國(guó)際工程投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)防

席江應(yīng)

摘要：目前，國(guó)內(nèi)施工企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在國(guó)家提出“一帶一路”的戰(zhàn)略背景之下，越來(lái)越多的企業(yè)投入到國(guó)際工程的浪潮之中，“走出去”成為中國(guó)大多數(shù)企業(yè)發(fā)展的主旋律。投標(biāo)階段正是每一個(gè)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際工程市場(chǎng)的起點(diǎn)和關(guān)鍵，但是在國(guó)際工程投標(biāo)中可能面臨各種問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，這就需要正確認(rèn)識(shí)和解決其中各種困難和風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槿绻麑?duì)風(fēng)險(xiǎn)考慮不周，將會(huì)給工程帶來(lái)諸多麻煩，因此在投標(biāo)中做好風(fēng)險(xiǎn)分析和防范，能夠?yàn)橹袠?biāo)后的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?；诖?，文章從國(guó)際工程投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)概述出發(fā)，對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，并提出控制和防范措施。

關(guān)鍵詞：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；國(guó)際工程；投標(biāo)；措施；預(yù)防

一、前言

當(dāng)前整個(gè)國(guó)際招投標(biāo)市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化，工程投標(biāo)和其他商業(yè)活動(dòng)在某些方面具有相似性，其風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇是并存的，控制防范好其中的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)走向國(guó)際有強(qiáng)大的助推作用。在國(guó)際工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，國(guó)際工程項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)具有普遍性、偶然性、多變性、復(fù)雜性的特點(diǎn)，這就提高了國(guó)內(nèi)企業(yè)面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略，面對(duì)這一切既不能夸大風(fēng)險(xiǎn)裹足不前，也不能對(duì)風(fēng)險(xiǎn)疏忽大意，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)秉持正確的分析和防范態(tài)度，認(rèn)真分析風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)重程度，是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和獲得既定收益的基礎(chǔ)。因此需要在投標(biāo)過(guò)程中加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，這樣才能使國(guó)際工程投標(biāo)變得規(guī)范，如何有效防范和規(guī)避?chē)?guó)際工程投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)成為企業(yè)開(kāi)展海外投資經(jīng)營(yíng)的必修課。

二、國(guó)際工程投標(biāo)中風(fēng)險(xiǎn)管理的相關(guān)概述

（一）對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的基本認(rèn)知

風(fēng)險(xiǎn)管理可以促使企業(yè)在面對(duì)損失的情況下持續(xù)發(fā)展，能夠從損失中盡量尋求到穩(wěn)定收益，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)最小化且實(shí)現(xiàn)組織價(jià)值最大化，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理，能夠讓企業(yè)和組織有備無(wú)患，在意外事故來(lái)臨的時(shí)候仍然能繼續(xù)生存。廣義的風(fēng)險(xiǎn)管理就是指人們?cè)诿鎸?duì)意外損失的時(shí)候能夠進(jìn)行評(píng)估和識(shí)別，而且能夠找出應(yīng)對(duì)和解決的辦法，采取補(bǔ)救措施。風(fēng)險(xiǎn)管理的一般特點(diǎn)是綜合性、動(dòng)態(tài)性和體系性，投標(biāo)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管理也并非要規(guī)避一切風(fēng)險(xiǎn)，而是能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、管理和量化，盡可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。一些企業(yè)每年都要面對(duì)不同的國(guó)際投標(biāo)工程，而要實(shí)現(xiàn)對(duì)這些工程投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)管控，一般都需要一個(gè)相對(duì)嚴(yán)格合理的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估流程來(lái)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別管控，同時(shí)根據(jù)內(nèi)部和外部的環(huán)境變化對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效管理，各層級(jí)管理風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)口主要是項(xiàng)目立項(xiàng)、投標(biāo)初步方案、投標(biāo)最終方案，風(fēng)險(xiǎn)管理程序，如圖1所示。

（二）國(guó)際工程投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性

風(fēng)險(xiǎn)管理直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，在國(guó)際工程中通常有諸多不確定因素，風(fēng)險(xiǎn)涉及范圍十分廣泛，風(fēng)險(xiǎn)越多影響的經(jīng)濟(jì)效益也就越多，風(fēng)險(xiǎn)始終貫穿于項(xiàng)目全過(guò)程。在國(guó)際工程投標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)管理至關(guān)重要，和企業(yè)存亡有著密切聯(lián)系，因?yàn)檫@些國(guó)際工程都是工期長(zhǎng)、工程量巨大、資金數(shù)目龐大，一旦發(fā)生重大風(fēng)險(xiǎn)并且沒(méi)有采取正確管理，便會(huì)影響企業(yè)生存，因此在投標(biāo)階段進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，主要就是通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分析，企業(yè)決定是否投標(biāo)和如何投標(biāo)。通常一個(gè)企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別程度和防御能力，就是企業(yè)的生存能力，風(fēng)險(xiǎn)管理能夠提升企業(yè)抵御和處理外界壓力的能力，目前一些大型企業(yè)通常都專(zhuān)門(mén)設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)管理職位，專(zhuān)門(mén)為公司解決風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

三、國(guó)際工程投標(biāo)中風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型

基于國(guó)際工程投標(biāo)的特殊性，企業(yè)一般在投標(biāo)開(kāi)始階段就要分析和防范其中的風(fēng)險(xiǎn)，首先要明確風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型，結(jié)合以往國(guó)際工程投標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源等，將風(fēng)險(xiǎn)分為以下幾種類(lèi)型：

第一，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)一般與項(xiàng)目所在國(guó)家的相關(guān)政策等有關(guān)，比如稅收，一些國(guó)家會(huì)通過(guò)稅收來(lái)提高外國(guó)公司稅率，一些國(guó)家甚至?xí)拗苿趧?wù)輸入等，而部分發(fā)展中國(guó)家采取平衡所有權(quán)原則保護(hù)本國(guó)利益。還有一部分取決于項(xiàng)目所在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況和變化情況，因此承包商一定要對(duì)市場(chǎng)有充分的了解，報(bào)價(jià)一定要貼合市場(chǎng)物價(jià)變化、能源經(jīng)濟(jì)等因素，防止項(xiàng)目受損甚至無(wú)法進(jìn)行。

第二，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，施工方應(yīng)該客觀(guān)分析自身歷史，因?yàn)槭┕つ芰κ峭稑?biāo)和合同能否正常履行的關(guān)鍵，承包商應(yīng)該對(duì)招標(biāo)文件的技術(shù)要求等深入了解，在自己承受范圍參與投標(biāo)。

第三，投標(biāo)管理風(fēng)險(xiǎn)，承包商應(yīng)該選擇一個(gè)制標(biāo)能力強(qiáng)、機(jī)制靈活且經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于一些文件各項(xiàng)條款等一定要深入了解，不明確的地方要及時(shí)弄清楚，不可隨意更改和曲解業(yè)主想法，積極響應(yīng)招標(biāo)文件的條款需求，避免廢標(biāo)產(chǎn)生。

第四，資源供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，為了控制投標(biāo)的成本，首先要衡量自身人力資源、技術(shù)水平等情況，以及一些材料和設(shè)備是否達(dá)標(biāo)等，包括設(shè)備的數(shù)量、質(zhì)量，以及設(shè)備和工程是否配套。

第五，政治風(fēng)險(xiǎn)，政治風(fēng)險(xiǎn)主要包括戰(zhàn)爭(zhēng)和國(guó)家政策等，比如政權(quán)更迭、國(guó)際關(guān)系改變等都會(huì)影響國(guó)際工程項(xiàng)目的資金變動(dòng)，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于項(xiàng)目投標(biāo)而言影響很大。

第六，報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)際工程中核心要素之一就是報(bào)價(jià)，一般都是最低價(jià)中標(biāo)，但是其中牽涉到工程的經(jīng)營(yíng)管理，這個(gè)過(guò)程需要十分慎重，因?yàn)楹苋菀自斐晒こ烫潛p。報(bào)價(jià)高的工程中標(biāo)概率小但風(fēng)險(xiǎn)小，相關(guān)人員需要提前查閱資料，平衡報(bào)價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)兩者關(guān)系，這和團(tuán)隊(duì)決策能力和報(bào)價(jià)人員經(jīng)驗(yàn)都有關(guān)系。

第七，定標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，該階段主要包含兩個(gè)方面，首先是執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，雖然投標(biāo)進(jìn)程中團(tuán)隊(duì)會(huì)針對(duì)各類(lèi)因素進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)，當(dāng)工程投標(biāo)進(jìn)行時(shí)會(huì)發(fā)生各種變動(dòng)，這些變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致工程投標(biāo)面臨很多風(fēng)險(xiǎn)，如圖1所示；其次是競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，參與投標(biāo)的企業(yè)在編寫(xiě)投標(biāo)文件的時(shí)候也會(huì)通過(guò)很多渠道獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)數(shù)據(jù)信息，如果一方得到了其他對(duì)手的核心資料，那么就很有可能將報(bào)價(jià)壓低，而且也會(huì)在中標(biāo)后采取很多途徑獲取利潤(rùn)，這些都會(huì)引起風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。

第八，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)際工程投標(biāo)項(xiàng)目中經(jīng)常面臨的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)主要包括本國(guó)、東道國(guó)政府、國(guó)際組織的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，以及公司治理風(fēng)險(xiǎn)、勞動(dòng)用工等風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)等，合規(guī)在工程中地位舉足輕重，若企業(yè)從事不合規(guī)行為，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)遭受懲罰。此外，合規(guī)還是企業(yè)能夠穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的內(nèi)在要求，是風(fēng)險(xiǎn)防范的本質(zhì)前提，合規(guī)是規(guī)范員工行為的重要手段，也可以防止領(lǐng)導(dǎo)決策失誤，通過(guò)合規(guī)化管理，有利于員工、領(lǐng)導(dǎo)規(guī)避錯(cuò)誤，最終幫企業(yè)挽回?fù)p失，讓企業(yè)內(nèi)控制度效用最大化。

四、國(guó)際工程投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)分析及注意事項(xiàng)

（一）國(guó)際工程投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的分析

國(guó)際工程投標(biāo)中存在的風(fēng)險(xiǎn)，分析方法主要有定量分析和定性分析，主要分析風(fēng)險(xiǎn)可能造成的嚴(yán)重后果、影響范圍、發(fā)生概率和項(xiàng)目成本等（投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方法如圖2所示）。風(fēng)險(xiǎn)后果主要按照等級(jí)排列：等級(jí)指數(shù)分別是0，1，2，3，即輕微損傷、中度損失、重大損失、災(zāi)難性損失；而風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率主要指風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生頻繁程度，即極小可能發(fā)生、偶然發(fā)生、很有可能發(fā)生、經(jīng)常發(fā)生。而將風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和等級(jí)指數(shù)相結(jié)合進(jìn)行分析評(píng)估可得到風(fēng)險(xiǎn)的重要性。表1就是風(fēng)險(xiǎn)重要性評(píng)定結(jié)果劃分，分值在1分以下表示分線(xiàn)頻率極小，是可忽略風(fēng)險(xiǎn)；分值為2分，是在接受范圍的風(fēng)險(xiǎn)，即可接受風(fēng)險(xiǎn)；分值等于3分，屬于不希望有的風(fēng)險(xiǎn)；分值等于4分，屬于不可接受的風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)影響較為嚴(yán)重，損失巨大。

在風(fēng)險(xiǎn)重要性分析結(jié)束后，下一步就是針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的量化，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素發(fā)生的概率進(jìn)行確定，常用的方法為專(zhuān)家調(diào)查法和統(tǒng)計(jì)法。其中專(zhuān)家調(diào)查法是指通過(guò)專(zhuān)家集體討論或者以問(wèn)卷調(diào)查的方式，根據(jù)這些問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果得出風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率；統(tǒng)計(jì)法是以大量的工程歷史案例來(lái)確定風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率，運(yùn)用這種方法需要注意的是：選取的工程案例一定要和歷史案例有相似的地方，比如選取的投標(biāo)工程項(xiàng)目是同一地區(qū)相類(lèi)似的項(xiàng)目，還有就是選取的工程案例數(shù)量要足夠。風(fēng)險(xiǎn)后果通常是指風(fēng)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目所造成的影響，風(fēng)險(xiǎn)的期望值可通過(guò)將風(fēng)險(xiǎn)后果對(duì)成本的影響量化后，將可能的結(jié)果數(shù)值乘以其發(fā)生的概率，再將每個(gè)相乘后的數(shù)值相加，即得到風(fēng)險(xiǎn)后果期望值。

EV（Expected）=∑PiAi

在該公式中，Pi表示第i種情況發(fā)生的概率；Ai表示第i種情況發(fā)生時(shí)對(duì)項(xiàng)目的影響值；EV表示風(fēng)險(xiǎn)后果期望值。

（二）國(guó)際工程投標(biāo)中的注意事項(xiàng)

1. 項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則，國(guó)內(nèi)合同報(bào)價(jià)以定額為基礎(chǔ)，加上各企業(yè)習(xí)慣取費(fèi)率和稅金以及定額預(yù)算費(fèi)，和國(guó)外的工程相比，其實(shí)耗材費(fèi)相差不大，主要的差異體現(xiàn)在機(jī)械和人工的損耗上。因此勞務(wù)水平和機(jī)械化使用情況是比較大的變動(dòng)因素：首先國(guó)內(nèi)國(guó)外對(duì)于機(jī)械采購(gòu)和維修成本不同，因此在國(guó)內(nèi)工程報(bào)價(jià)中一定要結(jié)合慣有報(bào)價(jià)原則，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合工程所處環(huán)境和實(shí)際情況，將所有細(xì)節(jié)都考慮在內(nèi)；其次是機(jī)械人工的工作效率會(huì)對(duì)工作量有影響，同時(shí)也影響機(jī)械消耗。

2. 項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響因素，首先機(jī)械費(fèi)用影響施工成本，國(guó)內(nèi)外施工成本習(xí)慣都不同，一般中資的企業(yè)使用國(guó)產(chǎn)機(jī)械比較多，很多機(jī)械由于以進(jìn)出口的方式采購(gòu)導(dǎo)致成本翻倍，并且根據(jù)國(guó)外施工因素影響，很多機(jī)械在維修的時(shí)候需要重新設(shè)置，這些都是影響施工成本的因素；其次是勞力成本影響施工成本，不同企業(yè)用工中存在的差異，一些企業(yè)在投標(biāo)前對(duì)當(dāng)?shù)赜霉ふ卟涣私?，最后在開(kāi)工后勞務(wù)用工成本太高，甚至引發(fā)非法用工問(wèn)題。因此國(guó)外施工需要注意當(dāng)?shù)氐膭趧?wù)政策，人機(jī)組合需要得到就業(yè)政策支持，并且留意中資勞務(wù)和當(dāng)?shù)貏趧?wù)用工占比。

五、國(guó)際工程投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防措施

（一）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

這是國(guó)際工程招標(biāo)中最常見(jiàn)的一種風(fēng)險(xiǎn)防范措施，通過(guò)該方法，能夠降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任，有些工程施工時(shí)候會(huì)受到水文地質(zhì)影響，進(jìn)而施工難度增加，因此招標(biāo)中要對(duì)這些情況加以約定，將這些風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。另外，招標(biāo)管理的工作量龐大且一環(huán)扣一環(huán)，因此現(xiàn)實(shí)中需要合理規(guī)劃招標(biāo)的變動(dòng)，成套綁定招標(biāo)相對(duì)合理，一方面減少工作量，另一方面若發(fā)生特殊情況可拆分招標(biāo)，保證效率和質(zhì)量。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移實(shí)際就是將招標(biāo)中部分問(wèn)題發(fā)生的結(jié)果和責(zé)任轉(zhuǎn)嫁出去，具體可通過(guò)訂立合同等，以上操作不得違背法律規(guī)定，盡可能地將施工層面的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到別的地方。

（二）風(fēng)險(xiǎn)弱化

風(fēng)險(xiǎn)弱化就是對(duì)于一些國(guó)際工程招標(biāo)中無(wú)法避免的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行弱化處理，這些風(fēng)險(xiǎn)最后的承擔(dān)者往往是工程的施工單位，因此通過(guò)一系列手段將這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的危害弱化是很有必要的。比如在招標(biāo)進(jìn)程中關(guān)于質(zhì)量的規(guī)定，由于國(guó)際工程一般涉及面巨大，其中難免出現(xiàn)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于這類(lèi)型的風(fēng)險(xiǎn)，在投標(biāo)進(jìn)程中需要對(duì)其進(jìn)行評(píng)估考量，進(jìn)而降低這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)施工單位產(chǎn)生的影響，如圖2所示。

（三）合理報(bào)價(jià)

在國(guó)際工程投標(biāo)項(xiàng)目中，低價(jià)標(biāo)是最具有競(jìng)爭(zhēng)性的，但同時(shí)也蘊(yùn)含諸多風(fēng)險(xiǎn)，在多種不可預(yù)見(jiàn)因素影響下，投標(biāo)中應(yīng)該杜絕“中標(biāo)第一”的思想，因?yàn)檫@有可能導(dǎo)致過(guò)度壓低中標(biāo)價(jià)格，至于如何平衡報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，需要結(jié)合實(shí)際情況分析。間接費(fèi)用計(jì)算方法可采取實(shí)物法，例如在實(shí)際施工中產(chǎn)生的一些費(fèi)用核算，可采用實(shí)際可用的機(jī)械折舊費(fèi)進(jìn)行核算，采用財(cái)務(wù)管理手段降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。也可根據(jù)公司戰(zhàn)略降低企業(yè)經(jīng)費(fèi)等，這樣可提高標(biāo)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)性，合理預(yù)防報(bào)價(jià)過(guò)程中產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

（四）加強(qiáng)投標(biāo)管理

可通過(guò)科學(xué)的投標(biāo)流程，將技術(shù)人員、商務(wù)人員、法律人員等明確分工，加強(qiáng)投標(biāo)人員管理，將一切責(zé)任盡量明確，這樣能提高投標(biāo)文件編制質(zhì)量。另外需謹(jǐn)慎選擇合作對(duì)象，對(duì)合作聯(lián)營(yíng)對(duì)象的施工能力、信譽(yù)度等都要考察清楚，避免將來(lái)面臨困難的時(shí)候增加管理成本。投標(biāo)前對(duì)于代理商的選擇也要慎重，盡量選擇社會(huì)關(guān)系廣、活動(dòng)能力強(qiáng)的，防止后期代理費(fèi)用增加。

（五）減輕文化差異對(duì)投標(biāo)的影響

國(guó)際工程往往面臨著多元化的文化環(huán)境，因此當(dāng)承包商在打算開(kāi)設(shè)一個(gè)新的國(guó)際項(xiàng)目時(shí)，需要提前和業(yè)主進(jìn)行溝通，并且盡量咨詢(xún)當(dāng)?shù)卣偷胤絼趧?wù)管理機(jī)構(gòu)，建立有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Φ纳鐣?huì)公共關(guān)系，這樣才能更加準(zhǔn)確了解項(xiàng)目所在國(guó)家的文化背景、習(xí)俗、價(jià)值觀(guān)念、宗教信仰等情況，更加清晰地知道業(yè)主的建設(shè)意圖。這樣在制作標(biāo)書(shū)的時(shí)候可最大限度滿(mǎn)足業(yè)主訴求，減少文化差異給項(xiàng)目投標(biāo)帶來(lái)的影響，投標(biāo)時(shí)還要考慮文化差異對(duì)工程質(zhì)量、費(fèi)用和工期的影響，將不利情況全部考慮在內(nèi)，平時(shí)也要注重員工文化溝通技巧培訓(xùn)，多組織一些跨國(guó)的文化研究與交流。

（六）組建復(fù)合型投標(biāo)隊(duì)伍且保證投標(biāo)隊(duì)伍的效率

國(guó)際工程投標(biāo)本身是一項(xiàng)涉及面很廣的工作，包含了報(bào)價(jià)、合同、金融、技術(shù)等多個(gè)維度，因此擁有一支技術(shù)性強(qiáng)、又懂報(bào)價(jià)、談判能力強(qiáng)的復(fù)合型投標(biāo)隊(duì)伍至關(guān)重要。通過(guò)配置精干人員，這些人員要求專(zhuān)業(yè)知識(shí)熟練，語(yǔ)言能力強(qiáng)，并且需要有豐富的國(guó)際工程投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，然后組織一批報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)豐富的工作人員，保證投標(biāo)效率，從整體把關(guān)，最大限度地預(yù)防投資風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

六、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，國(guó)際工程投標(biāo)中難免存在諸多難以預(yù)知且復(fù)雜的因素，其中的風(fēng)險(xiǎn)影響周期相對(duì)漫長(zhǎng)，所涉及內(nèi)容和范圍也極其廣泛，而跨國(guó)工程投標(biāo)對(duì)于我國(guó)企業(yè)而言，在其戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程中是企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的重要步驟。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際上經(jīng)營(yíng)力度越來(lái)越大，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越多，在投標(biāo)過(guò)程中需要理性識(shí)別和分析風(fēng)險(xiǎn)并加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，對(duì)項(xiàng)目的環(huán)境條件、自身承受能力等多個(gè)因素綜合考量，爭(zhēng)取在投標(biāo)的源頭避免和控制風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓有重要意義，并通過(guò)行之有效的方法，確保國(guó)際工程投標(biāo)順利進(jìn)行。

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