“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷策略分析

□王 利

（長治醫(yī)學院，山西 長治 046000）

2018 年習近平總書記在中共中央政治局第八次集體學習時指出“農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化是實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的總目標，堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展是總方針，產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富裕是總要求，建立健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制機制和政策體系是制度保障”。2018 年，習近平總書記從全面建設(shè)現(xiàn)代社會主義強國的高度，明確了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展方向，準確地梳理、分析和了解了農(nóng)村現(xiàn)代化的時代需求，提供了明確的行動指南。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展完善及其在各領(lǐng)域的推廣應用，中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟已全面進入“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”時代。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)工作方式銷售方式已經(jīng)難以滿足目前“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代發(fā)展需求。我國作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)人口比例大，必須重視農(nóng)業(yè)經(jīng)濟在我國經(jīng)濟發(fā)展過程中的重要地位。農(nóng)業(yè)技術(shù)的迅速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量的不斷提高，都需要有新的銷售方式。2015 年十二屆全國人大三次會議的開幕式上，首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”的發(fā)展，不僅充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)時代各傳統(tǒng)領(lǐng)域的優(yōu)勢，更讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)社會經(jīng)濟有了更加充分而緊密的融合。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)結(jié)合的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”為現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷開辟了一條新的道路。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與方式

1.1 主要網(wǎng)絡(luò)營銷模式

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式為農(nóng)產(chǎn)品提供了更加廣泛的銷售渠道，有利于推進農(nóng)產(chǎn)品在更大的范圍內(nèi)銷售。但是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也有一定的使用門檻，并不是所有的網(wǎng)絡(luò)營銷模式都適用于“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷。根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”和農(nóng)產(chǎn)品銷售的特點，其采用的模式主要包括如下幾種。

1.1.1 政府主導模式

在政府主導模式下，由各級政府扶持建立農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，免費培訓農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，了解農(nóng)產(chǎn)品的種植、加工與營銷現(xiàn)狀，以公益形式推廣農(nóng)產(chǎn)品信息。在具體實施過程中，可由政府組建電子商務領(lǐng)導小組，統(tǒng)籌當?shù)仉娮由虅瞻l(fā)展，同時成立平臺建設(shè)組、人才培訓組、綜合協(xié)調(diào)組、宣傳文化組等專項分組，建立定期溝通協(xié)調(diào)機制。以政府為主導帶動當?shù)仉娮由虅瞻l(fā)展[1]。

1.1.2 協(xié)會主導模式

由人員與配置較為完善的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會參與農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作，在專業(yè)人士主導下實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，整合信息與平臺。

同時，協(xié)會可以及時收集與發(fā)布更為全面和權(quán)威的農(nóng)產(chǎn)品信息，從而充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會的作用。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會全面發(fā)揮中轉(zhuǎn)樞紐的作用，向下連接各鄉(xiāng)村服務站，向上對接電子營銷平臺與當?shù)卣嚓P(guān)部門[2]。

另外，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會還需根據(jù)人員、配置方面的優(yōu)勢，負責農(nóng)村電商從業(yè)人員的培訓以及特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的構(gòu)建，以更好地促進“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)產(chǎn)品營銷。

1.1.3 企業(yè)自建模式

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以綜合利用現(xiàn)有的國家政策、公共設(shè)施與網(wǎng)絡(luò)資源，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品特色，構(gòu)建獨特的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)還可以從當?shù)氐膮^(qū)位優(yōu)勢與資源優(yōu)勢出發(fā)，結(jié)合自身利益需求與民生狀態(tài)，緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展潮流，綜合各方面的利益，形成貿(mào)工農(nóng)一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營格局，全力推動當?shù)亟?jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展。

1.1.4 第三方平臺模式

結(jié)合京東、淘寶等國內(nèi)知名的第三方電子商務平臺，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售營銷模式。與其他農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式相比，第三方平臺的經(jīng)營模式簡單，面向客戶群體更廣，營銷技巧要求更低，營銷成本更低，是當前最主要的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式。

1.2 主要網(wǎng)絡(luò)營銷方式

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的領(lǐng)域開始運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為發(fā)展的重點，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)業(yè)發(fā)展相結(jié)合，通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式將農(nóng)村的產(chǎn)品和服務推廣到全國甚至全世界。“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式主要有以下幾種。

1.2.1 電商營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，很多電商平臺借此迅速發(fā)展，其中淘寶、京東、亞馬遜等電商平臺在此期間迅速發(fā)展。在電商模式下，消費越來越便捷，農(nóng)產(chǎn)品作為生活必需品，也可通過電商模式進行銷售[3]。

1.2.2 微商營銷

微商主要以微信公眾號和微信朋友圈為平臺，通過分享農(nóng)產(chǎn)品的圖片和視頻來吸引潛在農(nóng)產(chǎn)品消費者的關(guān)注，同時還可通過共享農(nóng)業(yè)工作者日常的圖片、視頻，讓消費者更加直觀地了解農(nóng)產(chǎn)品的整個生長過程，從而拉近農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者的距離，增加農(nóng)產(chǎn)品的銷量。

1.2.3 網(wǎng)紅帶貨

隨著抖音、快手短視頻的不斷發(fā)展，短視頻的傳播和推廣速度不斷加快。智能手機的普及和推廣，短視頻真正走向了大街小巷，走進了千家萬戶。在此背景下，越來越多的人通過網(wǎng)紅帶貨的方式進行產(chǎn)品營銷，這一營銷手段也隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展受到廣大消費者的青睞。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題

2.1 農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋不全面

2.2 農(nóng)村地區(qū)物流不完善

要想將農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)饺珖叭澜?，首先要具備完善的物流運輸體系。盡管我國對農(nóng)村發(fā)展的重視程度不斷提高，農(nóng)村發(fā)展勢頭逐漸向好，但仍有很多問題影響我國農(nóng)村經(jīng)濟的進一步發(fā)展，其中農(nóng)村道路的修建是非常重要的問題。

與城市相比，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展相對落后，基礎(chǔ)設(shè)施不完善。在物流運輸過程中，需要耗費大量的人力、物力、財力，但因為農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后、路況不好、交通阻滯，不能實現(xiàn)一體化運輸。與工業(yè)品相比，農(nóng)產(chǎn)品易腐爛變質(zhì)，在運輸過程中由于農(nóng)村道路長、狹窄，運輸周期長，會導致農(nóng)產(chǎn)品腐爛，不利于農(nóng)產(chǎn)品銷售。

2.3 缺乏專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品營銷人員

要想通過網(wǎng)絡(luò)方式銷售農(nóng)產(chǎn)品，在完善網(wǎng)絡(luò)硬件的基礎(chǔ)上，還需要專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人員，將農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村銷售到全國甚至全世界，真正實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)。

雖然我國全面推廣基礎(chǔ)教育，農(nóng)村網(wǎng)民比例和學歷都有一定程度的提升，但是農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)人員的文化素質(zhì)仍舊普遍偏低。農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)人員對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識不全面，認為網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息，導致農(nóng)產(chǎn)品缺乏科學營銷手段，缺乏市場分析與網(wǎng)絡(luò)推廣技巧，忽視服務與顧客購買體驗，使得當前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷變得非常被動與盲目[5]。

2.4 農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)滯后

當前，我國農(nóng)業(yè)規(guī)?；潭容^低，影響了農(nóng)產(chǎn)品標準化程度，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品標準化建設(shè)處于起步階段。農(nóng)村的生產(chǎn)責任承包制催生了小戶型生產(chǎn)模式，影響農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)，難以保證農(nóng)產(chǎn)品品牌效應。

此外，很多農(nóng)產(chǎn)品在宣傳方面的投入不夠，品牌影響較小。很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售等方面的從業(yè)人員思路較為局限，仍受傳統(tǒng)思想的約束，熱衷于傳統(tǒng)的營銷方式，導致特色農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)含量低、機械化程度不高、包裝工藝差，直接影響產(chǎn)品后續(xù)銷售。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

3.1 加強農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

農(nóng)村的信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要較高投入，僅依靠農(nóng)村自身的發(fā)展難以實現(xiàn)，還需要通過政府完善農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。

一方面，政府需要加大農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)投入力度，對現(xiàn)有信息資源進行全面整合，并制訂科學的鼓勵政策，引入社會資金、相應的優(yōu)惠與扶持政策，并鼓勵社會企業(yè)以第三方形式進入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系中，降低農(nóng)村、農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品的門檻，解決農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施落后的問題[6]。另一方面，政府應該加大投入力度，建立農(nóng)業(yè)技術(shù)、天氣氣候、病蟲害預測預報等農(nóng)業(yè)相關(guān)信息公布網(wǎng)站，為現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供更大的信息支持。

農(nóng)村人口眾多，所包含的各種信息和所需要統(tǒng)計的項目也非常多，其中包含基本情況、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、畜牧業(yè)等等，有時也會臨時接到上級統(tǒng)計部門下發(fā)的各種任務。

網(wǎng)絡(luò)運營商需要加大對農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的投入力度，適當提高農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)寬帶覆蓋率，降低農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)接入和使用費用，提高網(wǎng)絡(luò)通信速率，降低現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷成本。

3.2 完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

完善的物流配送系統(tǒng)是“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)?！耙敫幌刃蘼贰钡睦砟钤谵r(nóng)村發(fā)展初期深入人心，同時也取得了良好的效果。在互聯(lián)網(wǎng)時代，要想發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷，就需要完善農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品物流體系。但是，由于物流體建設(shè)具有前期投入大、見效緩慢而持久的特點，應該由政府部門在提供人、財、物與政策的支持下，進行科學部署與合理布局，完善農(nóng)產(chǎn)品配送服務體系[7]。

針對當前農(nóng)村物流產(chǎn)業(yè)存在的不足與問題，可以從物流設(shè)施設(shè)備和覆蓋度兩個方面完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。

一方面，從政策角度來說，政府應該重視物流在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中的重要性，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)周邊鋪設(shè)完善的物流網(wǎng)絡(luò)，從而進一步保障收獲季節(jié)的物流運輸通暢。

另一方面，物流企業(yè)應該不斷推動自身物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與完善，例如通過發(fā)展冷鏈物流運輸保障農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程中的質(zhì)量。

3.3 培養(yǎng)專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售人才

培養(yǎng)全面、優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才已經(jīng)成為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要內(nèi)容之一。

一方面，通過舉辦農(nóng)業(yè)技術(shù)和市場營銷技巧培訓班，提高農(nóng)民的整體認知水平，讓農(nóng)民充分感受到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)效率與質(zhì)量和農(nóng)產(chǎn)品銷量方面的重要作用。

另一方面，通過制定相關(guān)政策，鼓勵從農(nóng)業(yè)院校、計算機院校畢業(yè)的高校生深入農(nóng)村，為農(nóng)民提供技術(shù)指導，或者直接參與到現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作中。

此外，鼓勵農(nóng)村的年輕人留在家鄉(xiāng)，投身于農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷售和推廣，逐漸增加農(nóng)產(chǎn)品電商人才基數(shù)，培養(yǎng)高層次電商人才，推動農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。

3.4 塑造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌文化

3.4.1 加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷

我國全面推進鄉(xiāng)村振興，農(nóng)民應利用國家給予的寬松政策以及各項福利，推進農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；癄I銷。要想更好地銷售農(nóng)產(chǎn)品，尤其是在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下進行農(nóng)產(chǎn)品營銷，必須學習相關(guān)的“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷思維，加大對農(nóng)產(chǎn)品的推廣和傳播力度，走出農(nóng)村，走進城市，利用電商、直播以及現(xiàn)代新媒體技術(shù)等進行農(nóng)產(chǎn)品營銷。不僅能夠從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題，還能夠給城市居民帶去高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品[8]。

3.4.2 樹立網(wǎng)絡(luò)品牌意識

對于農(nóng)產(chǎn)品營銷而言，首先要提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，以獲得消費者的信任。在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，互聯(lián)網(wǎng)營銷思維可以更好地提升農(nóng)產(chǎn)品營銷效果。同時，還應加大對農(nóng)村居民網(wǎng)絡(luò)營銷知識體系的培訓，讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者能夠嚴格按照相關(guān)質(zhì)量標準生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，以此帶來品牌效益與經(jīng)濟利益。只有標準化生產(chǎn)和發(fā)展，才能夠滿足人們的需求。在前期的推廣過程中，要加大資金和精力投入力度，不斷增強其品牌效應，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品利益最大化[9]。

3.4.3 提高特色農(nóng)產(chǎn)品服務

針對當前小戶型生產(chǎn)模式所存在的品牌構(gòu)建與品牌維護困難的問題，應該從政府層面提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，拓寬銷售渠道，提高品牌知名度。

首先，政府應該支持農(nóng)產(chǎn)品良種推廣工作，通過培訓提高從業(yè)人員的生產(chǎn)技能，從整體上提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。其次，政府應該牽頭建立一批知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌，并提高這些產(chǎn)品的知名度。再次，政府部門可通過農(nóng)戶聯(lián)合體或合作社等多種形式，組織農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商銷售農(nóng)產(chǎn)品。

4 結(jié)束語

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對人們生產(chǎn)、生活等各領(lǐng)域產(chǎn)生了非常重要的影響。基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在信息通信方面的巨大優(yōu)勢，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷直接將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費者聯(lián)系在一起，減少了中間環(huán)節(jié)，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品銷量。但是農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率、物流體系、人才儲備和特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌文化建設(shè)等方面仍存在較多問題，要想結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷任重而道遠，需要共同努力才能夠盡早實現(xiàn)。