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    中國車企強(qiáng)勢突圍 自主品牌何以享譽(yù)海外

    2023-02-28 19:43:38拱千舒魏泓泉邱晨希
    公關(guān)世界 2023年20期
    關(guān)鍵詞:汽車品牌新能源出口

    拱千舒 魏泓泉 邱晨希

    在第134屆廣交會上,新能源汽車及智慧出行首次設(shè)立展區(qū),成為全球各地采購商的新焦點(diǎn)。

    在第134屆廣交會上,出現(xiàn)了嶄新的面孔,工業(yè)自動化及智能制造、新能源汽車及智慧出行首次設(shè)立展區(qū),成為全球各地采購商的新焦點(diǎn)。來自215個(gè)國家和地區(qū)的10萬多名采購商來到本屆廣交會,他們對中國汽車和智能制造贊嘆不已,在展區(qū)饒有興趣地詢問。

    中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示,1―9月汽車出口338.8萬輛,同比增長60%,出口已經(jīng)成為發(fā)展新高地。中國車企出口海外亮眼成績的背后,是中國汽車產(chǎn)品競爭力的大幅提升,尤其借新能源汽車發(fā)展東風(fēng),中國品牌以自研技術(shù)強(qiáng)勢突圍,打造出海的先發(fā)優(yōu)勢,引領(lǐng)全球汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革,實(shí)現(xiàn)了全面“走出去”。

    如今,不僅依靠智能技術(shù)“先發(fā)制人”,中國汽車更是通過產(chǎn)業(yè)鏈出海、品牌出海、人才出海等全價(jià)值鏈,融入海外多元化汽車市場,大力推進(jìn)“因地制宜”本土化戰(zhàn)略,進(jìn)一步開啟價(jià)值鏈全球化進(jìn)程。中國汽車正順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇、新面貌,深度參與全球汽車生態(tài)體系,力爭打造世界級汽車品牌,重新書寫全球汽車產(chǎn)業(yè)格局。

    智能技術(shù)“先發(fā)制人” 中國車企強(qiáng)勢突圍

    在本屆廣交會上,柳州五菱新能源汽車有限公司展出了旗下新能源汽車產(chǎn)品,G200P PHEV插電混動輕卡和G050純電廂式物流車。其中,G200P PHEV插電混動輕卡前置后驅(qū)混合動力系統(tǒng),可以實(shí)現(xiàn)油耗比同級別燃油車低30%,受到海外采購商的高度關(guān)注。

    為何中國品牌汽車會如此受歡迎?

    此一時(shí),彼一時(shí)。在過去,中國是世界汽車制造的工廠,遵循為外資品牌制造汽車產(chǎn)品并出口的傳統(tǒng)模式,在全球汽車生產(chǎn)體系中較為被動。

    如今,借新能源汽車發(fā)展東風(fēng),中國汽車自主研發(fā)技術(shù)高速發(fā)展,在全球汽車生態(tài)中開始角色轉(zhuǎn)換,而智能制造的先發(fā)優(yōu)勢,更讓自主品牌汽車進(jìn)入了全球視野。

    尤其是新能源汽車的崛起,加速了中國出口的“火爆”。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示,1―9月,新能源汽車出口82.5萬輛,同比增長1.1倍,成為拉動出口增長的重要?jiǎng)恿?。中國品牌新能源汽車快速“走出去”折射出,如今汽車出海?shí)現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的根本性變化。

    中國汽車不僅以智能技術(shù)的優(yōu)勢登上世界舞臺,甚至還成為智能技術(shù)的輸出者。今年慕尼黑車展上,中國品牌吸引了大批歐洲消費(fèi)者關(guān)注,甚至出現(xiàn)人擠人現(xiàn)象,吸引他們的正是中國品牌的產(chǎn)品和技術(shù)。

    相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示,在核心技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈上,中國新能源汽車專利公開量占全球的70%。中國品牌汽車在自主研發(fā)上明顯突破,智能技術(shù)開始領(lǐng)先全球,成為出海成功的主要因素。

    隨著自主研發(fā)技術(shù)的“先發(fā)制人”,中國制造的新能源產(chǎn)品競爭力也大幅提升,得到海外市場更多的認(rèn)可?!爸袊囀艿皆絹碓蕉嗪M庀M(fèi)者的歡迎,是因?yàn)樗麄兏惺艿搅酥袊囋陔妱踊椭悄芑矫娴膬?yōu)勢?!敝袊Q(mào)促會汽車行業(yè)分會會長王俠此前表示。

    深化本土化生產(chǎn)出海“因地制宜”

    9月,哪吒汽車發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,在泰國市場累計(jì)交付破10000臺,邁入“海外單一市場萬輛俱樂部”。

    哪吒汽車出海成功的一大關(guān)鍵要素是,采用了本土化運(yùn)營策略。除了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、相關(guān)法律政策等,還深入了解當(dāng)?shù)厥袌龅奈幕拖M(fèi)習(xí)慣,更好地進(jìn)行產(chǎn)品定位和運(yùn)營。

    針對海外消費(fèi)者需求,哪吒V推出右舵版車型,成為首家出口右舵車型的造車新勢力。正是因地制宜發(fā)展本地市場,哪吒V才在泰國市場復(fù)制了國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)。

    這也意味著,中國車企的出海優(yōu)勢,不僅在于產(chǎn)品品質(zhì)與智能的全面提升,更在于深化本土化戰(zhàn)略、全面深入本地消費(fèi)者的核心需求。不僅要“走出去”,更要真正地“走進(jìn)去”,才能實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展的戰(zhàn)略布局。

    要想真正獲得海外市場的認(rèn)可,需要一步一步探索和調(diào)研。例如,長城汽車從澳大利亞、中東等地區(qū),車輛駛?cè)胫鞯佬枰杆偬嵘囁俚募?xì)節(jié)入手,對出口汽車的加速度參數(shù)進(jìn)行調(diào)校,不斷打磨驗(yàn)證,推出因地制宜的產(chǎn)品。小鵬汽車通過研究客戶的使用習(xí)慣,建立快速高效的反饋機(jī)制,并開展動態(tài)試駕等活動與本地消費(fèi)者加強(qiáng)互動,深入歐洲市場。

    如今,“因地制宜”的表現(xiàn)還體現(xiàn)在強(qiáng)化本土化生產(chǎn),以產(chǎn)業(yè)鏈出海、海外建廠等方式實(shí)現(xiàn)全面本土化,真正扎根海外市場。

    今年,中國車企紛紛加速在海外建廠。7月4日,上汽集團(tuán)宣布將在歐洲建設(shè)生產(chǎn)基地;7月5日,比亞迪宣布將在巴西建立大型生產(chǎn)基地綜合體,建立三座工廠用于零部件、整車和電池材料的加工生產(chǎn);哪吒汽車不僅在泰國成立了子公司,還建立了首個(gè)海外工廠;長安汽車計(jì)劃投資88億泰銖,在泰國建設(shè)一家新能源汽車生產(chǎn)工廠。

    除整車企業(yè)海外建廠外,動力電池企業(yè)也同步開展海外配套,進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈出海,推動中國汽車全球化布局。

    2023年1―9月動力和儲能電池出口量,寧德時(shí)代、孚能科技、比亞迪、國軒高科、欣旺達(dá)成為前五名。寧德時(shí)代去年還宣布在匈牙利德布勒森市新建一座100GWh的電池工廠,建成后將成為歐洲產(chǎn)能最大的電池工廠。今年8月,欣旺達(dá)宣布了在匈牙利投建動力電池工廠的消息,這將是欣旺達(dá)海外的第三座工廠、歐洲的第一座工廠。今年9月,國軒高科在德國基地的首條電池pack產(chǎn)線正式運(yùn)行。

    據(jù)中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2017―2020年中國動力電池出口額以每年20%―35%的速度穩(wěn)步增長,到2022年出口金額達(dá)3426.56億元,迎來了86.7%的爆發(fā)式增長。據(jù)中國汽車動力電池產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟數(shù)據(jù),1―9月我國動力與儲能電池累計(jì)出口達(dá)101.2GWh,其中動力電池出口89.8GWh。

    在出口的2.0階段,中國新能源汽車出海已不再是簡單的產(chǎn)品出海,而是以技術(shù)出海、服務(wù)出海、品牌出海、產(chǎn)業(yè)鏈出海等新模式,進(jìn)一步開啟價(jià)值鏈全球化進(jìn)程,向汽車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈深層延伸,全面的“因地制宜”將成為未來出海的新方向。

    建立出海生態(tài)體系打造海內(nèi)外“大循環(huán)”

    10月9日,極狐汽車與來自阿聯(lián)酋的本奧米爾控股集團(tuán)簽署合作協(xié)議,雙方計(jì)劃聯(lián)手開拓阿聯(lián)酋和沙特兩大中東市場。

    隨著中國汽車出口不斷發(fā)展成熟,汽車出海由產(chǎn)品出海、產(chǎn)業(yè)鏈出海逐漸拓展到深度參與全球汽車生態(tài)體系。

    一個(gè)明顯的趨勢是,今年中國車企不斷強(qiáng)化與海外合作伙伴的合作,建立互利共贏的出口生態(tài)體系,改變?nèi)虺龊8窬帧?/p>

    在泰國,哪吒汽車與泰國PTT公司簽約,將在充電樁生產(chǎn)與安裝、公共充電服務(wù)等方面積極布局,還與以色列經(jīng)銷商集團(tuán)公司Blilious Group、馬來西亞GoAuto集團(tuán)與Careplus集團(tuán)、約旦Tahboub汽車公司等達(dá)成合作,加快全球新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    就在幾個(gè)月前,德國龍頭車企大眾宣布向小鵬汽車增資約7億美元,計(jì)劃面向中國的中型車市場,共同開發(fā)兩款大眾汽車品牌的電動車型,結(jié)合雙方優(yōu)勢打造協(xié)同效應(yīng)。小鵬以全新的競合方式強(qiáng)化與跨國車企的合作,將產(chǎn)品制造與智能技術(shù)結(jié)合,參與到全球智能化角逐中。

    中國汽車出口形態(tài)持續(xù)升級,從純貿(mào)易向深度制造轉(zhuǎn)變,從產(chǎn)品輸出向全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值輸出轉(zhuǎn)變,其在出口體系中的角色也在轉(zhuǎn)變??梢钥闯觯缃裰袊嚻蟪掷m(xù)推動海內(nèi)外緊密聯(lián)結(jié),出海戰(zhàn)略堅(jiān)持“長期主義”。

    王俠表示,中國汽車國際化已告別“技術(shù)換市場”的單向模式,在技術(shù)和市場層面進(jìn)入了“雙向奔赴”新階段?!翱鐕嚻蟊镜鼗瘧?zhàn)略步步深入,中國車企全球化步伐也在不斷加快,既有利于產(chǎn)業(yè)層面資源和機(jī)會的共享,也有利于全球范圍內(nèi)技術(shù)變革紅利的普惠?!?/p>

    這體現(xiàn)了中國正以開放姿態(tài),深度參與全球發(fā)展中,建立全球汽車出口生態(tài)體系,甚至反哺國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè),吸引外資企業(yè)技術(shù)入華,形成海內(nèi)外“大循環(huán)”。

    中國車企已將全球化納入自身的發(fā)展戰(zhàn)略中,以全球化車型為標(biāo)準(zhǔn),培育真正的世界級汽車品牌。

    中國汽車為全球化長期布局

    乘著全球汽車電動化的東風(fēng),中國汽車品牌向著海外遠(yuǎn)航。今年,我國汽車出口量有望超過400萬輛,成為全球最大汽車出口國。

    更為關(guān)鍵的是,中國汽車出口不僅銷量提升,單車價(jià)格也同步提升,形成從量變到質(zhì)變的變化。數(shù)據(jù)顯示,我國汽車出口單價(jià)從2018年的8.5萬元增長到2022年的12.2萬元。中國汽車以全產(chǎn)業(yè)鏈出海的先發(fā)優(yōu)勢,迅速打入國際市場。

    依托技術(shù)實(shí)力和新能源轉(zhuǎn)型成果,中國汽車在海外“碩果累累”。然而,出海路漫漫,在出口發(fā)展的新階段,想要繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢,不僅要在智能技術(shù)端發(fā)力,還需堅(jiān)持出?!伴L期主義”,向高端化汽車市場突圍,在產(chǎn)品力基礎(chǔ)上提升品牌力,才能真正向世界級汽車品牌進(jìn)發(fā)。

    從“走出去”到“走上去”

    中國汽車已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“走出去”,但出口單價(jià)仍然偏低,出口產(chǎn)品相對低端。北汽集團(tuán)副總經(jīng)理兼北京現(xiàn)代董事長鞏月瓊表示,歐美、日韓等一類市場占比只有35%,中國汽車品牌的體系能力和品牌設(shè)計(jì)能力尚處于發(fā)展和完善階段。

    中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示,1-8月我國整車出口國家出口量前十名分別為俄羅斯、墨西哥、比利時(shí)、澳大利亞、沙特阿拉伯等國家,發(fā)展中國家占多數(shù)。

    可以看出,中國汽車出口盡管經(jīng)歷了從產(chǎn)品出海到全價(jià)值鏈出海的跨越,并取得了一些亮眼的成績,但依舊面臨許多挑戰(zhàn)。中國汽車出口已經(jīng)逐漸從“產(chǎn)品密集型”向“技術(shù)密集型”過渡,但在高端化市場依舊突破較少。

    在出口的下一階段,中國汽車不僅要“走出去”,還要“走上去”,出口向高端化延伸,才能堅(jiān)持出??沙掷m(xù)發(fā)展,為全球化長期布局。

    如今,中國品牌正在全面加速全球高端化布局,尤其在歐洲等“豪門”匯聚的市場,中國“軍團(tuán)”正在強(qiáng)勢突圍。

    數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,歐洲純電和插電混動車型的總銷量為141.9萬輛,其中,中國制造的新能源汽車占比接近1/4,中國對歐洲汽車出口量占國內(nèi)整車出口總量的比重從2018年的5.7%升至39.1%。

    部分中國品牌在歐洲表現(xiàn)出眾。例如,上汽集團(tuán)自主品牌MG在歐洲市場單月銷量達(dá)2.8萬輛,在英國、德國、法國等歐洲國家新車銷量排行榜上也名列前茅。今年前8月,MG在歐洲累計(jì)銷售近18萬輛。

    7月,上汽宣布將在歐洲建設(shè)新能源汽車工廠,并與德國豪華品牌奧迪簽署諒解備忘錄,充分利用自身技術(shù)優(yōu)勢,開啟反向“技術(shù)輸出”的新局面。比亞迪也將在今年底確定首家歐洲工廠的地址。

    打造世界級汽車品牌

    如今,中國汽車品牌想要全方位深化出海長期布局,提升國際影響力,不僅在于技術(shù)的“硬實(shí)力”,也在于品牌的“軟實(shí)力”,這是打造全球知名汽車品牌的基石。

    尤其在汽車工業(yè)老牌國家,已經(jīng)存在眾多的強(qiáng)有力的競爭對手。與國際知名汽車品牌相比,其經(jīng)營數(shù)十年的營銷體系、品牌力、售后體系等優(yōu)勢,是中國汽車品牌難以在短期內(nèi)趕超的。中國車企在提升出口高端化的同時(shí),也要將品牌力的提升視為發(fā)展的重中之重。

    中國車企在出海過程中不斷強(qiáng)化“品牌力”建設(shè),例如,中國一汽在新媒體平臺開設(shè)官方社媒賬號,搭建品牌與用戶的即時(shí)溝通平臺,通過傳播品牌理念、產(chǎn)品品質(zhì)、前沿技術(shù)等,有效增加用戶互動,贏得了海外用戶的好感。

    在品牌“軟實(shí)力”的快速提升下,一汽旗下高端品牌紅旗在海外認(rèn)知度得到強(qiáng)化,收獲了不少“粉絲”和忠實(shí)用戶。紅旗E-HS9去年在挪威市場正式啟動交車后,僅用6個(gè)月時(shí)間就交付突破千輛,位列挪威中大型純電SUV市場第三名、中國品牌第一名,并乘勢完成瑞典、荷蘭、冰島、丹麥等歐洲市場的渠道開拓。

    蔚來甚至將國內(nèi)直營體系搬到了海外,不同于與經(jīng)銷商合作的銷售模式,而是復(fù)刻產(chǎn)品、服務(wù)、數(shù)字、車生活一整套體系,打造原汁原味的品牌服務(wù),并定期了解用戶的反饋進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。長城汽車同樣以“生態(tài)出?!睘殚L期戰(zhàn)略,推動品牌“軟實(shí)力”的輸出。

    隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)品航海到品牌航海的轉(zhuǎn)變,汽車出海將迎來轉(zhuǎn)型升級高質(zhì)量發(fā)展的重要機(jī)遇期?!暗?030年,中國汽車品牌至少將有兩家進(jìn)入世界汽車品牌前十,中國汽車品牌必將完成品牌突變?!敝貞c長安汽車股份有限公司副總裁王輝預(yù)判。長城汽車國際業(yè)務(wù)副總裁史青科也表示,只有堅(jiān)持長期主義,長城汽車才能真正成為全球化的汽車品牌,這也是長城汽車的終極目標(biāo)。

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    (責(zé)任編輯:豆瑞超)

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