?文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2023）06-118-03

近年來，習(xí)近平總書記以宏闊視野和戰(zhàn)略思維，指出要積極發(fā)展新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)，推動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、衛(wèi)星導(dǎo)航、人工智能同實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。筆者按照習(xí)近平總書記關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的指導(dǎo)思想和國家的相關(guān)政策以及浙江省與江蘇省出臺的相關(guān)政策，認(rèn)真分析當(dāng)前國內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，剖析浙江物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涂鴉智能發(fā)展的前因后果，以此研判江蘇省物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的路徑選擇。

一、本文分析框架

物聯(lián)網(wǎng)將以其顛覆性變革、全面性滲透，給人類生產(chǎn)生活帶來更加廣泛而深刻的影響。涂鴉智能到底是什么類型的物聯(lián)網(wǎng)公司？為什么選擇浙江涂鴉智能作為樣本呢？2021年3月18日，全球領(lǐng)軍的物聯(lián)網(wǎng)云平臺涂鴉智能登陸紐約證券交易所，成功掛牌上市，成為“全球物聯(lián)網(wǎng)云平臺第一股”，市值達(dá)140億美元，成為萬物互聯(lián)時代先鋒和全球領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)云平臺，在全球物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域刮起了“涂鴉旋風(fēng)”，被人們譽(yù)為“涂鴉現(xiàn)象”。

以此，本文分析框架有三個方面。一是結(jié)合黨和國家以及江蘇省的關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的相關(guān)精神和政策；二是結(jié)合涂鴉智能邁向全球發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的成就和做法；三是針對江蘇省物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，分析江蘇省物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的路徑選擇，以期為江蘇省物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展提供借鑒；四是參考涂鴉智能的網(wǎng)站、涂鴉智能產(chǎn)品發(fā)布會等資料，形成本框架。

二、涂鴉智能成為全球領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)證分析

涂鴉智能是全球化IoT開發(fā)平臺，打造互聯(lián)互通的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，連接品牌、OEM廠商、開發(fā)者、零售商和各行業(yè)的智能化需求?；谌蚬性疲瑢?shí)現(xiàn)智慧場景和智能設(shè)備的互聯(lián)互通。涵蓋硬件開發(fā)工具、全球公有云、智慧商業(yè)平臺開發(fā)三方面，提供從技術(shù)到營銷渠道的全面賦能，打造中立且開放的開發(fā)者生態(tài)。

（一）市場占有，全球覆蓋

涂鴉智能做的是一門全球化的生意，在全球6個國家包括：日本、美國、德國、哥倫比亞、中國和印度都設(shè)有總部，縱觀其投資人背景，也相當(dāng)國際化，包括：美國NEA（恩頤投資）、Future Fund等全球頂級投資者。涂鴉智能從2014年成立到成功上市僅用了8年時間，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋超過220個國家和地區(qū)，輻射全球超10萬個線上和線下銷售渠道，賦能產(chǎn)品種數(shù)達(dá)到500個，處于全球領(lǐng)先狀態(tài)。

（二）研發(fā)產(chǎn)出，績效卓越

智能是一個真正有創(chuàng)新性的、獨(dú)創(chuàng)性的loT平臺。涂鴉智能的定位就是要做智能產(chǎn)品的入口，以AI+IoT平臺和IoT OS為核心，幫助企業(yè)將設(shè)備接入平臺，快速實(shí)現(xiàn)各個領(lǐng)域的產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)化，完成智能化。一路發(fā)展下來，涂鴉智能實(shí)現(xiàn)了海內(nèi)外業(yè)務(wù)的齊頭并進(jìn)，已經(jīng)打通Amazon Alexa、Google Assistant、Samsung SmartThings三大平臺，幫助開發(fā)者納入全球智能產(chǎn)業(yè)生態(tài)。連接消費(fèi)者、制造品牌、OEM廠商和連鎖零售商的智能化需求，提供一站式人工智能物聯(lián)網(wǎng)的Paas級解決方案。并且涵蓋了硬件開發(fā)工具、全球云、智慧商業(yè)平臺開發(fā)三方面，提供從技術(shù)到營銷渠道的全面生態(tài)賦能，成為世界領(lǐng)先的IoT云平臺。

（三）規(guī)模擴(kuò)張，勢頭強(qiáng)勁

2021年6月30日，涂鴉IoT開發(fā)平臺累計(jì)有超過38.4萬注冊開發(fā)者，日語音AI交互超1.22億次，每日設(shè)備請求次數(shù) 840億次，Powered by Tuya賦能超41萬設(shè)備SKUs，涂鴉智能是“全球領(lǐng)先的IoT云平臺”絕不是一句虛言。雖然全球疫情帶來的各種影響打亂了季度同比增速，并疊加Amazon關(guān)店、海運(yùn)困難等問題，但涂鴉智能善用行業(yè)領(lǐng)先地位，讓客戶在芯片短缺和供應(yīng)鏈限制等宏觀不利環(huán)境中保持競爭力。

（四）賦能水平，全球領(lǐng)先

涂鴉智能“AI+IoT”賦能產(chǎn)品種類全球第一，賦能模式已獲得國際市場的廣泛認(rèn)可。涂鴉智能獨(dú)創(chuàng)的全球領(lǐng)先的IoT云平臺，連接消費(fèi)者、制造品牌、OEM廠商和連鎖零售商的智能化需求，提供一站式人工智能物聯(lián)網(wǎng)的Paas級解決方案。并且涵蓋了硬件開發(fā)工具、全球云、智慧商業(yè)平臺開發(fā)三方面，提供從技術(shù)到營銷渠道的全面生態(tài)賦能。全球最大的跨境電商亞馬遜授予涂鴉AWS IoT能力認(rèn)證，涂鴉因而成為亞馬遜在中國的首個消費(fèi)級物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，這也是AWS所有合作伙伴中最高等級的認(rèn)證。

（五）連接方式，領(lǐng)跑全球

涂鴉智能作為全球化AI+IoT平臺，在連接技術(shù)方面持續(xù)推陳出新，為用戶帶來萬物互聯(lián)的人居體驗(yàn)。涂鴉智能全球獨(dú)創(chuàng)了Pegasus（佩嘉司）、FFC-link（敏捷快速控制連接）、Full Connectivity（全鏈接）三大連接方式，能滿足物聯(lián)網(wǎng)時代任何場景的連接。Pegasus和FFC-link是涂鴉智能的兩大獨(dú)創(chuàng)連接技術(shù)。其中，Pegasus能支持藍(lán)牙、Wi-Fi、Zigbee等市面上所有主流通訊協(xié)議，并能實(shí)現(xiàn)“一鍵自動連接”；FFC-link則是一種Wi-Fi設(shè)備無需連接路由器便能實(shí)現(xiàn)通信的技術(shù)，設(shè)備通信進(jìn)行配對后，就能通過本地Mesh控制網(wǎng)內(nèi)設(shè)備。打通行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、信息和合作的壁壘，創(chuàng)造了全新“萬物互聯(lián)互通”的連接能力，幫助客戶快速接入，提升產(chǎn)品競爭力，助力企業(yè)成功出海。

三、涂鴉智能成為全球領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的路徑選擇

涂鴉智能從“制造”到“智造”再向“創(chuàng)造”的跨越，其成功的秘訣主要選擇了四條路徑。

（一）以靈魂人物帶動，創(chuàng)建國際化創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)

涂鴉智能的創(chuàng)始人兼CEO、聯(lián)合創(chuàng)始人等均是80后。2014年，阿里巴巴成功美國上市之時，他們卻令人意外地選擇離開阿里二次創(chuàng)業(yè)，將目光投向了人工智能技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)在實(shí)際應(yīng)用中的落地融合平臺開發(fā)。在他們的帶領(lǐng)下，組建了20多位80后具有國際化視野的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

（二）以創(chuàng)新創(chuàng)造賦能，引燃物聯(lián)網(wǎng)功能巨變

涂鴉智能開發(fā)全球物聯(lián)網(wǎng)低代碼或無代碼功能，使終端用戶可以通過一個聚合用戶界面與多個品牌多款智能設(shè)備進(jìn)行交互，開發(fā)語音交互功能和配置平臺，連接全球主流AI音箱，推廣了“AI+IoT智能新商業(yè)體驗(yàn)館”和“智能生活新零售展示區(qū)”，涂鴉云開發(fā)平臺接口達(dá)1000多種，20000個云開發(fā)者，日接口調(diào)用量達(dá)3億次，日均設(shè)備消息發(fā)送量達(dá)30億次，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈制造業(yè)技術(shù)與IoT設(shè)備深度融合，實(shí)現(xiàn)低成本、便捷化數(shù)字化升級，使全球產(chǎn)業(yè)鏈智能化和智慧生活成為現(xiàn)實(shí)。

（三）以全新運(yùn)行模式，打造全球領(lǐng)先云平臺

涂鴉智能的核心運(yùn)行模式是為廠商提供簡單、靈活、高效、安全的聯(lián)網(wǎng)模塊、云端、APP端一站式的智能化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)連接品牌、OEM廠商、開發(fā)者和連鎖零售商的智能化需求，獨(dú)創(chuàng)了全球物聯(lián)網(wǎng)分布式架構(gòu)云平臺，重構(gòu)資源配置，為客戶提高了幾何倍效率。在物聯(lián)網(wǎng)平臺上，B端客戶在沒有任何技術(shù)能力的前提下，只需通過涂鴉智能打造的一站式IoT OS，讓客戶1分鐘完成軟件App交互頁面開發(fā)，就能實(shí)現(xiàn)10分鐘制作一款自有品牌App，1天完成智能化產(chǎn)品Demo，15天實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，每個設(shè)備與云端的響應(yīng)處理時間是18毫秒，5分鐘即可完成智能化產(chǎn)品的一鍵錄入，大幅降低了傳統(tǒng)企業(yè)智能化升級成本，幫助全球開發(fā)者、制造商和品牌商，實(shí)現(xiàn)零距離互動、交流以及供需對接，與客戶共享全球物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇。

（四）內(nèi)外并舉戰(zhàn)略，突破全球市場化壁壘

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大背景下，涂鴉智能堅(jiān)持國際化與本土化相結(jié)合，實(shí)施內(nèi)外并舉戰(zhàn)略，用人工智能物聯(lián)網(wǎng)連接世界，與全球物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)伙伴攜手打造數(shù)字“一帶一路”。在美國、德國等設(shè)立5個本地總部和5個全球數(shù)據(jù)中心，創(chuàng)建國際化運(yùn)行平臺體系。

四、江蘇物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展成就

物聯(lián)網(wǎng)在江蘇發(fā)展起步較早，2009年國務(wù)院就在無錫市部署建設(shè)國家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)。以此為契機(jī)，江蘇已經(jīng)構(gòu)筑了以無錫為核心，蘇州和南京為支撐的一體兩翼產(chǎn)業(yè)布局。2020年物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入超6500億元，同比增長約10%，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和技術(shù)水平保持國內(nèi)領(lǐng)先地位。江蘇物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集群實(shí)力雄厚，以無錫為核心，蘇州和南京為支撐，一體兩翼多元、輻射全省的產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)形成，累計(jì)承擔(dān)多個國家重大應(yīng)用示范工程，在全球78個國家830多個城市都有物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工程項(xiàng)目，全省從事物聯(lián)網(wǎng)核心業(yè)務(wù)的企業(yè)超過3000家，集聚物聯(lián)網(wǎng)高端人才20余萬人，上云企業(yè)超過22萬家，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入占全國“半壁江山”，數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模居全國第二。江蘇在國際物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定中占據(jù)了重要的地位，已成為江蘇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高地和區(qū)域名片。

五、江蘇物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與涂鴉智能企業(yè)發(fā)展的優(yōu)缺點(diǎn)比較分析

涂鴉智能先開發(fā)美國、德國等國外市場，后開發(fā)國內(nèi)市場；先開發(fā)的基礎(chǔ)設(shè)施IoT云平臺，后開發(fā)客戶；先開發(fā)生活中的健康、安全、節(jié)能、效率、娛樂、健美六大剛需的互聯(lián)互通，后延伸智慧家庭、智慧城市、智慧商業(yè)、智慧工業(yè)的互聯(lián)互通；先加速客戶智能產(chǎn)品走進(jìn)大眾視野，后為地產(chǎn)、零售等傳統(tǒng)企業(yè)提供智能化賦能。實(shí)踐證明，與Tuya合作之后，很多客戶本質(zhì)上有很大的變化和飛躍。所以很多客戶發(fā)現(xiàn)和Tuya合作，買的不是單一的產(chǎn)品或服務(wù)，而是商業(yè)模式進(jìn)化的可能性。

江蘇省物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)處于領(lǐng)跑地位，但與涂鴉智能相比，技術(shù)水平和應(yīng)用層次差距仍有較大差距，主要表現(xiàn)為以下幾方面：

（一）研發(fā)方面

1.涂鴉智能在研發(fā)方面成本低。因?yàn)椋谌蚪y(tǒng)一使用“Powered by Tuya”是一個互聯(lián)互通的智能標(biāo)識，擁有此標(biāo)識的產(chǎn)品，可與其他不同品牌和品類的產(chǎn)品用一個App輕松控制，照明系統(tǒng)、個護(hù)健康、窗簾系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、傳感系統(tǒng)、大小家電、空調(diào)系統(tǒng)等等所有智能場景一個APP賬號實(shí)現(xiàn)。

2.江蘇物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的硬件端、云端、軟件端開發(fā)成本高，難度大，研發(fā)人才稀缺。有了一些規(guī)模之后，許多廠商都想做自己的生態(tài)閉環(huán)，豎起一道道生態(tài)圍欄，但萬物互聯(lián)最終一定是要走向生態(tài)的開放與連接，而不是形成一個個信息孤島。

（二）全球化方面

1.涂鴉智能覆蓋全球超220個國家和地區(qū)的涂鴉智能云計(jì)算集群，服務(wù)全球千萬客戶，讓產(chǎn)品順利出海。涂鴉全球化的方式得益于很多B端客戶是全球化的業(yè)務(wù)布局。涂鴉作為AI+IoT平臺一直站在客戶背后，服務(wù)工廠、服務(wù)品牌、服務(wù)渠道，最后得以做到了全球化。

2.江蘇物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的國際化程度低。全球化市場推廣預(yù)算有限，不熟悉智能產(chǎn)品市場推廣策略，沒有專業(yè)市場團(tuán)隊(duì)。缺乏下游銷售渠道，訂單沒著落，產(chǎn)品做好無處賣。用戶運(yùn)營、數(shù)據(jù)運(yùn)營、產(chǎn)品迭代升級等國際化運(yùn)營能力不高。

（三）技術(shù)方面

1.涂鴉智能技術(shù)上支持各種產(chǎn)品品類智能化開發(fā)，產(chǎn)品功能不斷升級迭代。廣兼容上，輕松接入Amazon Alexa、Google Assistant等，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聯(lián)動，享受智能體驗(yàn)。門檻上，零門檻產(chǎn)品端、云端、控制端融合的一站式開發(fā)讓零基礎(chǔ)企業(yè)迅速進(jìn)入智能化領(lǐng)域。

2.江蘇物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)核心技術(shù)掌握不夠、技術(shù)上被動跟隨局面短期內(nèi)難以打破。傳感器總體上產(chǎn)品指標(biāo)和可靠性落后于國外同類產(chǎn)品，高性能傳感器特別是面廣量大的先進(jìn)傳感器90%以上依賴進(jìn)口。無線組網(wǎng)技術(shù)多采用國外標(biāo)準(zhǔn)或協(xié)議，產(chǎn)業(yè)話語權(quán)不高；工業(yè)領(lǐng)域智能控制和成套自動化設(shè)備很多依賴引進(jìn)，國產(chǎn)化水平較低。

（四）領(lǐng)域方面

1.涂鴉智能是完全開放的Al+IoT開發(fā)者生態(tài)模式，基于涂鴉IoT開發(fā)平臺底層技術(shù)支持，對各行各業(yè)開放解決方案的開發(fā)能力，全面支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級。涂鴉智能的服務(wù)模式便是針對這些問題展開，通過對ODM、OEM、零售、電商、貿(mào)易商、品牌等資源進(jìn)行打通和整合，幫助企業(yè)快速進(jìn)行產(chǎn)品的智能化升級、量產(chǎn)，甚至是助力出海、銷售等。

2.物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)仍然傳統(tǒng)的交通產(chǎn)業(yè)、感器產(chǎn)業(yè)、礦山產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)等等政府主導(dǎo)的基礎(chǔ)設(shè)施為主；物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域仍然是傳統(tǒng)的工業(yè)、交通、環(huán)保、醫(yī)療健康、公共安全、城市管理等；物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品仍然是傳統(tǒng)的關(guān)聯(lián)芯片、感知設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)通信、智能硬件、應(yīng)用服務(wù)等，從溝通上游供應(yīng)商、產(chǎn)品設(shè)計(jì)再到產(chǎn)品量產(chǎn)，溝通周期長達(dá)數(shù)月。

（五）規(guī)模方面

1.涂鴉智能做全球IoT領(lǐng)域的OS，把客戶變成開發(fā)者。一方面，平臺可以迅速運(yùn)作起一個智能硬件的產(chǎn)品，賦予全球客戶未來的銷售能力，這是IoT平臺體系的很重要的全球規(guī)模體系；另一方面，有堅(jiān)定的客戶視角，全球商業(yè)模式加上開發(fā)者store的能力，形成一個面向全球的市場規(guī)模。

2.江蘇物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)規(guī)模普遍偏小、多為年銷售收入2000萬元以下的中小企業(yè)，年銷售10億元以上的龍頭企業(yè)和行業(yè)小巨人企業(yè)較少，產(chǎn)品層次總體上處于中低端，缺乏國內(nèi)外知名的本土企業(yè)和知名品牌。

六、涂鴉智能發(fā)展對江蘇企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的比較借鑒

當(dāng)前，江蘇物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展面臨開發(fā)成本高、周期長、難度大等關(guān)鍵問題，可以借鑒涂鴉智能的成功經(jīng)驗(yàn)，破解傳統(tǒng)的物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈模式會存在對接效率低下、生產(chǎn)備貨周期長、生產(chǎn)信息謬誤導(dǎo)致返工等風(fēng)險，真正滿足平臺客戶實(shí)現(xiàn)快速量產(chǎn)排產(chǎn)的需求，降低生產(chǎn)成本，加快交易速度。

（一）破除依賴政府扶持的慣性思維

針對企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型難題，涂鴉智能推出了旨在解決企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型難題的招募計(jì)劃——“克萊因計(jì)劃”；針對物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)缺乏資本的問題，成立“涂鴉IoT產(chǎn)業(yè)基金”該基金總規(guī)模為4億美元，旨在扶持全球范圍內(nèi)的IoT潛力企業(yè)和項(xiàng)目，共同打造多元且豐富的全球智能商業(yè)生態(tài)。江蘇物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可堅(jiān)持以市場為主題，以市場結(jié)構(gòu)性需求為主線，加快推動物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)化轉(zhuǎn)型，加快推動物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)由傳統(tǒng)政府推動、要素驅(qū)動向自我革新、創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變。

（二）破除依賴市場本地化的慣性思維

為擴(kuò)大全球市場影響力，涂鴉智能推出了星云計(jì)劃，在全球扶植了22個以上的品牌成為當(dāng)?shù)氐谝坏腎oT品牌，他們大多是各地的隱形冠軍或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，目前涂鴉的星云計(jì)劃覆蓋六大洲。江蘇物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可堅(jiān)持面向全球的開發(fā)者及行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)能力需求方，提供包含技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、營銷、培訓(xùn)、資本等全鏈路扶持，讓域外更多開發(fā)者實(shí)現(xiàn)全行業(yè)低門檻擁抱物聯(lián)網(wǎng)。

（三）破除依賴傳統(tǒng)競爭規(guī)則的慣性思維

在規(guī)模和利潤之間，涂鴉智能選擇的是規(guī)模，優(yōu)先犧牲利潤來擴(kuò)大規(guī)模以及用戶量。江蘇物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可通過企業(yè)的軟件服務(wù)去培養(yǎng)規(guī)?；纳鷳B(tài)，就是要做規(guī)模效應(yīng)的，利潤雖然比較薄，但煥發(fā)出來的價值是很大的。如果幫助傳統(tǒng)品牌和工廠實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型，一個設(shè)備智能化后，可以帶來十倍甚至百倍的價值提升，他們實(shí)現(xiàn)顛覆性的增長和轉(zhuǎn)型，這是一個很明確規(guī)模效應(yīng)應(yīng)獲得的回報。

（五）立足開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施為主

開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施難在哪里？基礎(chǔ)設(shè)施和用戶的關(guān)系是什么？做基礎(chǔ)設(shè)施難度最大的是全球IoT云平臺本身，做全球云很難，要解決安全、法規(guī)、認(rèn)證、跨地理互聯(lián)等問題，經(jīng)過多年努力，涂鴉智能開發(fā)了全球領(lǐng)先的IoT云平臺，這個平臺實(shí)現(xiàn)了連接消費(fèi)者、制造品牌、OEM廠商和連鎖零售商的智能化需求，為客戶提供一站式人工智能物聯(lián)網(wǎng)的Paas級解決方案。江蘇企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)云開發(fā)上較少，被全球認(rèn)可的物聯(lián)網(wǎng)云幾乎沒有。因此，圍繞高端傳感器使用客戶，從設(shè)計(jì)—產(chǎn)品研發(fā)—工藝驗(yàn)證—中試工程化—封裝—測試—集成應(yīng)用完善等等方面滿足客戶需求，應(yīng)建設(shè)企業(yè)自己的云基礎(chǔ)設(shè)施，云的影響不僅僅是客戶，更是企業(yè)的競爭力。

（六）立足客戶需求為主

每一項(xiàng)技術(shù)的誕生都是基于社會問題的需要，而每一項(xiàng)技術(shù)的蓬勃都必將幫助社會問題的改善。涂鴉智能24小時不間斷，為全球所有用戶提供一站式的智能化升級服務(wù)。江蘇物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)圍繞社會需求，從滿足社會需求出發(fā)，來占領(lǐng)市場。特別是鼓勵創(chuàng)新不可盲目創(chuàng)新，企業(yè)的源頭活水來自客戶需求。創(chuàng)新是從發(fā)現(xiàn)需求到創(chuàng)造需求。當(dāng)前，應(yīng)圍繞物聯(lián)網(wǎng)的市場需求、消費(fèi)需求、供給需求等，開展一系列技術(shù)攻關(guān)。

（七）立足跨界融合?？缃绾献鞑攀卿N售王道

物聯(lián)網(wǎng)時代，僅有“高大上”的技術(shù)或“接地氣”的產(chǎn)品都難以取得長足的發(fā)展，只有跨界融合才能打造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的護(hù)城河。涂鴉智能為品牌商、OEM廠商、運(yùn)營商和零售商等提供多樣的跨界IoT軟硬件開發(fā)工具，使不同界別低成本、高效率地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化升級。江蘇物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往局限于傳感器網(wǎng)絡(luò)接口、物聯(lián)網(wǎng)體系架構(gòu)、傳感器網(wǎng)絡(luò)、通信網(wǎng)融合等等單項(xiàng)的研發(fā)生產(chǎn)銷售，仍然以賦能傳統(tǒng)的基建、道路、橋梁等等交通設(shè)施為主，缺乏生活中的衣食住行的賦能和落地，因此，應(yīng)加強(qiáng)跨界融合發(fā)展，才能更加適宜社會需求。江蘇物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的海外團(tuán)隊(duì)較少，更加缺乏國外本地化銷售渠道。

結(jié)語

涂鴉智能構(gòu)建了全球領(lǐng)軍的物聯(lián)網(wǎng)“涂鴉生態(tài)”，推動了全球萬物數(shù)據(jù)化、萬物智聯(lián)化，在世界物聯(lián)網(wǎng)版圖上烙上了“涂鴉印記”，成為全球領(lǐng)先的IoT云平臺、平臺定位聯(lián)接制造企業(yè)和開發(fā)者，在全球物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域產(chǎn)生了廣泛而深刻的影響。通過分析，筆者認(rèn)為涂鴉智能的成功做法，為江蘇省物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了全新的發(fā)展思路和發(fā)展模式。針對江蘇省物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板和不足，通過政府搭建平臺，開放市場賽道，讓更多江蘇企業(yè)成為自組織、自成長的賽手。為此，建議優(yōu)化整體規(guī)劃布局，轉(zhuǎn)變行政推動思路，縱深推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，加快高端人才隊(duì)伍建設(shè)，形成以南京研發(fā)、蘇州制造、無錫集聚為主導(dǎo)的“三足鼎立”發(fā)展新格局，把江蘇省打造成中國“物聯(lián)”世界的大通道、世界“感知”中國的大窗口。

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（作者單位：；南京郵電大學(xué)管理學(xué)院 江蘇南京 210003；中共無錫市委黨校 江蘇無錫 214000）

[作者簡介：王晶菁（1999—），女，南京郵電大學(xué)管理學(xué)院碩士研究生，研究方向：應(yīng)用會計(jì)學(xué)；王鳳良（1967—），男，中共無錫市委黨校副研究員，研究生學(xué)歷，研究方向：應(yīng)用經(jīng)濟(jì)。]

（責(zé)編：若佳）