網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背景下的“三農(nóng)”市場營銷策略探討

李 純 濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院

一直以來，我國都把“三農(nóng)”問題作為全黨工作的重中之重，而在“三農(nóng)”問題中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展是非常重要的一個(gè)部分，因此，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場營銷模式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展就顯得非常重要。具體來說：“三農(nóng)”即農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民，這些都是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中非常重要的組成部分，而做好市場營銷的相關(guān)工作，能夠提高農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長，促進(jìn)農(nóng)村的建設(shè)發(fā)展，但是在當(dāng)前“三農(nóng)經(jīng)濟(jì)”的市場營銷中，還存在著銷售渠道單一、缺乏專業(yè)的技術(shù)人才等問題，給農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成了阻礙，因此，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的時(shí)代背景下，相關(guān)部門與人員要抓住轉(zhuǎn)型發(fā)展的機(jī)遇，創(chuàng)新“三農(nóng)經(jīng)濟(jì)”市場營銷模式，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展效益。

一、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場營銷模式的構(gòu)成要素

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背景下，“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)要想更好地借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場營銷，就需要先全面了解網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的市場營銷模式，一般來說，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場的營銷主要由以下四個(gè)部分組成：即網(wǎng)紅包裝、品牌推廣、品牌變現(xiàn)和品牌商品。

(一)網(wǎng)紅包裝

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中，為了更好地進(jìn)行市場營銷，就需要先對產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)的包裝，即網(wǎng)紅包裝。具體來說，網(wǎng)紅包裝就是通過招聘專業(yè)的技術(shù)人員，組建一支專業(yè)的包裝團(tuán)隊(duì)，然后對產(chǎn)品進(jìn)行分析，并根據(jù)分析結(jié)果及產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行針對性的包裝，而這樣一來，產(chǎn)品通過專業(yè)化的包裝手段，其特點(diǎn)和優(yōu)勢都會(huì)在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行放大，從而能夠更好的吸引消費(fèi)者的注意，提高其在市場的關(guān)注度?？偟膩碚f，網(wǎng)紅包裝能夠給市場營銷的開展奠定較好的基礎(chǔ)，因此，“三農(nóng)經(jīng)濟(jì)”要想更好的進(jìn)行市場營銷，就需要在營銷前對各種產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)紅包裝。

(二)品牌推廣

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)品經(jīng)過網(wǎng)紅包裝后，就要開始對品牌的推廣進(jìn)行策劃和實(shí)施，即品牌推廣。具體來說，品牌推廣就是通過現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，制作產(chǎn)品相關(guān)的視頻與圖片來對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，從而讓消費(fèi)者能夠更好的了解產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中的品牌推廣，不僅能夠通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)定向傳播，把產(chǎn)品宣傳推送到對應(yīng)需要的人群當(dāng)中，還能提高推廣效率，幫助產(chǎn)品打造一定的民眾知名度，提高產(chǎn)品的銷售產(chǎn)量?？偟膩碚f，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場營銷中，品牌推廣是為產(chǎn)品售奠定群眾基礎(chǔ)非常重要的一環(huán)，因此，“三農(nóng)經(jīng)濟(jì)”要想擴(kuò)寬消費(fèi)群體，就需要做好品牌的推廣工作。

(三)品牌變現(xiàn)

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場營銷過程中，品牌變現(xiàn)也是非常重要的部分，它是網(wǎng)紅包裝和產(chǎn)品推廣后的收益與回報(bào)，是進(jìn)行市場營銷的最終目標(biāo)。具體來說，產(chǎn)品在經(jīng)過包裝與推廣之后，產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)會(huì)全面的展現(xiàn)給消費(fèi)者，而消費(fèi)者在了解了產(chǎn)品之后，會(huì)因?yàn)樾麄鹘榻B而激發(fā)購買欲望，從而購買產(chǎn)品，這樣一來，銷售的產(chǎn)品就能最終變成實(shí)際的收益?？偟膩碚f，在市場營銷中，只有做好品牌變現(xiàn)的相關(guān)工作，產(chǎn)品才能夠有較好的經(jīng)濟(jì)收益，整個(gè)市場營銷的計(jì)劃才能成功，而品牌若變現(xiàn)失敗，則不僅網(wǎng)紅包裝和品牌推廣失去意義，整個(gè)營銷也將以失敗告終。

(四)品牌商品

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中，隨著網(wǎng)紅關(guān)注度與知名度的不斷增加，其推廣的產(chǎn)品會(huì)逐漸成為“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，一般來說，這種產(chǎn)品本身有較好的銷售基礎(chǔ)，被大多數(shù)人所關(guān)注喜愛，并且能夠通過其影響力帶動(dòng)其他產(chǎn)品進(jìn)行推廣銷售，而這種借助“網(wǎng)紅產(chǎn)品”進(jìn)行營銷的模式，則叫做品牌商品。簡單來說，品牌商品不僅能夠借助“網(wǎng)紅產(chǎn)品”的關(guān)注度和熱度來增加其曝光度，還能夠在宣傳推廣中節(jié)省人力物力，提高經(jīng)濟(jì)效益，是一種非常有效的營銷模式。但是要想做好品牌商品，其本身和選擇關(guān)聯(lián)的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”都必須有質(zhì)量的保障，這樣才能取得長遠(yuǎn)的發(fā)展。

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中市場營銷存在的問題

雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶給了市場經(jīng)濟(jì)新的動(dòng)力，但在其發(fā)展過程中，也還存在著一些問題，比如，營銷生命周期短、變現(xiàn)渠道單一等，這些都在一定程度上限制了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(一)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷生命周期短的問題

在當(dāng)前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場中，存在著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷生命周期短的問題。具體來說：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展依賴于“網(wǎng)紅”的發(fā)展，但由于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代變更速度較快，人們面對豐富的網(wǎng)絡(luò)世界與不斷出現(xiàn)的新的熱點(diǎn)內(nèi)容，往往專注力比較差，視線容易轉(zhuǎn)移，所以一般來說，“網(wǎng)紅”及“網(wǎng)紅產(chǎn)品”的關(guān)注熱度往往只有一段時(shí)間，生命周期非常短，一旦“網(wǎng)紅”失去粉絲的關(guān)注，不僅自身的熱度會(huì)下降，其所推廣的產(chǎn)品也會(huì)逐漸失去關(guān)注度。而要想要想使銷售生命周期持續(xù)時(shí)間更長，就需做到以下兩點(diǎn)，一是，無論是“網(wǎng)紅”還是“網(wǎng)紅產(chǎn)品”都必須擁有自身獨(dú)特的特性與優(yōu)勢，二是，除了擴(kuò)展消費(fèi)群體外，還需對已有粉絲進(jìn)行穩(wěn)固，防止粉絲大量流失?？偟膩碚f，就目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場營銷來看，生命周期短的問題很大的程度上限制了經(jīng)濟(jì)的增長發(fā)展，因此，“三農(nóng)經(jīng)濟(jì)”在市場營銷中要想取得較好發(fā)展，就需要發(fā)展自身獨(dú)特的特色。

(二)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷受網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管限制多

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在發(fā)展過程中，粉絲基礎(chǔ)非常重要，而正是因?yàn)槿绱?，一些“網(wǎng)紅”為了吸引眼球，往往選擇一些夸張、低俗的表演形式來增加關(guān)注度，積累粉絲，這樣的做法帶來的網(wǎng)絡(luò)影響十分惡劣。因此，隨著這種網(wǎng)絡(luò)不良現(xiàn)象的出現(xiàn)，一些相關(guān)的管理政策也隨之出臺(tái)，對網(wǎng)絡(luò)行為進(jìn)行約束，以便更好地保障網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的健康。但是隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)管理的更加完善，市場營銷受網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管的限制也逐漸增多，這就給網(wǎng)絡(luò)營銷提出來更高的發(fā)展要求，因此，在網(wǎng)絡(luò)市場營銷過程中，既要做到避免內(nèi)容的低俗，又要做到有創(chuàng)意能夠吸引消費(fèi)者的注意。總的來說，面對當(dāng)前的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”背景，三農(nóng)經(jīng)濟(jì)要想取得發(fā)展，就必須遵循網(wǎng)絡(luò)營銷的管理規(guī)定，通過產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和積極向上的內(nèi)容來吸引粉絲及關(guān)注度，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(三)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷變現(xiàn)渠道單一

在當(dāng)前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下，市場營銷過程中還存在變現(xiàn)手段單一的問題。具體來說，“網(wǎng)紅產(chǎn)品”市場營銷模式中變現(xiàn)手段比較單一，一般都是通過宣傳先積累一定的粉絲基礎(chǔ)，來打造有影響力的網(wǎng)絡(luò)紅人，然后以網(wǎng)絡(luò)紅人的熱度來進(jìn)行各種產(chǎn)品的推廣與銷售，最后得到消費(fèi)者認(rèn)可，從而進(jìn)行購買，實(shí)現(xiàn)品牌的變現(xiàn)。而在這一系列營銷過程中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，一個(gè)環(huán)節(jié)沒有做好，將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)營銷流程的失敗。因此，在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的背景下，“三農(nóng)經(jīng)濟(jì)”要想取得較好發(fā)展，就必須增加變現(xiàn)渠道，提高營銷的成功率。

三、“三農(nóng)”市場營銷模式存在的問題分析

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背景下，“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)要想取得較好的發(fā)展，還需解決專業(yè)人才欠缺、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)不夠完善、銷售渠道單一等市場營銷發(fā)展中存在的問題。

(一)對互聯(lián)網(wǎng)缺乏了解，缺少專業(yè)的技術(shù)人才

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背景下，“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨電商人才不足和相關(guān)人員缺乏正確網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知的問題。具體來說：首先，在“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者習(xí)慣了傳統(tǒng)的營銷模式，而對于“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”這種新型的銷售模式，缺乏一定的認(rèn)知，存在抵觸心理，所以在接受上難免存在一定的困難，這就造成很多農(nóng)戶不愿意將產(chǎn)量大量的投入到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從而不利于帶動(dòng)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；其次，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者大多都久居農(nóng)村，文化水平不高，年齡也比較大，缺乏一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電商知識(shí)，所以在當(dāng)前農(nóng)村電商營銷發(fā)展，比較缺乏專業(yè)的技術(shù)人才，這也就使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)品無法較好地在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售推廣，且農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)無法得到較快的增長。

(二)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)力度有待加強(qiáng)

在當(dāng)前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，“三農(nóng)”市場營銷還存在著相關(guān)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)不夠完善的問題。具體來說，造成當(dāng)前農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)不完善的原因主要有以下幾個(gè)方面：第一，與城市相比，農(nóng)村使用網(wǎng)絡(luò)的人員比較少，網(wǎng)絡(luò)普及率還比較低；第二，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較落后，沒有較多物力、人力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)還比較缺乏；第三，農(nóng)村地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、地理位置等方面的原因，各種網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)難度較大，構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)體系比較困難。

(三)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道與營銷效率亟待改善

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背景下，“三農(nóng)”市場營銷還存在著營銷渠道單一、銷售效率低下的問題。具體來說，首先，在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者一般都是自產(chǎn)自銷，通過市場與消費(fèi)者直接進(jìn)行交易，或者批發(fā)給專門的經(jīng)銷商讓其統(tǒng)一進(jìn)行銷售，而這兩種銷售模式往往面臨的銷售群體較小，且需要花費(fèi)較多的時(shí)間和精力，不僅營銷效率低下，也很難獲得更多的利益；其次，在當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售中，由于缺乏統(tǒng)一的管理與標(biāo)準(zhǔn)，使得銷售產(chǎn)品的質(zhì)量得不到保障，存在較大差異，這也給消費(fèi)者選擇產(chǎn)品帶來不好的印象，從而影響銷售；最后，在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)市場銷售中，對農(nóng)產(chǎn)品宣傳和樹立品牌往往需要較多的時(shí)間和財(cái)力，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者本身在經(jīng)費(fèi)和時(shí)間上很難對其進(jìn)行大量投入，這樣一來，由于宣傳較少，銷售量也往往難以得到較大提高。

四、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背景下“三農(nóng)”市場營銷戰(zhàn)略的運(yùn)用

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的時(shí)代背景下，相關(guān)部門與人員要利用好“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”所帶來的契機(jī)，對其發(fā)展中優(yōu)秀的部分加以借鑒，而對其發(fā)展中不足的地方汲取經(jīng)驗(yàn)加以改正，從而更好地推動(dòng)“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(一)充分利用“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的營銷優(yōu)勢

在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”背景下，“三農(nóng)”市場營銷要利用好網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷優(yōu)勢，通過各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)擴(kuò)寬消費(fèi)渠道。具體來說，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”之所以能夠較快獲得較多的收益，得益于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身帶來的優(yōu)勢，如傳播速度快、傳播范圍廣等，而這些優(yōu)勢不僅給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了便捷，也提高了網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)模。像當(dāng)前有非常多的借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢而成功的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”營銷事例，如“泰寧滋味”“華農(nóng)兄弟”等都是通過抖音、嗶哩嗶哩等平臺(tái)，向廣大消費(fèi)者進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)生或生產(chǎn)養(yǎng)殖的推廣，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，收獲了大量粉絲，銷售規(guī)模大大增加。因此，在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的背景下，“三農(nóng)經(jīng)濟(jì)”市場營銷也要借助網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷優(yōu)勢構(gòu)建出自身的營銷特色，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(二)加強(qiáng)農(nóng)村電商營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推行特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背景下，為了更好地進(jìn)行“三農(nóng)”市場營銷，相關(guān)部門與人員還需加強(qiáng)農(nóng)村的電商營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，推出更多具有農(nóng)業(yè)特色的產(chǎn)品品牌。首先，就加強(qiáng)電商營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面來說，要做到以下幾點(diǎn)內(nèi)容：第一，加強(qiáng)人才儲(chǔ)備，多引進(jìn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，以更好的推進(jìn)農(nóng)村電商營銷的發(fā)展；第二，要加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)方面的支持；第三，為了更好的進(jìn)行農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)銷售的結(jié)合，還需加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的宣傳與指導(dǎo)，讓其能夠感受到現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化銷售所帶來的優(yōu)勢，從而更好的將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售。其次，就打造特色農(nóng)業(yè)品牌方面來說，要做到以下幾點(diǎn)：第一，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過拍攝當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，樹立地區(qū)特色的農(nóng)產(chǎn)品形象；第二，建立線上與線下結(jié)合銷售的模式，除了可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行線上銷售外，還可以打造體驗(yàn)式的線下銷售，從而使農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、采摘更加透明化，從而贏得消費(fèi)者的喜愛，打造獨(dú)特的品牌。

(三)提高“三農(nóng)”市場營銷的產(chǎn)品質(zhì)量

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背景下，要想促進(jìn)“三農(nóng)”市場營銷經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還需不斷提高營銷產(chǎn)品的質(zhì)量。具體來說，在市場營銷過程中，產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的一個(gè)因素，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然提供了一個(gè)較好的平臺(tái)，但是若產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，即使?fàn)I銷推廣內(nèi)容多么出色，也不能得到消費(fèi)者的信任與認(rèn)可。因此，在“三農(nóng)”市場營銷過程為保障產(chǎn)品質(zhì)量，還需做到以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：首先，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者來說，要不斷提高種植生產(chǎn)的技術(shù)水平，保障產(chǎn)品的質(zhì)量，為消費(fèi)者提供價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量高的產(chǎn)品；其次，對于相關(guān)農(nóng)業(yè)營銷管理部門與人員來說，要加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品銷售的監(jiān)管，保障平臺(tái)銷售產(chǎn)品的質(zhì)量。

(四)注重與用戶間的信息交互及實(shí)時(shí)反饋

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背景下“三農(nóng)經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展要更加注重消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。具體來說，這就需要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)營銷時(shí)，不僅要為消費(fèi)者提高物美價(jià)廉的商品，也要做好服務(wù)工作，使消費(fèi)者感到滿意，從而樹立較好的品牌口碑，穩(wěn)固已有消費(fèi)群體，擴(kuò)展新的消費(fèi)群體。而要想提高質(zhì)量服務(wù)，就需要加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的有效溝通，因?yàn)橹挥泻涂蛻暨M(jìn)行溝通了解之后，才能更好地滿足客戶的需求，從而根據(jù)客戶的要求與建議對產(chǎn)品進(jìn)行更換和改良，更好地迎合市場需要。

五、結(jié)語

總的來說，“三農(nóng)經(jīng)濟(jì)”要想要在如今激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，就需要緊跟時(shí)代發(fā)展，利用“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”所帶來的契機(jī)開展農(nóng)村電商營銷，形成獨(dú)特的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化銷售模式，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)銷售的現(xiàn)代化發(fā)展。■