新醫(yī)改背景下醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)化自身產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的有效策略

馬佳 暉致醫(yī)藥有限公司

隨著醫(yī)療體制改革的深入推進(jìn)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)迎來(lái)了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，醫(yī)藥企業(yè)需要迎難而上，依靠自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面醫(yī)藥行業(yè)也是十分重視的，醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)前已經(jīng)到達(dá)了成熟階段。在新醫(yī)改背景下醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了新的變化，這就要求醫(yī)藥企業(yè)積極應(yīng)對(duì)、科學(xué)識(shí)別、與時(shí)俱進(jìn)，要隨時(shí)關(guān)注政策變化和市場(chǎng)需求，有效調(diào)整發(fā)展策略，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。新醫(yī)改背景下，醫(yī)藥企業(yè)要優(yōu)化自身產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，只有這樣才能推進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

一、新醫(yī)改概述

新醫(yī)改為醫(yī)藥行業(yè)改革發(fā)展明確了總目標(biāo)，需要建立健全的醫(yī)療衛(wèi)生制度，滿足群眾醫(yī)療衛(wèi)生需求，為群眾提供更優(yōu)質(zhì)便捷的衛(wèi)生服務(wù)?；鶎有l(wèi)生服務(wù)需要使城鄉(xiāng)醫(yī)療資源均衡，讓群眾能享受完善的醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施，提高醫(yī)療服務(wù)水平，降低群眾看病的負(fù)擔(dān)。新醫(yī)改中的公共衛(wèi)生服務(wù)體系、醫(yī)療服務(wù)體系、醫(yī)療保障體系、藥品供應(yīng)保障體系[1]，明確了醫(yī)藥行業(yè)改革發(fā)展重點(diǎn)，醫(yī)藥企業(yè)要建設(shè)相關(guān)制度，提升服務(wù)水平，促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)均等化發(fā)展，促進(jìn)我國(guó)社會(huì)醫(yī)療水平逐步提升。

二、當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）產(chǎn)品定位不清晰

在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中，產(chǎn)品定位不清晰也會(huì)影響自身產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果。產(chǎn)品定位主要分為：1.同質(zhì)化。一部分醫(yī)藥產(chǎn)品上市較早，可能就會(huì)出現(xiàn)眾多的競(jìng)品和仿制品。盡管醫(yī)藥企業(yè)自身產(chǎn)品本身是原研藥，但也是仿制品的參考對(duì)象，其本身可以選擇相關(guān)專家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行穩(wěn)定性測(cè)評(píng)，與仿制品形成差異性，但是在市場(chǎng)中并沒(méi)有形成自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，依然存在同質(zhì)化問(wèn)題。2.產(chǎn)品定位不清晰。醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和顧客需求定制的，但部分醫(yī)藥企業(yè)并未對(duì)市場(chǎng)和顧客進(jìn)行調(diào)查，沒(méi)有深挖相關(guān)信息，并未針對(duì)藥物特性細(xì)化分類，導(dǎo)致在產(chǎn)品推廣中沒(méi)有針對(duì)性，無(wú)法體現(xiàn)自身品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)效果不理想。

（二）缺乏競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)也會(huì)影響醫(yī)藥企業(yè)自身產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，相關(guān)人員在做定價(jià)決策時(shí)要具有前瞻性，如果沒(méi)有足夠的產(chǎn)品利潤(rùn)支撐市場(chǎng)推廣以及自身品牌打造，會(huì)制約醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展，不利于新醫(yī)改推行[2]。除此之外，部分公司不夠重視基層市場(chǎng)，相關(guān)體系建設(shè)不完善。大多數(shù)情況下，公司管理人員只是通過(guò)自身需求來(lái)制定藥品價(jià)格。同時(shí)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)于中標(biāo)藥品價(jià)格問(wèn)題沒(méi)有采取應(yīng)對(duì)措施，在一定程度上也會(huì)影響產(chǎn)品銷(xiāo)售，不利于醫(yī)藥企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

（三）渠道掌控能力薄弱

對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)自身產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中要給予代理平臺(tái)充分的利潤(rùn)，才能讓其進(jìn)行有效推廣。一方面，部分企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道并不是采用的自上而下的方式，部分代理商會(huì)直接跳過(guò)上級(jí)代理獲得產(chǎn)品，長(zhǎng)此以往，會(huì)擾亂渠道價(jià)格，導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)內(nèi)流和回流的情況。另一方面，基層銷(xiāo)售并不重視渠道擴(kuò)展，沒(méi)有建設(shè)完善的電商渠道。同時(shí)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中過(guò)度依賴經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有獨(dú)立決策產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于產(chǎn)品反饋信息處理不當(dāng)?shù)?，都?huì)影響產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。在新醫(yī)改背景下，如果醫(yī)藥企業(yè)只是依靠單一的營(yíng)銷(xiāo)渠道，會(huì)制約其未來(lái)發(fā)展。

（四）市場(chǎng)推廣能力不足

首先，不重視學(xué)術(shù)化推廣，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要想自身產(chǎn)品被大眾所知，就需要加大營(yíng)銷(xiāo)力度，重視專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，加強(qiáng)與科室醫(yī)生之間的互動(dòng)[3]，但因企業(yè)管理層的不重視，沒(méi)有人力、物力方面的支持，此方式?jīng)]有得到全面實(shí)施。其次，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)薄弱。新醫(yī)改推廣下，醫(yī)藥代表不再像以往那樣有較多的時(shí)間接觸醫(yī)生，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式不再適用，相關(guān)企業(yè)需要積極開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)渠道，加深與醫(yī)生、患者之間的聯(lián)系。最后，沒(méi)有公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。新醫(yī)改背景下，公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方式是醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，但是部分企業(yè)缺少資金支持，無(wú)法開(kāi)展公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

（五）工作人員能力不足

首先，人才選拔門(mén)檻不高。在醫(yī)藥企業(yè)招聘過(guò)程中，為了快速完成數(shù)量要求，在人才選擇上忽視了專業(yè)性，導(dǎo)致企業(yè)員工綜合能力參差不齊，甚至部分員工能力并未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。其次，人才培養(yǎng)機(jī)制不完善。在新人入職以后，企業(yè)并沒(méi)有制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)的培養(yǎng)計(jì)劃，沒(méi)有開(kāi)展科學(xué)的培養(yǎng)方式，導(dǎo)致新員工在專業(yè)上成長(zhǎng)得較為緩慢。在一些專業(yè)性強(qiáng)的崗位缺乏專業(yè)型人才，導(dǎo)致骨干或技術(shù)梯隊(duì)建設(shè)不足。再次，評(píng)價(jià)體系不完善。除了高級(jí)管理人才和技術(shù)人才，其他員工不分部門(mén)考核內(nèi)容都是一樣的，導(dǎo)致評(píng)級(jí)內(nèi)容并不符合員工工作實(shí)際，無(wú)法提升員工工作熱情。最后，激勵(lì)渠道建設(shè)不足。部分企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)會(huì)采用基本薪酬和績(jī)效結(jié)合的方式，沒(méi)有建立有針對(duì)性的考核體系，不能使員工得到更高層次的激勵(lì)，無(wú)法滿足員工需求，這也就導(dǎo)致員工積極性不高[4]。

三、新醫(yī)改背景下醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略

（一）產(chǎn)品優(yōu)化策略

為提供醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有效性，需要打造自身品牌優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，避免再陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中[5]。要打造自身產(chǎn)品品牌形象，除了要高標(biāo)準(zhǔn)制作產(chǎn)品以外，還需要公司大量投入資金支持，請(qǐng)相關(guān)專家來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鑒定等，在醫(yī)生和患者間樹(shù)立產(chǎn)品是專家品牌的印象，提高醫(yī)生和患者對(duì)產(chǎn)品的信任感。也就是說(shuō)，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，除了要提高產(chǎn)品本身的質(zhì)量和藥效以外，醫(yī)藥企業(yè)還要提高企業(yè)形象、服務(wù)質(zhì)量、人員素質(zhì)等方面，要提高醫(yī)生和患者對(duì)自身產(chǎn)品的需求，打造品牌形象。但是，品牌戰(zhàn)略需要聯(lián)系實(shí)際，要從實(shí)際出發(fā)，不能在宣傳中隨意杜撰。也就是說(shuō)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)消費(fèi)者做出了承諾，那么在生產(chǎn)過(guò)程中就需要履行，以此來(lái)提升消費(fèi)者的信任感。除了要打造企業(yè)品牌形象以外，醫(yī)藥企業(yè)還可以請(qǐng)專家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行代言，提升品牌傳播價(jià)值。除此之外，還要打造產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，由于在醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中還存在大量的同類型競(jìng)品、仿制品等，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，因此，醫(yī)藥企業(yè)要打造自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，一方面通過(guò)產(chǎn)品的一致性是否過(guò)平、原料理化性質(zhì)和藥物穩(wěn)定性等體現(xiàn)出產(chǎn)品在同類型產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)，提升與仿制品之間的差距；另一方面，可以推出小劑量藥品，并設(shè)計(jì)精美包裝，以此來(lái)滿足客戶需求，提升美觀度和便捷度，這樣也利于醫(yī)生在醫(yī)治中的靈活用藥，還能提升自身產(chǎn)品的檔次。雙管齊下，有利于打造醫(yī)藥企業(yè)自身產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，提升其價(jià)位優(yōu)勢(shì)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向價(jià)格

隨著信息時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者獲取信息的方式更加全面、方便，因此醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中充分考慮消費(fèi)者需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及其他因素[6]。新醫(yī)改背景下醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，要準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)品成本，全面考慮產(chǎn)品的性質(zhì)，采用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行定價(jià)。如果產(chǎn)品具有獨(dú)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可以使用撇脂定價(jià)法，這種方式能夠快速回收研發(fā)成本，并為企業(yè)帶來(lái)較高的利潤(rùn)；如果是仿制品，就需要考慮原產(chǎn)品的價(jià)格定位，同時(shí)要考慮同類型的產(chǎn)品定位，可以在價(jià)格定位中采用滲透定價(jià)策略或溫和定價(jià)策略，這兩種方式能在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)，并穩(wěn)定發(fā)展；如果是普通的產(chǎn)品，就需要加強(qiáng)在成本方面的控制，盡可能降低產(chǎn)品的制作價(jià)格，在市場(chǎng)中形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并大力推廣，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除此之外，產(chǎn)品定價(jià)還要從定位的角度進(jìn)行考慮，如果企業(yè)產(chǎn)品定位為高端，其生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品價(jià)格也要符合產(chǎn)品定位，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中要采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策略。因?yàn)?，?dāng)前市場(chǎng)中同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此，在價(jià)格定位方面，可以采用市場(chǎng)定價(jià)法，也就是在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的定價(jià)的基礎(chǔ)上提升30%左右，確定自身產(chǎn)品價(jià)格，這樣不僅符合產(chǎn)品高端定位，還能維持自身企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。另外，可以根據(jù)產(chǎn)品之間的差異性制定價(jià)格，要加強(qiáng)企業(yè)品牌形象建設(shè)，形成獨(dú)有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的高端品牌價(jià)值。

（三）渠道策略優(yōu)化

但是很多企業(yè)對(duì)渠道的掌握能力并不強(qiáng)，銷(xiāo)售渠道也相對(duì)單一，還是采用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，不利于提升醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售。在新醫(yī)改下，醫(yī)藥行業(yè)流程渠道逐漸規(guī)范，醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，要加強(qiáng)線上線下結(jié)合，充分發(fā)揮各渠道的優(yōu)勢(shì)。一是建立顯現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)渠道。要優(yōu)化線下醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道，就需要重視連鎖模式。開(kāi)展區(qū)域連鎖對(duì)于醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有著十分重要的影響，因此，這種方式也是醫(yī)藥企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。企業(yè)在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇上要從兩個(gè)方面進(jìn)行，一方面要考慮自身發(fā)展情況，另一方面要考慮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境，只有在發(fā)展中全面考慮這兩點(diǎn)，采用科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能完善產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道[7]。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作中，醫(yī)藥企業(yè)可以全面調(diào)查市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，了解市場(chǎng)中存在的老牌藥店，大規(guī)模國(guó)有藥店等并對(duì)其進(jìn)行全面的分析，將這些店面作為區(qū)域連鎖發(fā)展的目標(biāo)。醫(yī)藥企業(yè)要利用自身優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的運(yùn)轉(zhuǎn)。從整體發(fā)展來(lái)看，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)行整合是十分重要的，只有加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部整合，有效整合資源，才能發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。二是構(gòu)建電商銷(xiāo)售渠道。在信息技術(shù)發(fā)展背景下，醫(yī)藥企業(yè)要充分應(yīng)用信息技術(shù)，促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化。并且在新醫(yī)改中有明確要求醫(yī)藥企業(yè)使用現(xiàn)代技術(shù)，并出臺(tái)了“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的政策，使得產(chǎn)品能夠在線上銷(xiāo)售，而在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展過(guò)程中，DTP 藥房、電子處方流轉(zhuǎn)等銷(xiāo)售渠道方興未艾，這些都為醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇。一方面，醫(yī)藥企業(yè)可以與電商聯(lián)合，通過(guò)阿里健康大藥房、京東大藥房、拼多多醫(yī)藥等渠道完成線上銷(xiāo)售，要合理利用線上銷(xiāo)售渠道，使產(chǎn)品能快速?gòu)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出。另一方面，企業(yè)需要根據(jù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定最佳的營(yíng)銷(xiāo)方案，應(yīng)用信息技術(shù)，將線上線下相結(jié)合。不僅能實(shí)現(xiàn)線上交易，還能加強(qiáng)醫(yī)患企之間的良好互動(dòng)，讓醫(yī)生遠(yuǎn)程為患者答疑解惑，患者也能在線上分享自己的藥物體驗(yàn)。在醫(yī)藥行業(yè)中，構(gòu)建電商銷(xiāo)售渠道已經(jīng)是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，有利于醫(yī)藥企業(yè)建立品牌形象[8]。

（四）促銷(xiāo)策略優(yōu)化

促銷(xiāo)策略的制定決定著整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品推廣能力，當(dāng)前很多企業(yè)還是采用傳統(tǒng)的推廣方式，無(wú)法滿足當(dāng)前市場(chǎng)要求，針對(duì)這些問(wèn)題可以從這些方面進(jìn)行優(yōu)化：首先，要重視學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)推廣。醫(yī)藥企業(yè)能通過(guò)行業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議或者全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)議進(jìn)行推廣，通過(guò)專業(yè)化研究對(duì)其發(fā)表成果研究、學(xué)術(shù)論文、病例收集等[9]。通常使用的學(xué)生推廣活動(dòng)有：慈善活動(dòng)、臨床專家活動(dòng)、產(chǎn)品研究學(xué)術(shù)會(huì)議等。其次，是公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。也就是建立和維護(hù)與客戶之間的關(guān)系，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)也在發(fā)生變化。當(dāng)前階段，其不僅是與客戶之間的關(guān)系，也涉及供應(yīng)商、政府、群眾之間的關(guān)系，在實(shí)際工作中，醫(yī)藥企業(yè)只有穩(wěn)定公共關(guān)系，才能獲取更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道，擁有更多資源和信息，提升產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益[10]。最后，是利用互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。在新時(shí)代環(huán)境中，醫(yī)藥企業(yè)要充分應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中主要包括了：1.遠(yuǎn)程醫(yī)療。通過(guò)線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程服務(wù)。醫(yī)生在經(jīng)過(guò)認(rèn)證以后，能使用線上平臺(tái)對(duì)患者進(jìn)行診斷，以此實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程醫(yī)療。2.發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)診療技術(shù)。利用大數(shù)據(jù)對(duì)患者診斷、復(fù)診情況進(jìn)行追蹤，有認(rèn)證的醫(yī)生能通過(guò)線上平臺(tái)完成這些操作，不用當(dāng)面進(jìn)行。3.互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。利用信息技術(shù)建立符合規(guī)定的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)世界建立虛擬醫(yī)院，但這種醫(yī)院是依托于現(xiàn)實(shí)醫(yī)院的，其建設(shè)目的是與現(xiàn)實(shí)醫(yī)院形成互補(bǔ)，完善醫(yī)療機(jī)構(gòu)。對(duì)于需要長(zhǎng)期治療的患者，可以利用互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院進(jìn)行跟蹤治療，醫(yī)生通過(guò)對(duì)患者信息的收集，為患者提供更有效的醫(yī)療服務(wù)。

（五）人才策略優(yōu)化

要想提高產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的有效性，就需要加強(qiáng)人才建設(shè)，在醫(yī)藥企業(yè)中優(yōu)化人才培養(yǎng)策略是第一步，思考怎樣留住人才是關(guān)鍵[11]。對(duì)于人才培養(yǎng)方面，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：1.注重員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展。在員工入職以后，為其發(fā)放公司簡(jiǎn)章或員工手冊(cè)使其迅速了解公司結(jié)構(gòu)以及崗位職能等，并安排資深員工對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)，為他們講解公司現(xiàn)狀，解答他們的疑惑，從而幫助他們從實(shí)際出發(fā)確定自身發(fā)展方向。在確定職業(yè)發(fā)展后，公司要為員工提供學(xué)習(xí)平臺(tái)，定期開(kāi)展員工培訓(xùn)，以一對(duì)一的方式進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，傳授相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，幫助員工快速成長(zhǎng)[12]。并召開(kāi)評(píng)估會(huì)議，讓員工進(jìn)行互評(píng)和自評(píng)，全面分析自身的優(yōu)劣勢(shì)，以便員工能及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展方向。2.培養(yǎng)組織領(lǐng)導(dǎo)人才。在日常會(huì)議中，要對(duì)團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵人才進(jìn)行培養(yǎng)，并通過(guò)全面分析尋找相關(guān)人才培養(yǎng)策略，再由公司部門(mén)安排關(guān)鍵人才培養(yǎng)的學(xué)習(xí)工作，定期開(kāi)展培訓(xùn)。3.完善員工薪酬體系。因?yàn)獒t(yī)藥市場(chǎng)的特殊性質(zhì)，除了基本的福利以外，工資方面應(yīng)采用基本工資加績(jī)效的方式，要根據(jù)不同崗位需求合理規(guī)劃工資結(jié)構(gòu)，不能各崗位統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，一概而論。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，新醫(yī)改背景下醫(yī)藥企業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。醫(yī)藥企業(yè)想要在新政策下優(yōu)化自身產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，就需要結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行變革，拓展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，融入信息技術(shù)，培養(yǎng)專業(yè)人才等，提升消防醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。